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21、酱料生意 ...


  •   和曹家生意达成了,魏城带周元回去。

      价格过于便宜,王管家还是头一次买这么便宜的吃食,心里很是惊讶。他汇报给曹家老爷子听。

      曹老爷子哈哈大笑:“是个有意思的人。”

      “老爷子,为何这么说?”不就是乡下人,有意思在哪?值得老爷子称赞。

      “原本他可以把原材料价格提高卖给我曹家的,可他并没有,价格是多少就卖多少。这人不仅不看重钱财,做生意也是实诚之人。”

      “魏城不提高价格,应该想巴结我们曹府。”他打探过魏城的家境,居住房子还是泥瓦房,不乘机赚更多钱,肯定是另有缩图,但看样又不像,他有点看不透魏城这个人。

      “王管家,你是精明一辈子,却忘记一件事情。不管做人也好,还是做生意也罢,为人处世中,做人都该有一套做人准则。那个叫魏城的人,此人若不是高瞻远瞩,深有远虑,那就是胸无大志忠厚老实乡野之人。”

      “从价格来看,这原料成本应该很低,只是不知道是什么东西做的。”

      “老爷子若想知道,老奴命下人去查探。”

      曹老爷子摇摇头,摆手:“不用了,这点小玩意,我曹家还看不上。家里人爱吃照往常采买便可。”他家这管家是家里老人,在管家位置久待,习惯别人巴结奉承,站在高处多了,就有了低眼看人的难改脾性,人倒是不坏。

      王管家虚心问:“照老爷子您说,老奴是否要与魏城结交?”

      “暂时不用过多往来,以魏城现在身份,与曹府就是云泥之别,若见到以常礼相待便可。”

      “是。”

      王管家退下后,曹老爷子就一个人坐在书房里。

      曹家家大业大,像样的继承人都没有,儿子是不指望,孙子还有待磨练。

      *
      魏城摊档依旧火爆,摊档有魏磊帮忙,不管做酱料,揉面团都能多做些,要是凭他一个人,每日卖的数量不会增加,一个人做出来还是有限的。现在有魏磊帮忙,出摊吃食数量都能适当增加。

      他也有多余精力去找档口。

      魏磊在魏城摊档做了几天工,他可算知道魏城生意有多好,卖出多少钱他都能估算到,至于利润多少,他猜测不到,但也绝对是可观的。

      魏城的大饼摊档,短短数日,在码头圈子卖出名气。

      码头里商圈很大,有酒楼食肆,有商业店铺,有吃食小吃聚集地。

      魏城所在吃食小吃聚集地,寻常人往来居多。有地位有财富的富人商客都在酒楼食肆那条高端街道往来。

      魏城家的摊档却有了不少慕名来买大饼的富人商客,少数会自己寻来,有些会喊着跑腿来购买。

      有商客吃了大饼,从中看到了商机。

      走船的商人也看到了商机。

      他们同样看上中了魏城家的酱料,都想来买,

      带船商过来的人是熟人鲁大山,这位船商是做买卖,但也是船老板。

      鲁大山询问在做大饼的魏城是否有空,他家东家有意购买酱料,需要与魏城单独谈。

      魏城看了一眼鲁大山带来的贵人,客气对鲁大山说:“抱歉,我正忙,我卖完大饼就有空余时间,现在不行。”

      鲁大山也宽厚老实,如实当传话筒。

      陪同东家来的船管事恨铁不成钢瞪了鲁大山一眼,这个不会说话的憨厚,人家卖大饼小贩怎么说他就怎么回话,他是代表东家身份去找魏城谈的,拿乔都不会。

      鲁大山也是会看脸色的人,管事神色让他知道自己做的不对,心里不知道哪里做错,人什么没说,低头弯腰规矩退到一边。

      船老板:“管事,你去。”

      船管事领命去请魏城,船管事开始以礼询问,魏城拒绝后,船管事顿时不悦,以身份拿乔。

      “你不要不识好歹,我家东家是诚意邀请你,你却一拒再拒,你得罪我东家,是不是不想在这里摆摊了?”

      魏城:“.........”

      他有说不去吗?他都说卖完大饼就去呀,难道他说的话都听不懂。

      多结交一位商人,也是一条人脉。

      魏城他不是想得罪人,是他确走不开,大饼只有他一个人会做,他走了谁来做大饼。

      魏磊?

      魏城没对魏磊私藏着不教他,他教了,偏偏魏磊学不会,做起大饼就手忙脚乱,不是把大饼煎焦,就是大酱涂上一大坨,没一个能吃的。

      魏城无奈和客人道歉一声,直接越过以为魏城妥协而扬起得意笑容的船管事。

      “这位贵人您好,魏某在此说声抱歉,我摊档就我一个人会做大饼,客人都排着长队在等着,魏某的摊档虽然只是小生意,但也不能在客人面前失了诚信,把客人撂在一处而私自离开,还请贵人见谅。”

      船老板看着眼前说话不卑不亢的汉子,一身粗布衣也掩盖不住他周身气度。

      船老板走南闯北见识过不少人,以他眼光,假以时日,此人必定能有一番成就。

      船老板道“是顾某下属失礼了,魏老板你先忙完我们再商谈,顾某先不打扰。”

      “您请!”

      魏城回摊档继续忙。

      待收摊后,来请人的意外的不是那位船管事,而是鲁大山。

      魏城让魏磊把推车推回去,还让他回去告诉周元他午饭就不回去吃。

      魏磊是个汉子,也不可能单独和周元吃午饭,魏城给他十文钱让他去吃面条,魏磊倒是没接,他说:“嫂子应该煮了午饭,我打包回村里吃就好。”

      魏城也不说什么了,了解魏磊脾气,就同意了。

      魏城就一人去见船老板。

      穿过两条街,到了酒楼食肆林立商街,两人上二楼,推开二楼包厢,船老板一人坐在里面等着,桌上还点了一桌食物。

      船老板道:“魏老板,午饭没吃吧,顾某点了些菜,我们边吃边谈。”

      魏城:“谢谢顾老板,那魏某不客气了。”

      两人边吃边谈。

      船老板也直接说明,要购买酱料,“魏老板,你家酱料怎么卖?”

      路上过来时候,他随意搭话聊天,从鲁大山嘴里知晓船老板为什么会来买他家酱料。

      原因是鲁大山他们用大酱蘸干粮吃,还用大酱来炒菜,然后几人围在一起吃的津津有味,大酱的香味太香,引来在船舱吃饭的船老板和管事,他们买了鲁大山一小瓶大酱和辣椒油回去炒菜吃,炒出来的菜更好吃,单单酱汁拌饭都很好吃。

      船老板是做买卖的,他走南闯北搜罗不少奇货,才有了如今的家底,这一吃就有了主意。

      大酱和辣椒酱价格,船老板应该也从鲁大山那里问了。

      魏城报出价格:“大酱十六文一斤,辣椒油三十文。”

      船老板知道价格,这个价格和鲁大山他们买到的价格一样,他要预定的量很大,不可能以这个价格买的。

      “魏老板,说实在的,我是做生意的,购买酱料也是做买卖,做买卖,那就不会只买十斤八斤,而是上百斤上千斤。你给出的价格是零售价格,总不能买个上百斤还是以零售价格购买吧?”

      魏城直接说:“顾老板也应该从鲁大山那边知道价格,当初卖给鲁大山的价格低是看在他们是客人份上,酱料原本就做好的,匀些给他们又不是赚他们的钱。”

      “要是把酱料当买卖来做就不一样,大批量酱料耗费人力物力这都要成算的,我总不能让自己白做工,那卖不卖酱料都无所谓。”

      船老板沉吟片刻,道:“若魏老板不做酱料买卖......如果,我要买酱料配方,不知魏老板可否卖?”

      魏城轻笑道:“顾老板应该看到我家摊档的生意好,酱料是最重要的原因,要魏某卖配方,那就是让魏某自己断了自己的买卖。自断生计之事,想必顾老板也不会做吧?”

      言下之意,不会卖。

      船老板考量着,魏城继续道:“酱料可不止做大饼味道好,用来做菜也能做出好吃的菜,酒楼和食肆也能用的上。”

      船老板笑了,都是明白人。

      他还以为魏城不懂做买卖,大材小用用酱料来做大饼,不懂将酱料售卖到酒楼食肆里,原来不是他不懂。

      “魏老板既然知道酱料用途,为何没有与酒楼食肆合作,做酱料买卖不是比卖大饼赚的多?”

      “家舍简陋,若做大,腾不开位置。”魏城没解释太多。

      船老板也不是多事之人,“若预定三百多斤,价格是否再少些?”

      魏城:“就是这个价格,童叟无欺。”

      他做生意准则,就是如此。

      船老板还想说什么,魏城后面把他的话挡住了。

      “我这酱料买半成品,一斤六文钱,再从半成品添各种香料和食用油,这一添加成本可想而知,顾老板是做买卖的,都应该能算的出成本,我以这个价格卖给顾老板,绝对不会高。”

      最后,船老板定了三百斤酱料,和一百斤辣椒油,装酱料坛子自备,三天交货。

      当初买的半成品酱料也要六文钱一斤,自己再添加调制,成本也要增加,卖十六文一斤确实没赚多少。

      魏城考虑买黄豆自己做,但这次不行,家里没地方做。

      魏城去了趟卖大酱的店铺,卖大酱的店家都认得魏城,这可是大主顾,以前酱料一天就卖上个几斤才能赚十几二十文,有魏城这位大主顾,店铺里赚的多了,家里也能吃上几顿好的。

      “我家大酱是不错吧,这次要多少斤?”

      “这次要三百斤。”他都忘记店铺是否有三百斤大酱,要是没有他得自己做,时间更紧。

      “三百斤?!”都被这个数目给吓到了。

      “可有货?”

      店家赶忙道:“有有有,刚做成一批,若早两天确实没有。不过,今天只能卖给你两百斤,还有一百斤得明天才有货。不知道你还要不要。”

      “我买这么多,价格能不能优惠些?若是不能,我去别家买。”魏城没说要,先谈价格。

      店家一咬牙,“少200文,不能再少。”

      “可以!”魏城直接给定金。

      店家道:“一会就送过去。哎,我忘了,装大酱的瓦缸你得自己准备,瓦缸可不能给你。”

      魏城:“.........”

      风水轮流转!

      魏城去买了几个能装一百斤重的瓦缸,还买要做几百斤酱料的配料,通通让店家送货上门,买完再回去。

      *
      周元从魏磊口中得知有人要买他家的大酱,他以为和之前一样,买上三两斤,魏城回来他就没问。

      等店铺里送货上门,看着堆在堂厅的酱料和配料,他才呆呆问:“.......这得做多少斤?”

      “要做四百斤酱料。”魏城看着占据堂厅的东西,有些头痛。

      “这么多?!”

      “嗯。”魏城面露歉意,“元元,家里都是酱料,味道会很呛鼻子,要是你不喜欢,我下次不卖了。”

      还没给媳妇一个舒适的家,就让媳妇对着一厅的酱料配料,他可怕他家元元生气。

      “怎么会!”夫君说的这是什么话,这可都是赚钱用的。

      魏城看着他神色,明眸闪着亮光,没有一点不喜欢,他才松一口气,“元元,你真好。”

      周元听了,呆愣了一下。

      夫君怎么夸他了?

      魏城最喜欢他呆呆表情,在周元没反应过来,对着他唇吻下去,良久才放开,人还抱着不放,“元元,这两天会很忙了。”

      周元红着脸靠在他怀里,轻声道:“我会帮忙。”

      “嗯。”

      做酱料,摊档也要做买卖,最后三人连续忙了两天多才把顾老板要的酱料给做好。

      顾老板来取货时候,看到魏城的家都挺惊讶的,但没说什么没,就是取货时候,顺便把瓦缸连带一起带走,瓦缸的钱也给付了。

      货钱到手,魏城还给魏磊奖金,魏磊拒绝不了就收下了。

      魏城看着家里还残留酱料味道,看来得要考虑建房子,还得建操作间,这两日睡的时候屋里都能闻到酱料味道,他以后都不想尝试了。

      他不知道,两天后还要做上两百斤酱料。

      忙了两天没怎么休息好,魏城拐着媳妇回房休息,顺便酱酱。

      一次下来,周元更累了。

      晚饭魏城做,周元气呼呼瞪人。

      魏城讨好喂媳妇吃饭。

      *

      周木子的成亲日子到了,周元要回清河村,还要在清河村住一晚。

      魏城是不愿意和媳妇分开,一晚也不行,他都喜欢抱着媳妇睡觉。

      不愿意也要同意了。

      “我要拿一两银子给木子添妆,可以吗?”周元小声问道,说完就低下头,小眼神还偷偷瞅着魏城,心里怕魏城生气。

      一两银子可不少,还白白拿给别人,可一想到木子家里情况,他就想帮一下。

      周元心里有些担心,是不是他太恃宠而骄,魏城对他这么好,他还想着拿银子去贴补朋友,要是魏城生气了,他该怎么办。

      魏城把周元反应看在眼里,心里叹口气,他家媳妇要是再把头压低,都压缩到龟壳里去了。

      魏城坐在周元身边,把人搂到怀里,“元元,我不是说给过,家里钱都是你我的,你要想做什么,只要不是对你有不好影响,家里钱你都能用,要是花光,夫君会赚回来给你花。”

      周元伸手抱紧魏城,整个人都埋在他怀里,心里喜悦冒泡泡。

      他见过太多家庭,都因为银子而吵闹着,即便那些成婚前成婚后的夫妻感情很甜蜜,可只要和银子有关,再好的感情也会吵起来。

      他很爱魏城,他不想吵架,那样,他会很难过很难过。

      魏城对他真的好好,他想这样一辈子。可魏城这么有本事,还长的出色,他怕魏城太好被别人抢了去。

      因为他是一个哥儿,自己配不上魏城了。

      即使一有时间他努力学习,他还是会不安。

      现在,魏城的话,让他心里不安似乎被一下子抹平了。

      周元的敏感都是来自外来因素,还有哥儿这个身份。在这世道,哥儿始终不如女子,世人对哥儿有太多苛刻。

      魏城抱着周元,并不知道周元想法,若是知道肯定心疼了,也会知道自己忽略古代世俗礼节。

      其实,魏城即便他现在不知道,以后若遇上种种问题,他也会第一个护住他的媳妇。
note 作者有话说
第21章 酱料生意

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