《乘风时代1992》栖戊

85、第 85 章 什么时候把

　　谢敏就在会议桌的最前面。

　　整个舍依兰所有有点头衔的，从小组长到主任，现在都在这间会议室里。

　　这次的会议只有一个核心议题。

　　学习这组广告，吃透这组广告，并以此为依据设计一组贴合他们舍依兰的广告。

　　不论原来是什么岗位什么职位，提出的方案一旦采用，就奖励一千元。

　　这可是大部分人一两个月的工资了。

　　谢敏站在最前面，一遍一遍地播放。

　　播完，说：“这组广告今晚就能在卫视中文台，广州电视台，等等看到。是从岭南来的一个女装品牌的广告，我从这里看出了非常多的门道。”

　　众人沉默，没人说话，因为不知道说什么。

　　谢敏继续说：“我知道，我们舍依兰和人家寇舒完全是两个风格，可能你们觉得这个广告对我们没什么影响。”

　　“但是，正因如此，一旦我们做出了类似的，贴合舍依兰的广告，我们的销量一定不是问题。而且也不会和寇舒形成直接的竞争关系。”

　　“寇舒是我们非常好的学习对象。”

　　第一步，就先学人家怎么打广告。

　　一大帮人还是沉默。

　　不是所有人都没有想法，只是这种场景下，有想法的也不想当众说。

　　散会后，还真有几个找上谢敏的。

　　尤其是市场部的，灵敏又会来事，当场就和谢敏把这组广告的方案拆解得差不多了，唯一的难点就是怎么想一套属于他们的舍依兰的方案。

　　不过谢敏倒是不着急。

　　慢慢想吧，她们和寇舒又没竞争关系。

　　比做同类型的女装走得快就行。

　　时间过得很快，晚上六点五十分出头，当地各大电视台开始播放今天的广告。

　　王阿妹下了班，简单洗漱，就坐下来和家人一起吃饭，一边吃饭，一边开着电视看点新闻。

　　到六点五十的时候，地方新闻准时结束。

　　放会儿广告，就是新闻联播了。

　　往常，王阿妹一家都趁这个时间洗碗，换上饭后水果，一家人继续聊天看新闻。

　　看的时候，还不忘评价新闻。

　　然而今天，王阿妹刚端着碗盘起身，瞄了一眼电视，又很快坐下。

　　一边，王阿妹的爸妈也停了手里的动作。

　　“欸，今天这个广告怎么换了？之前不是卖酒的吗？”

　　“这姑娘还怪好看的。”

　　王阿妹的母亲有自己的注意点，“看起来这姑娘工作很好啊！你看这衣服，还有这是在开会吧。”

　　“估计是不错。”

　　王阿妹就这么眼睁睁地看着父母对着这几条广告看了起来。

　　一直到最后，广告里所有出过镜的女生聚集在一起，画面中央还多了一个老板样貌的人。

　　底下附上了广州寇舒服装店的地址。

　　王阿妹突然反应过来，中间出现的那个有点傲的女生就是吕青啊！

　　她可喜欢这个模特了。

　　上过广州的报纸，讲了她的励志故事。

　　早年出道多年不顺，抓住机遇走向成功。

　　从那以后，凡是吕青拍的服装广告，王阿妹总会跟着买几件。

　　而王阿妹的母亲还沉浸在对广告里女孩形象的向往里。

　　广告结束，王阿妹的母亲把视线移向王阿妹，当即拍板。

　　“看这上面说这家店开到晚上九点，阿妹，走，妈带你去买两套，上班穿这个，多好看啊！”

　　王阿妹本就有点心动。

　　一方面是因为吕青，另一方面是这衣服确实做到她心坎上去了。

　　王阿妹只一个眼神，王妈妈就知道女儿什么心思了，当即带上钱包出门了。

　　王爸爸也只能跟上。

　　到了店里，王阿妹才发现跟自己一样看了广告就来买衣服的人不少。

　　有些是父母带着来的，有些是约了小姐妹一起来的。

　　能看到这则广告的，本来家底就不会差。

　　再加上广州普遍相对更高的工资，人人都是有消费能力的。

　　哪怕是对工资最普通的人来说，这里面一件两三百的秋冬装，也就半个月工资而已，买！

　　上班经常对接外资，想要显得更专业，买！

　　最近有人邀请自己去外资，工资更高，福利待遇更好，正在犹豫要不要换工作呢，看到这广告了，先买衣服再说！

　　一时间，所有人都被那广告迷了眼。

　　满脑子都是买买买。

　　王阿妹来的时候想的好好的，只买吕青身上那套。

　　可等真的进了店里，看到和自己同龄的小姑娘身上穿着的或温婉，或成熟的套装，又忍不住心动了。

　　王阿妹的母亲也有自己的想法。

　　年轻小姑娘嘛，穿点花哨的见男朋友，再买点正式的工作的时候穿。

　　这套可以，那套也好！

　　王阿妹换了一套又一套，竟都有点想买下来。

　　可是看看价标，还是觉得不划算。

　　刚要放回去，王阿妹的母亲就拦住了，“挺好的，这家店衣服虽然价格高了点，但是质量不错的，穿出去也好看。”

　　王阿妹实在心动。

　　既然妈咪都这么说了，那她就收下了。

　　最后，王阿妹一个人花光了自己和妈咪两个人一个月的工资，买了六套喜欢的衣服。

　　至少接下来都不怎么需要买新衣服了。

　　拎着大包小包出门的时候。

　　王阿妹有一瞬间后悔。

　　真的花了好多钱。

　　可是王阿妹的母亲在一边说：“这衣服买了，可以穿很久。而且这种风格的，也不会过时，每年买几件，衣柜就充实了。”

　　很有道理。

　　王阿妹一下子就被劝住了。

　　王阿妹母亲这样想法的人很多，基本都是带了三四件走的。

　　江路接待着，都有点心虚。

　　这广州人民消费能力这么强的吗？

　　不过人家想买，她也不能不卖吧。

　　江路领着四个店员，一直接待到十点，送走所有客人，才松了一口气。

　　关门的时候，江路和燕舒兰对视一眼，彼此读出了对方眼神里的话。

　　广告一出来，生意是真好啊！

　　白天的时候，燕舒兰还担心江路投入这么大，这店要完呢。

　　晚上时间一到，燕舒兰就被累到了。

　　那一刻，她想的是：会不会把刚招来的店员累跑了啊。

　　而这只是今晚的一点点广告效应。

　　江路和燕舒兰都知道，等明天中午、傍晚下班后，那些住得更远的人，骑着自行车，赶到了目的地，开始自己的扫货行动。

　　同时，还有今晚买了衣服的人，第二天就会去跟同事宣传。

　　比如王阿妹，第二天就迫不及待地换上了新买的衣服，去上班了。

　　办公室八个人，只有她家离寇舒近，广告刚放，第二天就能穿上。

　　王阿妹压抑不住自己炫耀的心。

　　早上一进门，就拉上刘姐高姐，办公室里所有姐。

　　先讲自己的偶像吕青又拍广告了，这次广告还上电视了。

　　再讲吕青衣服多好看，自己身上就是，衣服质量有多好。

　　然后，重点来了，王阿妹开始大书特书寇舒的衣服有多好看，好看又多，简直每一件都想要，关键是特别适合上班穿。

　　有时候领导来，也有正式的衣服。

　　像她这样年轻的，可以挑俏皮一点的颜色，高姐刘姐也能挑相对稳重的配色和花纹。

　　王阿妹把寇舒夸得天花乱坠，听得高姐都疑惑了，“真有吃说得这么好？等会儿午休就带我去逛逛。”

　　刘姐也打算去。

　　王阿妹立马兴奋地分享自己的购物心得，并称一定能让高姐刘姐挑到满意的衣服。

　　不出江路的预料，广告效应的延续，再加上第一批顾客的宣传，第二天中午果然迎来了一个小高峰。

　　而到了下班的时间点后，算上江路燕舒兰，整整六个人，又是齐齐忙到了十点。

　　如果说昨天白天的时候，店员还在担心生意不好，自己这份工作能不能保住。

　　到了现在，一个个只想着，生意太好也有点吃不消。

　　哪怕薪资可观，可真的太累了。

　　不过，薪资真的很诱人啊！

　　嘴上喊着累，关门的时候，一个个都高兴地喊着“明天见！”

　　广告刚上这段时间，生意肯定是会很好的。

　　江路的计划还和当初在岭南市一样，看着生意平稳回落，再走。

　　不过第三天，江路就开始联系那些发达城市的电视台了。

　　店未到，广告先行。

　　先拿这组广告把人的胃口吊起来。

　　到时候开店还不是易如反掌。

　　普通的省会城市，这件事做起来还是相对容易的。

　　而上海，江路已经已经出过风头了，广告也很好投。

　　剩下的北京天津，江路就有点犯难了。

　　不过，江路想了想，难就放弃嘛！

　　毕竟自己这儿也离北方有点远，先把长江流域、长江以南的这些大城市的店给开起来再说。

　　目标城市全部投放完成，是在一周后。

　　江路把广州当作自己的办事处了，也不急着走，反倒带着燕舒兰四处逛了起来，就当在这里生活了。

　　至于那些远方的广告效果，似乎更不在江路的关心范围内。

　　直到一个晚上，江路的BB机收到钱丽芬的信息。

　　钱丽芬说，她一个江北的朋友打听到她那里，问寇舒什么时候把店开到江北去。

　　江路一听，笑开了花。

　　来活了！