《花开雪落识君面》如雪飘来

2、第二章 曦色合同

　　次日三人正装来到了曦色公司。

　　大厅。

　　“好久不见齐总。”面如书生的男子，迎面走来。后面的同行是他的手下人，都穿着正装，而此人确穿着休闲装。

　　“是啊，李子瑜，李总。”齐梓豪伸手上前绅士而又礼貌。“不知道李总对这个小城市也这么上心，还亲自跑了一趟？”

　　“没办法，手下人办事不放心，要是不来，怎知对手是齐总，还好，我亲自来了，不然我们就见不到面了。”李子瑜的微笑很甜美，如果不是男人，很容易把他当成女人。

　　李子瑜走到齐梓豪身旁耳语：“怎么换美女做助手了，要不要我先帮你试试？”

　　“李总，我们还是老规矩各凭本事。”齐梓豪脸色微怒，身体轻轻的移动了一下，挡在沈佳欣的面前。

　　“呦呦，这位美女，不知道怎么称呼？”李子瑜将手伸向了沈佳欣。

　　沈佳欣礼貌的微微一笑，身体向前微微前倾，低额点头。

　　“她是新来的，我的助手，昨天不小心受了点伤，”齐梓豪眼睛里透着复杂的神情，望着沈佳欣，微微一笑“不方便”。随手将李子瑜的手挡了回去。

　　李子瑜细细打量着沈佳欣，面上未施粉黛，是自然的美，脸上那一抹稚嫩一眼能看出刚刚从学校出来的学生。眼睛的纯净是装不出来的，难道齐梓豪是提防自己对沈佳欣下手？

　　“不知道伤得严不严重？”李子瑜表面关心的问着沈佳欣，实则测试着齐梓豪。

　　“还好，只是腿上破了点皮，多谢李总关心。”沈佳欣问道。

　　“齐总，你怎么不好好照顾人家姑娘，这大老远的跑来多不容易。”李子瑜夹枪带棒的敲打着齐梓豪，想看看沈佳欣在他心中到底是个什么位置。

　　“只要李总离着我的人远点，人我是会照顾得好的。”齐梓豪依旧的挡在了沈佳欣前面，挡住了李子瑜。

　　“在美女面前自然要绅士一些的，如果美女站在我身侧我定会护她周全。”李子瑜探着身子望着沈佳欣。

　　两人的对话沈佳欣听了个大概，知道来者正是翔达的李子瑜，对于他的传闻很多，沈佳欣只是知道有这么个人，今天才第一次见到。这人跟传的有些不一样，还给人一种很亲近的感觉，并没有传说中的那么不堪。

　　“多谢李总关心。昨天有人骑摩拖车抢了我的包，我猜那人以为包里装着我们今天要签的合同，所以抢包。”沈佳欣从齐梓豪背后站了出来，“不过，非常遗憾，招标书，合同书一应文件都没有丢失。”

　　沈佳欣紧紧的盯着李子瑜，“你看。”边说着边把裤子拉了起来，一片血红。

　　“啧啧，这是谁干的啊？”李子瑜面部表情露出很痛的样子。

　　“不是你吗？”沈佳欣盯着李子瑜的面部，查看着他的表情。

　　李子瑜一脸的茫然无辜。“不是我。绝对不是我。我怎么会对小美女动手，要是动也是动嘴的。”

　　动作神态有些变化，不似刚刚那样正经，有些流氓气息。沈佳欣替李子瑜可怜了一把，这也太可惜他那张脸了。

　　“最好是这样。”沈佳欣此时的表情有些微怒。“齐总，我们不能让曦色的李总等太久，咱们还是快些上去吧。”

　　沈佳欣细微的变化，都被李子瑜看在眼里。第一印象分似乎并不高，李子瑜暗道，这次吃亏了。

　　“齐总，惹小美女不快并非我本意，今天就到这儿，曦色的老板在楼上，咱们回见。”说着李子瑜一行人等离开了。

　　“我们也走吧，”齐梓豪眉头一紧。

　　曦色的会议室。

　　“刚刚在楼下，想必齐总与翔达的李总见过面了。”负责人曦色的李沛然总经理。

　　“是的，我们在江城是对手公司。不知道曦色也请了他们来，还以为就我们一家呢。”齐梓豪开门见山。

　　“这次公司内部决策是这样的，用最少的钱办最好的事，跟几家有实力的公司对比一下，决定下一步我们公司明年的发展方向。希望齐总不要见怪，两家都是同行业的领军人物，我们也想借着大家的力量推我们一把。”李沛然的解释似乎合理，但似乎另有隐情。

　　“那咱们开始吧。”齐梓豪没有再追问下去，他心里己经有数。

　　齐梓豪将自己的电脑打开，展示着自己的构思以及设想，用一个个数字，层层递进式的让对跟着自己的节奏走，让对方觉得自己的方案是最好的。

　　沈佳欣望着帅气自信的齐梓豪，由衷的感叹这个男人本应生活在电视剧里，或者童话故事里，今天能在生活当中碰到实则是自己的幸事。

　　“要是我也能天天跟着齐总跑这跑那，天天望着都可以不用吃饭了，被他骂俩句就当他跟我说情话了。”耳边传来夏生对齐梓豪的评价。

　　沈佳欣望着陈述中的齐梓豪，西装笔挺，高大帅气，俊朗的面貌中透着刚毅。想想自己，如果要找个男朋友要找个什么样的......

　　“最后，我想就翔达的事情说两句。”齐梓豪做着总结性的发言，“我们俩家做对手很多年了，最为了解彼此。他们无非是把价格降到最低，以此为由让您跟着他们走。然后适当的时候推说原材料涨价再将销售价格抬高一倍。开始看似价格底，实则以高价卖出。”

　　“这件事情我跟李总谈过，他保证说不会有这样的事情发生。”李沛然显然知道李子瑜的手段，提前做了防范。

　　“那咱们来聊一聊质量。当销售价格一再降低，公司为了保证正常运转只能降低成本费用，同样的东西就是用那么多钱才能保证质量，成本费用降低了质量就不能达标，给咱们曦色的货就不是最好的。正所谓是一分价钱一分货。

　　咱们再来聊一聊持续经营，公司持续经营的条件之一是利润，如果没有利润，他还能持续经营吗，为了价格战一步步的退让，公司没有利润会倒闭的。一家无法持续经营的公司，我想贵公司也不会跟他们合作的，对吧。”

　　“...”

　　“行业价格逐渐透明化，价格也都趋于平稳，”齐梓豪望着李沛然，“李总，对方的人品如何，业界的口碑如何都要考虑，别让对方拖自己下水。”

　　“诚然，”李沛然也同样表示攒同他的说法，“几天比较下来，大家的价格也都相差无几，都会从各种角度的来谈自己的看法。那齐总如何如一匹黑马，脱引而出？”

　　“我想李总经过几轮比较下来，在价格相差无几的条件下，考虑的应该是以下几个方面。”齐梓豪面对着李沛然抛出的难题继续的解释着，“曦色未来的发展是重中之重。是实体销售还是网络销售，是分而取之还是合而谋之，这是贵公司的选择，我这有几个网红，可以推给曦色，以做共赢。”

　　齐梓豪从包里拿出一个文件递给了李沛然，李沛然翻了翻又重新合上。

　　“齐总有心了，目前我们公司实体这块销售大不如从前，对于新兴的互联网这块争议很大，是将电商台平这块包出去，抽取提成方式，还是自己独自运营。如果独自运营，电商平台，手机APP，各大网红的选择，都存在着争议。”李沛然心中的问题被齐梓豪提到，心中有些惊喜，他继续说道，“您的这份文件，隔靴瘙痒，要是能有更进一步的建议，我个人非常感谢你的帮助。”

　　“能一起分担，携手同行，互惠互利，合作共赢。我们晨阳一直都希望与合作方达成共识，一起走出一片不一样的天空。”齐梓豪看出了李沛然眼神中透着的渴求，“我从其他渠道得之咱们的内部正在改革，所以准备了这份文件，投石问路，如果真的能对李总有所帮助，我这还有另外的一个补充方案，是关于电商平台以及手机APP的展示。”

　　说着将准备好的第二个份文件递给了李沛然。

　　李沛然细细的翻着，频频点头，对于方案也是攒同的。

　　“我手里也有专业的编程人员，他们会跟据曦色的需要编辑相关的代码，无论是网页式的，还是手机的他们都可以编辑。”

　　“唉呀，齐总，您怎么不早说，您这可是解决了我们的最大问题，真是雪中送炭啊。”李沛然起身伸出手，感谢齐梓豪能如此体谅他最近的烦恼，一则解决了进货的问题，再则后续销售以及公司未来发展也一并给解决了。

　　“咱们吃个饭，我得好好谢谢齐总，您可是不可多得的合作伙伴啊，让我们再好好谈谈细节。”李沛然很激动的说道。

　　“行，我们回去稍作休息，咱们晚上见。”齐梓豪起身与李沛然告辞。

　　沈佳欣望着齐梓豪刚刚游说李沛然，眼神中充满了羡慕以及崇拜。