《天下之大，平凡人的穿越书》非茶不饮

123、市场竞争谁怕谁（2）

　　正如白无虞所言，朱家的园子不日还真就开了起来，起名“金楠雅阁”。

　　据说开业当天金楠雅阁那是锣鼓喧天，高朋满座。毕竟凭借朱家和临王的关系，孔州诸多的世家贵子都会去捧个人场。可因着海盗祸乱刚止的缘故，也有一部分与此事相关的官宦子弟受到家中约束，不好在此时太过招摇地参与到热闹享乐中去，所以也只是送了贺礼，人却没到。

　　这一天乌珍奇园明显门庭冷落，可李复却不慌，按部就班地做着自家活动的策划，还特意将曾师傅请来询问了好些乌木工艺上的问题。

　　李复思前想后，最终还是将曾师傅安置在了澜园的一处僻静院落内。曾师傅是匠人，平日里本就需要安静的创作环境，同时还得防着技术外泄与做好的成品外流，那自是没有比澜园护卫更加安全的地方了，而且有专人洒扫烹调，照料起曾师傅的生活起居来也方便。反正澜园地方大，人又不多，收拾一个“工作室”完全不在话下。

　　李复这边还正与曾师傅聊着，那边白无虞支去金楠雅阁打探虚实的人已经回来了。仔细翻看着白无虞亲自带人送过来的东西，李复心内也不由要夸个好来。虽说李复对于木料与工艺的识别也称不上精通，但好歹这一年来兢兢业业地打理乌木生意，总归是掌握了些辨别经验的。

　　此前白无虞还同他说人家东西比起自家的乌木来差远了，他知是气话本也没放在心上。就凭朱家的实力，是断然做不出以次充好，毁坏声誉的事情的。今日一见，才知朱家确实是有与他们正面对峙的底气的。

　　“这……是上好的楠木吧？”李复颠了颠手中的弥勒佛摆件，然后递给曾师傅相看。又顺手拿起一串佛珠瞅了瞅：“这是紫檀？”看来金楠雅阁并不拘着只卖一种木头。

　　“唔……确实是好东西。”曾师傅是老手艺人了，有些东西只要上手一摸就能看个八九不离十。他都说好，就必定差不了。

　　“东境这边产楠木吧？最顶尖的金丝楠木向来是供给皇家御用，可我看这佛像所用木料也是上等，色泽鲜亮，纹理流畅，暗含幽香，且触感细腻舒滑，好！”曾师傅爱不释手。手艺人嘛，虽也有同行之间两看相轻的时候，但真碰上好东西，也会由衷地夸上两句。

　　呃……曾师傅后知后觉，自己当着主家的面这么夸对家的东西，主家会不会不高兴呐……心慌之下忙又抬眼看李复，见李复一副诚恳求教的模样瞅着自己，一点没有恼火的神色，才又稍微放下心来。心中暗想自己主家还真是个不可多得的良善之人，真乃大幸。

　　李复自是不知自己已被曾师傅打上了“好人”标签，还等着曾师傅能多科普下这些“竞品”的细节，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛。于是曾师傅又在李复殷切期待地眼神中，从选材到雕刻，从品相到手感……把从金楠雅阁买来的东西挨着品评了个彻底，听得李复连连点头，受益匪浅。就是一直对金楠雅阁愤愤的白无虞，也难得地没打岔，陪着听了个囫囵。

　　因着这些东西材质的多样性，李复也在其中品出了些其他的意味。朱家到底是树大根深的“商业帝国”，各方资源予取予求，还真不是他这种目前只能走单一精品线的“初创企业”能比的。

　　啧啧……李复不动声色地砸吧了下嘴。问还等在一旁，前去金楠雅阁打探虚实的人道：“这些东西你们花了多少钱？”

　　“那尊佛像起初要价一百一十两，佛珠十两，我等好说歹说，最终以一百一十五两把两样东西一起买了过来……”那人挠挠脑袋，他们已经尽量压价了，可奈何实在不谙此道，砍下五两已是尽力。

　　“嚯……你们俩小子花起钱来还真不手软……”白无虞吊着眉梢揶揄道。

　　“嘿嘿……”那人傻笑。他们只是听命而为，他们也不懂其中好坏，李复让挑顺眼的买，他们自然照章办事。

　　其实这些东西价格高低李复心中有数，但真正让李复诧异的点却是金楠雅阁竟然还带能讲价的。要知道，他制定的乌珍奇园的销售原则之一就是“明码实价，概不讨还”。

　　关于这一点，李复也是做了几番思考的。

　　首先便是出于目标客群对品牌观感的考虑。从一开始，李复就将自家品牌树立成了“奢侈品”，瞄准的目标客群也是属性相符的贵族阶层，那他此后的一切手段也必是以这些贵族阶层顾客的想法为先。这些人养尊处优，自视甚高，影响他们在购买决策上的决定性因素就不会是单纯的价格。反而讨价还价容易对他们的消费心理产生负面影响，毕竟可高可低的价格体现会使他们对产品的价值产生质疑，从而延伸到对品牌的看法。这是李复不愿意看到的。

　　此外，忽高忽低的价格容易给购买者造成心理落差。不说定制，单论成品，若差不多的东西，有人买得价高，有人买得便宜，排除故意摆阔攀比的可能，那买贵的一方都会或多或少有种不爽的感觉，落在谁身上都是不太美好的体验。而且如果差价不太多还好说，真要差得远了，那价高者妥妥给人一种“挨宰相”的既视感。乌珍奇园的客人非富即贵，对形象自是十分看重，真要给他们扣上了“冤种”的帽子，想来谁都不愿再次前来消费了。

　　再者，李复到东境的日子不短了，也充分见识了孔州这帮世家纨绔挥金如土的做派。他们就算藏了想讨价还价的心思，但为了不在外人面前丢面子，也不太能干得出讨价还价这种事。若每笔生意都要来一场价格上的极限拉扯，别说顾客厌烦，连李复都觉得累。所以，只要乌珍奇园的东西价格相对合理，便能省去讨价还价的麻烦，迅速达成交易。

　　当然，前提条件必定是李复定价“公道”，谁都不是冤大头，超出客人们对商品的心理价位太多，这些人大不了不买便是，自也损失不了什么。因而乌珍奇园的东西，李复哪怕做了溢价，但依旧充分考虑了顾客可承受的价格范围，里子面子统统做足，才能皆大欢喜。

　　归根结底李复敢这么做，那也是仰仗了乌木于此时的稀有属性的。如金楠雅阁的楠木和紫檀，这些东西若放到现世，单论材质，还真不好说和自家乌木比起来哪样更贵，但眼下吧，就冲乌木还是个独家稀罕物这一点，李复自认还是占了些市场优势的。

　　综合以上的林林总总，别说讨价还价了，李复连折价促销都是不打算做的。更别提“价格战”一类，于自身那无疑是自贬身价的做法，得不偿失。

　　他不能说他的手段就一定能比金楠雅阁更高杆，但就目前情势，从自身期望出发，他的做法既能巩固外界对于自家品牌与产品高价值的意识，又从购买体验上与竞争对手形成了一定的差异化，符合目标客群的行为逻辑，满足了他们的精神需求。那于乌珍奇园的生意就是有利的。说到底，乌珍奇园和金楠雅阁的营销路数终究还是不一样。何况办法不分贵贱，只要是于己方得用的，那就是好办法。

　　“嗯……”李复抚了抚下巴，又问了些关于金楠雅阁其他方面的问题，诸如招呼服务，装潢摆设一类，事无巨细，凡是他想到的统统都问了一遍。好在这人原本就是探子出身，探查的敏感性还是有的，虽不解李复问这些细节作甚，但还是认真地答了，就算其中偶有答不上来的，也给李复保证等过些时日，他们换人再去探过便是，李复对此表示十分认可。

　　待问完这些，李复心中有数，又给人许了奖励，才让人退了出去。

　　李复暗自琢磨，金楠雅阁说是同乌珍奇园是一样的赏珍园子，但说到底还是老一套的门店经营路数，就连开张也就是递了请帖到各家邀请到场同贺，却并未如李复当初一般存了结交与“品牌推介”的心思。李复明了，朱家和自家不一样，人家世代经营，估计也不需要他这些“花里胡哨”的入市手段。至于未来如何，大家各凭本事就是。

　　李复胸中忽地燃起一簇棋逢对手的火焰，便是源于对自身专业领域的自信与认同。而且李复甚至有些感激金楠雅阁在此时开业，朱家的这一朝操作倒是有了些在灾祸过后激活孔州较为萎靡的消费市场的作用，也让沉寂在祸事后的众人好生热闹了一场。

　　“对了，阿鱼有没有查到这金楠雅阁掌事的是朱家的哪位？”此前段函星就告诉过李复，朱家盘根错节，虽背地里还是要靠朱老太爷主持大局，但朱家几房也分别各自为营，掌管着朱家的诸多生意，就不知这金楠雅阁牵头的到底是谁。

　　“是朱睿。”白无虞道。

　　李复颔首，凭他对朱睿的印象，确实像他能做出来的事。就是不知这是朱睿一人所为，还是背后亦有朱老太爷的手笔了。这事跟风模仿乌珍奇园的痕迹过于明显，还就开在隔了没两条街的白马巷，要说不是刻意针对他们，那属实有些自欺欺人。而且这做法虽无可厚非却实在不够大气。这事放朱睿身上李复都觉得合理，可若是朱老太爷……李复纵使没和他老人家打过交道，但直觉能执掌这庞大商业帝国之人也不该是这么个行事风格。

　　罢了，既是木已成舟，那李复也不带怕的，竞争督促发展，一切就让市场来优胜劣汰吧……