《在八零年代做首富》乐知明

28、第 28 章

　　第28章

　　“您这是小瞧我呢？怎么就不能了？”

　　王鲁石给她一个直观的数据：“你们临江在恒兴可不止你一家的订单，你再加八千件总共就是一万五，别的不说，就国贸那几家老口碑在我这儿都有两三万件的订单，更不用说还有其他的供货商，一二十万总该是有的，你们临江总共才多少人你就敢下这么大量的夏款？你就不怕压货？”

　　苏燕容笑得自信：“口碑打开了我怎么不能卖？沿江北上别说八千就是再来一万我也能销出去，这不是刚刚开始，狮子不能大开口，先慢慢来。”

　　“行，给你加。”王鲁石不仅加，还又给了苏燕容一个好消息：“不仅给你加，我给你申请单独给你开一条生产线，你只要需要，我让工人连夜加班给你赶工，怎么样？”

　　“那真是太谢谢您了，您就等我好消息。”

　　苏燕容这边忙得热火朝天，另一边她的竞争对手可就不太好过了。

　　国贸大厦三层本来就是女装的天下，平时大家的生意也都是东家今天好西家明天好，大差不差的样子，因为他们进货渠道都差不多，说白了就是千篇一律都一样的东西，谁家今天多卖两件并不代表着她们家的衣服就比别人家的好。

　　可“苏映”一开张就让大家感觉到了不一样，别人还在甩卖冬季存货她们家已经开始卖早春新款，明显就是领跑了一圈，等其他人后知后觉反应过来应该卖早春款，着急忙活去进货的时候才发现，“苏映”的衣服款式明显跟市面上的有本质区别。

　　不是样式不如“苏映”灵动挺括，就是料子不如“苏映”的质量好，款式好的质量差，质量好的款式又落后，稍微差不多点能入眼的进货价都比人家“苏映”的标价还有贵个几十块，苏映一开张，对整个国贸的服装行业来说都是降维打击，根本就不是一个层面，就是想打也打不过。

　　连带着周红也是一样的困境，不过周红的困境并没有直接表现出来，她为了跟苏燕容打擂台，也是费了相当大的功夫，早就已经猜到苏燕容会直接上春款，周红进的货也都是新款的春装，可惜她在进货的时候为了省钱，拿的也都是普通的销量款，要是放在平时确实是能卖的，但跟“苏映”一比较，就跟摆在地摊上的差不多，谁上国贸来买地摊货呢？

　　摆了两天之后，周红就急了眼。

　　再三犹豫之后，她干脆抵了自己的房子换了流动的现金出来，自己亲自跑了一趟南方去进货，就是想看看苏燕容到底走的是什么门路，可惜走了一圈也没找到苏燕容的门路，总不能白跑一趟的周红在南方进了一批新货，花了大价钱，务必要把“苏映”给比下去。

　　新开业的两家店俨然已经形成了打擂台的局面。

　　“苏映”占了先机，开业前几天的活动搞得很大很热闹，可以说是开门红打响了业绩的第一枪，可后面还有周红在紧追慢赶，丝毫也不松懈，眼看着苏燕容这边开业大酬宾的活动促进已经接近尾声，那边周红就是热热闹闹搞活动，就是要跟苏燕容比，一会儿什么买二送一，七折优惠有样学样跟着苏燕容的路数来整，甚至为了求个噱头，活动搞得比苏燕容还要更夸张，折扣力度比苏燕容的还要更低一些，吸引了不少的顾客。

　　秦英是看在眼里急在心里，眼看着她们这边的生意没有前两天那么热闹了，就没忍住拉着苏燕容着急上火。

　　“你可快想想办法吧，不然咱的顾客都让那个谁给抢走了，你看看她这两天每天都能卖出去不少。”

　　秦英是真的着急上火，嘴角都起燎泡了：“不然咱也继续打折？她都打七折，不行咱也打七折，虽然不赚钱，可也不能让人这么踩着打压。”

　　苏燕容正在盘营业到现在的账单，开业促销的活动已经截止，剩下的就是稳扎稳打，谁家做生意也不可能天天赔本卖，那还干什么？成本房租水电都不用钱的吗？

　　“消消气，咱又不是赌气来的。”苏燕容一点儿也没把周红的闹腾放到心里，甚至她都觉得周红不见得是个做生意的料子：“这是咱自己的账单你看看，就开业的促销活动，我们让利给顾客，但盈利有两万多，除掉我们的成本，净利润也有一万出头。这个是我算出来的最合理的促销优惠活动，我们八折加满减送那是算着成本利润来的，她可以跟我们打擂台，但她要赔本，我们可是要赚钱的。“

　　“可就这么下去，钱都让她转了，咱还赚什么？”

　　苏燕容继续算账本，漫不经心说道：“我们赚我们的，她赚她的呗。”

　　“啪”的一下，秦英把苏燕容的账本给她合上，语气十分严肃认真：“我怀疑你在消极怠工，我都这么操心了，你还在磨洋工，你说你这样对得起我吗？”

　　苏燕容没办法，只好冲秦英勾勾手让她过来，然后压低了声音说道：“春装也就卖个把月，其实我们已经卖得差不多了，新店开张我们能挣的钱其实已经挣到手了，留给咱的战场在夏装上。姐姐，你说说春装穿几个月，夏装又穿几个月？就你让她闹腾吧，我虽然不清楚她的货源进价，但看质量这个进价不会太低，她现在就是纯赔本赚吆喝，声音是喊出来了，可后面呢？她这种做法只有马上关门不干清仓甩货才会这么干，你看看现在去她们店里的都是去捡便宜去的。”

　　秦英更纳闷：“可咱搞活动那人家顾客不也是冲便宜来的？”

　　“能一样吗？”苏燕容可是商场上闯过来的人，最会拿捏消费者的心态：“我们是开业大酬宾活动，虽然是优惠了一些，但顾客清楚我们自己也清楚，咱是让了价但格调可没有往下降，就我们的货再降价也不可能会降到六七折的程度，除非我们清仓甩，当然，马上再过段时间会清仓甩的，到时候我们还能再挤兑周红一把。周红她可就是不一样了，她是为了跟我们打擂台，开门上来就贴着钱赔本赚吆喝，买我们的开业酬宾那是买到就是赚到，会有一丢丢的小优越感，剩下那些没有买到的人才冲着她的吆喝去，这种吆喝声只会让人觉得她黔驴技穷。 ”

　　说了这么多，秦英感觉自己好像是懂了一点点，但又好像不是太明白的样子，最后也只能是坐在下来安抚自己焦躁的情绪：“算了算了，我是操不了这个心的，你说怎么样就怎么样吧，我才懒得管，谁让你是老板呢。”

　　苏燕容这个老板想了想，扭脸对秦英说：“这个你可以不用管，但有个事儿确实你得去。”

　　“什么事？”

　　苏燕容：“给你报个进修班，你上上课怎么样？”

　　“上课？”秦英一听就觉得有点不太靠谱：“我初中都没有毕业，现在去上什么课？”

　　苏燕容：“与时俱进，我们这一行得时刻保持自己的思想上的充沛，尤其是你，去学学什么色彩剪裁艺术修养之类的，保持咱良好的专业素养，你做服装设计的，这方面肯定要专业去进修一下，先在国内学，以后再送你去国外进修。”

　　“你认真的？”

　　“一点儿也不掺假，你可是顶梁柱，我们要不惜一切代价武装你的大脑。”

　　本来秦英还有点不太当回事，一听苏燕容这个说，立马严肃起来：“我去学，我肯定好好学，保证不会拖你的后腿。”

　　苏燕容给她倒了一杯水，见秦英神色如此紧张，就宽慰道：“这是个好事，你不用太紧张，就当是出去见见世面了，我这方面是外行，肯定得你这个内行去学，革命道路分工不同，安心做你的事儿就行，剩下的交给我来办。”

　　“嗯。”秦英点头答应：“那什么时候？”

　　苏燕容：“等夏装差不多就绪你就去吧，我在北京给你找了个学校，要是没有什么别的事情，等咱这边夏装正式上市，你就过去。”

　　“北京？那么远？”秦英还以为就在临江市，一听要上首都，有点激动更多的还是担心：“我是没问题，到时候玲玲让她姥姥带着就行，就是你这边能行吗？你不是还说夏装是咱的重头戏，重头戏都上来了，你不得需要一个帮手？”

　　“我岂止需要用一个帮手。”苏燕容轻轻笑了一下，又说了她的另外一个打算：“我打算招个店长来做，到时候腾出来人手我去跑跑销路搞搞宣传，还有后期工厂进货等等一系列乱七八糟的事情，你也要去忙设计，咱俩都没有时间盯着店面，就请一个店长来负责。”

　　见苏燕容把事情都安排得头头是道，秦英这才放下心来，也不再着急，每天就是按部就班按照苏燕容给她交代的任务完成自己的工作，画画图纸研究研究布料，接待顾客顺带参谋参谋几个来应聘的店长，挑挑人选，这时间唰一下就到了四月末，眼看着春季款已经销得差不多。

　　周红跟她们的擂台打到现在还不知道鼓点也已经疲软了很多。