《水泥厂千金综艺纪实》小肥鸭

13、第十三章 卖出去了！

　　肝了四天四夜后，终于输出了节目的前两期正片。

　　这两期正片可以说凝聚了杨导所有的心血，这几天干脆就住在了后期，对着场记一个个找想要的内容。拷贝的进度条终于走到了100%，接下来节目的成败就在这个硬盘里了。

　　为了接下来的硬仗，杨导决定先回家睡个整觉，刮刮胡子，找出来当年台里开表彰大会用的西装，准备出征。

　　卖版权这事他也是第一次干，一时间还真没什么头绪。问了一圈身边的朋友，最后从前同事那儿得到消息，他们以前一个共同前同事现在在大菠萝视频版权采购部门任职。杨导和这位前同事以前在同一家公司工作过，不过杨导入职不久前同事就跳槽去了大菠萝，因此一直没有什么交集。

　　大菠萝视频近年来发展迅猛，处于长视频的第一梯队，如果能在大菠萝上播出，本身对节目也能起到非常好的引流效果，杨导赶紧建立了联系。

　　为了保密性，杨导亲自带着前两期的样片来到大菠萝视频总部。

　　这位前同事在版权采购部门做制片人，主要负责接洽外部优质项目。经过内部的评估模型评估后，判断是否具有采购价值。

　　视频缓存的时间，前同事给杨导介绍了目前的几种合作方式，目前长视频领域几家头部公司合作模式大同小异。

　　主要分为平台一次性买断和占屏费合作。

　　前者比较好理解，对于已经在拍摄或者拍摄完的节目，如果符合平台采购标准，以一个固定金额买断项目IP，后续的IP衍生开发都归平台所有，可以理解为一锤子买卖，从此这个项目不在和制作方相关。

　　后者则是把主动权留在制作方手中，制作公司可以继续招商，也可以和平台联合招商，但是要求制作方提前给到平台一笔占屏费，用于购买平台提供宣推资源。可以理解为制作方需要给平台交一笔“保护费”，用于保护节目在平台正常播出，以及自主招商客户不被马赛克。

　　前同事让杨导可以用段时间考虑一下，他和同事们先看看正片质量。

　　两种模式都不是杨导想要的，他确实要好好思考思考。

　　两期正片差不多三个多小时，前同事看到关键处还用电脑实时记录，会后还会从节目的整体架构、内容节奏、嘉宾、节目看点等多个维度进行内部探讨和评估。

　　前同事谢邀了杨导的饭局，送他出去的路上，给杨导打了一剂强心针。依他的经验看，虽然他们节目没有顶流嘉宾，但是饱含人文温度和深度，题材在众多真人秀中也有自己的特色，平台同意采购的概率还是很大的。不过他还要收集其他同事的意见，整理后向上汇报，最迟这周内就能给到答复，让杨导耐心等等。

　　分开后，杨导长舒了一口气，然后就是被认可的狂喜。

　　自家孩子多好自己知道，但是总怕这个世界其他人的标准不一样的。做内容也是如此，创作者在漫长的研发过程中会对自己的作品产生强烈的感情，很容易导致自己的判断标准失衡。

　　杨导很怕因为团队对《乡村小生活》倾注了太多的情感，产生了惯性，导致即使并不好看的内容，由于他们的判断失衡，还是觉得很精彩，从而失去了创作者最重要的敏感度。

　　太过珍重反而变得患得患失，大概就是杨导现在的心情。

　　没两天，前同事给了答复，大菠萝视频提供两种方案，整季100万买断IP，或者向大菠萝交300万占屏费，节目组后续招商需要和大菠萝平台五五分成。

　　这还是前同事在内部努力争取的结果，没办法，即使《山村小生活》很优质，但是作为头部视频平台，大菠萝有自己的采购体系，不是一个小小的综艺节目可以改变的。

　　两种方案都不是杨导想要的，他觉得自己的作品价值远不止于此，严重地被低估了！

　　虽然没有达成合作，还是感谢了前同事的帮忙。接下来的一周杨导又千方百计托其他朋友引荐了另外几个头部平台的版权采购部门，得到的合作方案和大菠萝视频大同小异。两极化的惊喜和失落就是杨导这周的心情。

　　不想把自己的作品贱卖，又拿不出占屏费，杨导一时间愁容满面。好像又回到了当初拉不到投资的困境。如果节目卖不出去，他都不知道该怎么办，要不把房子卖了，再给大菠萝讲讲价，把占屏费交了？他也这么大人了，他老婆应该打不死他吧。

　　这时团队里的一个实习生随口而出的一句话点醒了他，他说我们干嘛只盯着长视频，短视频不能找找看吗？

　　对啊！短视频现在没有长综艺不代表以后也没有。

　　只要有一点希望，杨导都愿意去试试。

　　短视频的第一站当然要找他们的老朋友草莓站。

　　由于直播间的缘故，他们和草莓站的运营布丁关系不错，之前还说等到节目播出的时候，免费申请站内资源给他们宣传。

　　草莓站一直以来主打的都是中短视频，平台里根本搜不到长视频项目，营销会上也没有说过有这个规划，这也是杨导之前没考虑过草莓站的主要原因。

　　布丁听完杨导需求也有点懵，不过还是答应下来去跨部门问问，让杨导等她消息。

　　当天下午布丁回复杨导，内容部给到了答复，希望杨导能来一趟总部，他们要看过正片和后续的拍摄计划再做判断。

　　眼前的每一个机会杨导都倍感珍惜，立即买了时间最近的一趟航班飞往草莓站总部的所在地。

　　看完正片和杨导的拍摄计划后，草莓站内部存在不同声音。布丁所在的社区部积极推动，认为虽然他们以前没出品过长视频，但是《山村小生活》正片内容和传递的价值观都非常符合草莓站年轻人的喜好，而且节目账号的同名直播间在站内数据一直稳步上升，不如把这次合作作为长视频的第一次试水，探知一下用户对于草莓站发展长视频的态度。

　　内容部有些犹豫，他们已经在盘点明年的规划，确实有出品自制长视频的规划。

　　《山村小生活》其实非常符合他们的需求，其他平台第一看中的可能是流量艺人，但是这一点在他们这反而不那么重要，近几年他们扶持了非常多up主，这些up主从素人开始坚持创作最终被大众喜爱，拥有百万粉丝，甚至很多人了成为全职up主。用户在他们身上找到了陪伴成长的快乐，《山村小生活》账号通过近期直播间的运营，已经到达了这一标准。粉丝们陪伴账号从无到有，到现在日益壮大，特别有成就感。

　　他们唯一的犹豫是，对他们来说，一个平台宣布跨领域是一件非常重要的事。第一个长视频内容如果不是草莓站自制，而非外部合作，会不会影响平台的发展。

　　两个部门坚持己见，最终《山村小生活》的合作计划递到了草莓站创始人大熊的办公室。大熊看过资料后，甚至没有考虑，毫无犹豫地直接拍板，同意！

　　互联网时代最忌瞻前顾后，每一个犹豫的时间都会错过数不清的风口。如果仅仅是因为《山村小生活》不是草莓站自制项目就放弃合作，那么他们以后一定会悔恨错过这样的好项目，不能因为平台做大了就变得瞻前顾后不敢试错，早晚会被用户抛弃。

　　正是因为一直以来的果断决策，才使得草莓站在众多视频网站中走出自己的道路，并且获得广大年轻人的喜爱。

　　对杨导来说，这无疑是雪中送炭，也奠定了后几季的合作基础，甚至在几年后，杨导直接带领团队入职草莓站，专职开发长视频内容，为草莓站贡献了一个个优质的IP。

　　经过一番谈判后，最终确定了具体的合作方案，合同有点像up主的签约方式，草莓站不收取占屏费，收益根据站内的点击量核算，录制期间招商客户三七分成，草莓站占三成，《山村小生活》占七成，但是需要承担所有拍摄成本。另外从节目上线起，每个月需要完成不少于15个小时的直播，完不成需要在下一个月双倍时长补播，直至播出结束。相应的草莓站也会在站内提供宣推资源助力节目曝光，后续需要根据资源包进行执行。

　　双方对最终的谈判结果都十分满意，特别是杨导，这半个月他跑遍了各个长视频平台，没有一家可以提供这样优渥的签约条件。

　　杨导迫不及待地把节目即将在草莓站上线的消息发到节目组大群里，还破天荒的发了一个200元的红包。虽然大家最多也就抢到几块钱，但是能让铁公鸡拔毛，足以证明激动程度了。

　　群里顿时沸腾起来，半个月过去了，一直没有消息传来，大家虽然嘴上不问，心里其实都在惦记。此刻的消息让大家终于能松一口气，对接下来的录制充满信心。

　　解决了压在心头的大事，杨导又跑回了后期继续肝素材。

　　再次坚定信念，说什么也要争一口气，做出好内容让这个行业看看！

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作者有话要说：　　想看个好节目真的挺难的
卖版权有点无聊 不单独占一天发了
大菠萝视频 我第一个想起来的是那个商场