15、第 15 章 ...
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夫子之所以会在那么多的学生之中看好原身。是因为原身从不参与那些书生之间所谓的小聚一番。原身能牢记初心，知道自己想要的是什么。与那些整日在学堂中浑浑噩噩混日子的人不同。
那些人认为自己家中会为自己铺好后路。所以整日的混日子。而有些家境贫寒的书生也被那些人所感染。也不用心做学问，一副得过且过的颓废模样。夫子也与他们交过心，谈过话，似乎作用并不大。
但是也有极个别的及时的醒悟了过来。卢栖便是其中的一个。原本的卢栖在别的学堂中就是一副得过且过的样子。卢父是打也打了，骂也骂了，甚至连怀柔政策都用了。
卢父是实在没办法了，准备放弃卢栖，让他回家接管家里的生意。这时却听说镇上有位弃官归乡的学士，就想着再试一下，死马当作活马医吧。便托尽了所有的关系。送卢栖进去了。
刚开始的卢栖还是一副吊儿郎当的模样，想着在哪都是一样的，还是整天的浑浑噩噩，一副不着边际的模样。没想到这位归乡夫子，收的大都是比较有天赋的学生，像他这般托关系进去的学生是很少的。所以刚开始的学堂氛围还是不错的。
直到后面来了一个硬茬，才改变了整个学堂的风气。夫子也是发现了这个现象的。又因着是友人介绍来的，夫子也不愿抚了友人的面子。
在哪里都是人情社会，所以那学生便一直都在学堂之中。等夫子与卢栖谈过心后，卢栖便向叶胥看齐。一副改过自新的模样。卢父见儿子愿意认真学习了，想着这在朝廷上做过官的人就是不一样。能把令自己头痛的儿子乖乖的学习。
高兴之余，又给学堂捐了许多银钱。美其名曰：“改善改善学生的伙食。”夫子愿意与那些学生交心的原因是：以他在看来，这些孩子，都没有坏到根里，若是将用在吃喝玩乐的工夫用到功课上，也不枉他作为一名夫子。
而在夫子这么多的学生之中。夫子觉得，以原身的品性，将来会在官途上取得很大的成就。因此，夫子对待原身是当做未来大齐的栋梁之材来培养的。也对原身各种宽容，为原身破了许多规矩。这也就是为什么在学堂上会有人看不惯原身的原因了。
同样是学生，交的都是同样的费用。为何独独你叶胥受到了夫子的各种厚待。那些看不惯原身的人就开始组团找原身的麻烦。但是夫子一般也不管这些琐事，因为他认为将来要是入了朝堂。朝堂的勾心斗角的程度不比这差，原身若是连这点小麻烦都解决不了。那也不必入朝堂做官了。
原身对于同窗来找麻烦时，一般都是熟视无睹的态度。原身越是这样，那些看不惯原身的同窗就越是生气。就像是当你用尽全部力气去找他人的麻烦，结果人家根本就看不上，你说气不气。所以那些人才会在庆功宴上，给原身灌酒。由于原身从未喝过酒，酒量不尽人意。
那群人见原身喝了两杯就脸色通红。以为是找到了原身的弱点。就开始拼命的给原身灌酒。本来原身是拒绝的，但由于敬酒的人数过多，所以原身没有撑下来。只因原身考中了第一名，一些与原身没有过节的书生，见他人都给原身敬酒了。
生怕只剩下自己没有给原身敬酒，也想着若是原身以后做了官，希望原身能记住他们。便也争先恐后的给原身敬酒。原身就算再不愿，也不好意思拒绝那些人的酒。就这样硬生生的把自己喝过去了。然后现代的叶胥便接管了这幅身子。
日子就这样不紧不慢的过着。第二天清晨。一家人早早地吃了早饭。饭后，叶胥便开始忙活了，其他人都给他打下手。一家人分工明确。陶青负责生火，叶父和叶姆便接手了打鸡蛋和加糖的过程。叶胥开始把厨房里的器皿全部清洗干净，等马上能用到。
开始上锅蒸的时候，叶父便让陶青坐在旁边休息，他来烧火。陶青刚开始还有些不好意思。还是叶姆劝说之后，陶青才把位置让给了叶父。之后叶胥便仔细的说了一下关于去镇上做买卖的具体事宜。
因为今天恰逢赶集日，人比较多。又是叶父叶姆第一次卖这种从未见过的新鲜事物。怕他们不知如何推销。便想着他也一起去，以防有什么预想不到的事情发生。反正现在离学堂开课还有一段时间。
剩下的时日也够他掌握剩下的知识。他先跟着去几天，等把鸡蛋糕的声名打开后。他就不再跟着去了，专心的在家复习功课。再加上叶父之前跑商的经验，就算是几天后，他不跟着去了，叶父应该也是能够应对些突发状况的。再者说，之后叶父叶姆熟悉了流程后。他去可能就显得多余了。
等到鸡蛋糕出锅后，叶父便将刚出锅的鸡蛋糕放到了背篓中。因着叶胥说鸡蛋糕趁热吃口感较好。所以即使是在不算冷的秋日。叶父还是给鸡蛋糕盖上了一层用棉花制成的小被子。
生怕鸡蛋糕受凉了之后，口感不好，影响了销量。这些可都是白花花的银子啊。
还有就是关于定价的问题。还是叶父和叶姆把糖买回来之后，叶胥才知道糖价原来这么贵啊！既然现在糖价那么贵，那要是他们自己制糖呢。那成本不就下来了吗？
但是现在还不是说制糖的事宜的好时机。叶胥知道糖价贵之后，便适当的把鸡蛋糕的定价往上涨了一些。经过一家人的商议，都觉得定价为二十文一块。一块鸡蛋糕的大小是他们家里用的碗那么大。
其实要价也不算是贵了。就这样，叶父和叶姆背着篓筐，陶青和叶胥跟在他们的身后，一家人往镇上的方向进发了。等进了城，叶父便带着他们去了一条人流量比较大的街上。平时的这条街上都是卖的一些用品、吃食的什么都有。
来来往往的人也是不同阶层的人都有，因此也不怕他们的东西卖不出去。毕竟鸡蛋糕的口感也不错。因为人流量比较大，大多数小贩都想在这摆摊，由于小贩的数量较多，之前甚至还有小贩因为一个摊位而大打出手自此这条街的摊位便由官府掌控了。
所以要是想在这里摆摊，是要交摊位费的。摊位费一般是交给官府，因此这条街上的治安还是不错的。衙役的巡视也比其他街上的频繁。为的就是防止那些心思不正，也不愿踏踏实实的挣干净钱的地皮流氓来寻滋挑事。等叶父交过摊位费后，便找个地方开始摆摊。因为卖的是吃食，所以也就没有直接摆在地上。
也是叶父有先见之明，事先拿了一个小马扎和一个不是很大的圆木板。木板的大小正好够装进背篓里。等到摊子初具雏形时，叶父便将在家中就已经切好的小块的鸡蛋糕，摆在了木板上。这也是叶胥提出的方法。
叶胥说：若是想让他们心甘情愿的买自家的东西，就得先让他们尝尝味道如何。这样才有信服力。没成想，叶父这边刚刚掀开那个小被子，独属于鸡蛋糕的香甜气味，便扩散开来。
于是，在摊位较近的人们纷纷停下脚步。寻找气味的来源。也是有幸运儿且鼻子灵的人，循着气味发现味道的来源就在自己身边。瞅了一圈，看见一名老汉正从背篓里拿出一个黄澄澄的小块。放在了木板上。那气味好像就是这个小东西散发出来的。
那人见叶父好像是卖这吃食的，便问道：“老汉，你这东西是不是要卖的？”此时叶父正专心的搬运鸡蛋糕的试吃品。他打算只把试吃品放在外面，至于要卖的那些就先放在背篓里。要是放在外面，凉了之后影响了口感，不好卖了就不好了。
叶父听见耳边有人问他话时。他还是没有反应过来。还是叶胥及时接话：“是的，只不过摆在这上面的只是试吃品。”那年轻小伙还不明白什么是试吃品，也是第一次听说试吃品这个东西。
心中好奇，便发问道：“试吃品？”“对，就是可以供您免费品尝的，是卖品的一小部分，口感与卖品一样。为的就是防止您买回家之后，觉得不合口味，扔了又觉得可惜。”
“您先尝尝合不合您的口味？”
“还能免费尝啊，那敢情好啊，先给我来一块，我尝尝味道怎么样。”
本来是为了保证食物的干净，叶胥也只是将在碗里的鸡蛋糕切成了小块，并没有将鸡蛋糕拿出来。此时叶胥将碗递给那位小哥。
并说道：“一人只能拿一块”那小哥品尝之后，觉得味道甚好。当下便决定多买几块。便询问了一下具体的价格。
“您刚才品尝的那一小块是五文钱，若是您觉得拿一块实在是太小的话，我们这还有大块的。”
“只不过这大块的是二十文一块。”叶胥说着便从背篓里面拿出了用碗盛着的大块鸡蛋糕。结果那年轻人好像是个不差钱的，张口便是要三大块。
“没事，我就要大块的，给我来三块。”叶胥见这人爽快，丝毫没有觉得价格高而讲价的行为。再加上这也是他们的第一位顾客，于是叶胥又多给了他一块试吃品。
等打包好递给那位小哥后，叶胥还交代道：“这东西趁热吃才好吃，不能放太久，放久了会干，口感不好。”
没等那小哥接过油纸袋，循着气味赶来的人群都到了。于是叶姆和陶青也都忙了起来。叶姆负责让人试吃，叶胥和叶父便负责给顾客打包。陶青便负责在旁边收钱。一家人各司其职。
不消一刻钟的时间，叶胥早上做的鸡蛋糕便卖完了。那些只是试吃了一下，还没买到的人们可是哀怨极了。纷纷哀声怨道的：“老汉，我们这没买到怎么办，你们明天还来吗？”
叶胥见这蛋糕果然如他想象的一般好卖。甚至还听到了许多人因为没有买到而抱怨时，还有些意外。叶胥见大家对鸡蛋糕的热情那么高，便承诺到：“诸位放心，我们明天来早点，还在这里。”
于是一家人就收拾收拾准备再买些明天需要的原料，就归家了。等到了家，一家人便开始算这次出摊到底挣了多少钱。今天的收入是二两银子，除去昨天买的糖和面粉用到的九百多文，他们今天净赚了一两多的银子。
作者有话说
第15章 第 15 章
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