《与你天注定》辞叶宵

25、砍价哲学

　　中午云月在洛梨家吃了顿午饭，周琳女士做饭的手艺不错，云月在对方的热情劝说下吃了两大碗饭，一直到实在吃不下才作罢。
　　周琳女士实在是过于热情，热情到让云月觉得招架不住。

　　吃完午饭两人在洛梨的房间里玩了会儿，两人就该给祝然生日送什么礼物讨论了一番。
　　洛梨已经买好水晶球，就等到时候送给她。云月却还没想好，洛梨觉得她随便去精品店买个摆件送给祝然好了，反正她就喜欢那些花里胡哨的东西，买个十几块钱的就差不多。
　　云月也是那么想的，她有些出神地看着洛梨耳朵上圆润可爱的珍珠耳钉，突然知道自己应该送对方什么东西好了。

　　不同于给祝然买东西，云月是真的想送洛梨礼物，又不想买到不合她心意的东西，浪费金钱。
　　两人分别的时候，云月自行车前的车筐里堆满了衣服包装袋。洛梨站在自家小院门口，目送云月蹬着自行车远去。

　　别看洛梨总是冷冷淡淡话不多的样子，但还价起来却是一个好手。
　　人店主出了个价，她直接对半砍，一点不见心虚，对上人家也底气十足，虽然话少，但每句话意思都到了。
　　就是那个意思：这衣服我们是挺满意的，但要是价钱谈不拢，我是不会出钱买的。

　　云月在回去的路上一边矮着身子蹬自行车，一边在心里琢磨这事儿。她突然发现砍价最重要的居然不是口才，而是心理素质。
　　云月很少有自己买衣服的经历，她的衣服大部分是长辈买或者亲戚家比自己大的姑娘穿不上了，然后送给她穿。
　　但她也见过那些妇人买衣服的时候砍价，声势看上去特别大，好像在和店主比谁嗓门更大似的，以至于有种虚张声势的感觉。

　　她这会儿琢磨出一点意思来，是不是嗓门越大说明心底越虚啊？
　　真正不心虚的，那都是砍价厉害的。云月觉得要是让她和别人讨价还价，还没开始她就觉得自己有种亏欠别人的感觉，可能真开口了，也砍不下多少。
　　洛梨最少能砍掉三分之一，三百块的衣服她最多愿意花两百买下来，再多就直接拉着云月离开。

　　云月后来问她为什么她砍价这么厉害，洛梨说因为她妈就在服装厂做事，这些衣服大概的进价她心里都清楚。
　　而且那些开店的，看她们俩是两个小女孩，因此要价高也不是不可能。小镇上开店买衣服大多数都是小作坊，不存在大型连锁店不让还价的情况。
　　人家乱要价，她就乱还价好了。

　　云月觉得自己一下子学到了好多东西，同时更佩服洛梨了，她是怎么做到面对谁都不虚的，顶着一张冷淡的脸，话也少，但就是让人不小看她。
　　云月有点羡慕，觉得要是洛梨身在自己的位置，说不定会做的比自己好多了。
　　这个认知让她小小地叹了口气，接下来更加用力地蹬车，路上还是太冷了，就算云月围巾帽子齐上阵，都还觉得冷。

　　等她大包小包拿回家的时候，云奶奶从她身上接过那些包装袋，她一一把东西抖擞开来，一边摸料子一边批判张艳买衣服的眼神不好。
　　“你一个小孩，不知道张艳怎么想的，买的衣服不是黑的就是蓝的。那红的袄子多好看啊？你妈买的什么衣服，真是……”她嘴里念念有词。

　　把这些都批判了一顿，云奶奶才重新看向云月，她伸手摸了摸云月脖子上的围巾，又摸摸她脑袋上的毛线帽，赞许地说：“这围巾摸着料子光滑，看上去颜色也鲜亮，好看，帽子也好，就是买的黑色……要是买别的颜色就好了，小孩家家的一身黑看着不喜庆……”
　　云月并不同她争辩，她想了想对云奶奶说：“奶奶，我刚刚路过一个收长头发回收旧手机的摊子，那人说想花一百块钱把我头发买下来。”

　　这当然是撒谎，之前确实有人想买，但没这么高的价钱。
　　云奶奶伸手摸摸孙女的头发，有点不舍地说：“一百？那不卖，要是他出价一百五你就卖了。一百五不亏，还能省点洗发水，你小姑前几天才和我说让你别留那么长的头发，连洗发水用着都快……”
　　云月点点头，心想自己早就想剪了。
　　云月爸爸妈妈那一辈人，大部分人结婚都是熟人介绍，一般都是隔壁村，再远就是隔壁镇。

　　云月的小姑就住在隔壁镇上，她嫁过去那家是卖铝材的，云月之前去过几次，他家总是弥漫着一股冰冷的金属味儿，可能铝材本身是没有气味的，但那里的味道就是不好闻。
　　小姑的性格也说不上好，对云奶奶都经常呼来喝去的，更别说对云月了，她本来就看云波涛这个弟弟不顺眼，之前张艳和云波涛没离婚的时候，经常和云奶奶站在同一战线“讨伐”张艳，还问云月要帮哪边。

　　小姑云雅怡生了一个儿子，那小子特别浑，小小年纪就知道偷钱。之前偷云奶奶的钱，过几天云奶奶才发现钱丢了，和云波涛告状，云波涛拿皮带把云月打了一顿。
　　云月只想离她远点，她不理解为什么作为嫁出去的小姑总是要管父母健全的侄女，就好像她当初也不懂为什么小时候她们吵架需要她站队一样。
　　今天周末，云雅怡应该会回来一趟……

　　云月想的没错，云雅怡白天已经回来过了，云奶奶给她杀了一只母鸡让她带走，一起带走的还有大白菜白萝卜等农作物。
　　云雅怡知道云月去她外婆家还和云奶奶说呢，这孩子不用对她太好，养不熟的，跟她那个娘一样，白眼狼，只记得自己弟弟的不好一点都不提他的好处。
　　云奶奶又说了些别的什么，云月却没再听进耳朵里，她越是看见正常人家的相处模式，对自家的情况只觉得更加难以忍受。

　　爸爸为什么沉迷赌博？爷爷奶奶又为什么严厉大于慈爱呢？
　　生活为何如此让人窒息？

　　她看着面前又熟悉又陌生的老人，在心里问自己——我想要的是什么呢？我的未来应该向哪个方向发展呢？
　　云月好像清楚了，她一直期待一直追逐的到底是什么，又觉得迷茫。

　　生活还是照过，云月仍然每天风里来雨里去，她骑着自行车背着沉重的书包，在每一个朝阳和夕阳之下，在落了霜的草叶旁边，也在皑皑白雪之上。
　　她默默地成长着，在大人未曾发觉的角落里。

　　云奶奶看着端坐在桌子前认真写作业的孙女，笑眯眯地说：“云月又长高了，原来只比奶奶高半个头，现在都比奶奶高一整个脑袋了。”
　　云奶奶年轻的时候吃了很多苦，所以很早就驼背了，牙齿也掉了不少，但身子骨还是健朗的。云月看向奶奶，透过她感慨的神色猜想她的心理活动。

　　“时间过得可真快啊，我还记得第一次看见你的时候，你小的时候就比一般小孩好看，小的时候你嘴巴特别甜，不管是认不认识的人，你看到了就要上去跟别人打招呼，现在怎么变得不喜欢说话了呢？”
　　云月沉默片刻，轻轻开口道：“奶奶，人是会变的，小孩子更是这样。”

　　如何用言语麻痹一个敏感的灵魂。
　　为何黑暗的记忆总是突然闯入温情时刻？为何糖果里总是裹着玻璃渣？