《我在古代建男团》素袖鎏金

9、谈判修罗场 小样，有仇

　　第二天，曲小央将众人召集到一楼大厅。

　　“想必大家都已经知道前几天来找我们麻烦的始作俑者是谁了吧！我经过了昨天一晚上的深思熟虑，整理出了一整套完整的方案去对付他们雅间阁。我待会一人前去一趟雅间阁找老板商谈一番，你们留在如梦楼正常营业即可。”曲小央语气坚定，眼神中透着几分自信。

　　“不行！”众人听了曲小央打算独自前往雅间阁的消息后，异口同声地反对。

　　“哎呀，你们不必过分忧虑，我都说了我已经有了万全之策了！”曲小央试图安抚众人，语气中带着一丝无奈。

　　顾旭上前一步，语气沉稳地问道：“什么计策？”

　　“呃……这个一时半会儿跟你们肯定说不明白，你们就放心让我去吧！”曲小央有些支支吾吾，显然不想提前透露太多。

　　“既然如此，我陪你去吧！”顾旭说道，眼神中带着一丝坚定。

　　“对啊，小央姐，顾旭做事一向沉稳，他去了我们也放心！”沈文趁机附和道。

　　曲小央见众人态度坚决，无奈地叹了口气：“那好吧！”

　　经商议后，众人决定让顾旭作为代表陪同曲小央前往雅间阁。

　　曲小央和顾旭来到雅间阁，刚踏入门口，便被店内一个伙计拦住了去路。

　　“你们不能进。”伙计语气生硬，挡在两人面前。

　　曲小央和顾旭对视一眼，微微挑眉，有些惊讶。

　　“哟！雅间阁就是这么招待客人的？拦住客人不让进门？”曲小央语气中带着几分调侃，故意阴阳怪气地说道。

　　“你胡说！我认识你们，你们是对面如梦楼的人！”伙计一副呆呆傻傻的模样，急得满脸通红，急忙反驳道。

　　“原来是这样啊！看来你们平时挺关注我们如梦楼，连我们都认识了。”曲小央嘴角微微上扬，眼神中带着一丝戏谑。

　　“那是！我还去如梦楼门口蹲了好几天的哨呢！”伙计毫不掩饰地说道，脸上带着一丝自豪。

　　“哦！这样啊！”曲小央笑着回答，心中却暗想：这伙计真是傻得有些可爱，不知道是不是哪家地主家的傻儿子流落异乡，跑到这雅间阁来了。

　　“去！把你们老板叫来！”曲小央故意板着脸，语气严肃地吓唬起伙计。

　　果然，伙计被她这幅模样吓得一激灵，立刻拔腿跑进了内堂。

　　不一会儿，雅间阁的赵老板便出来了，身后还跟着刚才那个傻乎乎的小伙计。

　　“稀客啊！我还以为是谁呢，有何贵干？”赵老板一出来，便用一种不屑的眼神上下打量着曲小央和顾旭，语气中带着几分嘲讽。

　　曲小央见状，心中愈发愤懑，平生见过不少不要脸的，却没见过如此厚颜无耻的。这赵老板竟先发制人，摆起谱来，自己还没找他算账，他倒先装起糊涂了。

　　“想必赵老板应该认识我，我就不过多自我介绍了。我今日为何来，您心知肚明吧。”

　　曲小央忍住怒气，故意加重了“心知肚明”几个字的语气，一字一顿地说了出来。

　　“哈哈哈，这还真是笑话。老夫从未与你有过照面，今日你们如此唐突地过来，还欺负我这胆小的伙计。恕老夫听不懂，也不奉陪了！”赵老板说完便要拂袖而去，但曲小央一步上前拦住了他。

　　“你那伙计自己告诉我，曾去过我如梦楼蹲哨来着，您说我该不该过问一下？至于您说的欺负，我不过是声音大了点，语气严肃了点，恐怕谈不上欺负吧！”曲小央火力全开，拿出当年第一辩手的气势，毫不留情地反驳道。

　　“再说，我还挺喜欢你那伙计的！”曲小央又补了一句，语气中带着几分调侃。

　　赵老板听到这里，回头瞪了一眼那傻伙计，眼神中满是责备。

　　“放心！今日我们是来与你和谈的。”曲小央放缓语气，试图缓和气氛。

　　赵老板听到“和谈”二字，冷笑了一声，似乎并不买账。

　　“哟！赵老板笑什么？难道是听到‘和谈’一词松了一口气不成？还是说您以为我是来兴师问罪的？”曲小央继续逼问道，眼神锐利。

　　“笑话！你是打算来问哪门子罪啊！”赵老板依旧是一副满不在乎的态度，试图掩饰内心的慌张。

　　“赵老板做过栽赃陷害如梦楼的事情，这就忘了？”此时，一直沉默的顾旭突然开口，声音平静却带着几分威严。

　　赵老板的表情瞬间有些慌乱，但很快又恢复了平静。毕竟他在生意场上摸爬滚打多年，抗压能力自然不一般。

　　“荒唐！我根本听不懂你在说什么！”赵老板故作镇定地说道，试图掩饰自己的心虚。

　　“既然如此，我也不跟赵老板兜圈子了。我给雅间阁三个选择：一是雅间阁自己去官府投案自首；二是我去官府告状；三是坐下来听听我的计划安排，达成和解。”曲小央语气坚定，眼神中透着一丝不容置疑。

　　赵老板听到这里，心里不免有些发怵。报官是小事，但损害名声才是他最忌惮的。商人一旦名声受损，以后还怎么做生意？他清楚上次的事并非做得滴水不漏，如今曲小央手里肯定有证据。眼下最好的办法，只能是暂时答应和谈，先听听曲小央到底有什么打算。

　　就在赵老板犹豫之际，曲小央转身做出一副要出门的模样，冷笑道：“既然赵老板不愿私了，那我们只能公堂上见了。顾旭，我们走。”

　　等等！”赵老板听到“公堂”二字，终于忍不住叫住了曲小央。

　　曲小央脸上露出一丝得意的笑容。她早就料到赵老板不敢轻易走上官家的路。

　　曲小央满意地点了点头，笑着转过身来。

　　“这就对了嘛，都是邻居，何必把关系搞得那么僵硬呢！”曲小央笑嘻嘻地对赵老板说道。

　　“说吧，怎么谈？”赵老板语气中带着几分不耐烦。

　　曲小央重新坐回椅子上，轻轻敲了敲空桌。“这谈生意，连杯茶都没有？”

　　赵老板不耐烦地使唤着站在一旁的傻伙计：“愣着干什么！端壶茶来！”

　　“这就对了嘛！”曲小央示意顾旭在一旁坐下，开始了自己的谈判。

　　“我们两家合作，你将你的茶楼主业改成酒楼，让如梦楼和雅间阁联名。”曲小央语气笃定，眼神中透着一丝精明。

　　“联名是何意？”赵老板显然有些不解，追问道。

　　“你简单理解成合作就行了！”曲小央解释道。

　　“那不行，既然要合作，你就得把这其中的利害关系给我讲清楚！”赵老板显然有些不满，向曲小央提出要求。

　　曲小央心想，赵老板说得也有道理。毕竟都是生意人，对于这些交易内容确实应该敏感一些。

　　“那好吧！我尽我所能讲清楚！”曲小央深吸一口气，准备用自己所知的经济学理论来解释。

　　她向赵老板讲解了外部规模经济理论的基本概念：“在其他条件相同的情况下，行业规模较大的地区比行业规模较小的地区生产更有效率。行业规模的扩大可以引起该地区厂商的规模收益递增。这会导致某种行业及其辅助部门在同一或几个地点大规模集中，形成外部规模经济。简单来说，就是同类型商铺聚集在一起，加强各商铺之间的联系，实现资源共享，提高资源利用率，以最小的交易成本赚到最多的钱。明白了吗？”

　　曲小央一番讲解完毕，看向赵老板。赵老板显然没听懂，皱着眉头，努力思考着曲小央刚刚的理论。

　　曲小央拍了拍自己的脑门，上前揽住赵老板的肩膀：“哎！别想了，我再给你举个例子吧！就以餐饮业为例，大多餐馆都聚集在某一个地方。但有一个有趣的现象：餐馆聚集的地方，客流量总比餐馆各自分散的地方多很多。其实，正是商家们的规模化为他们带来了更多的客人。即使这些客流量被大家分摊了，但相比较于各自分散的状态，客流量却多了。赵老板，你仔细想想，是不是这个道理？”

　　听到这里，赵老板恍然大悟：“你这么一说，好像还真是那么回事！”

　　赵老板语气中带着几分钦佩：“没想到曲老板年纪轻轻，见解却如此独到！”

　　曲小央不好意思地挠了挠头，谦虚地说道：“其实这也不是我总结出来的，是我在一本书上看到的。”

　　两人正谈得热火朝天时，顾旭突然上前，一把扯下曲小央搭在赵老板肩膀上的手，将她拉到自己面前，脸上带着不悦之色，教训起曲小央来：“作为女子，要矜持一点。这样随意与男子勾肩搭背，成何体统！”

　　曲小央用肩肘轻轻撞了顾旭一下，俏皮地回应道：“这有什么关系，别大惊小怪的，我们在谈生意呢！”说完，她又转向赵老板，继续商讨起来。

　　“所以又回到刚刚最初的那个联名问题。你将你的茶楼主业改成酒楼，这样子的话，一来去到如梦楼的客人娱乐一天后，肚子里只有一些糕点甜品，没有吃主食的他们自然会想吃饭。这时，看见对面就有吃饭的地方，他们就有很大概率会上门消费。”曲小央条理清晰地分析道。

　　“但你怎么能确保一定会盈利？万一客人就是不进去消费怎么办？”赵老板仍有些不放心，追问道。

　　“当然能确保！”曲小央自信满满地回答，“与此同时，我们设立一些联名福利。例如，凡是在两店任意一店消费过的顾客，去另一家店铺消费时，可根据在第一家店铺的消费金额享受另一店铺对应的折扣。这样的设计可以增加两店间的互相消费率。”

　　赵老板频频点头，脸上露出满意的神情：“妙啊！实在是妙！我同意了！”

　　“诶，赵老板先别急着答应。我们都是生意人，我自然不做亏本的买卖。赵老板不会真的以为我是来替你想办法挣钱的吧？”曲小央突然收起笑容，语气严肃起来。

　　“那你有何条件？”赵老板赶紧问道，眼神中闪过一丝警惕。

　　“这事很简单！今日商讨之事，雅间阁的年利润必须与如梦楼四六开。如若赵老板你不答应，那么其一，我出了门就去报官，告雅间阁陷害如梦楼一事；其二，赵老板你也别不服气。就从每日进账来说，进如梦楼消费的客人本就比雅间阁多得多。赵老板本就是借着如梦楼的客源和合作折扣来赚钱，给如梦楼分账本就不过分，于公于私都合理。”曲小央字字珠玑，说得头头是道。

　　但赵老板听到这里，脸色明显变得难看起来：“曲老板，你这样做就不厚道了吧！按你这么算，我可就赚不了多少了。我大可以自己单干！”

　　曲小央听到此处，哈哈大笑起来：“诶，赵老板，这就是我还没说出来的第三条了。既然我能想出这个办法让你赚钱，自然也能想到其他办法让别的老板赚钱。或者，我如梦楼再加一项餐饮服务也并不难。我现在愿意将这一方面的生意交给你做，只是不愿今后再受你的那些小把戏的叨扰而已。说白了，你不过是近水楼台先得月罢了！”

　　曲小央一脸轻松地对赵老板说出了自己罗列的所有利弊。

　　“如今我把利弊都摆在这里了，怎么选择就看赵老板你自己了。做生意嘛，自然不能强求。”曲小央说完，微微一笑，给顾旭使了个眼色，两人便朝门外走去。

　　眼看曲小央和顾旭就要走出门，赵老板突然开口叫住了曲小央：“好！成交！”

　　曲小央与顾旭对视一眼，眼中闪过一丝笑意。曲小央稍作调整，收起笑容，转身向赵老板点了点头：“赵老板爽快！那我们今日就先告辞了！”

　　说完，曲小央与顾旭迈步出门，消失在雅间阁的门口。