《镜*缘》小楼知知

22、教学（三）

　　在喝茶的时间里一直在胡思乱想，没有人来打扰我。我给桑利的那个设计草图，也没见他有什么疑问或是不明的地方来询问我。实在闲极无聊的我最后决定要将润肤霜的配方给写下来交给圣殿的人来管理。至于为什么要交给圣殿的人，我自有我的考量。首先，我并不清楚苗人的族长是一个什么样的人，如果他是个野心家，那么他完全可以凭借这个配方为自己搜刮敛财而达到他不可告人的目的；如若这样，就完全违背了我的初衷。再次，就算族长大人是个一心一意为人民的好人，可是这份配方放在他那里也难保不会被有心人盯上，万一被歹人拿走，后果也是不可设想的。如此看来，还是圣殿的人最把握可靠，视救助苗人为已任的白镜缘和他的侍卫们，肯定会好好保管这份配方；而圣殿，被武力高强的侍卫所保护着，东西放在那里也是最最安全的。
　　唤来仆人，告诉他我还在再睡一个时辰，这期间有任何人来找我的话，都不准来打扰，一个时辰后叫醒我再说。听到仆人离去的脚步声，我将门仔细掩好，坐在桌前将纸裁成书本大小，略一思索后，开始埋头用功。这份配方非常的繁琐，想之前给桑利光是写原料的种类就耗去了非常多的时间，如今要将配方完完整整的抄于纸上，肯定也需要不少功夫。每写完一章，我都将其仔细整理好并装订起来，然后再重头至尾检查一遍，务必做到完整和严谨。
　　在我完全沉浸在其中的时候，有人来敲门了——是之前吩咐过的那个仆人，告诉我已经过了一个时辰了，桑利在主屋正等着我。装做刚睡醒的样子答应了一声，然后将写好的部分装进怀中，又把凌乱的桌子整理了一下，随后打开房门步入主屋。桑利已经在主屋中等候着了，见我进门，将我让于主座后告诉我阿杨那六人已经做完了晨训，而我要的那十个人也领来了。见他将我交待的事情办得很利落，我开口问了问他那几张设计草图的事，看看他有没什么不清楚的地方。
　　桑利摇了摇头，回答道：“公子将图画得非常的清楚，墙面装饰与色彩搭配都很细致，还有那个叫风铃的，我将图给铁匠和瓷窑的人看过了，也都可以做出来。”
　　听他这样一说，我也就放心了。示意他将那六个人全部叫进来，另外也将胭脂水粉一并拿来。没多一会儿，见人到齐后，我问他们：“润肤霜都有过敏的吗？”
　　“没有。”统一回答了我。
　　“如果晚上还没有事情的话，那润肤霜就可以安心的用了。”我将男女分开后，对着阿梅那三个女子说：“接下来，我要教你们怎样使用胭脂水分，来让你们更美丽。阿杨你们虽然不用学着画，但是也要记住其中的要点，回头我要考试的。”
　　见所有人都一副认真学习的样子，有些欣慰的我开始教他们现代裸装与日常妆的化法，估计那三个女子从未想过有一天会被一个男子帮忙画妆，以至于我每画一个，她们的脸都会立刻变得红通通的，十分惹人喜爱。将阿梅她们三人都打扮好后，其他的人都发出一声赞叹，尤其是桑利，不停的夸我有如神来之笔，将三个女孩画得如此漂亮。
　　被人称赞我当然会高兴，可是又不能表现得过于自大，所以我将他们的话打住后说道：“所有的人，几乎都是三分姿色七分颜色，可是阿梅她们是七分姿色三分颜色，我只不过是将她们的优点放大，所以你们看着会觉得更加美丽。”面向那六个人，我又接着说：“我们现在虽然只是做润肤霜，但是如果有顾客需要我们提供化妆的服务，我希望你们也可以掌握它。刚才我已将一些最基本的手法教给了你们，你们也要学着因人而异，找出优点并将其放大，这才是最主要的。”
　　训话完毕后，我让桑利把那十名村民领进来。人被带到后，我看了一下，不错，五男五女，正好用来考核一下昨天教过他们的内容。
　　“现在我要考一下你们昨天学的东西，有没有好好记牢。这十个人从现在开始就是你们的客人，你们要为他们挑选适合他们的产品来用，我会全程监督。首先，阿松，你来！”
　　将阿松从队列中叫了出来，让他站到门口去，然后让其中的一位村民从门外面走进主屋，而我，则端坐在一旁仔细的看着。
　　只见阿松腰杆笔直的站在门旁，嘴角挂着微笑，见村民进到屋里，连忙上去招呼道：“来看看我们的润肤霜吧。”
　　而那个看起来有四十多岁的村民在听到阿松的话时愣住了，反问道：“啥是润肤霜？”这不问还好，一问引得所有人都哈哈大笑了起来，连我也忍不住的笑了出来。阿松被这个问题问了个大红脸，在一旁吱吱唔唔的说不出个所以然，两方面就僵持在那里。
　　“这个环节可以略过了，直接为客人挑选商品吧。”
　　阿松听到我的话后，颇尴尬的将村民领到了我摆放润肤霜的那个大箱子处，搬了个凳子请人坐下，观察了村民的皮肤情况后为其介绍起抗皱和美白的产品来。介绍的时间不算短，约有十多分钟，其间这位村民一直没有说话，等着阿松将话全部说完后，两个人又僵在了那里。
　　看着两人都没什么反应，我一挥手让阿松回到阿杨他们的队伍中，然后给他们做起了总结，“首先，我要说阿松做得不错，在门口时候的站姿与笑容都很好，起码让我看起来很舒服；其次，他为客人选择的商品也全都符合此人的需要，介绍得也很详细。以上这两点做得很好，可是——他把我说过的话也忘记了一些，我说过，在客人进门的时候，要说‘欢迎光临’，另外在同客人讲话的时候，要说‘您’。这一点，阿松就完全没有做到，他在对待客人的态度上虽然客气，可是不够礼貌。还有就是，为人家介绍产品的时候，需要试用一下，是擦在手背上也好，还是最后在客人想要购买产品时擦在耳后也好，都需要你配合着讲解来为客人试用。只有干巴巴的讲解，是不足够的。刚才阿松的表现，大家都看到了，客人会问，‘什么是润肤霜？’可是阿松回答不出来，现在我来告诉你们这个问题的答案。当客人再次提出这个问题的时候，你们就告诉他，‘润肤霜就是通过外用涂抹来保护与美化皮肤的，是一种非常简单的美容方法。’还有刚才在阿松不停的介绍下，那位客人都没有说话，其实正确的操作方法应该是，你在讲的过程当中，应该及时注意到客人的反应。如果客人没有说话，就应该去问他有什么不明白的地方，或是给他试用的时候，让他亲自用手感觉一下，这样就不至于让客人感到枯燥乏味。”
　　说了一大堆，看到其中两个人还是有点不是很清楚的时候，我决定让他们在实践中找出成功的方法。就这样，我让这六个人轮流接待十位村民，为其挑选产品，并解答其中的疑问。而我还是在一旁观察着，找出其中的不足并加以指正。正午时分，六个人已经将十位村民全部接待完毕，而在这过程当中，每个人都指出似乎已经掌握了一定的小窍门，不再象刚刚接待的时候还会有些紧张，现在这六个人多多少少都已经学会放松心情，去试着完全融入这种氛围当中了。
　　将村民送走后，我指挥着桑利将房间布置成一间教室，给阿杨他们安排好座位后又告诉他们每天中午都会有半个时辰的午休，他们可以利用这段时间去吃饭、休息，在下午他们回来的时候，我要看到每个人都是精神饱满的状态。等所有人都离开这里，我一个人安安静静的吃完午饭，之后又象早上一样，将自己关进房间开始默写那份配方。
　　半个时辰的时间非常的短，我连三页纸都未写满就有人来敲我的房门了。收拾好后，我又返回了主屋，看到阿杨他们几个已经坐在各自的座位上安静地等着我的到来。在主位上坐下后，我打算同他们说说这个品牌的故事。
　　“我们所做的润肤霜，是有名字的，它叫做‘祈零’。为什么要叫这个名字呢？原因是——祈求一切归于原点！这其中有双重寓意，表面上的意思是希望我们的皮肤能恢复成新生儿时娇嫩细滑；而往深层理解的话，则是希望苗疆能恢复到从前那一派颀颀向荣的景象。”我一边说一边观察着对面所有人的脸色，当说到深层次的含义时，几个人都颇有同感的不住点头。哎……如果他们真的知道了这所谓的含义不过是我最近几天刚刚想出来的说辞，不晓得会有什么样的表情。‘祈零’是我的爱人——白镜缘当上巫师前真正的名字，我的这点小小的心思是说什么都不会让外人知道的。
　　我给每一个人都发一瓶润肤霜，然后指着它对大家说：“有客人问起这名字的来历，你们就告诉他这表面上的意思就好。还有这上面的图案——我不知道你们这里有没有这种花，在我所在的世界里，它叫樱花，是一种在春天开的花。它的花期非常的短，通常每朵花只能开一两天的时间，风一吹，片片花瓣就是会随风而落，就象下花瓣雨一样，非常的美丽。而这上面的小孩子，她叫做祈晴娃娃，是用一方白布，在中间塞一些棉花后用绳子系住做成的。这个娃娃有祈求睛天的意思，也是象征着希望苗疆的阴霾赶快散去，美好的日子赶快到来的意思。不过将来你们也要将这个图案说成是，希望所有用过润肤霜的人都象这个娃娃一样张开笑脸，象花朵一样的美丽。”突然一个好点子一下子闪过脑海，我一拍巴掌，赶快对着阿梅她们说道：“你们三个女子也可以试着做一些，挂在屋中和店里当摆设，更可以在其中塞上香料，然后当成礼品送给购买量大的客人。最好是能在上面绣上我们的这个商标名称，只有我们独家才有的，这个主意如何？”
　　听到我的询问，阿梅第一个举手，跃跃欲试的想要发言。看她那急冲冲的样子，我好笑的咧开了嘴，然后点了她的名字。
　　“公子，这个完全没问题，包在我们身上，肯定会做得很漂亮的。可是这个礼品是要一直做下去吗？如果要的人多了，我怕只有我们几个会做不来。”
　　面对阿梅的疑问，我点了点头表示赞赏，然后回答道：“当然不能一直做下去，那样就显不出这礼品的珍贵了。这个东西是要限量的，只做三十个，或是只做五十个，送完了就再也不会有了。其实以后我们可以定期搞一些促销活动，每次活动期间，都弄一些小礼物送给客人。而这活动的时间，可以是过年过节，也可以是一些纪念性的日子，比如我们的店开业一周年等等。不过，这种活动办得不能太过频繁，一年最多四次。你们下去后，可以和阿利好好商量一下。”
　　这个话题就此打住，接下来还要有更重要的东西要教。
　　“好了，这件事就说到这里，现在你们都要准备好纸笔，接下来我要说的东西，非常的重要，你们要认真的听、仔细的记、反复背熟。我要说的，就是这润肤霜的成分。在你向客人介绍一种润肤霜的时候，客人可能会问到，这里面都放了什么东西啊，能让我皮肤变白、变滑。如果你答不出来，很可能这个人就不会买这个润肤霜了。所以，我要将每一个系列的润肤霜中所含的主要成分一一讲解分析给你们听。首先，这款美白霜中就含有我们苗疆特有镜水贝的贝粉，这贝粉具有淡化脸上的色斑和美白肌肤的效果。另外这里面不但有贝粉，还添加了迷雨林中的巴果，将巴果榨出来的油通过稀释加入这润肤霜中，不油腻但是可以令皮肤更松软。还有……”
　　就这样，我从下午一直讲到天黑，才将所有的种类全部讲完。此时我的嗓子已经有些沙哑了，虽然我一直有在喝茶，可是看到那六个人不停用功做着笔记的模样，使命感也令我没办法停下休息。
　　“全部讲完了……这每一款润肤霜，我只讲了三四种原料，而且都是挑苗□□有的品种来讲的，非常的复杂。我不要求你们今天一天全记下来，这太强人所难，所以，给你们四天时间。四天后我们来检验一下你们的学习成果。都回去吧，明天还按照今天的步骤来。早些休息，别忘记个人卫生。”
　　吃完饭后，躺在浴桶中的我有种解脱的感觉。想一想今天把该教的都教过了，再给这几个人四天的温习巩固时间，然后我就可以回到圣殿去了。想来也好笑，现在我真的当那里是自己的家了，即使白镜缘不在，那里依然是我的避风港……