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71、三分天注定，七分靠打拼 ...
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关于李复、赫连翀还有白无虞几人为什么会以海外豪族这样的身份来到东境行事，这可就还得从头说起了。
李复自从在赫连太守那里求得安身承诺后，就跟随姜怀恩在百窟崖静心研学，真可谓是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。而姜怀恩也是倾囊相授，给他讲了很多关于大威之事，其中历史、地理、人文、民俗都有涉及。
闲暇之余，李复还会结合自身营销专业所长，与自家师父探讨生意经，一来二去，姜怀恩从中得到启发，便有了如何潜入东境接近临王的主意。
而灵感的来源，正是李复提及的“奢侈品营销”。当然，李复并没有如此简单粗暴地给姜怀恩讲“奢侈品”，而是用了“珍品”来做诠释。
这其实是姜怀恩留给李复的一道课题，便是以大威作为背景，叙州应该做什么生意才能更加赚钱。
叙州物产不丰李复是知道的，而且常年处在一种部分平民还挣扎在战乱和温饱线上的状态中。这种情况下，叙州府想要单纯以产品的产量或质量在大威取得生意上的优势那几乎是不可能的。
就像李复之前和姜怀恩讲过的老乔家卖桃子的故事一样，目前大威大部分的营销观念还停留在生产观念以及产品观念上，只有少数商家已经萌生出了推销和品牌的概念，可依旧处于比较初级的阶段。
而叙州想要在其中脱颖而出，就必须另辟蹊径，以市场需求入手，找准目标人群，才能一击即中。
李复最先要做的就是市场细分，便是根据地域、文化、社会阶层、收入状况、性别、年龄等多个维度把大威进行剖析。
这就离不开姜怀恩给到的支持了，他这位师父是真的博闻强识，对大威各州状况如数家珍，李复提出的奇奇怪怪的问题，哪怕涉及到某些敏感事情，姜怀恩也总能给出些答案来。怎么看，得师如此，都是李复赚了。
在分析过大威现状后，李复把目标人群定在了现有的贵族阶层。其主要原因有二：
一是，贵族阶层的购买力相较于普通平民百姓而言更加强大。他们普遍有食邑，或家族有产业，家底丰厚，不愁吃穿；
二是，从马斯洛需求层次理论的角度看，贵族阶层在满足了最基本的生理与安全需求之后，对精神层面的期待与渴望就会加剧，那对于产品优势平平的叙州而言，就可以在提供附加值和品牌溢价上来大做文章，其可操作性也会更强。
基于这两点而言，李复才会产生打造“奢侈品”的想法。“奢侈品”的产品定位与贵族阶层的需求是基本相符的。
奢侈品区别于一般的消费品，讲究得更多是突显圈层地位，突显历史传承，具有收藏价值，具有独特、稀缺、珍奇的属性，满足精神层面的追求；而贵族阶层需要的也大体如此，家世的荣誉感，高门的优越感，极致的享受感，如是而已。
对于李复的大胆与直白，姜怀恩表示真是后生可畏，但对于李复的这一番理论，姜怀恩还是表示认同的。并且他还将该思路呈给了赫连穹，当然他更深一层的目标并不在赚钱上，而是可以将此法应用在潜入东境打探私铸钱币一事上，一方面试水此项生意的可行性；一方面还能以此为契机，找机会融进东境世家豪族，甚至接触到临王一脉。这样，既不易引发怀疑，暴露身份，又还能以生意谋利，可谓一举两得。
当然，李复可不知道赫连穹与姜怀恩在这其中的弯弯绕绕。能得到师父和大人的认同，便是他在大威立足实现个人价值的又一体现。叙州府缺钱，而他能出主意赚钱，仅此而已。
可是认同归认同，李复给出的策略却也让姜怀恩犯了难。叙州府物产有限，能买卖的东西本就寥寥无几，而其中能称得上珍宝的那更是没有。大威的各大世家豪族，朝廷新贵，什么奇珍异兽没见识过，一着不慎把寻常东西拿出来显摆，那只会班门弄斧，贻笑大方。
而赫连穹手握赫连家族半世财富自然是不缺好东西的，但有些东西过于显眼，甚至乃前朝御赐之物，确是万万不能动的。若其中出了纰漏，被有心之人追溯到源头，可就真是得不偿失了。
这个问题落在李复手里也同样头疼。他意识里古代难见的东西不少，但却是存在技术上的壁垒的。他一个现世普通社畜，一不搞机械，二不搞科研，脑袋里最多的就是生活常识和营销知识，这些东西很大程度上是没办法转化为实质性的产品的。
而且，既然打造的是“奢侈品”，如果从原料、技术、传承上体现不出“奢”，仅单纯依靠“包装”来体现，那营销的难度自然也会加大，估计真正买账的人也不会很多。
这事情搅合得李复好几天没睡好觉，但这种久违的想策划案的感觉他自穿越后就再没有过了，倒是激起了他身为营销人的干劲儿。
如此情况下，李复便又提出了第二套方案。那便是由赫连穹提供一部分可出售的珍宝，通过前期少量的“奢侈品”买卖，打入贵族阶层，树立起“高端”的品牌印象，并以此作为契机，与上下游的相关产业进行合作，开发更多的高端产品，再从中谋求利益。
说的简单一点就是，既然咱们原料、技术都没有，那就整合现有的有限资源，打造一块金字招牌，再凭借招牌去与真正的珍宝原料供应商们建立合作关系，互利共赢。
这样的话，即便他们目前手上“货源”不足，但只要后续供应跟得上，那也是可行的。
李复与姜怀恩合计了一下，以目前大威贵族间流行的物什作为参考，玉器、珠宝、字画、古董、异兽等统统纳入其中，突显的偏好特征便是一为稀，二为奇，三为贵，四为精，由此可见，若是他们合作对象找得好，在原有基础上投其所好，实现创新与定制，倒也不施为一种补救办法。
姜怀恩拍手称绝，虽还没有明确的实施方案，但此法确实值得一试。他这个徒弟还真没白收。
因为他们把试水的地方定在了东境，那东境的“市场调研”就势必要做了。
李复又重新搬出了“PESTEL”那一套，之前他因为市调被赫连翀抓了的事还历历在目，他可从来没想过做市调和当细作还能扯上关系，能遇上此等奇事，他恐怕也是古今中外第一人了。
关于本次针对东境的市调李复还是想亲自前去看看的，毕竟有些东西是只有实地考察之后才能有所体会的。但他这一建议被姜怀恩一口回绝，理由是探子这样的基础工作哪需要他亲自来做。李复无语，果然，在他们这些古人心中，市调就等同于探子。
既然自己没法去，但李复想知道的事也不能含糊。于是他洋洋洒洒地整理了老长一篇关于需要了解的事项，不仅包括了宏观环境那一套，还涉及了竞争者调研的诸多内容。几乎编撰成册了，连姜怀恩看到东西的时候都不禁感叹，难怪之前李复会被赫连翀以细作之名抓起来，他这小徒弟不去当探子还真是可惜了。
如果说李复的东境之行七分靠筹谋的话，那剩下的三分便是老天爷都在帮他们了。因为他们在百窟崖的湖底发现了乌木。
其实这个东西在百窟崖并不是首次被发现，只是一直没人知道它的价值而已。
这还是因为李复陪着姜怀恩在湖边遛弯儿，看见有些人在劈柴，劈的还是那种老粗木桩子。李复好奇，便驻足多看了两眼。
姜怀恩给他解释到，这些木柴要么是遇大雨，从山泥里冲出来的，要么就是从湖边的淤泥里涝起来的。虽然也不多，但时有发生，体积巨大还很重，经年累月堆多了也是无用，便只得劈成柴来烧掉。而且这种木头有些部分腐朽严重，有些部分又坚硬如碳，倒是经久耐烧，偶尔还能烧出些好闻的木香味。
虽然李复对木材并没什么研究，但当他听到木头是从泥里捞出来的，又质地坚硬还带香，脑子里就跟有条神经动了一下似的，立马就高声喝止还在劈柴的农人们千万别再劈了。
若是他眼拙，认错了也就是耽误大家多点儿工夫的事，可要真如他心中所想，这木头是现世所谓的乌木，那简直就是天上掉馅儿饼的大好事。
姜怀恩就看着自己往日沉稳恭谨的小徒弟跟个突然看见桃树的猴儿一样，一下子就窜了出去对着大家呼喝开来，诧异之余还担心了一瞬这小子是不是中邪了。
原本还在忙碌的众人忽闻有人吆喝还甚是奇怪，但手上活计并没有停，可把李复急得啊那叫一个火急火燎，好在姜怀恩跟过来了。姜怀恩的脸面在百窟崖就是好使，七八成的居民都认识他，大家这才停下手来。
李复这才同姜怀恩道出他的猜测，他对乌木所知不多，但架不住现世信息传播广泛，类似这种某地又发现千年乌木的新闻总能有所耳闻。在李复的观念里，百窟崖原本就很可能是千万年前陨石坠落或地壳运动所形成的，能发现乌木这样的东西属实有可能。
更何况，他穿越前曾经就职的公司大老板就很推崇这个，办公室里摆了一整套的乌木茶台，他有幸旁听过几次高层会议，东西那也是真实见识过的。只是经过打磨雕琢的工艺成品看起来可比这一堆朽木看着亮眼得多。
姜怀恩听李复如此说是非常惊诧的，因为他从未听过或者读过有关“乌木”的任何记载，当然，学无止境，自己有不知道的东西也实乃正常，但李复又是从何而知呢？而且，这堆烂木头，怎么看也不像李复描述得能价值千金的模样呐。可自己徒弟自己知道，确实不是诳语之人。
于是，这专业的事还得交给专业的人来做。既然这种辨认木头和雕工活计的事，姜怀恩和李复都搞不懂，那便去找个懂行的。赫连太守手下能人众多，所以姜怀恩当即决定锯出一截来悄悄送往叙州府，请赫连穹帮忙找人按照李复给出的模糊思路进行研究。研究得好，自是皆大欢喜；研究不好，也不损失什么，接着劈了当柴烧便是。
要说这专业对口的就是厉害，折腾了几个月，他们前前后后又送了几次木料过去，师傅们又是烘，又是烤，磨也磨了，雕也雕了，又汇集了人家自身多年的创作经验，还真给弄出了几件似模似样的珍品。
而且人家老师傅说了这些木料的前身很可能本就是些名贵树种，又埋于地下千百年，虽表面腐坏多有蚀坑，颜色也黑，但处理过后，做出来的东西不褪色、不腐朽、不生虫，确实是难得的好木头。尤其是有些料子自带异香，非常珍稀。
这样的结果，虽然李复早有期待，但最终确定的时候也是始料未及。便更莫提姜怀恩了，还真就给他们挖到了宝贝，真不知是不是天助我也。就是赫连穹收到消息的时候，都难得地露出了惊讶的表情，还同老黄反复确认了两遍才作罢。等东西呈到他面前的时候，饶是他见过不少皇家珍品，也不得不夸一句这东西好来。
这还真是瞌睡来了就有人送枕头的事，这下李复便也不愁没有奢侈品可以卖了。
作者有话要说： 文中乌木皆指阴沉木。关于乌木的信息均来自于网络，大家就看个乐呵。谢谢支持。感谢在2022-11-29 16:41:58~2022-12-02 21:14:06期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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