《梁朝女茶商》狗屁菜

23、加盟

　　韩凌放下手里的杯子，表情局促。

　　“之前你让我不要把茶叶再卖给别人，可是有很多茶摊老板一直在我这里进货，突然把所有人的货断了，我实在于心不忍。”

　　他说到这的时候，抬头看了宋清娴一眼。

　　她面上似乎并无不悦。

　　“所以我之前一直在给他们供货。这个春天，茶叶实在收不到那么多，我也没办法再继续供货给他们了。但是我和他们毕竟认识多年了，所以……”

　　宋清娴打断了他的话，“我知道，你想从我抽我的货给他们是不是？可是我也不够啊，我们可是签了协议的，违反要支付很高的赔偿金，就这样，你也愿意吗？”

　　韩凌的表情凝固了。

　　韩庚宝不满地嘟囔了一句：“那你不是又找了一个茶商了吗？那么多茶叶你家茶馆卖得出去吗？”

　　宋清娴轻笑了一声，“哦，原来是对我感到不满了呀。”

　　“没有没有，”韩凌赶紧摆手，“我没有对宋老板不满。”

　　“不用这么怕我，我又不是什么大魔王，也不喜欢干什么赶尽杀绝的事情。在你那里长期进货的人有几个？我想想，能不能给他们指条明路。就算你可以继续给他们茶叶，他们也不一定可以卖出去了。”

　　说完，宋清娴喝了一口茶，只感觉满嘴留香。

　　春天的茶，确实比其他季节的茶叶好喝，更不要说这是今年的第一波春茶。

　　韩凌则陷入了长久的沉默。

　　在他这里买茶叶的人真不少，像黎家这一类买茶叶比较少，价格压得低的人家他早就不卖了。

　　只是有些人家和他家关系好，买的茶叶也多，他就一直没有断货。

　　粗略计算了一下，应该有六七家吧。

　　“有七家。”

　　韩凌谨慎地说。

　　“你自己挑一挑，挑出五家，要人踏实一点，家有薄产的。让他们来我家找我，之后的事就不用你管了。你放心，你家的茶叶我会一直买的，我要的数量只会变多，不会变少。”

　　听完宋清娴的话，韩凌放心了。

　　第二天，一群人敲响了宋清娴家的大门。

　　这次宋清娴没有亲自到大门处接人，而是让下人把人都带到了正房的大厅。

　　几个人被下人带着，一路嘴张得大大的。

　　不知道是不是所有的富贵人家都这么漂亮，瞧瞧这花，开得那叫一个喜人。

　　这屋檐墙壁，居然镶嵌着金子，金光闪闪的。

　　到了大厅，他们一眼就看到了坐在正位上的宋清娴。

　　没想到，她居然长得居然这么好看，好像闺阁中娇养的姑娘。

　　但是宋清娴一抬眼，他们就知道她是一个老板，一个已经在扬州开了七座茶馆的老板。

　　没有哪个娇养的小姑娘会有这么锐利的眼神。

　　宋清娴站了起来，笑着请大家坐下。

　　“给各位老板倒个茶。”

　　仆人鱼贯而出

　　宋清娴很喜欢长得好看的姑娘，请来的丫鬟也是五官端正清秀的样子，穿着宋家发的绯色长衫，漂漂亮亮的，恍若神仙妃子。

　　几个老板神情恍惚。

　　宋清娴不动声色地看了他们一样，富贵有时候展示出来，还是有很好的作用的。

　　确定众人都明白她的财力后，宋清娴又开始了老一套的说辞。

　　无非就是我们要走出扬州，走向整个梁朝，把茶馆开遍大江南北。众人都听得心潮彭湃，好像看到一幅商业宏图徐徐展开。

　　其中唯一一个女老板咳了一声。

　　宋清娴停了下来，眉眼带笑地看着她。

　　“怎么了？这位老板，你有什么见解吗？”

　　女老板面色尴尬，“我叫朱正美，您叫我小美就行。我就是想问一下，您说得这些，和我们有什么关系吗？我们来这里，是想谋一个生路嘛。”

　　宋清娴脸上的笑更大了，“当然有关系，只要你们愿意，你们可以成为其中的一员啊。我有银子，可以给你们提供优质的茶叶，稳定的客源。”

　　朱正美犹疑道：“我们需要付出什么呢？您总不能只是为了安置我们吧？”

　　“天下没有免费的午餐，”宋清娴收起了脸上的笑，“我可以给你们提供最低价的茶叶，提供我们茶馆冲泡茶叶的技巧和秘诀，但是你们不能随意定价，不能泄露秘方，茶馆的布置要和我已经开的店保持一致。而且，你们需要出一点银子，作为加盟费。”

　　几个人开始议论纷纷。

　　其实这几个月，他们的生意已经受到清友观的冲击了，客流量大不如前。有人还去清友观喝过茶，价格低不说，喝起来也不像是次级茶。

　　如果真的可以在大树下乘凉，好像也不错。

　　“我们的加盟费是一次性结清吗？”

　　一个男子突然问道。

　　“当然，只要你们一直在我这里进购原材料，茶水的品质和价格和我们保持一致就可以了。我可以派人给你们提供指导，在扬州城帮你们合理规划茶馆的位置，替你们培训茶倌，争取获得最大的效益。不过，我可以尽最大的努力帮你们，你们的盈亏要自负。”

　　几个人又凑到一起商量了起来。

　　最后，朱正美被推了出来，“宋老板，我们的加盟费需要出多少？”

　　宋清娴笑得像朵花一样，“也不多，五十两银子。这是给你们的优惠价格，以后的加盟费是需要每年都交的，而你们只要一次性结清就可以了。”

　　朱正美面露难色，这个价格，说贵也不贵，咬咬牙还是可以拿出来的。说低也不低，这可是他们茶摊几个月的净利润。

　　最终，有四个人和她签订了加盟协议。

　　唯一一个没有签订加盟协议的人，是一个已经上了年纪的老人。

　　他年纪也不小了，实在没有精力再开店了。之前一直勉强支撑着，现在自己的茶摊已经开不成了，就不要勉强吧。

　　思量再三，他还是放弃了。

　　做生意有风险，这五十两银子要是亏了怎么办？

　　宋清娴留众人吃了一顿饭，最后客客气气地把人都送走了。

　　大功告成了。

　　这才是商业版图的第一步，开茶馆不是目的，收加盟费才是目的。

　　事情一切顺利，这让宋清娴又有了研究新品的兴趣。

　　她其实也想过把风靡全国的奶茶复制到梁朝，可惜梁朝的南方没有喝牛乳的习惯，贸然研发奶茶，众人可能无法接受。

　　还有乳糖不耐受，原材料不够等问题。

　　奶茶这个东西，还是等她把清友观开到北方再说吧。

　　接着，宋清娴钻进了厨房。

　　为了能更好的研发新品，宋清娴特意把厨房重新设计了一下，用隔板把厨房分成了两半。

　　研发新品的厨房摆着两排高高的架子，上面摆满了罐子。

　　罐子里装的都是茶叶，只是品种都有所不同。

　　除了茶叶，这里还有糖，菊花，柠檬……各式各样的东西琳琅满目，让人应接不暇。

　　由于梁朝人的口味和现代人还是有一定区别的，所以宋清娴不能把现代的所有饮品都生搬硬套，所以只能不断试错，研发合适的新品。

　　在研发室待了四五天后，宋清娴按照一定比例把茶叶和金银花混在了一起，炮制出了金银花茶。花香和茶香萦绕，好喝又健康。

　　新开的店都上了新品，几个加盟店也在紧锣密鼓的装修招人中。

　　一个月后，扬州的百姓们惊奇的发现，一个叫清友观的茶馆居然悄无声息地开遍了扬州每一个热闹的街市。

　　清友观的客人也不再局限于普通人。一些在扬州城逛街的小姐在口渴难耐又想继续逛街时，会买一碗凉茶，在丫鬟的掩护下，一饮而尽。

　　不得不说，这虽然不雅观，但实在是舒服。

　　一些清贫的读书人也会在想喝茶的时候喝一碗武夷茶，这茶水清香扑鼻，还不会让人囊中羞涩。

　　这本来也不关其他茶馆什么事，毕竟清友观的客人也没有银子到这些茶馆消费。

　　但喝茶的小姐里面，难免会有几个姑娘，家里也是开茶馆的。

　　这天就有个小姐说漏了嘴，说自己在大街上喝了一杯十分解渴的茶水，甜丝丝的。

　　茶馆老板一查才发现，扬州居然已经有了十多家这样的茶馆，客人络绎不绝，生意蒸蒸日上。

　　清友观？

　　这个名字怎么那么耳熟呢？