《人家 (种田)》往翘

24、第二十四章 端午

　　二十四章

　　五月初一，丑时四刻，也就是现代时间的凌晨两点。

　　农家人都还在睡梦中，陈家父子已经背上今天要卖的货物还有需要的工具出门了。

　　他们先到村后的矮山上割编香囊要用的草。两人早已试验过，用牛筋草的效果最好——易编造，不易变形，保存时间最久，几乎没有草腥味，不会掩盖香料的味道。

　　他们今天拿了三十个配套的络子，其中二十个是能套三个小粽子的，这种比较适合佩挂在腰上；还有十个是能套五个小粽子的，这种适合挂到床帐上。

　　加上损耗，至少要割够能编一百三十个小粽子的牛筋草，而且不是随便割的，对长短、粗细是有要求的。

　　因此，挑挑选选，用了快一个时辰才割够。

　　此时，村里已经有人起了。两人趁着没人注意，尽快收拾好东西就背着筐篓踏上了前往中周县的山路。

　　到了藏东西的地方，取了香料，两人就开始边编香袋边赶路。

　　父子俩分工合作—— 陈盛信将小粽子编到最后留个口，由陈书茂往里填香料，顺便收尾。

　　就这样一路脚不停手也不停，用了两个时辰终于走到了中周县。

　　***

　　中周县在西城门边特意划了一片地给小商贩摆摊，算是一个固定市集。

　　这市集里有供长期租用的固定摊位，也有可日租的临时摊位。

　　陈盛信父子俩到的时候已经是卯时末了，大部分摊位都已经被占了，只余下一些犄角旮旯的位置。

　　两人没忙着选位置，而是先把市集里的摊子简略地逛了一遍。端午节临近，不少摊子都在卖与之相关的货品，卖香囊和五彩绳的也有，但都不如他们的精巧别致。

　　两人开始满怀信心地选位置，最后定了一个东北角的摊位。这位置离城门远，但隔条小路就是一商铺林立的街道，比较便于接近陈青叶口中的高端客流。

　　这市集是有衙役在附近巡逻的，负责监管市集的交易秩序，也负责收取摊位费。

　　陈盛信父子俩交了五文钱摊位费，就开始支摊子。

　　两人在路上编了八十来个小粽子，还差二三十个。因此，支上摊子分类摆好货品后，陈盛信继续编小粽子，而陈书茂则将编好的小粽子套上络子。

　　陈青叶和乔氏打得络子是半成品，陈书茂需要把粽子套上后还要再收个尾。

　　他很快就把两种型号的香袋各套了三串摆到摊子上。至此，这摊位陈列才算完整。

　　接下来，两人和上巳节时分工相同——陈盛信负责手上的活儿，陈书茂负责嘴上的活儿。

　　***

　　但今天的生意显然不如上巳节那天那么好做。附近摊位太多了，人流却并没有那么多，并且人流也不集中。

　　陈书茂想起陈青叶嘱咐他可以搞一个现场展示——把小龙舟放在装满水的木盆里，以此作为卖点吸引客流。

　　打听后发现这附近就有公井。于是，陈书茂立刻开始准备。

　　这木雕龙舟他们之前只做了五个，今天带来了两个，当然不舍得用来做展示品。

　　下水的是之前做废的一个木雕龙舟，前两天陈盛信把它又修改了一下，虽然还是有些小瑕疵，但用来做展示足够了。

　　陈书茂刚把展示品放下水，还没开始招引客人，就有人看上了这木雕龙舟。

　　来人是个四十岁左右的男子，他后面还跟着三两奴仆，看起来像是大户人家的管事。

　　“这龙舟做得不错，怎么卖？”这男人确是县里一富户家里的管家，今天出来是为端午节采买的。

　　陈书茂现经过上巳节那一遭历练后沉稳多了，面对首个客人毫不怯场，淡定的报价：“两百文。我们这龙舟雕得细致，用料也好，您放到水里随便玩，没任何问题。”

　　这管家家常经手的都是银两，百十来文的他也不在意，就是从布庄里出来后偶然瞟见了木盆里游得龙舟，觉得做得挺巧妙。又想起老爷膝下正有两个顽童年纪的少爷，估计这龙舟能合他们的口味，这才上来问问价。

　　管家当即就把今天摊子上的两个龙舟都包了，还说展示品也要。陈书茂做事讲究，没有把展示品糊里糊涂地卖出去，而是明确地把上面的瑕疵指给买家看了看，听人说不在意后还特意又给降了价。

　　管家见这卖家小小年纪，还一副农家打扮，却不卑不亢，说话做事极有条理，不由对其高看一眼。

　　又一看摊子上的其他货品，不论是五彩绳、香袋还是粽子木雕，都有几分巧思，当即赞叹了几声。

　　虽然五彩绳和香袋都已经采买过一波了，但都不如这摊子上的新奇精巧，因此管家又挑了十条五彩绳和五个香袋，还把今天带出来的四个粽子木雕也给包圆了。

　　“两个龙舟木雕，一个两百文，共四百文；有瑕疵的展示品，卖您一百七十文；四个木雕粽子，一个六十文，共二百四十文；十条五彩绳，都是十五文一个的款式，共一百五十文；五个香袋，其中三个是四十文一个，另外两个是六十文一个，共二百四十文。总计，一千两百文。”

　　管家见这小子报账也又快又仔细，不由随口打听了两句。听陈书茂说没上过学堂，就是跟着家里人学的，不由点点头，在心里想这小子是个脑子聪明的，以后说不定大有前程。

　　其实，是陈青叶暗里把九九乘法表教给了陈书茂。不过，陈书茂在算术上也确实不费劲，搁前世必定是个不怕学数学的。

　　“谢谢惠顾。我们明后两天也来出摊儿，您要是有需要，还可以来找我们。”陈书茂接过银钱，礼貌地道谢，微笑着送走第一个顾客。

　　“爹，开张了，第一笔就卖出一两多。”

　　陈盛信闻言也很是激动。看来，他们一家这段时间的辛苦不会白费了。

　　***

　　第一波生意就把摊上所有的木雕包圆了，现只剩下五彩绳和草编香袋了。

　　很快又来了几波客人，穿着看起来多是普通人家，见五彩绳样式精巧，都挑了一些。倒是香袋，只售出寥寥几个。

　　五彩绳价格相对低些，十几文，就是进城采买的农户也有要的，因此卖得很快。

　　但是香袋，一个半时辰过去了，还剩下二十个。

　　陈盛信父子俩正在发愁时，一个十二三岁，穿着长衫，读书郎模样的少年来到了摊位前。

　　他一看就是奔着草编香袋来的，少年的声音似清泉击石，清冽干净：“这是用牛筋草编的吗？”

　　“没错，用得正是清晨刚采的新鲜牛筋草。您别看这是草编的，稳固着呢。”陈书茂对这读书郎还认识牛筋草感到很是惊讶，但面上不显，依然不紧不慢地推销着。

　　这少年得到答案后没再多话，直接选了六个香袋。

　　付钱时，看见摊位旁还有没用的牛筋草，想了想，对着陈盛信问道：“您会用牛筋草编蜻蜓吗？”

　　陈盛信不知这读书郎为什么这么问，但还是点点头，说道：“当然会。”

　　少年闻言商量道：“您能给我编三个蜻蜓吗？我十文买一个，这是三十文。”

　　陈盛信听罢连忙摆摆手：“这都是我们农户人家编着逗乐的小玩意儿，不值钱，三两下就能编一个。”他说着，拿了几根牛筋草就开始编，没一会儿，就有三只草编的蜻蜓出现了，栩栩如生。

　　这读书郎虽年纪不大，但很是清冷和沉稳，直到看见这草编的蜻蜓，面色才有了波动。

　　“我父亲也是用这种编法编蜻蜓的，不过您手真巧，比他编得精致多了。”

　　少年虽长得冷峻，但话语间却透着温和，极容易让人生出好感，不由得就想和他多聊几句。

　　陈盛信以往和读书人打交道时总是很紧张，但对着这个少年读书郎，却松了脑中原本绷着的弦：“哪有你说得那么巧？这蜻蜓好编，到村里随便找个人都会，捏根草折两下就成了。”

　　“这可不是随便折两下的事儿，我看您编得这蜻蜓都可以以假乱真了。”少年夸赞两句，又随口问了两句编法。

　　陈盛信毫不犹豫地就捏了根草开始教。

　　少年边学边和陈家父子聊天，状似随意的问话，却三两句间就把这对父子的底摸得透透的，连支摊子的主意是这家八岁的小闺女想得都知道了。

　　要是陈青叶在这儿，肯定能立马反应过来这人是在套话。

　　但陈盛信和陈书茂毕竟还是老实巴交的农户出身，哪懂那么多圈圈绕绕。只觉原来不是所有读书人都像他们家那对叔侄一样高高在上、看不起人的，原来也有如此接地气的读书郎。

　　不过这少年，也就是钟砚，并不是特意来套话的。

　　他只是看见牛筋草想起了他爹，又想起了他爹曾用草编蜻蜓逗他玩，故而想请人编几个带回去给家里的弟弟妹妹看看。

　　之所以随口就聊了起来，还不由自主的套了话，完全是本能使然。

　　他爹生前是个中人，养成了走哪儿打听到哪儿的习惯了。钟砚虽不像他爹一样，到哪儿都要所有消息一把抓，但也学了几分，遇见生人随口聊两句就把底都摸得差不多了。

　　三人相谈甚欢，到最后钟砚都已经知道陈家祖上是五十多年前逃荒来的了，陈盛信父子却连这读书郎姓什么都不知道。

　　但这两人还丝毫没意识到有何不对，父子俩甚至还觉得遇到了和善人——因为钟砚听到陈盛信来年想送陈书茂去读书后把县里现有的学堂都给介绍了一遍，最后还给推荐了两家合适的。

　　也不怪他们，毕竟一方心眼九曲十八弯，一方心里就横了一条直线，完全不是一个量级的。

　　倒是钟砚走后又来了几波读书人，都对草编香袋挺感兴趣的，很快就把剩下的十几个给买空了。

　　未时三刻，陈家父子摊上的东西完全售罄。

　　两人先到钱庄把收到的铜板和碎银换成易携带的银锭，又去买了些给家里人带的东西。

　　早起到现在，父子俩还是只喝了点水，但这次没再硬抗，去包子铺买了六个包子路上吃。

　　未时末，终于踏上回家的山路。

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作者有话要说：　　地图第一次开到县里～