《夫郎是个小可怜(女尊)》耳朵在右边

20、收摊

　　与平时清冷的态度不同，在吆喝这方面上，陆锦年比较放的开。

　　柳年年第一回做这种事，在那里局促的手脚都不知道该往哪放。

　　刘宇一边啃着鸡爪，一边看着，顿时有点吃不下去了。

　　这样看来的话，他会不会太废了？

　　陆锦年的吆喝声确实是有作用的，毕竟胡萝卜在前面吊着，肯定是会有兔子上钩的。

　　试吃虽然是限量，但是免费的肉谁不愿意吃？

　　很快，一盘试吃的分量就已经被人吃了不少，但是卖出去的并不多。

　　大多数都是买毛豆花生。

　　卤肉的价格确实是贵了些。

　　“要不咱们把价格调低一些吧，现在这是一份肉也没卖出去。”刘宇稍稍的在她耳边说道。

　　现如今，卤肉里失去的那一部分，基本上都是他吃的。

　　陆锦年看了看根本就没卖出去多少的卤肉，摇了摇头，“没事，先卖，卖不出去就带回去。”

　　调低价格是不可能的，但她可以有别的策略。

　　比如买一送一，满多少送什么这种活动。

　　“瞧一瞧看一看，新出炉的卤肉，色香味俱全！开业大酬宾，为了庆祝第一天开业，凡是购买两斤卤肉的，多送一斤卤肉！”

　　也就是花两份的价格，买了三份的量，

　　一时之间，不少人开始产生了犹豫。

　　卤肉的定价确实高，但是这种活动并不常有。

　　而且刚才有些人尝了一下味道，味道确实是挺不错的，想卖，但是嫌贵。

　　但是如果买两斤的话，也没有那么多钱，所以这哪买得起？

　　“买一送一，仅此今日一天，买一斤肉，送一斤毛豆或者花生！”

　　陆锦年不想把价格调低，所以想卖出去的话，得在其他方面下手。

　　而这效果确实是挺不错的，没一会儿，就有好些人过来买了。

　　大多数都是买一送一，少数是买两斤的。

　　“你们家卤肉的味道很不错啊，比百味斋里的酱肉都好吃。”

　　“姑娘，看你年纪不大，这就出来做生意啊？”

　　“能不能给我多装点肉多的，帮我选这个吧，这个看起来更好吃一点。”

　　刚才生意冷清的时候，刘宇闲得慌，现在人多了，他又开始忙的慌。

　　忙着打包。

　　虽然说大多数上街的人都会带着布袋，好装东西。但是卤肉这种东西都是沾着酱料的，放进布袋子里那不就脏了？

　　所以油纸是非常必要的，也是因为这油纸，不少人觉得，这卤肉买的不亏。

　　柳年年就在一旁记着哪一份是哪个人的。

　　三个人合作的挺顺利的，没发生什么意外。

　　陆锦年卤的不算多，因为也考虑过集市上所有人的消费，怕亏本，就没弄太多。

　　有的人是几斤几斤的买，也有的人是几两几两的买。

　　人是有从众心理的，在看到别人去买的时候，也会下意识的跟过去，一起买。

　　“还有吗？你这卤肉还挺香的，就是不知道吃起来味道如何了。”穿着棉布制成的衣服，男子看起来有些端庄，虽说眉眼温柔，但举止之间还是带点习惯。

　　这应该是大户人家主子身边的小厮。

　　“还有的，从我卖出去这么多份，小哥也应该能看得出来，味道是不会差的。”

　　对于自己家的产品，陆锦年非常的自信。

　　“那行，给我来两斤吧。”青竹颠了颠袖中的钱袋，出门带的银子应该是够的。

　　这几日因为小暑将至，公子都没有什么胃口。这卤肉闻着味道极香，想来公子也会喜欢。

　　就算公子不喜欢，他到时候也可以带回房自己吃。

　　陆锦年利落的称了三斤的量，“今日第一天开业，所以买两斤送一斤。这些是剩下的毛豆和花生，凑也凑不上半斤，就送你了。”

　　“你如今这年岁，倒是挺会做生意的。”青竹接过打包好的卤肉，放进了篮子里，“行，多谢你了，若是好吃，下回我还来买。”

　　“成啊！”

　　青竹走了之后，这框里也就剩一两斤鸡爪和鸭爪了。而且现在人流量也变少了，快到做到的点，估计是卖不出了。

　　天气越来越热，再待下去，这肉晒一下都要化了。

　　“先收摊吧，等今天就到这里了。”陆锦年也懒得卖下去了，这点都可以带回家自己吃了。

　　刘宇抓起一根鸡爪，又开始啃了起来，“这玩意儿还挺上瘾的，剩下的正好打包带回家自己吃。年年，来，你也吃！”

　　柳年年看着递过来的鸡爪，拒绝了，“姨夫，年年吃了好多了。”

　　他这也没帮上什么忙，反而吃了好多鸡爪子，有点过意不去。

　　“怕什么，这本来就是带回家吃的啊！”主要是没人跟他一起吃，有点不自在。

　　陆锦年直接夺过他手里的夹子，把鸡爪子放了回去，“待会就吃饭了，你还吃？”

　　“你们小孩子的胃口怎么能跟我们这种大人比呢？”刘宇撇过头，坚决不承认自己多吃。

　　“少吃点吧，上火。”毕竟她在卤肉里添加了辣椒，八角还有肉桂等刺激性的香料，一方面提味的同时，还多了一些副作用。

　　“这不是陆家姑娘吗？你们这是在干什么呢？”

　　陆锦年刚准备把摊子收起来，就听到陌生的声音传来。

　　转头看去，看了好几眼，最后还是没想起来是谁。

　　有点印象。不认识。

　　不过因为是同一个村的，所以她礼貌的点点头，打了声招呼。

　　“陆家姑娘，你这是在卖肉啊？怎么尽是一些鸡爪子鸭爪子？这都没多少肉，能卖出去吗？”

　　“这陆家姑娘就是出息，这豆腐的生意让了出来不说，自己还做了一个生意，真是……真是……”这村民说着说着就卡壳了，眼珠子转啊转的，一直想不到合适的词汇。

　　“那句话怎么说来着，你一定会有人头落地的一天！”

　　陆锦年：“……”

　　村民意识到自己说错话了，赶忙解释，“啊不是，我的意思是……以头抢地？不是不是，我想说的是，人头落在了地上，好像还不对。”

　　陆锦年不禁扶额，出人头地这个词好像并不是多难的词汇。