《在八零年代做首富》乐知明

18、第 18 章

　　第18章

　　周经理那边碰了一个软钉子，苏燕容该说的话也都说完了，可那家伙就是不松口，回去的路上秦英状态不是很好，低着头十分丧气的样子，苏燕容挽着她的胳膊，轻轻哼着一首后世的小调儿，想活跃活跃气氛。

　　“今天是我不对，话说急了。”秦英叹了一口气：“我也不是故意的，下次再跟你出来，我争取闭嘴，一个字都不多说。”

　　“跟你也没有多大关系，他就是故意的。”苏燕容晃悠着秦英的胳膊，慢悠悠说道：“咱是没什么名气的小牌子，不对，咱现在连个牌子都没有，等工商局那办下来才算是有个正经牌子，人家那么大个地方，稍微给我们一点儿眼色看是正常的。”

　　秦英有点气愤：“什么稍微给点眼色看，他就是瞧不起我们。”

　　苏燕容：“那也是正常的，我们的苏映还很弱小，弱小就是会被瞧不起，越是这样，我们就越要拿下国贸的门面，进了国贸的门再以后咱就不是小牌子了，这叫借国贸的势发扬我们自己的品牌效应。”

　　“非得国贸吗？”秦英不解：“我看那百货大楼也不错的，咱为啥不上那边去看看？”

　　“百货大楼也会去的，但不是现在，以后会去。”苏燕容慢慢解释：“国贸的地位不一样，它在老百姓心里面是有分量的，现在经济才刚刚复苏没几年，老百姓还停留在国贸那个时代的背景里，买什么重要一些上品质一点儿东西都愿意上国贸来而不是去百货大楼，它是老口碑，我们是新牌子，新牌子套在老口碑里对我们才是真的有益，做好了我们就能走得更长远。

　　至于为什么不选百货大楼其实很简单，它太新了，我们也太新了。如果我们是一个老牌子已经有口碑了，那这个时候去百货大楼当然就是锦上添花的好事，我们现在去很容易被其他品牌给打下来，没有发展的余地。”

　　“我懂了！”秦英立马瞪大了眼睛，十分兴奋：“国贸是老牌子，它里面的商家也都是老牌子，看久了看多了就容易腻歪，这个时候我们就是新的，我们进去就是新鲜的血液，就有发展的机会，对不对？”

　　苏燕容赞赏地点点头：“不错不错，秦姐已经会举一反三了，很棒，就是这个道理，所以第一站我们必须打国贸！”

　　“我是想明白了，可人家的好位置不愿意租给我们，想明白了也是白搭。”

　　“再想想办法，总能行的。”苏燕容揽住了秦英的肩膀：“这事儿先交给我来办，你呢就负责之前说好的，工商局把我们的证儿办下来，商标注册好，以后咱就是持证上岗的正规企业，秦总，以后就请多多指教了。”

　　诙谐轻松的语气，一下子就把秦英给逗笑：“不敢不敢，苏总吩咐的我肯定给办好。”

　　俩人说好兵分两路，秦英负责的那一部分比较好办一些，就是走流程走手续比较繁琐，苏燕容这边确实是麻烦。

　　她让秦英办完事情以后直接回去，她自己一个人找了个地方租了个房子，专心来对付那个周经理，别的策略也没有，就是主打一个软磨硬泡，一直磨到周经理松口承认了那两家确实还没有具体要续约的意思。

　　“人家现在还没有续约并不代表就不续约了，那都是干了好几年的店面，而且都是老牌子，我总不能撂下面子不顾吧？”周经理端着茶碗十分无奈：“知道你想要那两家位置好的，可现在说这个也不行呀，你要说就得等人家确定不续约，那我才能跟你谈。”

　　苏燕容也不是吃素的，她来的时候都已经做了调查，那两家最近两年的经营状态一直都不好，可以说是入不敷出，国贸现如今的租金一年年往上涨，现在这个价钱对他们两家来说已经不合适，要是想租早就续约了，续约的时候还能再往下谈谈租金的价格，到现在还不续约就是已经确定了不会再租，周经理不愿意吐口多半是还有别的人也在打这两家的主意。

　　好位置人人都想要，难呀。

　　“这是我老家新摘的茶叶，您尝尝看看合不合口味，要是合适，我下次再带一些过来。”苏燕容把特意找人买的上好茶叶送过去，也没有继续聊租门面的事儿，反而就着茶叶随便聊了起来：“现在人喝茶就是不讲究了，跟以前不一样，也就是像您这样的还能品出这茶叶的好坏出来，像我们这一辈的人就是白糟践好东西，我也喝不出来，看您喜欢，干脆就给您带过来了。”

　　“哎呦，小苏你看看你这回回来回回带东西，你这让人看见了不像话。”

　　苏燕容：“一点儿茶叶有什么不像话的，就是看见了谁还能说什么？懂的管它叫茶叶，不懂的那就是树叶茬子，我又不懂这个，不碍事。对了，嫂子还好吧？前几天我那儿新进了一批丝巾，杭州的货，我今天来特意给嫂子挑了两条，给嫂子带上，看嫂子要是回头喜欢，我多带几条过来，让嫂子留着送人。”

　　对付这种老油条，苏燕容也没有别的招儿，就是说话好拍马屁送礼物。

　　以前对付客户的那些招儿全都用了一遍，也就是现在这个时代不合时宜，不然还得请客吃饭唱歌高尔夫客户喜欢什么就得给安排上什么，总之就得把人哄高兴了，才好往下继续谈。她现在就是瞅着空儿就过来哄哄这个周经理，上门拜访的时间也得挑好，不能太频繁也不能太疏离，主打就是一个亲切的问候。

　　苏燕容唯一庆幸的就是现在还没有微信这个东西，不然她还得时不时给人微信上嘘寒问暖一番，保不齐天气预报都得给安排上，简而言之就是一句话，可比追对象下得功夫大多了！

　　就在苏燕容持之以恒的溜须拍马送礼多管齐下了一个多月，那位周经理终于松了口：“东边那家确定不续租了，可以往外租，但你们不是唯一的，小苏，你还有个竞争对手，人家也做女装的，你要是想租，还得跟她竞争才行，她给的价钱不低，而且人家租的时间也长，上面领导本来是想租给她的，但我看你确实态度上比较诚恳，我给你争取了一下，上面领导的意思是，给你们两家一个机会，由我牵头咱们开个内部的小型的招标会，你回去琢磨琢磨研究研究，时间定在下周三。”

　　有人竞争苏燕容已经猜到，但没想到还要搞出来一出什么招标会，一听就十分不靠谱。

　　“周经理，这怎么还招标上了？租门面说白了就是个看租金的高低，她给多少钱您给我透个底，我就不信我比她低！”

　　这口气有点说大话的意思，苏燕容也确实说说了大话，她是想探探对方的底，如果实在给的价钱太高，那也没有必要去争，伤了自己的根本可不划算，她是想在临江打开销路，争取占领临江的市场，可也没有傻到要一开始就把自己榨干的程度。

　　就是故意这么说的，先试试看能不能把对方的底套出来一点。

　　“她也知道有人要跟她抢这个门面，现在的情况是西边那家已经确定续约了，租金也交上来合同重新续过，现在咱们国贸能往外租的门面就两家，那边角落的你们都不满意，就剩这个位置好一点，谁都想要，你说她能给低价吗？”周经理倒是没有瞒着苏燕容：“价钱给得不低，具体我也不能告诉你，周三到时候你来了就知道了。”

　　苏燕容把这个消息带回给了秦英，两个人守在柜台上长吁短叹，秦英叹一口气苏燕容也跟着叹一口气，叹到最后秦英都麻了，拍了一把柜台坐直冲着苏燕容纳闷道：“我叹气是我小家子气没见过大世面，我遇上事儿就爱长吁短叹没个主见，你干嘛也叹气？你快点给我坐直了，咱俩只能有一个叹气的，我叹气你就不能叹气了，你快跟我说说你咋想的？”

　　苏燕容继续叹气：“我能怎么想？多半咱们是没戏了，什么招标会就是个噱头而已，看我缠得那么紧弄出来糊弄我们的，那个竞争对手估计给得租金很高，我们怕是竞争不过。”

　　“凭什么呀，还没开始你就泄气，既然都说了是公平竞争，价高者得，她给得高咱也高，我还就不信了咱家辛辛苦苦干这么长时间，难道还租不起一个门面？不信，我回去盘算盘算，看看还能筹多少钱出来，我就不信争不过！不争馒头还争口气呢！””

　　“你着什么急呀，现在就不是争过争不过的问题，问题是争完了以后怎么办？国贸的租金本来就高，再继续争下去咱还怎么挣钱？我们是去做生意的不是去蒸馒头也不是去争口气的，是去挣钱的，明白？”

　　秦英又趴回去：“左右都是你有理，那你说现在怎么办？”

　　办法苏燕容还真是想不出来，难道真的要去租剩下的犄角旮旯？想想就有点不太甘心，犄角旮旯的生意肯定不好做，再香的酒那巷子太深了香味也飘不出来，难道要放弃国贸？犹豫来犹豫去苏燕容也没有想到什么好主意，周三就这么急匆匆跑来了。

　　小型招标会就是在国贸一楼一间小会议室举行，拢共就那么两家争取的，也不用搞什么多大的阵仗，苏燕容来得早，就跟周经理随口闲聊着，想着要是真不行看看能不能走走别的路子，要是实在不行那就犄角旮旯，她看看能不能在别处打几个显眼的广告，勉强凑活一下也行。

　　正说着呢，小会议室的门从外面推开，红色西装套裙脸上同样戴着墨镜烫着羊毛卷的一个女人走了进来，苏燕容扫了一眼就知道是她的竞争对象，也跟着站起来，哪知道那女人看见苏燕容的时候直接喊了出来：“苏燕容？！咱们是你？”