15、第 15 章 ...
-
第15章
那段过往钱兰花一言带过：“就这么胡混了几年，他也没有亏待我钱也给得够，我要养孩子就那么胡混着日子，可哪儿知道他不老实，外头不知道干了什么让他老婆急眼了，你走的时候丢的那批布根本就是个幌子，幸好你找了警察报了案，不然屎帽子都扣你头上了，他老婆故意就借着这个茬来脑子闹，要分家分财产，俩人大闹了一通，他老婆跟他离了婚分了财产走了，我跟他的事儿也是那个时候撕巴出来的。”
钱兰花说到这儿也笑了笑，故意轻松地说道：“不过我也没事儿，他老婆不是不明是非的人，还给我了赔偿说她能原谅我，说我算是半个受害者，我一个人女人那种情况我能干得了啥？我已经受了良心上的报应了，让我看开点，别去寻死往后好好过日子。”
“师傅……”
钱兰花摇摇头，擦掉了苏燕容眼角的泪，继续笑着说：“我当然不会去寻死，以前都没有的事儿以后也肯定不会。她说得其实是很对的，我良心上一直受谴责，但以后就不一样了，犯了错还不能好好改正吗？就是委屈了我姑娘，跟着我这个娘，让她受委屈了。”
“明明是男人犯了错，却要女人来承担。”苏燕容叹了一口气，剥开一个橘子，心口的酸意比橘子还要重：“师傅，那你现在做什么？”
钱兰花：“年后把孩子送到她姥姥家去，我准备去南方打工，听说那边工资给得高，我也想换个地方生活，换个新环境兴许能好一点，总比现在强。”
“那是肯定的，师傅你能干手艺好，到哪儿都能干好，人家都得抢着用你。”
说了一些宽慰的话，钱兰花留着苏燕容吃了一顿饺子，临走前苏燕容悄悄给钱兰花留了一笔钱，算是这两年对她照顾的感谢，她们毕竟师徒一场，在这个艰难的世道里，世人总是对女子会更严苛一些，钱兰花很不容易，在那样的处境下，她也还是选择给苏燕容撑起了一把伞。
很多事情都不需要明说，但苏燕容自己心里面明白，在某些她还不知道的时候，她的师傅曾经悄悄地保护过她，不求回报不图感谢，仅仅只是作为一个姐姐在保护妹妹。
年后苏燕容就张罗起来新店“苏映服贸”开业的事情，宣传上基本上也都张罗了起来，本来就是小店经营，讲究就是一个开门红，得先热闹起来，苏燕容特意花钱请了个驻唱歌手，捡着最热闹的时间段就在门口唱流行歌曲，走过路过好奇都得进来看两眼。
新店开业的最重要的促销活动也不能少，满减折扣全都一起上，她把上辈子电商搞促销的噱头全都直接拿来用了，这些营销手段那都是经过人家长期实践经验得出来，效果非常好，开业前三天店里人来人往，不管买不买的都愿意进来看看瞅瞅，有好看的就会愿意去试试带上一件。
不仅如此，苏燕容之前摆摊走街串巷的作用这会儿也显现出来，摆摊那会儿苏燕容就专捡流行的喇叭裤卖，大家就都知道有这么一个人，现在听说她开了店有了固定的场所，一下子就能找到地方，想买什么流行的南方款式就都爱上她们这儿来找找。
苏燕容也不负所望，小店里的流行款式大多都能提前一步上新，流行什么她们就走什么货，可以说在抓流行趋势这一块上，苏燕容是稳扎稳打且从来都不会输，光是凭借这一点，她们的“苏映”就在小镇上站稳了脚跟，不过短短半年的功夫，苏燕容先后已经推出了好几款当下正流行的服装款式，尤其是在当年夏天最流行的一套波点裙实实在在让两个人大赚了一笔。
但很快，秦英就发现了一个新的问题。
“燕容，咱这光啥流行卖啥好是好了一点，就是吧、”秦英说到这儿的时候已经有些犹豫，但还是继续往下提道：“来的都是年轻赶时髦的人，以前好多老顾客都不来了。”
没开店之前，秦英是有自己的顾客源的，这些顾客都是秦英的老顾客，平时也都很照顾秦英的生意，但现在因为店里走的货大部分都是流行款式，那些人渐渐就不往这边来了，不仅是她的那些老顾客，秦英也发现他们的顾客群体大部分都是一些年轻人，买衣服就是只看款式，根本就不看料子质量什么的，而且苏燕容之前让她走的那些时髦的款式用料也都是很一般，最多也就穿一季，过了这阵风就是衣服不坏也没人会再继续穿，钱是挣着了，可是这个钱多少挣得心里面都有点不踏实。
今天你能跟着流行趋势走，那明天呢？万一哪天你就落后了，那生意还干不干了呢？
“咱就冲这么一阵子，先趁着风向赚一笔钱然后我们就开个分店，把你的老顾客都找回来。”苏燕容知道秦英担心的点儿在哪儿。
秦英的顾虑没有说得太明白，但苏燕容却很清楚，风口上的钱挣起来是很容易，可风一旦吹过了，那就真的什么都不剩，要想长久还是得靠自己的真本事，真材实料才是真，一旦给大家留下她们就是走快消时尚的路子以后，可能会失去一大部分顾客的口碑，等这阵子风向过了，再往下走就不太容易。
一部分快消产品吸引年轻人的目光，先趁着流行趋势占先机大赚了一笔之后，苏燕容又立刻调转了头来，重新稳扎稳打另外开了一家店，开业当天也十分低调并没有向上次那样热热闹闹地张罗，她就是在门口挂了个“免费缝补，免费改衣”的招牌，然后把秦英放到了新店看店，平时就一些街坊邻居修修补补的活儿全都免费做，谁家修个裤腿，谁家缝个拉链，主动就是一个便民服务，讲究的就是一个好口碑。
就这么双管齐下，在苏燕容的妥善经营之下，两家小店慢慢都走上了正规，年轻人想要跟个时髦买点洋气的都愿意来看看，年纪大些想稳重成熟些的愿意上秦英的新店那边去，服务好又周到，别看两家店面都不是很大，可生生几乎算是把小镇上的服装生意给垄断了。
开始服装生意做得人其实并不太多，那个年代出来的人衣服都是穿坏了才想着去第二件，都没觉得干服装还能干得这么有钱，可大家伙儿就眼看着苏燕容还有秦英两个开了一个店又一个，秦英那个小|寡|妇拾掇得越来越漂亮，她家的小姑娘拿的那什么玩具娃娃精致得都不像是个真人，那个苏燕容听说还买了个房，那得挣多少钱呀连房子人家都买上了？
这一行就是一行的道道，眼见人有人挣钱了，那其他人自然就蠢蠢欲动也想干这一行挣点钱。而且开店卖衣服多简单呀，还省心，家里婆娘上班一个月才挣几个钱？天天起早贪黑的还没空照顾孩子，像人家秦英似的，就在店里一坐，有人来照应照应，平时一点儿也不耽误接送孩子上下学，这种既挣钱又省心的事儿当然勾人心得很。
这一勾人心，小镇上立马就窜出来七八家新开的店铺。
镇子只有那么大一点儿，要买衣服穿的人也只有那么些，店铺一多生意一挤就不好做。
“他们还都搞促销呢，一样的牛仔裤子，人家比咱这便宜十块钱，有买的都上人家那儿去买了。”秦英盘着账跟苏燕容汇报情况：“我那边还好，老店最近生意可不行，年轻人本来就是赶时髦谁家更时髦谁家更便宜就爱上谁家去，我看现在时髦的大家都愿意上，咱有的人家也有还比咱便宜，你上次新进的那一批牛仔裤子都没有怎么卖出去，幸好还有我那儿顶一顶，不然咱这日子可不好过了。”
这个情况苏燕容也注意到了，她敲了敲桌子，想了一下然后对秦英说道：“已经挂出来的那一批全部都降价，成本能出就成本出，成本出不了就赔本卖。还没挂出来的那些，先压着，你想法儿重新改改，改成咱们自己的时尚单品，其他地方买不着的那种，咱加价往上卖。”
“这样能行吗？”
“不行也得行！”
作者有话说
第15章 第 15 章
，还差 