《我靠撑船在冥界当首富》缔约帝

111、调整

　　回去之后，孑还真的给孑有期找了不少科普的书。基本上都是电子档，新版的旧版的都有。
　　孑有期看着那些密密麻麻的书录只觉得脑子疼。
　　“哥，这些你都看完了吗？”

　　孑张嘴就来，“看完了，倒背如流。”
　　单纯如孑有期，他并没有怀疑什么，觉得他哥说的就是真话。
　　距离六月的自考还有一段时间，遑论大学开学，在这期间，孑有期不仅要复习考试的内容，还得看这些科普书籍，光是想想就累。

　　但孑有期毕竟年轻，又是魂体，熬夜这件事上他称第二，没人能称第一。连着熬了小半个月后，他觉得自己肚子里有墨水儿了，也不再排斥这些看起来干巴巴的东西。

　　孑倒是没空去检查孑有期的学习情况。
　　他的市场组已经组起来了，之前分析出来的调查结果也都在组员的协助下形成了一个新的市场销售方案。
　　根据这份方案，孑再结合各大合作商的销售单，重新调整了整个槐阳市的生产量，又拜托汤举做了个能时事追踪和更新的销售系统，以便他们随时调整和补充方案。

　　除此之外，他们还对新的销售渠道、销售试点和广告渠道进行了讨论。
　　虽说市场小组已经组起来了，可组内的成员比较复杂，除了孑本身学的专业跟这一块有点沾边之外，其他的可以说是八竿子打不着。

　　但好在余游和蒋诺聪明，又是从警察学校出来的，在这方面的敏感度比另外两个道士高得不是一星半点。
　　所以他们磕磕碰碰地开了几次会，也总算摸到了一点这一行的门路。

　　市场瞬息万变，他们需要在竞品出来之前抢占市场，但也同样要避免前期铺开过大，导致成本过高，最终竹篮打水一场空。

　　“那咱们就这样，区里的先不着急，继续只在槐阳的区域内试点。孑哥，我觉得你把试点往周边县区辐射的这个想法很好。其实这几年的数据都说明了市区内的殡葬用品量在逐年下降，虽然县区和村镇这些地方的销量也有所变化，但仍然是殡葬用品的主要销售区域。”余游调皮地笑了一下，“毕竟不管时代怎么变，在市区的管理上总是严格一点嘛。”

　　蒋诺也点头，“我同意学姐的说法。我看过这个项目的第一期收益。虽然各大合作方都已经收回了成本且有一定的盈利，但对项目的发起方也就是归一中介所来说，这些利润还是远远不够的。我们的成本有限，前期最好还是稳扎稳打。”

　　两位道长没什么意见。
　　他们也知道自己来了是干什么的——把开会的内容原封不动地带回去，他们市道协也要根据项目的进度来调整日常的工作内容。
　　所以基本上对他们没什么太大负面影响的讨论，他们都是记了就完了。

　　“嗯，那就先把槐阳市当主要的试点城市，先看第一年的情况。”孑虽然有心一下子把项目铺开，毕竟风险越大收益就有可能越高，但反之也是一样。
　　这是他手上的第一个项目，他比谁都想把这个项目给做好，但越是这样他就越是不能出错，越是不能心急。

　　这次的会议基本上就是把未来一年的项目发展定下了。
　　这个项目在槐阳市区以及周边县区、村镇试点成功，利润最少达到成本的三倍，随后向周围城市铺开，逐步普及他们的环保型殡葬用品。

　　当然，这只是对外的说法。
　　对内，这是“烧必达”型殡葬用品。
　　这是个新的东西，哪怕成本高一点，利润少一点，但这个东西之后如果能够形成高量产化，又或者说民众的接受度良好的话，他们的售卖价格还可以在允许的范围内再涨一涨。

　　总之，前期是难的，但是未来是好的。

　　市场组的会开完后，孑又马不停蹄地找周琼和肖旺洁了解他们的工作情况。

　　距离周琼和肖旺洁的工作展开也有半个月的时间了，但是进展不明显。
　　和市区的情况不一样。
　　市区的工作机会多，而且魂的数量比较少，所以在市区工作的接灵人当然会更倾向于“代班”。

　　可县区、村镇这样的地方接灵人少，活又多。也就是因为受到了载货量和运输速度的限制，否则这些地方的接灵人一个月可不少赚。
　　根本不屑于代班这种上不了台面的工作方式。

　　所以，这半个月下来，槐阳市市级以外的接灵人里只有百分之三十愿意接受“代班”这个项目。

　　“没事，那就先从这百分之三十开始。”孑重重地吐出一口浊气，“人不算多，再找新的负责人有点浪费。如果你们两个的时间够宽裕……”

　　说到这，孑差点把自己的舌头咬了。
　　他也真的是能说得出口。

　　他之前对这四个代班项目负责人画的大饼都还没烙出来呢，也就是给了一些不疼不痒的奖励，现在还得让周琼和肖旺洁在本来就忙碌的工作中再分神出来多带百分之三十的人，他跟扒皮也就不相上下吧。

　　毕竟他一向强调的是以人为本的管理模式。
　　周琼确实是觉得自己有些吃不消了。
　　他平时就不太擅长跟别人打交道，之前打交道的范围都在他熟悉的北区，同事也都是他熟悉的，所以还能放松一点。
　　后来去了槐渠，他就觉得自己的勇气有点不够用了，然后又转战其他县区的时候，真的恨不能把当初接下这活儿的自己给剁了。

　　他真的太疲惫了。

　　所以孑有意向让他们再匀出一点时间来管自己管辖区域以外的接灵人时，他一边觉得过意不去一边满是拒绝，也就没在第一时间去回答孑的话。

　　相反的，肖旺洁倒是干劲十足。
　　“我这边没什么问题。”肖旺洁坐直了身子，像一个已经准备好面对考试了的好学生，“让我试试吧。而且之后把他们带出来了，应该会让他们做自己区域的负责人吧？”

　　孑点头，“不止。市区以外接灵人不多，这一批可以当成是先锋。他们把‘代班’这个项目做熟了就能自己挑大梁了，之后甚至可以借用他们和周围接灵人的关系来松动剩下百分之七十的接灵人的想法。”

　　“对啊！”肖旺洁摩拳擦掌，“我已经迫不及待了。现在我们区的代班工作已经完全稳定了，几乎没什么能让我操心的。我也不想白拿那些红利，想多出点力。”
　　孑夸道：“我当初要能有你一半儿的干劲也不至于现在落到没存款的地步。”
　　肖旺洁有点不好意思，“我就是这个性格。以前是没有项目给我跟，别人也总说我一根筋，明明可以出去赚点外快让自己好过一点也不乐意，就死守在一行里面。这也不是被我守到了吗？”

　　孑还是头一回听肖旺洁说这么多话，既佩服又觉得心安。
　　有肖旺洁这样的得力干将，之后的工作会轻松不少。

　　周琼抿了会儿唇，说：“孑哥。我也没问题。北区那边的情况现在和南区的也差不多。但是我觉得我可能的充会电。”
　　肖旺洁太亢奋了，一下子没缓过神来，“充什么电？”

　　周琼不知道怎么跟一个女孩儿解释自己的干劲儿不如对方的事，嘴巴张了好几回，硬是没说出什么话来。

　　但孑明白了周琼的意思。
　　这段时间他也对周琼了解了不少。
　　其实周琼不是没干劲，是他本身的性格不适合快节奏。他仔细且有耐心，可以把事情处理得很好，但在事情结束后的一段时间里面他需要做一个小的调整。

　　说实话，周琼这样的行动力放到外面的企业中去很有可能就会被领导穿小鞋。有些节奏快的公司根本不会给员工这么长的待机时间。

　　但孑觉得这不碍事。
　　反正现在是淡季。

　　“好。”孑答应了，“但是别太久，容易产生惰性。”
　　周琼大大地松了口气，“我知道我知道。谢谢孑哥。”

　　了解了周琼和肖旺洁的工作情况，也知道了他们两个对接下来安排的态度，孑对接下来的工作调整也就有了想法。

　　“行，今天的会就先到这。回去之后我重新整理一下接下来的各种安排，到时候再给你们消息。”

　　肖旺洁还是有些亢奋，“好的。如果有什么需要帮忙的，孑哥也可以直接跟我说。”
　　孑点头。
　　周琼硬着头皮说：“我也是。”

　　孑笑了，“放心吧，我自己搞得定。先回去。这段时间都先休息休息，过阵子再说。”
　　周琼和肖旺洁：“好嘞。”

　　他们两个离开后，孑坐在会议室里的椅子上发呆。
　　他的工作弹性很强，闲的时候闲出屁来，忙的时候就像是现在，脚不沾地，一旦全身心放松了就忍不住发呆。

　　大概是真老了。

　　“嘿。”
　　会议室的玻璃墙被敲了两下。

　　孑看过去，看见汤举手里拿着两份外卖在向他晃手。
　　“发财了啊，这么好心。”孑没什么精气神地走出去，接过汤举手里的一盒饭，往自己的临时工位走。

　　他们办公室的设计这么多年都没有变过，每个工位就像是一口棺材，十分影响员工的食欲。
　　一直在这里办公的还好，像他们接灵人，基本上没几个真能适应这办公室的环境的。

　　孑把外卖盒放在桌上，也不动，懒洋洋地转着椅子。
　　“不是发财，今天搞活动，买一送一，刚好给你带了。”汤举从旁边拉了张椅子，坐到孑旁边，“怎么样，大学霸，累吧？”

　　孑闭目养神，“啊。汤大学霸给我摁摁？”
　　“想得美。”汤举用力且敷衍地捏了孑的肩膀几下，“我听船公说你有做新项目的打算？要不要哥帮你。”

　　孑撩起一边眼皮，“当然啊，你以为你跑得了吗？不过你先说说怎么帮？我因为这事儿差点跟船公闹掰了。现在还不知道怎么哄他呢。”

　　汤举顺手把孑的那份外卖一起打开了，“先吃饭，吃完了哥给你看个东西。”