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83、商铺选址怎么选？ ...
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睡过第二觉，李复那叫一个神清气爽。早早便醒过来，打过两遍健体拳，便又和赫连翀还有白无虞聚在一起吃饭。
“昨晚多谢赫连公子的晚餐和热水。”李复真心致谢。
他觉得赫连翀这人平时看着冷冰冰的，又一副生人勿近的模样，可每到关键时刻都很靠得住。只要身旁有赫连翀在，李复就跟吃了定心丸似的，底气都会莫名地往上涨几分。
“不必客气。”赫连翀说话也总是言简意赅，却不会让人觉得傲慢无礼，只是表现得有些疏离。
“其实你私下里不用以‘公子’相称，你我共事，直呼‘赫连’或者‘九霄’都可，便是‘阿鹤’也行。”
嗯……李复思索了一下：“那我还是叫你‘阿鹤’吧……”李复挠头。这样不管有没有外人在场就都不用担心露馅了。
“哎，你昨晚特意嘱咐豆子的就是这些个事嘛？从小到大，怎不见你对这些琐事如此上心……”白无虞道。
李复觉得白无虞这话听起来咋略有些酸味？就跟小朋友被抢了伙伴儿似的……呃……一定是他的错觉……李复夹菜往自己嘴里塞，假装自己没听到……
对于白无虞这种奇怪的碎碎念，赫连翀见怪不怪，根本懒得接茬。
“哎？对了……”果然，不消片刻，白无虞自己就转移了话题：“我昨天就想问你了，可惜你醉得不省人事……就，你对那个段函星说的……真的是欧罗巴语？”
“什么？”李复假装没听懂。他昨天不过就是在段函星面前秀了一下，谁知道竟被身后之人听了去。他自然还没忘他在叙州的人设就是个乡巴佬，所以只得照旧蒙混过去。
“就是你说话叽里咕噜的，什么艾迪尔，什么人？”当时周围太吵，白无虞就只捡到只言片语，听到耳里就跟说话舌头打结了似的，他根本没法学出来。
“啊……你说那个啊……”李复作恍然大悟状：“那是我胡诌的，你还真信？”李复故意朝他挤眉弄眼。
“……”白无虞将信将疑。
“你说到段函星，我倒也有一疑问。”李复放下筷子，擦擦嘴道：“昨日我看段函星明明很看不惯窦吉年的所作所为。可他身为太守之子，在这孔州，地位应与窦吉年相当，却为何不插手管一管？”
“这事他管不了，也不能管。大威历来军政分立，他父亲虽为太守，却也管不到虎鲨军的事务里去。何况军中擒获的海盗俘虏皆是戴罪之身，窦吉年做法虽然不妥，可他身份摆在那儿，一般人是不会为了几个俘虏与其相争的。” 赫连翀解释道。
“原来如此。”李复了然。
三人吃好早饭，豆子来报，说是李管事来了，请李复去见。豆子口中的“李管事”正是当日在百窟崖农庄问姜怀恩卖粮还是酿酒的李平初。
自从李复被姜怀恩收为徒弟之后，自然少不了会和他手底下人打交道，李平初便是其一。因为李平初往日多负责行商之事，所以此次东境之行，便率先派了他来协助李复，以行商的名义先行入驻孔州，专帮李复打点买卖的前期事宜。
汀风院的旁边原有一处阁楼是个书斋。后被余总管收拾出来，做成了个专供品茶议事的会客厅。因为与前院有花园水榭相隔，倒是个清静的地方。
李复与赫连翀到时，李平初已经在品茗等候。白无虞说有事要办，就独自出府去了。
三人相互见过礼便聊起了正事。今日李平初前来主要为着两件事：一是在孔州寻铺面的事情；二则是他探到些事关孔州的新消息要与李复相商。
李平初率先开口：“我到此月余，与城中的牙人都打过一番交道，所以已有人说了两个铺面，一个在城中南市，一个临柳月巷不远，仅隔着两条街，都是孔州城繁华的地段。我先去看过了一回，皆是四方敞亮的布局，应是能符合咱们开店的需要。若慎之有意，咱们可抽空再去看看。”
经过这一年的交道，李平初和李复已是相当熟识，所以说话称呼都很自在。
“此事不急，到孔州这几日，我倒有了些新的想法。”李复沉吟片刻道。
之前他是按照一般铺面选址的既定规则让李平初帮忙寻找的。可总有些地方想不通，而这两日与窦吉年等人的相处，反倒让他豁然开朗了。
通过这两天对孔州各世家贵族公子们的观察，李复多少还是了解了下这些人的脾性。这些人表面道貌岸然，装腔作势，背地里却奢靡贪欢，随心所欲。要让他们买东西，那情绪调动应是第一位的，远比产品本身还来得重要。
而且，乌木本就属于是动辄成百上千两的“硬奢”，这类东西，客户的购买率极低，决策周期也比较长，还带了一定的投资与收藏属性，产品买卖不会有明显的淡旺季之分，产品方面的调整也不快。若一时卖不出去，生产多了反倒容易积压。可一旦卖出去又会有大笔的收入。如此，倒满足了做定制化的条件。
所以，“店铺”的职能也就因此发生了转变。他们要找的地方与其说是“店铺”，倒不如说是买卖沟通的场所。一来，必须给足客户考虑的时间；二来，在此期间还得让这些“高级”客户感觉宾至如归，心情舒畅，即便生意谈不成，但印象也是极好的。
这样一盘算，这店还真不适合开在人流密集的繁荣街市，即便贵客临门，也不太可能立即成交。
于是，李复的脑中对这个地方的特征有了新的定义：私密隐蔽，彰显优越，闹中取静，雅致淡然……
李复日前逛街的时候留意过街上的茶肆，要么是街边供人歇脚所用的摊子，要么便是开在临街的楼宇内，供人听书听曲，席间众人高谈阔论，喧嚣热闹的茶楼。
那他何不做一处雅园，平常人根本进不得，专供那些世家贵族赏玩珍宝，品茗听曲，私密会谈的地方？
他还不信了，这些个高门大户三番五次前来喝免费茶水，而且赏花游园听曲样样不缺，却什么东西都不买，这样掉价的事情，应是做不出来的吧？
李复便将心中所想说给了赫连翀和李平初听，也问问他俩此法是否可行。
“如果是这样的话，那买铺子的花销就得翻了倍去。”李平初倒没说这个方法可不可行，而是将重点放在了购置成本上。
按照他这些天打探的情况来看，孔州城内位置一般，门脸较小的铺子买下来也就百十两白银；若是按照李复先前要求的，比较敞亮又处在繁华地段的，那就得三四百两的样子；可如果按照李复刚才所说，不买铺子，而是改买园子的话，还得建造别致，修缮完整，即便是个二进的宅院，那起码又得翻上一两番，他们再花钱拾掇归置一下，估计就得在千两上下了，这可不是一个小数目。
“银钱的事不用担心。我只是想问问单纯地从买卖来说，这样的方式那些贵族子弟会不会买账？”关于钱这一点，李复是真不担心，毕竟昨天赫连翀在角抵场上阴错阳差“净赚”一两千两，虽然钱还没送来，可李复已经打起了主意想找赫连翀追加投资。
而且羊毛出在羊身上，用窦吉年他们自己的钱造一处园子来从他们那里赚更多的钱，没有比这个更叫李复开心的了。
李复想到此，甚至笑眯了眼睛，嘴唇也勾出一个狡黠的弧度。一副“奸商”的嘴脸无疑了。赫连翀和李平初如是想。
赫连翀倒不知道李复在打自己“赏金”的主意，就算知道他也不会在意，因为他当时挺身而出的目的本不在于此。
“生意的事我不懂，但若是如此行事，倒是更有利于咱们与这些世家子弟相结交。”这时候宴饮多于自己家中，会客则是食肆茶楼，李复提的这一处园子，倒是给那群世家贵族们提供了新的去处。赫连翀这话，其实就是默许了。
而且于赫连翀而言，李复到东境经商不过是顺便之举，只是为了试验李复提出的珍品买卖是否可行，赚钱多少并不是首要目标；甚至更多的，是为他们接下来的行动打掩护。赫连翀始终记得，查清恶钱一事的来龙去脉伺机而动才是他们此行的重点。
关于这些事，李复、李平初自然是不知情的，赫连翀也不欲他们知道。等过个一年半载，这边事情成了，东境必将生乱，届时他们会立即撤出，故而生意做成什么样子也就不重要了。
所以李复的这一提议其实更中赫连翀的下怀。他们毕竟初到孔州，与各世家豪族交情不深，因而不可能三天两头递拜帖到对方家中拜访或时常宴客与其相交，这都不太符合常理。
可若是打着赏玩珍宝的名义，这些个世家贵族自己找上门来，那便不会惹人怀疑了。等关系处久了，有了生意往来，有些事自然会便利许多。
何况，在自己经营的园子里，所有人的一举一动想要逃过他们探子的眼睛皆是不可能的，他们想做任何事都会方便很多。
既然“少公子”都发话了，李平初自是无有不从的。
“对了，大威律法应该没有限制宅院里不能做生意吧？”李复问到。
“这个慎之不必担心，大威虽有‘坊市’的要求，却并未做明确限制，倒是不妨事的。”
“那就好。”李复颔首：“还得有劳李叔帮我多留意这城中的精致别院。不用太大，也不必在繁华闹市，能处在各世家的宅邸周围就更好。最好雅致古朴一些，这样咱们装潢起来也比较简单方便。”
“明日我便约牙子商量此事。”李平初应承下来。
不定期掉落小剧场：
李复（财大气粗）：“兄弟放心买，咱们不差钱！”
李平初（眉开眼笑）：“是是是，好好好。”
赫连翀：“？”怎么感觉背后有点凉？
注①：硬奢，指珠宝手表类属性的奢侈品；对应的软奢，则是指时装皮具等。
注②：坊市制度，指古时将商业区和居住区分开，居住区内禁止经商。但唐后期，逐步打破市坊制。
作者有话要说： 最近大家一定要保重身体哦~我也先马克一下~如果我哪天断更了，一两天估计就是卡文了正在抠头皮（捂脸），好几天的话那多半就是咩咩咩了（捂脸）~小伙伴儿们一起加油顶住哟！感谢在2022-12-15 00:37:46~2022-12-19 14:15:16期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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