《老攻力证他比事业重要!》王书叽

36、第 36 章

　　一天之内连着被两家超市拒绝，顺风顺水了一个多月的向晨霜第一次吃到创业的苦，回小旅馆的一路上都有点郁郁。

　　不过小向同学自我调节能力很好，回到小旅馆才十几分钟，就飞速痊愈了。
　　他的调节方式非常简单，具体就是掏出存折，认认真真地数几遍零，被拒绝后的心灵创伤自然而然地不药而愈。

　　几十万的存款让向晨霜坚信自己天选之子的身份，他不是那么容易被打败的！小向同学痛定思痛，他决不会就这么轻易放弃首都市场。

　　经过一番认真地思考，他打算再去找金宇连锁试试，金宇连锁虽然走实惠路线，可人家毕竟铺子开的多，经过近十年的发展，现在已经遍布整个首都市区，连郊区都能看到金宇连锁的分店。

　　要是每个分店都能上架霜帆的毛绒玩具，就算最后销量上不去，也能有不错的推广效果，大不了就赔钱赚吆喝，吆喝出效果还能更赚钱呢。

　　向晨霜想了一晚上，在隔壁房间嗯嗯啊啊的声音里淡定入眠。
　　转天一大早，小向同学就拾掇好发型，再次穿上昨天的正装，赶到金宇连锁总部。
　　跟大超市选在商业区的开店位置不同，金宇连锁的总部在市中心的一家七层写字楼里，向晨霜还路过了吉佳百货大楼。

　　金宇总部看起来比较现代化，各个部门的办公分区都划分得十分清晰，销售部、财务部、宣传部等各种职能办公室都有，员工们都在有条不紊地办公，已经有点后世连锁大公司的样子了。

　　向晨霜惊讶于金宇总部的现代化，以为还得预约才能见到负责人，于是先试探地跟前台咨询了一下，好在金宇连锁也还没有那么现代化，没有需要预约的规定，前台小姐姐听他说完就直接把他带到销售经理办公室。

　　销售经理十分年轻，看上去比以小向同学大不了几岁的样子，态度很谦逊，完全没有吉佳百货和友信超市两家经理看不上外地人的毛病。
　　办公室的空调开得很高，向晨霜聊了几句，发现经理是真的友善，才稍微放松了点，脱了厚外套放在沙发旁。

　　两人你来我往的客套了几句后，向晨霜就直接开门见山，拿出昨天给李经理写的那份具体数据，再一次讲起自家玩具厂的实力优势，有了昨天的两次经验，这一次他讲得更是行云流水，势必要拿下金宇连锁的订单。

　　可惜金宇经理的想法和他之前想的差不多，虽然年轻的经理没有看不起西南穷省小企业的意思，但毕竟霜帆玩具的定价和金宇连锁的商品路线不太相符，销售经理并不看好霜帆玩具在金宇连锁上架。

　　金宇的经理虽然很礼貌，可他同样也很坚定，任由向晨霜说得口干舌燥，也没有任何要和霜帆玩具厂合作的意思。
　　为了打开首都市场，向晨霜考虑了一会儿，要是再说不动对方他就降价让利。

　　既然金宇连锁卖实惠商品，那他就把毛绒玩具降到实惠的价格，先给金宇连锁在首都的铺子上一批货再说，反正毛绒玩具的成本不到十块钱，加上运费，再怎么也多算也就十二块钱，玩具厂还有的赚。

　　向晨霜端起一次性纸杯喝了口水，思考怎么说才能尽量少降几块钱，办公室门口突然传来敲门声，销售经理说了声请进，一个跟经理年纪一般大的年轻人推开门。

　　小向同学端着纸杯回头看了一眼，年轻人跟他一样穿着一身正装，典型的北方个头，五官端正硬朗，此时嘴边咧开的笑容让他带上几分憨气。
　　年轻人站在门口熟门熟路地跟销售经理说话，“表哥，还忙着呢？”

　　话刚说完就回头的向晨霜对视了一瞬，年轻人眼前一亮，单手插兜往办公室里面走。
　　销售经理和年轻人非常熟稔，见他往里走，也没起身，就坐在办公桌后介绍向晨霜，“快了，这是霜帆玩具厂的向厂长，他们厂的玩具想在我们金宇上架，我们正在谈呢。”

　　经理说完又偏头，笑着跟向晨霜介绍年轻人，“这是小金总，我们金宇的少当家哈哈哈。”
　　小向同学闻言站起身，热情地跟小金总握手，“金总您好。”
　　金宇老板的儿子？跟吉佳百货老板抢女人那个？

　　向晨霜不着痕迹地打量了一眼年轻人，有些怀疑面包车师傅吃到了假瓜，小金总这有点憨憨的气质不大像啊。
　　小金总回握住向晨霜的右手，捏了捏后很快松开，熟门熟路地跟向晨霜一起在会客沙发上坐下，偏头看向经理，“表哥，我妈叫你中午一起去家里吃饭，你和向厂长谈得顺利么？”

　　销售经理惋惜地叹了口气，“我们两家的消费者定位有些偏差，不太适合。”
　　小向同学赶紧接话，“偏差也不大的，如果是定价太高，我们可降价再谈嘛，万一合适呢？”

　　“就算降价也没有……”
　　小金总的视线在向晨霜的两条长腿上晃了一圈，见向晨霜眉头微皱，开口打断他表哥的话，“也不一定嘛，表哥，真要是降得多，消费者肯定也会想买的。”

　　小向同学连忙点头赞同，销售经理撇了他表弟一眼，试图反驳，“可我们超市从来没卖过这种玩具娃娃……”
　　小金总直接站起身，“嗨呀，表哥，金宇总不能一直一成不变，寻求突破才能有发展呀。”

　　他伸手搭上向晨霜的肩，“这样吧，向厂长，你直接跟我谈好了，你今晚有空么？晚上我请你去欧悦酒店吃饭，我们边吃边谈怎么样？”

　　小金总有魄力啊！向晨霜一口答应，心里有点小惊喜，昨天自己还在死皮赖脸的求别人赏脸吃顿饭，今天就有人请自己吃饭了，老天果然还是宠爱自己这个天选之子的。

　　晚饭约的时间是七点，小向同学想着昨天等人的心酸，推己由人，不想让友善的小金总等得太久，下午五点钟不到就急哄哄地跟陆栩告别出门了。