《橘绿橙黄》肖云起

54、第一次尝试摆摊

　　我把获取回来的夜市信息与郑幸分享，并和她一起分析了一下：

　　河道纯粹是自发的，会有城管来维持基本的秩序，摊位是早到早得，不是固定的，但是范围就那么大，不能越界，晚了就没有地方；现在不收取摊位管理费，是免费的状态，但需要自己携带桌椅或是架子之类的，再不行也得有块布。来往的人以附近居民为主，相对比较固定。一般下午四五点就开始，到晚上十点左右，人就基本上没有什么了。

　　商城边上的夜市固定且有管理的，因疫情影响，目前费用比较低，一天三十元至一百五十元的管理费用不等，主要是提供桌椅及面积大小来决定。人流有一定的保障，即有周边的居民，也有来逛的人们，商城还有一定的活动给予配合；摊位可以长期，也可以每天现定，但摊位满了就不再招。一般下午五点正式开始，由于附近餐饮也比较聚焦，所以一般是到凌晨两点才会散，管理甚至和我说，如果一直有人，你可以摆到第二天早上八点。

　　而其他地方暂时就没有再寻找了。对比一下，再加之我们的货品，我们最终决定在周日时去商城边上的夜市先试一下。

　　当然，我们选择了最便宜的三十元一天的。钱是一方面，再来终是第一次正式的出夜市，还是不太有信心，想先看一下情况，拿最小的投入用来观察就是最合适的了。

　　我马上联系了夜市的管理，定了位置。

　　然后，我们一起选择了一些货品，钥匙扣，挂件和解压玩具，还特意找了一大块布。

　　在确定后，我都已经打包装好。郑幸突然指着一边的风油精和清凉油问我：“要不要带这个也试一下？”

　　郑幸是实打实的招蚊虫体质，当时在进货时，偶然看到了这两个传统的东西，她是毫不犹豫地各进了十大盒啊。我原本还想说现在的人都买高级货了，谁还用这些个。但我也不得不承认，这东西是好用的。而且郑幸说要是没人用，她自己用，没钱买那些高级的。所以，我们就进了这个。

　　说来也有意思的，在门店，还有人专门来买这个呢，并不是只有上了年纪的人，年轻人也会特意来买这个。

　　现在是初夏之季，杭州雨水开始上来了，蚊虫也不少，带上也没准吧：“可以啊。那就各带一半，正好一盒。”

　　“好。”郑幸很痛快，赶紧就开装，一大盒是六十个，各带了一半三十个。

　　我第一次如此正式地来参加夜市，下午二点多点，我就坐车赶过去了，三点半左右就到了。别的摊主都没有来。管理也好奇我怎么这么早就到了。

　　我尴尬地笑笑：“我没来过，就怕晚了。”

　　管理姓刘，是个三十来岁的男士，把我让到管理室：“你不用这么早，虽然是五点开始，开始有人也要六点。很多摊主都快七点才来呢。”

　　“原来是这样。”

　　“一看你就是第一回参加，没事，来了就先在这休息会儿。”刘先生很热心地帮我倒了杯水：“等差不多再过去。”

　　“嗯。行。我报的是最便宜的，没来过，也是怕晚了，会没有位置或是位置比较偏之类的。”我解释。

　　刘先生边忙手上的工作，边回应我：“这里是长期的，你报了名，收了你费用就会帮你安排好位置的。来早来晚位置是固定的。要是没有位置也不会收你费用了。所以不用担心。”

　　“哦哦哦。那我明白了。”

　　快五点时，刘先生带我到了我的位置，还不错，终是最便宜的费用，所以也不可能在什么中间位置，但我这里离边上的餐饮区到不远，应该还好。

　　“你就在这里，把东西摆在框里就好。”刘先生指了下位置：“文明经商，不要发生纷争，有问题随时找管理人员。晚上我们也好，城管也好，会时不时巡逻。”

　　“嗯嗯，好的。”我表示明白了。

　　“那我先走了。”刘先生去招呼别的摊主：“你先忙吧。”

　　“好的，您忙您的。”目送他离开，我就赶紧摆台子，准备夜市的第一次正式摆摊。

　　我希望开张大吉，我更希望可以大卖！加油！