《穿进漫画和夫郎发家致富了》金行素

30、开业第一日 今日开个复

　　为了保持神秘，价格一开始没有出现在传单上，也并没有摆牌。如今人多涌上来询问价格，张禄山在季云授意下，把一早准备好的立牌摆出来。

　　“果子一律九文钱一斤，开业头三天，买三斤送一斤！”

　　听到九文钱一斤，首先就阻止了小半数百姓的脚步，剩下的听到买三送一，都兴奋地往铺子面前挤，且大多数都是刚才试吃过的人。

　　“番厘子给我来三斤！”

　　“我要一斤甜莓，一斤番厘子，一斤珍珠葡萄！”

　　这一波足足忙了一盏茶的功夫，张禄山乔哥儿等人才渐渐得空稍微歇息一阵。

　　季云和江予在二楼静静听着下方传来的动静。

　　别看来的人还不少，不过大多都是买不到半斤，极少数会要一斤两斤，而因为买一送三的活动，其实不过才吸引了几个买主而已。

　　季云：“看来买一送三的活动还是不够吸引人，策略得及时调整。”

　　说话间，他看到熟悉的马车缓缓驶过来停在铺子前，咦了一声，“这是严家兄妹的马车，走，下去看看。”

　　他好像想起来什么似的，问：“对了，严家兄妹你知道么，可有记忆？”

　　江予点头：“记忆里有，走吧。”

　　二人下楼时，恰好碰到小青领着柳闻、严妙林和严茹清进了大堂坐下。

　　严家兄妹照旧是活泼热情的性子，朝季云夫夫二人笑眯眯地挥手打招呼。

　　“云哥儿，今日你开张，我们和表哥一定要来捧场的，看样子，你们生意似乎还不错嘛？”严茹清打量外面的人群说道。

　　季云摇头让小青把之前准备好的果子礼盒拿出来，给他们每人一盒带回去，又拿出准备好的果盘招待客人。

　　兄妹俩津津有味地开始品尝，“哇，这个珍珠葡萄味道不错，金龙果，金龙果！”

　　“绿金枣也太脆甜了，这些都是新出的品种吗，之前没见过呀！”

　　柳闻听着表兄妹两人大胡小叫，摇摇头看向季云，“今日开张大吉，柳某特意过来祝贺，季哥儿，哦不，季掌柜这生意看起来确实不错。”

　　“柳公子，只是看着人多而已，实际上，很多百姓只是抓了一两把果子就上秤，买不了多少，买两斤以上的更是少数。”季云摇摇头道。

　　“哎，季掌柜别这么说，做生意是个长久的事情，只能一步一步来，”柳闻道，“我给镇上几个有头有脸的人家都介绍了云果阁，看样子他们也快到了。”

　　果然，他刚说罢没多久，外边就来了几个穿着绢丝布料的小厮，自称是林府。赵府和陈府派来的。

　　季云和柳闻几人来到外边。

　　仆役等人认得柳闻，一看见他连忙上前来见礼，“小人乃是赵府小厮，前两日老爷听闻柳公子介绍了云果阁，今日便派了小人过来采买。”

　　其他两人亦是同样的措辞。

　　柳公子颔首，自己在彩云镇还是有点影响力，赵、林和陈几家都派人过来了。

　　仆役们同柳闻见礼后，这才亦向季云打了招呼。其实一个果坊大户人家没这么趋之若鹜，都是看在柳闻面子上，这才颇为重视。

　　仆役看向铺子里的果子，没一会儿，就说每样都来一点吧，最好做个果篮子，他们好方便提回去。

　　季云对此早有准备，让张禄山拿出今晨做好的果篮，其中每样果子都在里边放了些。

　　一篮子果子加起来一百文钱，主要是篮子精美，算在了成本里，所以一共到账了六百文钱。

　　乔哥儿忙着收钱记账，他字不识几个，但是这几日有受过季云训练，学会了写简单的阿拉伯数字。还称赞季云才华横溢，奇思妙想呢。

　　不一会儿，每个仆役手里各提了一个篮子，向柳闻告辞。

　　小青和小晶嘀嘀咕咕，“季掌柜才是这儿的东家，这些仆役真是没礼貌，不应该也跟季掌柜打招呼吗。”

　　季云听到了，微笑道：“他们都是看在柳公子面子上过来捧场，自然认为这就是柳公子的铺面，不碍事，来日方长。”

　　林府几家仆役走后，铺子生意开始好转，买的人比之前多了些。一百份样品果子早就发放完毕，也替云果阁做了不少口碑。

　　云果阁四周围了不少老百姓，都听说这新开的果坊味道不错，很多人前来围观，问领取样品的人讨一两个果子尝尝。

　　果子新奇，什么珍珠葡萄，番厘子，甜莓等等，是他们从未听说过的名字，不仅如此，味道也是绝妙。

　　只不过，这等新奇看着也名贵的果子，价格果然也是不低的。

　　一个大娘牵着孙子经过，孙子吵嚷着要果子，“奶奶，奶奶我要那个红艳艳的果子！”

　　大娘摸了摸钱袋，一看只余三文钱，只能叹气道：“今儿个还要买些面粉回去，只怕是没有余钱了，还是下次吧。”

　　于是，这就刷掉了很大一批老百姓。

　　柳闻自然也将这番景象看在眼里，提出建议，“季掌柜，云果阁的果子在贵族与高门大户之间不愁没有出路，不妨试试改变方向。”

　　“柳公子费心了，果子不分贵贱，每个人应该都有品尝和购买的权利，”季云慢慢神情认真，“我自有应对的策略，今日再多观察一阵吧。”

　　柳闻知道他是个有主意的，也就不过多干预，先行告辞。

　　严家兄妹可舍不得走，柳闻走的时候两人还在研究果子，“哎，这个金龙果可真有意思，还有香榴莲，为什么特意取一个香字，难不成还有闻着很臭的果子不成？”

　　这时，张禄从二楼下来经过大堂，被严妙林哎了一声叫住，“这不是张大哥么，过来一块吃果子歇会儿呀？”

　　“严少爷，严小姐好，”张禄山麻溜地打招呼，“小人可不敢坐下来歇息，前边儿正忙着呢。”

　　眼看他要走，严妙林再次叫住他，语带调侃：“别走啊张大哥，你留下来陪陪我呗，好歹我也是季掌柜的客人。”

　　张禄山闻言立刻紧张起来，朝外边看了看，“严少爷，我求求你别逗我玩儿了，我已近和乔哥儿在一起了，他听到会生气的。”

　　严妙林也讶异了：“这么快就有情人终成眷属了？张大哥，我真佩服你，速度还挺快的嘛。”

　　张禄山怕他再多说一句，乔哥儿就要看到了，也不敢回应，一溜烟跑走。

　　严茹清咯咯笑道：“哥哥，你别逗他了，人家都这么怕你了，真是的。”

　　严妙林耸了耸肩。

　　一整日，季云都在观察和统计数据。中途，江予催他吃午饭，他也没心思吃。

　　直到酉时日落西山，夜幕四合，除了几个面摊和包子摊儿之类，街上行人摊贩和路人逐渐稀少。这个时辰，万家灯火开始燃起，灶房升起烟火气。

　　季云此刻还在清点今日账单，进账一两八百文钱。因为没有成本，所以这也是纯利润。

　　除了那几个大户人家的六百文，实际上也就是一两二百文。这离季云的预期有点远。

　　“大伙，趁着人少，咱们几个都过来一下，开个复盘小组会！”季云拍拍手，朝众人叫道。

　　“复盘小组会？”小晶好奇，“掌柜，这是何物？”

　　“可以理解为，大伙聚到一块商议事情，把今日买卖状况拉出来盘一盘，遛一遛。”季云道。

　　不一会儿，张禄山等人都集齐在大堂，围坐在一张桌前。

　　恰在这时，江予带着乔哥儿把做好的饭菜端到桌上，总共八菜两汤，色香味俱全，香气扑鼻。

　　季云让众人边吃边听自己说，小青知道都呆了。

　　他们从没有在这么好的雇主手里干过活儿，居然还能一边吃饭一边听训的，而且还是掌柜的夫郎亲自下的厨。

　　张禄山笑呵呵道：“你们都快尝尝江大哥的手艺，我都惊呆了，这味道简直可以自己开个酒楼了！”

　　小晶抢话道：“甚好甚好，江大哥开酒楼，季掌柜开果坊，双管齐下，赚双份的银子，这日子多美妙！”

　　季云微笑看一眼江予，理直气壮道：“你们江大哥说要吃软饭，我养他就行了，他做我的得力助手。”

　　众人闻言齐齐嘘他们秀恩爱，这几日他们也对季云有所了解，都敢和他开玩笑了。

　　季云言归正传，让他们边吃边听，“今日开张第一天，经过我的统计和观察，发现老百姓们能买到三斤果子的，有八人人。两斤的，有十二人人。买一斤以上的，二十人。”

　　“也就是说，买一斤以上的，也才三十个人。我对这个结果很不满意。”

　　乔哥儿咬了一口张禄山夹到碗里的鸡腿，满嘴油光，“对，大多数人都挑那些重量轻的，譬如甜莓、番厘子等，都是抓一大把，不足二两，用不着花几个钱。”

　　“乔哥儿说对了，”季云给予肯定，“大伙都觉得，咱们定的价格是不是贵了？”

　　其实季云做过市场调研，多少心里有些底，但还是想听听员工的意见。

　　小青开口：“掌柜，一斤猪肉就十四文钱了，九文钱一斤的果子，再添五文钱就能买肉了，搁我家里这情况确实不舍得买果子吃。”