12、第12章 ...
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【专业运营】
游戏已经打包送审，等版号下来还要一段时间。临近期末，谢云帆将更多的精力放在了复习考试上。
12月31日这天，大哥谢星河突然回到了榕城。
谢星河自从出国度假后，每隔几天就会发消息问他：“有没有去学校上课？最近没闯祸吧？”
在大哥心里，他还是那个不学无术、令人头痛的弟弟。
谢云帆并没有把成立工作室的事告诉大哥。
不过，他以后要做很多游戏，这件事终究瞒不住家人。等第一款游戏取得好成绩再说吧，到时候也更有说服力。
31日晚，表姐明芝开车去机场接了谢星河回来，谢云帆也收到消息，回了趟谢家在郊区的别墅。
这两个月出国散心，谢星河的状态好了很多，不像一开始那么颓废了，刮了胡子，穿着整洁的衣服，看上去人模人样的。
他这次回来，也是想跟家人一起过新年。
谢星河拍了拍弟弟的肩膀，笑眯眯地说道：“云帆，你当时让我出去散心，还别说，出去走了一趟，真有新的机遇！”
谢云帆好奇道：“机遇？你在国外遇到什么人了？”
谢星河道：“我去南洋岛度假，正好碰见了梦之翼的老板，他对《格斗大师》这款游戏很感兴趣，想跟我合作。”
谢云帆问道：“怎么合作？”
“他们想买下游戏的版权重新研发，《格斗大师》当初因为数值战力失衡才被迫下架。回炉改造的话，有机会重新上市。梦之翼是国内最大的游戏公司，跟他们合作很有前景。”
梦之翼？这家公司谢云帆听说过。
经典迷宫游戏《梦之塔》就是他们研发的。
这是一家集游戏制作、发行、运营为一体的大型网络公司，类似于前世的腾X、网Y这种大集团，占据了游戏界三分之一的江山。
跟他们合作，前景确实不错。
不过，大公司对已经破产的公司，肯定不会给出什么好待遇。
谢云帆直截了当地问道：“他们开价多少？买断还是分成？”
谢星河说道：“3000万买断。”
谢云帆不由皱眉：“哥，你这游戏前期研发投资几个亿，3000万把所有数据打包卖给他们，太亏了吧？”
谢星河眼中闪过一丝失落：“我也知道很亏，但梦之翼毕竟是大公司，我在他们面前没什么话语权。何况，《格斗大师》已经下架了，现在一分钱都赚不到，我又没能力重做，不卖的话，那些数据代码只能烂在我的电脑里。”
谢云帆：“……”
他能感受到哥哥面对大公司时的无力感。
梦之翼是国内顶级的游戏公司。而已经破产、欠债无数的谢星河，在他们眼里，不过是可以轻松拿捏的小鱼。
商人重利，只是，3000万买断一款全息游戏的数据和版权，这种“趁火打劫”的做法，未免太过无耻。
见大哥有些委屈，谢云帆心里也不太好受，他轻轻拍了拍哥哥的手，道：“哥，你先别急。你这款游戏风格特殊，梦之翼想收购，说不定其他公司也有收购的意向，咱们再等等看。”
谢星河挠头：“嗯，我正在考虑，还没定。”
谢云帆没再多说，只是更紧地握住了哥哥的手。他不会眼睁睁地看着哥哥吃这么大的亏。
***
新年假期过后，谢云帆的邮箱收到一条消息：“您好，您的游戏《地府迷宫》审核已通过，分类为C类，游戏版号C654XXXX，请登陆广电总署游戏审核官网XX查阅。”
谢云帆顺着邮箱里的链接点进去一看，果然，游戏审核官网已经有了审批通过的公告，他的《地府迷宫》赫然在列。
拿到版号，就可以择期上市了。
谢云帆将游戏发给小胡，让他们做终测。
胡飞肝了两个通宵，把噩梦模式也打通关，激动地道：“老板，没发现bug。之前提过的穿模、卡顿等问题也全部解决了！”
谢云帆问道：“如果让你给这款游戏打分，10分你能给几分？”
胡飞犹豫片刻，说：“9分以上吧。”
谢云帆道：“说实话，别因为收了我的钱，就给这么高分。”
胡飞脸一红，道：“没没没，这不是人情分，我真觉得这游戏很有意思。虽然过程中好几次想摔手机，但又很期待下一关会有多变态。”
谢云帆：“其他测试的代练怎么说？”
胡飞道：“一致好评！很久没玩过这么上头的游戏了。”
谢云帆心里的石头总算落地：“那就好。”
胡飞问道：“老板，你打算什么时候上市啊？”
谢云帆：“应该会在寒假。”
胡飞愣了愣，小心建议道：“寒假上市的新游戏会非常多。而且《机甲学徒》总决赛、《荒岛求生》职业联赛，一大堆比赛也会在寒假进行。这个时间上市的话，竞争会不会太激烈了啊！”
谢云帆当然知道，在竞争激烈的寒假上市，他的小游戏很可能成为炮灰。
但也有可能异军突起，成为最大的黑马。
谢云帆道：“没关系。我这个游戏适合假期上市，能吸引学生玩家。”
胡飞没好意思多说。
心里却觉得，硬挤寒假档不是明智之举。
到时候，排行榜上的大游戏齐刷刷出新副本，加上各类比赛的冲击……又有几个人愿意关注你这款冷门迷宫游戏呢？
***
1月7日下午，谢云帆考完了最后一门课。
学校正式放了寒假，他刚从考场走出来，手机突然响了，来电显示一串很奇怪的号码，是400开头的十位数。
谢云帆接起电话：“你好。”
耳边传来清亮的女声：“你好，请问是扬帆工作室的负责人吗？”
谢云帆怔了怔：“是的，请问您是？”
“我是梦之翼游戏运营部门的，看见您的游戏《地府迷宫》已经拿到了版号，想跟您谈谈游戏发行和运营相关的事宜。我是通过审核官网联系到您的，方便加个微信吗？”
谢云帆：“……”
又是梦之翼。这家公司的消息倒是很灵通，他的游戏过审没多久就主动联系了他。
谢云帆礼貌地说：“好的，我加您。”
对方ID梦小月，头像是个卡通人物。加了好友后立刻发来一串消息：“您好，梦之翼是国内最专业的游戏研发运营公司，我们运营的游戏有很多经典爆款，迷宫游戏《梦之塔》就是我们的作品之一，目前是迷宫类游戏销售榜和评分榜的第一名。”
谢云帆客气地说：“我知道，久仰久仰。”
关于《梦之塔》，他已经从小胡那里听得耳朵都起茧子了。
对方道：“您的游戏正好是迷宫题材，我们在官网看过游戏的大概介绍，觉得很有新意，所以才通过官方联系到您。我们对运营迷宫类游戏有非常丰富的经验。如果您有意向的话，可以跟我们合作。”
一款游戏能不能成功，关键在于两个方面，一个是“游戏内容”，一个是“运营模式”，策划和运营相当于左右手，缺一不可。
如果能找到实力很强的运营公司，游戏用户数量能攀升数倍、甚至数百倍。当然，好游戏被垃圾运营毁掉的例子也数不胜数。
所以，找合作对象一定要慎重。
谢云帆问道：“你们想怎么合作？”
梦小月：“我们想200万买下您的游戏版权，您放心将游戏交给我们运营和推广。这是扬帆工作室制作的第一款游戏吧？梦之翼拥有超过30%的游戏用户，一定会帮您打响名气。”
谢云帆直接被逗乐了。
200万买断？当他是什么都不懂的菜鸟萌新？对方是不是觉得，像他这种没有名气的新人工作室，攀上梦之翼是他的福分？
这“福分”不要也罢。
谢云帆淡淡道：“买断不考虑。毛利分成，我六，你们四。”
梦之翼集团总部，正在打字的女生瞬间瞪大眼睛——六、四分成？你还占大头？怎么敢的！
她哭笑不得地看向身后的男人：“方总，扬帆工作室说要净利润分成，他占六成。”
运营部的主管方继明一口茶直接喷了出来：“我操？这他妈是个游戏小白，根本不知道我们公司的实力吧！”
女生无语道：“我都跟他说过了，我们的代表作包括《梦之塔》，是迷宫游戏中至今无人超越的殿堂级作品。”
方继明不敢相信：“你说清楚了，他还提这么离谱的要求？”
梦之翼，游戏界三大巨头之一，游戏用户实名注册量破3亿，随便来一发内部的“用户推送”，游戏下载量就能飙升。
被这样实力强大的运营公司看上，对新人来说是天上掉馅饼。
一款容量只有500M的单机迷宫游戏，研发成本肯定不高，200万卖出去，他已经能赚很多钱了。背靠梦之缘这棵大树，正好能趁机打响名气。
他居然贪心不足，还敢谈六、四分成？真是不识好歹！
方继明被气笑了：“估计是个萌新，对游戏市场完全不了解……算了，不用跟这些心高气傲的小朋友计较，让他见识一下商业竞争的残酷。这种冷门迷宫游戏，没有强大的运营，绝对凉凉。”
女生点了点头，回道：“抱歉，您这个条件，我们没法接受。”
“没关系，以后有机会再合作吧～”
谢云帆收起手机，若有所思。
梦之翼这家公司最近应该有大动作，老板亲自找哥哥收购《格斗大师》的版权，运营部门还天天盯着审核官网，找一些没什么名气的小工作室收购有潜力的新游戏，估计忽悠了不少不懂行情的新人。
谢云帆可不是看见200万就双眼发亮的大学生。
他这款游戏的潜力远不只如此。
本来他还想找个专业的游戏运营商帮他宣传《地府迷宫》，但经过梦之翼这次“毫无诚意”的谈判，他也意识到了合作的艰难——
他的工作室是没有任何名气的“新人工作室”，跟运营商合作，绝对占不到便宜。
而且，他也不放心将自己的第一款游戏交给别人来运营，万一运营到口碑崩坏，那就难以挽回了。
既然拿不到话语权，不如自己来。
他在这个世界没有多少人脉，不认识广告营销公司，更没有知名度和用户基础。
自己去宣传一款新游戏，会非常难。
但他相信，这款风格特殊的《地府迷宫》，一定不会被埋没。
作者有话说
第12章 第12章
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