《神豪日常》星垂银河

127、谈合作与投资 九月的

　　九月的秋阳斜斜淌过枕月居的飞檐翘角，透过玉衡楼的雕花窗棂，在青石板地上投下细碎的桂影，微凉的风卷着院内金桂的甜香，漫过临水设下的茶歇区。

　　沈知意休了两个多月的假，回家陪父母出门旅游了一趟。

　　昨日刚回来上班，今天一早便按花飞絮的吩咐布置妥当——乌木茶桌配着冰种玉瓷茶具，案头摆着两盏新摘的桂枝瓶，旁侧的恒温柜里温着明前龙井，连伺候的佣人都换了素色暗纹的旗袍，步履轻缓得几乎无声，全程屏声静气守在廊下。

　　作为枕月居的女管家，她早已将一切安排得妥帖，对接访客、把控细节本就是她的分内事。

　　上午十点整，一辆黑色宾利慕尚的车影刚出现在枕月居的朱红院门，沈知意便带着两位训练有素的佣人迎了上去，身姿挺拔，态度恭敬却不卑亢。

　　车门打开，率先下车的是星途科技的创始人陆明远，一身高定藏蓝西装，领口系着精致的真丝领结，手里紧紧攥着烫金封皮的商业计划书，指节微微泛白，身后跟着两位合伙人，一人拎着商务电脑包，一人揣着平板，神色皆是拘谨中透着难掩的期待。

　　他们早就听说过沪城枕月居的盛名，却没想到入目竟是这般低调的奢华——白墙黛瓦绕着活水湖，桂树成荫遮着亭台楼阁，连引路的青石板都透着经年累月的温润包浆，没有半分商界的浮躁气，倒让人心头先静了三分。

　　“陆总，几位先生，上午好。我是枕月居的管家沈知意，花小姐已在玉衡楼等候，这边请。”

　　沈知意上前一步，语气平和有度，做了个优雅的引路手势，没有多余的寒暄，却尽显礼数。

　　引路的青石板路沿着湖水蜿蜒，湖面波光粼粼，偶有锦鲤摆尾划过水面，溅起细碎的涟漪，惊起亭边几尾游鱼。陆明远一行三人跟在身后，目光下意识地扫过四周，却不敢多做停留——两侧的绿植皆是从各地移栽的名贵品种，岸边的石雕看似古朴，细看竟是明清老件，连路边的宫灯都是纯手工掐丝珐琅的工艺，每一处细节都透着难以估量的底蕴，让他们原本准备的一肚子客套话，竟哽在喉咙里说不出口，连脚步都不自觉放轻了。

　　而玉衡楼内的一楼，温谨正陪在花飞絮身侧，他身着简约的深灰色休闲西装，没有刻意打扮，却难掩沉稳气场，此刻正抬手替花飞絮拂去落在肩头的一片桂花瓣，动作自然温柔。

　　见沈知意引着客人过来，他只是淡淡抬眼扫了一眼，微微点头，便重新将目光落回花飞絮身上，指尖轻轻摩挲着她的手腕。

　　花飞絮正端坐在茶桌主位的梨花木椅上，一身正红描金绣缠枝莲纹的宽袍大袖汉服，衣袂垂落间金线流光，莲纹鲜活灵动，宽袖轻展衬得身姿愈发清雅端方。

　　长发高挽成流云髻，一支赤金点翠步摇斜簪鬓边，珠玉坠角轻垂，随动作微晃却不晃乱分寸；襟前悬着一枚羊脂白玉压襟，玉质莹润无杂，系着细金链垂落，与腕间同料的羊脂白玉手镯相映成辉，玉色温白衬得腕间肌肤胜雪。

　　她脊背挺得笔直，眉眼间凝着淡然平和，那股不彰自显的气场，让人心头的紧张都不自觉消散几分。

　　见他们进来，她微微颔首，抬手示意对面的石凳，声线清缓：“陆总，几位请坐。”

　　佣人适时上前，奉上温热的消毒毛巾与沏好的龙井，杯盖轻扣在杯沿，发出清脆的轻响，茶汤清绿透亮，茶香混着桂香漫开，丝丝缕缕绕在鼻尖，稍稍舒缓了陆明远几人的紧张。

　　沈知意上前将他们带来的商业计划书接过，轻放在茶桌一角，又接过另一人手中的电脑包，悄无声息地退至亭外廊下，守着不远处，既方便随时听候吩咐，又不打扰亭内的洽谈，分寸拿捏得恰到好处。

　　温谨则坐在花飞絮身侧的座椅上，只是安静陪着，目光偶尔扫过客人，带着几分不易察觉的审视，却始终没有越界，将主场全然交给花飞絮。

　　陆明远定了定神，双手交叠放在膝上，率先开口，声音比预想中沉稳了些：“花小姐，久仰大名。今日冒昧登门，实在叨扰，主要是想向您详细介绍我们星途科技的自动驾驶项目。目前我们的核心算法已经完成三轮迭代，在沪城、苏城、深城三个城市落地了试点，这次希望能获得您的融资，完成技术的最终优化与全国市场的扩张。”

　　他说着，便要伸手去拿茶桌上的商业计划书，却见花飞絮淡淡抬手，指尖轻抵杯沿，示意不必：“陆总直接说就好，不用翻资料，核心数据、盈利模式、核心风险点，挑重点讲就够了。”

　　律师都调查过了，这边主要是想看看管理人的风格，毕竟再好的项目，管理人不行，那就没有投资的必要。

　　没有翻查资料的繁琐，也没有刻意的刁难，简单一句话，却让陆明远心头一松，也暗自佩服——果然是做顶级投资的人，从不在意表面的功夫，只抓核心关键。

　　他定了定思路，条理清晰地讲起项目：“我们的核心算法优势在城市复杂路况的识别率，目前实际测试达到98.7%，远超行业平均的95%；盈利模式主要分三块，整车配套、算法授权、出行服务，去年试点阶段营收3200万，今年预计能破亿；风险主要在两点，一是技术迭代的速度，二是政策落地的节奏，不过我们已经与3家头部车企签订了意向协议，也跟交通部门做了深度对接，有初步的合作框架。”

　　“具体是哪三家车企？意向协议的有效期多久？”

　　花飞絮垂眸抿着茶，指尖轻轻摩挲着玉瓷杯沿，终于开口插了一句话，声音温和，却字字精准。

　　温谨坐在一旁，抬手替她将茶杯往她手边推了推，方便她取用。

　　陆明远立刻应声：“是华系的启辰、德系的大众华东区，还有新势力的蔚来，意向协议有效期6个月，约定了一旦融资到位，30天内签订正式合作合同。”

　　一旁的技术合伙人连忙补充道：“关于技术迭代，我们团队有20位核心算法工程师，其中8位是海归博士，目前已经启动了第四轮迭代，主要针对极端天气的路况识别，预计3个月内完成，后续还会持续投入研发。”

　　花飞絮微微点头，没有再说话，全程安静听着，只是偶尔抬眼，目光落在陆明远身上，平静无波，却仿佛能看透所有的细节与心思。

　　温谨始终保持着安静，偶尔抬手替花飞絮整理一下耳边的碎发，或是在佣人添茶时，轻轻按住她的茶杯，示意刚沏好的茶稍凉再喝，一举一动皆是细致呵护，与洽谈的商务氛围毫无违和，反倒让屋内的气氛少了几分冰冷的商业感。

　　约莫二十分钟，陆明远终于讲完，端起茶杯猛喝了一口，才发现后背竟已沁出薄汗，贴在西装上，微微发潮。

　　亭内静了几秒，落针可闻，只有窗外的风声与水声，花飞絮才缓缓开口，一连抛出三个问题：“算法识别率的98.7%，是在理想路况下还是实际复杂路况下测的？与车企的意向协议，有没有明确的配套时间与利润分成比例？和交通部门的对接，有没有书面的沟通记录或会议纪要？”

　　三个问题，个个戳中要害，没有半句废话，陆明远心头一凛，立刻据实回答：“是实际复杂路况下的测试数据，涵盖早高峰、晚高峰、雨天、夜间等场景，我们带了加密的测试视频，存在电脑里；与车企的协议有明确的时间节点，分成比例按车型定价浮动，低配车3%，中高配车5%，豪华车8%，书面协议都在计划书里；政策对接的记录是电子版，还有会议纪要，我现在可以让助理发过来，花小姐您的团队可以随时核查。”

　　他说着，便要拿手机联系助理，花飞絮却再次抬手制止，转头看向门外的沈知意：“沈姐，让技术团队和法务团队对接陆总的助理，把测试数据、协议文件、对接记录都核一遍，下午五点前给我结果。”

　　“是，小姐。”沈知意应声，立刻拿出手机拨通了团队电话，语速利落地交代着工作，没有半分拖沓，挂了电话后又朝屋内微微颔首，重新站定。

　　陆明远几人对视一眼，眼中都透着难掩的惊喜——花飞絮没有直接拒绝，反而让核心团队对接核查，这便是有希望的意思！

　　他刚想再说些什么，表达一下团队的诚意，却见花飞絮淡淡道：“陆总，我做投资，向来只看三点：赛道有没有前景，团队有没有能力，风险能不能把控。自动驾驶是未来的好赛道，这一点毋庸置疑；你们的团队做技术出身，底子够扎实，也有冲劲，这是优势；但落地的细节还需打磨，尤其是政策对接和车企合作的落地节奏，不能急。”