《□□出阁》重山雁北

33、第三十三章 锋芒初露

　　在古代成小富婆这个梦顾眉倒没做多久。她一向不是爱做梦的人，当时一点飘飘然劲过去，后面就是脚踏实地地帮着大哥出主意了。

　　顾前知读书上不比他二弟有天赋，做生意上却很有心思，顾眉的主意一出来，他便试着画了图样，亲自寻了工匠，同对方把要求说清楚，催着赶着，没两日就拿到了样品。

　　东西送到顾眉和方素云房里，姑嫂两人也没闲着，用着东西评论着好坏，帮着完善。顾眉说这画眉的墨笔还可以稍细一些，外面的纸卷不要太硬，能够用一部分撕掉一部分，就跟现代削铅笔一样才好。而小嫂子则说这粉刷还可以做精致些，木柄上雕上花样，上了清漆，有钱人家的夫人小姐都爱精致，越精致的东西她们越喜欢，就算再贵上几钱银子，她们也舍得买。

　　就这样，姑嫂两人帮着出主意，顾前知费心跑着，很快就出了一批样品。顾前知先送了一套给顾夫人，剩下的全摆在店铺里，看看销路如何。

　　而顾眉在家呆了两天，心里头始终挂着店铺里的事，一阵好磨，便同方素云一道去店铺了。这毕竟是她来到古代后最花心思的一桩事，总希望能做好，自然也就将十分热情投在里面，恨不得跟顾前知一样，能够天天呆在店铺里头。

　　轿子去了胭脂堂，两人照例直接往雅间走。路过大堂时，柜台前有几个客人在买东西，顾眉忍不住多看了两眼。只见她们这几天折腾出来的新鲜品搁在小漆盒里，店里的伙计正同客人介绍，而那几个客人多是男子，对化妆这种技术活没多大感悟，只看漆盒里的几样东西模样不出奇，价格却不便宜，全套居然要五两银子，更是兴趣缺缺。任凭柜台前的伙计说得口干舌燥，人家只摇摇头，要了惯买的东西就走了。

　　顾眉见这情况，料想自己出主意做出来的东西卖得并不好，心里也就沉了两分。待进了雅间，顾前知刚巧和一个四十来岁的中年妇人说完话，正要送对方出门。见到妻子和妹妹，便朝她们使个眼色，让她们先等等。

　　不一阵，顾前知折身回来，顾眉也不绕弯子，开门见山问道：“大哥，东西是不是卖得不好？”

　　顾前知闻言脸上露了点难色，看妹妹和妻子都是一脸期待神色，叹了口气说道：“是卖得不怎么好。刚才和我说话那位是县里吴大人家的管事娘子，让我照往日的规矩给她家小姐夫人送胭脂过去，我把咱们新做的东西给她看了，问说也送上一两套，可她说那得小姐夫人们拿主意，她不敢私自做主。而前头大堂里那些客人，要么是寻常人家的姑娘媳妇，要么就是替妻子买胭脂水粉的男客，前者喜欢却觉得价钱贵了，后者不识货，自然也不愿花钱买。这两天下来，也只卖出去几套。”

　　顾前知说着，看顾眉眉头紧紧皱着，似乎有些不开心。到底是做哥哥的，不想妹妹烦心，也就劝道：“眉丫头你别想多了，这东西咱们第一次做出来，人家看着新鲜，可价格不便宜，也定不下心买，但等时间久了，或许就会好些。”

　　可顾前知说着话，顾眉却没什么反应，眉头依旧皱着，方素云小小推了她一把，她才反应过来，“啊……大哥刚刚你说什么？”

　　顾前知失笑，“你这丫头刚刚想什么呢，我当你心里不开心，原来你就没在听大哥说话。”

　　“大哥，不好意思，我刚刚想事情去了。”顾眉脸红了下，却是走到小桌上摊的那套样品前，摆弄着盒子里面的几样东西，问：“大哥，这几样东西做出来，咱们本钱要多少？”

　　顾前知不知她突然问这事做什么，但还是如实答道：“墨丸和胭脂水粉本就不便宜，那粉刷花的功夫更多些，一套下来本钱也近三两银子。这还是刚开始，我没敢把最好的胭脂水粉拿出来调，咱们店里贵些的都要上十两银子，两种若调在一起，怎么本钱也得翻倍。眉丫头你问这做什么？”

　　顾眉没回答，反而又问道：“那向刚才那位吴大人家的管事娘子来，她们一次要的货品算下来，咱们能有多少利润？”

　　顾前知越发给她问得奇怪，“吴大人家的夫人小姐是店里的老主顾，她们也舍得花钱，一次总要个百来两银子的东西，算下来我也有二三十两盈利。”

　　顾眉把装了几件样品的小漆盒拿起，道：“大哥，那这样吧，但凡在店里买上五十两银子的客人，咱们就送他这么一套，顺带告诉他们这几件东西的用法。咱们每笔生意虽然少赚几两银子，但等大家觉出这些东西的方便来，以后总有人愿意买的。”

　　方素云一开始帮着顾眉出主意热闹，这会听丈夫说东西不好卖，忍不住就有点忧心了，现在再听顾眉说要白送人家东西，心里头不由开始敲小鼓。

　　“妹妹，这一套东西本钱也要好几两银子，就这么白白送人，咱们会不会太吃亏？”

　　顾眉笑笑朝方素云摇头，“就是因为本钱太贵，所以咱们只送店里的大主顾，他们都是花得起银子的人，这东西拿去用着觉得好，下次便会花钱买。而且这本钱还在赚的利润里头，咱们亏不了本。”

　　方素云到底是女人家，想着白送人钱有些心疼，顾前知想想却已拍了板，“就依妹妹你说的做好了。”顾眉这主意他当初也的确看好，更花了不少心思在里面，要这么快就无疾而终，他也舍不得，倒不如勉强试上一试。

　　顾前知肯信任自己，顾眉心底觉得开心，但多少还是有些压力，自己给大哥出了这些主意，万一行不通害大哥亏了本，却也不好意思。但再想想，她对自己还是有信心的，毕竟顾夫人和方素云对这眉笔粉刷都很喜欢，这俩人的品味也不至于太小众才是。

　　几人说完话，却听外面有伙计的声音传来，“几位小姐里面请，咱们店的东西多着呢，等会一一送上来，保管让几位小姐挑得满意。”似正在将客人往里边引。

　　方素云还想要不要离开，顾眉看着桌上的漆盒，眼珠一转，拉了嫂嫂一把站定。大好的机会，这几位小姐若是大方的客人，自己也就送她们点东西，免费做个广告。

　　结果帘子一挑开，顾眉与店里伙计身后行来的三位小姐一照面，视线和正中那个嫩黄衫裙的姑娘对上，见对方陡然变了脸，顾眉心里止不住叹气。

　　世界真小。

　　或者说她和岳家的小辣椒真有点缘分，要不怎么能总遇上呢？

　　和岳如玥同来的两个小姐顾眉都没见过，只见其中一个瘦高，柳叶眉悬胆鼻，倒有几分弱柳扶风的娇弱美人气，另一个则是圆脸细眉，腮边一笑两个小酒窝，长相不比岳如玥和那瘦高小姐漂亮，但胜在讨喜，让人看了舒服。

　　这两人顾眉没印象，方素云却像还认识，朝她们笑笑点点头打招呼。岳如玥对顾家人虽有成见，但伸手不打笑脸人，方素云和和气气同她打招呼，她虽然没有好脸色，但也不好做得太过分，也就生硬地点头回了下。

　　店堂里的伙计已经将店里的东西摆了出来，让几位小姐挑选，还在一面在旁边帮她们大力推荐，“几位小姐看看，这蛋白粉是咱们从扬州订下的，苏州胭脂扬州粉，云锦县除了咱们胭脂堂，小的敢说别处再没这么好的东西。还有这玫瑰膏，几位小姐闻闻，味道可香了，脂粉细腻，颜色也好……”

　　那两位小姐挑得认真，岳如玥却时不时往顾眉这边扫两眼，一和顾眉眼神对上，就狠狠瞪上一眼。顾眉让这火爆脾气的丫头搞得哭笑不得，但她知这种脾性的人，你越是同她计较她越来劲，你若不理她，她反倒自己觉得难受。因此岳如玥表现得再对她不满，她也不露丝毫恼色，反倒回以对方微笑。

　　顾眉这招太极耍得妙，小辣椒看她这样，顿时觉得满心火气无处宣泄。这就好比你卯足了劲讨厌一个人，花尽心思想让对方知道你讨厌她，不喜欢她，要让她也不舒服，可人家半点不把你的态度放在心上，任你百般怨恨，她反而还微笑着看你。那样子简直是力道十足的拳头捶在了棉花上，令自己空生闷气。

　　小辣椒此时就是这种状态，顾眉表现出来的不在意让她特别窝火，于是也不看面前摆出来的东西，拉着两个姐妹的手就要走，边还道：“别看了，咱们走吧！”

　　和她同来那两个小姐正挑得开心，奇怪道：“咱们还没选好呢，如玥你怎么不选？来，闻闻这个胭脂，颜色挺漂亮，很适合你……”

　　小辣椒重重摇头，“不要，这家店的东西不好，咱们去别家看吧。”

　　一句话说得满屋子的人都吐血。

　　那伙计要不是脾气好，真能让这小姐气死，哪有当着人家老板伙计的面，胡乱开口就说人家东西不好的。而顾前知一贯的老好人个性，让他不好跟个小姑娘计较，加上顾眉的事和对岳居仁的亏欠，他也不好出面说什么。

　　就是顾眉也给呛了下。

　　岳如玥这小辣椒的脾气太呛了，这种得罪人的话张口就来，这性子要不改改，以后准得吃苦头。

　　和小辣椒同来的两位小姐已挑上不少东西，这会被岳如玥拉着要走，步履已有些犹豫。而顾眉在这边却站不住了。

　　岳如玥对她一个人撒气什么的她并不在意，不过觉得是个年纪轻的小丫头使性子罢了，但现在小辣椒开口就坏大哥生意，还说胭脂堂的东西不好，大哥不好出面，她在这干站着也不是回事。
　　适当让让可以，但谁要想蹬鼻子上脸就不行了。

　　于是顾眉捧了漆盒故意走上前去，拦住岳如玥，温声道：“如玥妹妹先别忙着走，咱们店里新出了不少新鲜东西，别的店可没有。妹妹和两位小姐看看再说？”