14、第 14 章 ...
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“吃了吃了。”王掌柜走进印刷棚，将几只笔从袖子里拿出来，放桌面上，“昨天托了你的福，我那店里来了好几单生意，不过你也知道我那个笔斋，它不是什么大门户，就一个慢工出细活的老师傅，时间久了，生意还是不好做的。”
虽然是慢工出细活，但根本原因还是师傅身体健康问题。
秦东篱问：“王掌柜有什么想法？”
“我啊，我是想，以后要不我们联手，等我攒了一批毛笔，送你这里来卖。”
“掌柜打算，怎么合作？”秦东篱来了兴致。
王掌柜比了个数：“四六，我赚你四分。”
“二八。”秦东篱狮子大开口，震得王掌柜眼珠子掉出来，“你赚二分。”
“三七，我店里好歹三个人，虽然薄利多销，但我人少吃不消。”
“好吧，要不今天就把你店里剩下的笔带来，我给王孙笔斋开个专柜。”秦东篱拉住要走的王掌柜，“还没签契书呢！”
王孙笔斋和自然书肆说是合作，也可以说是报团取暖，他们打的口碑就是便宜，所以秦东篱约法，不能涨价。
王掌柜稀奇道：“听说秦老板弄了个自习区，给读书人提供笔墨纸砚，让他们借阅抄书？这……难道不会影响生意吗？”
秦东篱摇摇头，但不细说，只道：“穷人也要读书的，我们致力于，面向所有人群。”
“哦~原来如此。”王老板得到了答案，思索着离开。
田黍又走进来：“东家，启蒙书院的山长来了。”
山长是当年的进士，早年辞官回乡，在本地读书人中，德高望重。
“秦掌柜，”他彬彬有礼，也开门见山，“老朽是来与秦掌柜商议课本印刷一事。”
他们坐下来聊，边喝茶，边说启蒙书院的教材内容和排版，山长礼尚往来，带了一篮子书院课堂用书。
秦东篱在APP里找到了教育类的排版教程，顺手把王掌柜拿来的笔随便开了一只，在稿纸上粗略绘制一番。
“甚好！甚好！”山长对这种新奇的书本很是满意。
“山长送来的书，和学生的功课，我会细细品读，早日做出适合课堂的教材来。”秦东篱拿出一份APP帮忙生成的合同模板，上面添加了一些她的想法，“您要不先看看笔记本的合作？”
自然书肆的条件是，选择订购她家的笔记本，书院就不能再购买其他家的用，笔记本的分类里，还包括了空白页书卷和账本，约定期限为一年，若是不满意，则需要提前两个月来解除约定，不提前两个月，视作主动续约。
她能给出的待遇，就是所有笔记本分类都能打七折，期限内随时来买，不限数量，单本也可以打七折，所以，如果学生个人想要，看中了书肆里某款笔记本，都可以上报学院，通过学院拿折扣价购买。
秦东篱又抛出了一个大饼：“最近，我在研究一种活页纸，就是能随时在笔记的任何一页加入新页，而且使笔记本一如既往保持完整美观。”
她又心生一计：“若是书院有优秀笔记，也可以提供给我，由我来做全新编排，印成笔记榜单，既方便课下书院学子观摩传阅，也能让我在书肆里张贴案例，宣传笔记本，当然，书肆按排版出来的页数给予相应稿费奖励。”
“都是孩子，哪有什么优秀……”山长习惯性自谦，却被秦东篱打断：“山长可不要小看了孩子的创造力，启蒙阶段，让小孩的脑子转起来，比死读书要强。”
山长读过书，当过小官，虽然不愿承认，但是脑子灵活的人，在哪里都是过得最好的。
“那！便签字了！”山长签完契书，又按了手印，一式两份，交易达成。
书院首批订购一百八十本纯线条笔记本，带花样的，风车糖葫芦款三十本，小官帽款三十本，山长又提出想要读书兔的，也是三十套，作为奖励来发放。
田黍手脚麻利（APP伙计加成），印刷和装订都很快。
【印刷熟练度：20】
【装订熟练度：20】
自然书肆开张的第二天，没有第一天那么热闹，但大生意是一点也不少。
昨天学琵琶的小姑娘符粱，在霍聊的带领下，走进了书院，她看到了柜台里面划水走神的卫竞，过去打招呼：“哥哥！”
“来了。”卫竞和霍聊见了礼，“夫人，我们东家在后头忙着。”
霍聊朝他点点头：“多谢。”
得知霍聊和符粱来了，秦东篱去后楼把琵琶抱出来，还给她们。
“秦掌柜，”霍聊把怀中的长卷递给她，“这是家中收藏的前朝第一丹青手真迹，求您帮个忙。”
【古画[瑶石望雪]价值黄金十万两，日后还有升值空间】
“！！！”秦东篱被APP的报价吓到了，“夫人您先说要帮什么，这么贵重的物品，我不敢接啊……”
霍聊：“实不相瞒，我想给小女求一位琵琶老师，如果可以，想让她上门求学。”
上门求学，一般来说，这种一对一教学，是得吃住在老师家里的，学费也相应要贵许多。
“夫人说的，是卫竞吧，在外面收银的那位。”秦东篱有些发愁，“这实在是……您也知道，我们刚开张，忙得……”
“我手里有一座灵光布庄，”霍聊看向秦东篱身上那一套罗衫罗群，“掌柜这一身布料，也是我新出的料子，目前新料子都是低价试售，下个月就贵了。”
“如果卫小哥愿意指教，教多久，掌柜和店里伙计的新衣服，灵光布庄包多久，并且专门派人来量身裁剪，成衣后送货上门。”
“今日掌柜要应下，明日我便派人过来，要多少套衣裳，任凭掌柜决定。”
秦东篱非常诚恳地回复：“他有时间。”
作者有话说
第14章 第 14 章
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