《中州商场日记》点阵

270、2000年7月X日 “夏律师让

　　“夏律师让咱查一下中博的法人，”挂了电话，小齐对妻子说，“还有那个拉咱东西的年轻人叫啥。”
　　“咋查哩？”小霞问。
　　“法人代表咱不知道咋查，”小齐想了想，“可以让人去问问那个年轻人叫啥。”
　　“叫谁去？”小霞问。
　　“让小郭和张虹去，”小齐笑着说，“中博不是正招商哩？”
　　“你的意思，”小霞一下明白了，笑起来，“让他们打着找柜台的名义去是吧？”
　　“对呀！”
　　“这是个办法，”小霞笑着赞赏老公的聪明，“你问他们愿意去不愿意去。”
　　电话里，小郭听小齐讲了事情原委以及交给他们的任务，马上爽快答应：“没问题！”
　　到半下午，小郭的电话打了过来。
　　“叫何红，”小郭笑着告诉小齐。
　　“何虹？”小齐笑着确认，“姓何的何，张虹的虹？”
　　“单人何，黑红的红，”小郭笑着更正小齐，并边说边笑地讲述了他们打探的经过，“俺一进办公室就看见你说的那小子了，他正好是负责招商的副经理，俺说俺是深圳的电子元件厂家，听说这里招商，过来咨询一下，还给了他张深圳健利隆集团的名片。那小子一看，热情得很，吹嘘他们是亚洲最大的电子元件批发市场，坐那儿给俺讲了半天各种招商优惠条件。张虹装得可像，问问这问问那，你不是知道，他正好讲一嘴南方普通话，把姓何的那小子唬得一愣一愣的，张虹最后问他叫啥，他赶紧说他叫何红，张虹问他：我是彩虹的虹，咱俩是不是一个虹？那小子说他是黑红的红。。。”
　　挂了电话，小齐也是忍俊不禁地给妻子描述了小郭他们去中博套何红话的经过。
　　“这点儿事儿，”小霞笑着点评小郭和张虹，“对他俩就是小菜一碟！”
　　小齐给夏律师打电话，告知对方查到的情况，末了坦承：“中博法人代表俺不知道咋查啊。”
　　“我查到了，”夏律师说，“咱明天去法院立案吧。”
　　“需要我们去吗？”小齐问。
　　“对呀，”夏律师说，并解释，“法院可能问些具体问题得恁回答，还有，明天立案，要交立案费。”
　　“中吧，”小齐无奈地答应。
　　“明天早上九点吧，”夏律师说，“在管城区人民法院门口碰头。”
　　“中博归管城区管是吧？”小齐确认。
　　“对呀。”
　　挂了电话，小齐对妻子说了明天去法院立案的事儿。
　　“咱俩人都得去？”小霞问。
　　“都去呗，”小齐说，“明天立案还得交钱。”
　　“交多少？”
　　“不知道。”
　　一听又要交钱，小霞一脸的不悦。
　　正说着，妈妈和姐姐一起来了。
　　“俺去给咱妈买身衣服，”小霞笑着对老公说。
　　“恁去呗，”小齐笑着说。
　　“买甚衣服哩，”路志香不好意思地瞅了瞅女婿，“就个遛个遛呗。”
　　快下班时，路志香穿着一身崭新的衣服，跟着两个提着大兜小兜的女儿，红光满面地回来了。
　　“晚上领咱妈去吃红焖羊肉吧？”小霞笑着向老公提议。
　　“去呗，”小齐笑着答应。
　　“俺先坐公交车走，”小霞笑着交代老公，“去丹尼斯给咱妈挑个金戒指，你下班了直接去红焖羊肉店吧。”
　　妻子和丈母娘、姐姐刚走，门口出现一高一胖两个年轻人，挨着柜台分发名片。小齐的柜台上也被放了一张，小齐拿起来一看，上面印着：和和电子商务信息有限公司，经理：海春，副经理：海生。
　　海氏兄弟是郑州本地人，家住管城区，加之他们的海姓，便能推测出他们是回民。哥哥海春大学毕业后，迟迟找不到满意的工作，随着互联网的兴起，逐渐接触到一些互联网上做生意的信息，遂也萌生了通过这个新生事物探索一条创业途径的念头。兴趣所致加上大学学到的一些知识，让他有能力创办一个网站，但主攻哪个领域或商品呢？
　　这是一个很令人头疼的选择困难症，郑州作为商都，最不缺的就是各类批发市场，每一个细分品类都孕育着巨大的商机。经过与同样赋闲在家的表弟海生市场调研之后，两人最终选定了电子元件这一细分领域，一是海春本身就对电子有着浓厚的兴趣，再一个，离他们家不远的火车站就有一个专业的电子元件批发市场。这个有着十几年历史的批发市场号称北方最大，品类齐全，商户众多，完全具备支撑他们网站运行直至盈利的条件。
　　目标定下来后，海春运用他的互联网知识和技能，创办了合合电子商务信息有限公司网站。接下来，就是到中州商场去挖掘客户的艰巨工作了。两人印了名片，于这一天的上午来到中州商场，从二楼开始，一个柜台一个柜台地分发名片，感觉有感兴趣的商户，就停下来热情地介绍一番。到下午快下班的时候，两人才拖着疲惫的身体上到四楼。
　　经过这一天的业务拓展，海氏兄弟委实有些心灰意冷。中州商场的商户女性占了一半，剩下的一半男性商户上年龄的又占了一半，这两部分人完全是互联网的绝缘体，别说互联网，甚至电脑都没有摸过一下，对海氏兄弟恭恭敬敬奉上的名片，瞥一眼就扔到过道里去了。好不容易在三楼见到个柜台里摆了一台电脑的，男摊主也是用来炒股和听音乐用的，对他们的网上生意推介一句都不愿意多听。
　　在四楼，海氏兄弟一边分发名片，一边继续留意观察老板们的反应。经过一天的摸索，他们已总结出一条发现潜在客户的规律：比起年龄大的和女性商户，那些年轻的男性商户，属于对新生事物更容易接受的群体，也自然成为他们重点关注的对象，如果年轻男商户再戴着一副斯文的眼镜，那就更靠谱了。当他们把名片分发到小齐的柜台时，仅从面相上就一下子对小齐多了几分留意，等他们给扬州夫妇和刘小华的柜台发过名片后，回头发现小齐还在盯着他们的名片专注地看着，就马上折返回来，笑着搭话：“老板对在网上做生意感不感兴趣？”
　　“网上做生意？”小齐正在研究海氏兄弟名片背后的业务范围，还没有看明白，被问得一愣。
　　“对呀，”高个儿的弟弟海生趁机笑着介绍，“往后是网络时代了，所有商品都要上网，比起实体店生意的地域局限性，在网上做生意，客户可以不受地域和时间的限制，遍布全球。”
　　见对方说得这么玄乎，小齐忍不住问：“咋做哩？”
　　终于见到有商户感兴趣，海氏兄弟立刻来了精神，更详细地笑着推介：“我们有一个网站，叫和和电子商务网，商品全是各种电子元件，全球都可以浏览到，恁把恁的商品上传到我们网站上，世界上任何地方的潜在客户都能看到。。。”
　　“是不是收费啊？”小齐又瞟了一眼名片，敏锐地问。
　　“当然了，”海氏兄弟笑着承认，“一个月六百，你只要把商品品名和价格提供给我们，日常由我们维护和推广。。。”
　　海氏兄弟边说边察言观色，见小齐没有反应，马上笑着推荐了一个优惠套餐：“俺有个半个月的体验套餐，三百。”
　　“我的电脑没搬过来，”小齐笑着婉拒，“等我电脑搬过来吧。”