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11、第 11 章 ...

  •   贝拉说了位置,徐欣慈想了想,地点倒是确实不错。但还是说道:“兑下一个摊位不光是直接拿货卖那么简单的。还有拿货的款式,压货后厂家给不给换货。款卖的好了后续厂家能不能优先供应帮你生产,当然这个是后续你卖的好的才能想的。但前面你还有手里有固定的散户拿货,要不然只凭过路的可不好做起来。”徐欣慈便跟贝拉在这一点点分析了起来。

      贝拉笑道:“所以我才来找你呀!欣慈,你跟工厂那边是熟门熟路的。生产拿货各个环节你都清楚。而我这些年给大厂和大批发商当模特,也积累了一些散户的资料。不如我们合伙来做这个买卖。而且不瞒你说,这摊位三年起租,两个一起兑三年的话那个老板要价十二万。后续还有上货装修之类的,我手里是真的没那么多钱。我现在的积蓄只有七万块。”

      听贝拉说完,徐欣慈犹豫了一下。虽然她之前也跟周红说了要在厂子里拿货做批发的事儿,周红叶同意了。她一开始就想在淘宝上做批发,可是显然她想的太简单了。现在淘宝上的生意真没到她理想的地步。只是要是兑下摊位的话她目前是在没时间也没信得过的人手。现在有了贝拉,倒也不失为一个临时的合作对象。为什么说临时的呢,因为单作为朋友来说,贝拉肯定是合格的,但做生意这事儿涉及到钱财,还是要谨慎的。

      “这样,你让我想想。我这两天去市场看看那个摊位的位置。回头就给你答复。”虽然已经动了心,但徐欣慈还是没有一口答应下来。

      第二天,徐欣慈就去了市场。到了贝拉说的摊位前转悠。这是女装区,摊位说是摊位,其实是两间连在一起的小铺面。这边的摊位也是分三六九等的,说是市场,其实一共三栋五成高的大楼。有那种批发小饰品比如丝巾啦、袜子啦,这些小小的一米两米的摊位。没有店铺,就是一趟趟用铁丝网隔起来的。连成了一排。还有就是向这种有小小的屋子,有的一间,有的两三间打通的。就像是她们看的这个。再有就是比较大的那种,货品齐全但是比较高端,但那个就在另一栋大楼了。

      现在这个摊位里还摆着一些货品,但显然老板不怎么上心,都是一些过季的样衣。有一个服务员蔫头耷脑的拿着本小说在那看着。看见有人过来倒是热情,但奈何货品不行,那些上货的小散户显然也没什么兴趣,在外面看一眼也就走了。姑娘倒也不气馁,有人就站起来招呼,没人又接着看书。

      她大概是发现了徐欣慈一直在那看着她,就放下书照顾到:“姑娘,拿点什么货吗?我们家价格很好的。”

      徐欣慈笑笑,借故走了进去。看了一圈,问:“我看你家没啥新款啊?”

      “嗨,咱们批发又不是零售。弄那些花花绿绿的新款。我家你看着普通,可给你的价格绝对合适。你拿货回去就跟别的一起搭着卖也是赚钱的。”服务员脾气很好,耐心的解释着。

      但后来看徐欣慈没有拿货的意思了,也还是笑道:“没事,你要看不上就在别人家看看。要是还是觉得想要带一点就来找我啦。”说着指着其中几件说了个价格。徐欣慈听着,确实挺便宜。几乎已经低于出厂价了。

      闲扯了一会儿,徐欣慈离开摊位。到了楼下,想了想给左文章打了个电话。左文章看到来电倒是挺惊奇。这小丫头没事可很少联系他。就算是他“偶尔”遇见了。一起吃完混沌面条啥的,可也要有来有往的。今天这是怎么了。

      先是寒暄了几句,徐欣慈就说了来意。想问问左文章认识不认识那个摊位的老板。左文章听了,到真的认识,说道:“那是老顾的摊位。他原先也是开厂子的,不过前几个月他跟他老婆离婚了。跟一个店里卖货的好上了。厂子分给了他老婆,摊位给了他。前段时间据说总是跟一些人一起耍钱,听说欠了不少的钱。要是他的,这个价格应该还能多少压一点。”

      徐欣慈听了,这才放了心。左文章又说:“这人一旦染上了赌就算是完了,这种人你们两个小姑娘还是不要单独跟他谈。免得吃亏。这样吧,你们看好了,我去帮你们压个阵。有个男人在,他以后想反悔也不敢欺负你们。”

      这点倒是真的。在海市批发市场里面,还真是什么人都有的,两个小姑娘想要避免麻烦,确实要有个男的压阵。

      “那会不会给你添麻烦?”徐欣慈有点不好意思,可话里却一点拒绝的意思都没有。左文章哈哈笑道:“这有什么麻烦的,又不是真的打架什么。你们定好联系我就行了。”

      挂了电话,徐欣慈这才联系贝拉,并把左文章要帮忙的事儿说了。贝拉很开心的说道:“那可太好了,我还担心我们两小姑娘做买卖会被人欺负。现在左队长到了,大家都会心里有数。就算是想欺负我们也要掂量掂量。”

      约好了让贝拉联系顾老板,然后几个人见一面把事情谈妥。徐欣慈便回了厂子。一到打版室就看见许文胜冷着脸在那训斥周雯,应该是说这么长时间连独立制版都做不到之类的话。其实徐欣慈知道,许文胜这是话里话外说自己没有好好教两个人。她心里暗暗好笑,真要这么简单,随便跟着师傅学了个一年二年就能独立制版。那外面那些大师傅好几千的工资也赚的太容易了。

      她也不进去了,就在门外听着许文胜说完了才进去的。许文胜仿佛才看到她一样,沉了沉气,说道“|小徐啊,这两个丫头既然跟着你学,你还是要好好教他们。你说说,这都半年了,周雯连独立制版都做不到,这就有点说不过去了吗?”

      徐欣慈笑着看着许文胜,并不说话。倒把许文胜看的不怎么自在了。咋了咋嘴,说道:“我知道我这是心急了点,可咱们现在这工作室越来越重了。把这俩丫头带出来你不是也能轻松一点吗。”

      “是,许哥我知道了,以后我多让雯雯和小敏上手。”徐欣慈依然笑眯眯的道,一片的好脾气。

      许文胜长出一口气,想到现在厂子还离不开徐欣慈,秋装卖的这样好,徐欣慈手里还有两套秋装的样子马上就要上了。只好忍了。临走之前有用不争气的眼神看了看小敏和周雯。小敏倒是无所谓,周雯眼圈都红了。

      等到他走了,小敏就蹦蹦哒哒的跑去看小说了。周雯红着脸也不说话,低头去拿制版图看。徐欣慈小声说道:“其实你学的已经很好了,你以前才上过一年机台,也没干过什么重要的工序,现在只学了半年就已经能做到这样已经算是很好了。你姑父就是着急,别难过了。”

      周雯点点头,挺大的姑娘了,被人这么当着人面训斥。面子上难过是肯定的。但为了这份工资也得忍着了。徐欣慈并不像多劝慰她什么,毕竟她赚的这份钱本就比那些机台缝纫工要高了。她是带着期望来学习的。拿着人家的钱,没达到人家的期望,挨点委屈倒也不算什么。最主要的是,他们才是亲戚,自己只不过是外人。

      周红知道了丈夫今天去打版室的事儿,晚上的时候不免埋怨他:“你这人怎么这么沉不住气?这点钱把你指使成这样了你至于吗?

      “当初要不是你答应给一件两块钱的提成,要是按照咱们商量的,这一年得省多少下来。”许文胜喝了点酒,拍着桌子说道。

      “放**的屁吧!从开年到现在,咱们出多少货了。马上就到六十万件了。光是外包的生产线就包了三条了。你想想去年咱们一年出多少?二十万出点头。这可还有四个多月呢,就打冬天出货少了,可也最少二三十万。咱们今年以前赚的,赶上之前三四年的了。她才拿走多少,满打满算不到二百。你现在怎么这样了呢?”

      周红提起这个气就不打一处来。她是知道丈夫的小心思的。也不光是因为这一件事儿,还有之前他打算把他哥哥家的儿子介绍给徐欣慈,可徐欣慈没答应。当时丈夫的脸色就很不好。他也不想想,他大哥那一家子,扣得都能算计的人底儿掉了。见面第一次就大喇喇问现在赚的钱能不能带到婆家去之类的话。人家小徐就算是以前处过对象,可都现在这个年代了。这也不算啥,凭啥就得同意。这是一家子脑袋都有病一样。

      被周红狠狠的说了一顿,许文胜郁闷的回去睡觉了。周红想着,明天还是安抚一下徐欣慈的好。丈夫现在是被他老家人洗脑了。也怨自己,这事儿就不应该让许家那一家子人知道。一听说一个小丫头一年赚这么多,一家子都要疯了一样。

      第二天,周红找徐欣慈谈心,说道许文胜的事儿,叹了口气说道:“你许哥以前不这样的,就是他那一家子在后面窜到的。所以说小徐啊,搞对象可要擦亮眼睛。不光看个人,也得看那一家子都什么人品行事。”

      “姐,你放心,我都知道的。对了姐,还有点事儿我要跟你说一下。”徐欣慈想着,这事儿还得先跟周红通气。
      周红心里咯噔一下,心想小丫头不会有别的想法要跳槽吧。要真是这样今天晚上回去非撕把了姓许的不可。

      “啥事,你说。”

      徐欣慈就把自己要和贝拉兑各摊位的事儿说了。“到时候弄好了,少不得要从厂子先拿货干。所以还得跟周姐您说。”徐欣慈说完,赶忙又说道。

      周红倒是觉得没什么,他们不做散户的。一般的小散户也达不到他们卖货的标准。所以徐欣慈这个倒是影响不到他们。她笑道:“这算是好事儿啊,你说的这个老顾我也知道,他那个位置地址不错的。这样,你们刚开始也拿不了多少货。我就算大户批发的价格给你好了。但你们没有运费跟着,价格上也还是要跟那些大批发商持平,要不然我这边也不好交代。”

      “姐你放心,这个规矩我是知道的。”徐欣慈连忙说道。

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