《后院起火》超懒书虫

20、踏上征程，横征暴敛

　　踏上征程，横征暴敛
　　呵呵！我乐呵呵地上班了。
　　第一天到课里，我有点眼晕，因为人多。眼瞅着黑压压的人头在攒动，像一群奔忙的蚂蚁。宅在家里N多年,最常与家人为伍，咋一见到这百来号人，确实有点找不着北。
　　好在主任是个实在人，把我像个贵宾似的捧着，竟然说，妹子！我很看好你，你是个人才！
　　我没搭她这话茬，因为我的重心不在这块，我的重心在快速上轨道，快速成功的梦想上，而落实到具体的方面，就是在对险种的了解上，我发现要学习的东西实在太多了。
　　等后来我得空想起来感恩的时候，才知道，不理她这话茬实在聪明，因为我发现主任对所有手下的人都这么夸，从来没嫌过自己词穷。而且课里都形成了一个笑料，那就是谁对这句话感恩，谁就是现成的傻子。
　　最初的几天有点犯傻，老觉着心里空悠悠的，仔细一琢磨才弄明白空落的原因，原来我空学了一身文武艺，江湖却不知在哪里。
　　现在想想，我应该感谢我的婆婆，她最支持我的工作，她总挂在嘴边的一句话就是，你行的！我早知道你行！
　　老人家不只是嘴巴上夸奖我，实际行动也表现得很实际，她跑到大姐家，先行为我做了宣传，结果大姐的孩子——外甥女刚生完孩子，正处于孩子是一切的母爱泛滥期，于是冲口就一句玩笑话，说也许我是舅妈的第一个客户。
　　我婆婆如果放在现在，一定是个做业务的高手，你当笑话人家可不当，回家就把这个消息告诉了我，叫我去“攻”她——老人家与时俱进，知道卖保险就像攻山头。
　　后来我有知道婆婆的二女儿——我二姐曾在N年前卖过保险，最后败下阵来，卖保险在她那个受伤的女儿嘴里就像卖炸药，拎着都难的炸药。
　　要不是走投无路了，我在二姐的手里就得毁，她同情地看着我，眼神之感伤就跟我要上战场献身一样。
　　全家人都同情我，纷纷跑过来看望我，并且议论得战火纷飞。
　　我气！我需要单子签！我需要他们坐好了听我讲保险！即使不买呢。可没一个人给点实际的，光用眼神暗杀我。
　　最受煎熬的算是外甥女的单子，把我折磨得口鼻流血。
　　外甥女的精明是全家出名的，每一分钱都会花出惊诧的效果来，要是评选个花小钱办大事的奖项，她准能拿个冠军。举个最能说明的例子，这个家族都把老头老太太捧到天上为头等大事，不管是挂在嘴巴上还是落实在行动上，但只要获得老人家的一通夸，获得全家人的一致赞，那就满足。老太太深知表扬不怕多，越表扬越积极的道理，不遗余力地进行总结性表扬。大家奋力地竞赛着，都力争拔得头筹。老二姐最舍得花钱，但得到的赞誉不多，好像应该的；其他的人也都努力有余，可最终这个桂冠还是被外甥女夺得，她懂得事前推波，事后逐浪的一身功夫，结果在老太太嘴巴里，她成了最孝顺的人，整天得意洋洋的，好像成了最有发言权的人。呵呵！
　　就是这个有本事的她在缺斤短两地跟我探讨保险条款，以致于我只要想着要跟她谈保险，都像去上刑。
　　而且更为熬人的是事情就一直停留在探讨阶段，没有一点实质性的进展，我期待着每次的见面人家的眼睛能够放光，说，就等你了，说说那个保险吧。
　　可每次都是我死皮赖脸地找她谈，原来我还算是个长辈，面子上不敢怠慢，可自从我彪上了她之后，她一跃成为了客户，享受着客户的待遇。我那个不爽啊，为了即将成功的单子，我只好卧薪尝胆，忍辱负重！
　　可等我把我知道的险种跟她介绍了个遍之后，她没动静了，我莫名。于是在一个天气不错的午后，我深深地吸了口属于壮胆的气之后，拿起了电话，半天没人听。
　　我的心开始悬空，再一声之后，我希望对方别接了，因为我刚才吸进去的气这会儿已经呼出来了，我竟筋疲力尽，好像耗尽了全身的力气。
　　但对方接了，听到我的声音之后，直接说，哦，保险啊，我们最近手头有点紧张。。。。
　　委婉的口气，但听着特蹩脚，我的脸在电话这头腾地红了。
　　说实话，这辈子都没这样没面子过，我竟在乞求一个小丫头，就因为她有可能掏钱买保险。
　　最后一次被折磨是在一个月后，她终于被我说动了，我答应返佣。。
　　返佣就返佣，我好歹赚个面子！结果就这个都不轻易给我，这个家族不肯给我，在银行工作的小外甥发话了，说我们银行卖的险种利率和收益更高。
　　银保产品？！什么东东？！
　　对我这个弱小的新人来说，这是个打击！
　　我无言以对！
　　马上就要成功的单子眼看着在飘、在摇。。。。。。
　　第二天，天麻麻亮我就醒了，我等着天大亮，我好冲进银行。。。。。。
　　那天，我摇身一变，成了一个手里握着大把钞票的女富婆，跟银行专员探讨了一上午银保产品，当我从银行里出来的时候，我又变得雄赳赳，信心十足！我终于找到了它们之间的重大不同，对我那是相当地有利！
　　我立马打电话给外甥女，这个精人，说，签合同吧！
　　她愣了一下，问，那个银行的保险呢。。。。。。
　　对你不合适！我打断她，语无伦次地跟她解释了个通。
　　估计她没听懂，我故意让她没听懂，好绕她，结果她被我绕得有点晕，弱弱地问了句，我少买点行吗？
　　她以为在菜场买菜呢？还少买点。我说，不行，你就适合买这么多，一点也不能少，少了你将来后悔，还得买！
　　这么长时间的谈判终于把我的气愤给谈出来了，我趁着这股愤怒的劲把她步步紧逼，对方看来也已经招架不住了，再谈下去估计她脑子里都要长草了，静默了会，她终于透了实底儿说，我在网上看到××公司的一个险种，教育险，不错，我就想管到他上大学，之后的路让他自己去奋斗。。。。。
　　靠！我脑袋立刻跟炸开了锅一样，闹哄哄的，瓮声一片。但我忍住了没叫起来，你干嘛不早说？！
　　电话那头只听到我涵养极深的回答，好，没关系，我了解一下，好吗？
　　放下电话后，我噌地跳了起来，像个困兽那样在房间里转着，几圈下来，我终于冷静了下来，奔到电脑前，根据那个精人提供的公司，上网查！
　　很快我就查出来了，哦！原来是它！
　　好吧，水来了，就得想办法土掩！
　　第二天，我又摇身一变，成了一个有强烈需求买保险的妈妈，我打电话给那个公司（这里得公平地讲，人家的效率和工作热情也不差，挺好）。。。。。
　　很快，在我好似要发生大事的催赶下，事实上，是两家保险公司的业务员很是友好地坐了下来。
　　大概用了30分钟的时间，我又搞懂了对手。跟对方握手的时候，我很谦卑地笑着，因为心里有鬼，因为觉得自己挺损的，我态度好得让对方泛起了些许怀疑，我立马严肃了起来，摆出了客户的架子，这下对方放心地走了。
　　后来我跟她成了好朋友，当然这里不提。
　　一转身，我又变得雄赳赳，因为我找到了我们的优势，那对我是相当地有利。
　　这下，我气顺了，深呼吸了几次之后，我信誓旦旦地拿起了电话。最近我跟外甥女的关心变成了传说中的狗皮膏药。
　　后来的事情不多说了，我终于跟她签了合同，开始她竟还想考虑考虑，但我没给她这个机会，用亲情直接感化了她！
　　这个单子之后，我便在被窝里发誓，我再也不做自家人的单子了，太熬人太可怕了。。。。。。