《镜面人生》伍语

24、复杂的关系网（六）- 有付出才有回报 付出得到的

　　很多人都认识“舍得”两字，可是却未必真正理解它的意义，为什么不是“得舍”呢？而非要先舍，才能得呢？所以看很多事与人，表面风光无限，谁知道他/她背后舍了多少才换回现在的所得呢？

　　黛安是SK1000公共事业部的财务总监，精明能干却不容易让普通人接近。漂亮的五官透露着年轻时的风采，当初SK1000在上海设立办公室的时候，她可是第一个中国员工。如今，伴随着SK1000在中国十几年的风风雨雨，她经历了从一个最基层的职员做起，一个人包揽所有事宜，到现在，遍及中国二十几个办事处市场细分，人员庞大的增长。她可是唯一的见证人。她的老板都换了几茬儿了！

　　十几年前，黛安应该还是个风华正茂的妙龄女子吧！进入外企那可是相当地了不起啊。行政出身的她，成了SK1000上海分公司的一个前台，也是第一个员工。当然，一个刚在中国设立办事处的外国公司，即便在本土最大最了不起，到这里，也只能白手起家了。靠着勤奋与努力，尤其是出色的外语，黛安帮助第一任老板，把办事处的筹备事宜办的是井井有条，从办公设备的采购，到初始业务的接洽，以及和政府、税务等各个部门打交道，戴安可是忙里忙外没闲着，当然付出的辛苦也是令人敬佩的。毕竟一个不懂中国话的老外，在这里虽然能受到礼遇，但不一定好办事。还得找到个得力的中国当地人来打点里外。日子一天天过去了，小办事处筹备得终于可以开门接待客户了，这时候，黛安又当起了人事招聘的角色。以SK1000的业务领域，要的可都是行业里的翘楚，刚毕业的毛头小子可甭想进门儿啊，若不是黛安天资聪颖，能很快熟悉自己公司的业务，还要留意行业里各个公司的人脉，非长期不能胜任啊。幸运的是，她的第一任老板，一个十分和蔼单纯的博士，经常用西方文化的宽容与乐观影响她，使她受益匪浅，同时很聪明地将这些为人之道运用到她挖角儿的过程中，使她能在短期内，由一个外行，变成了半个内行。

　　在一个靠技术吃饭的公司，首先要懂技术，否则被人瞧不起。这点，黛安是在不断地接触那些她招进来的翘楚之后才感觉到的，虽然，她用各种方法，把这些傲慢的行业精英招慕进来，但是人家并不全感谢她，相反，在某种程度上，相当瞧不起她。这让她十分苦恼。涉世未深的她，只是看到了老板宽厚和蔼的一面，却不知道来中国打天下，也得有狠心肠和辣手段，而且，老外的公司一样也有政治斗争，放着国内好好的日子不过，远走他乡白手起家，都是拿俸禄的，凭什么？她的老板也是政治斗争失败的一方，才被派到中国来。所以，在涉及到业务与利益的范畴里面，老板和员工的分歧就突显出来了。老板对她当然是宽厚和仁慈的，因为从不涉及利害问题，而对那些技术人员，或者技术经理，可没那么好的面孔了。
　　老板狭隘、自私包括瞧不起中国人的一面，黛安看不到也体会不到，因此，她有时候还会讥讽那些技术经理不够专业，当然招来非议。大家认为她是靠拍马屁才得以成为老板的红人。这也难怪，人家是靠技术挣钱养公司的，你黛安呢？一不懂技术，二不是专业人士，就凭借外语出色，就可以在老板耳边说上话，好话坏话也不知道，谁相信她？

　　黛安天生也不是一个安份的人，外表活跃的她，内心有更远大的抱负。尤其是受到这些技术经理的轻视，哪怕只是个眼神，都极大地刺激她的神经。她很聪明，知道自己的短处，不懂技术，但是她也很庆幸，自己如果是学技术的，混在一堆男人堆里面，无论如何也出不了头。

　　在这小小的公司里面，她渐渐的知道，权力可以换来想要的东西。有了权力，可以升职，不要混在普通人的行列；有了权力，可以涨工资，不用拿普通人的薪水；有了权力，可以有很多优惠，很多供应商等着巴结你，排队给你送礼；有了权力，谁敢轻视我，马上就会有好果子吃。懂技术的人多半在Softskill方面不行，要么沟通技巧不行，要么太直太硬，不会屈伸。而Softskill好的人，可以根本不用懂技术，只要让有技术的人给自己干活儿就可以了。明白了这层道理，黛安开始有的放矢了。她更关注人际关系，谁与谁内在的关系如何，老板更喜欢用什么样的人，老板的心思在哪里，谁是公司最Key的人，谁是老板最重视的人，这些人的喜好如何，关系如何，等等。黛安开始暗暗下功夫。但是聪明的她也知道，此任老板期满也要回国，届时，如果自己还只是个行政经理的话，是任何人都可以替代的，那就危险了，一定要在老板回国之前找好自己的归属。

　　由于经历过公司的组建过程，黛安对基本的工作岗位以及职责都相当了解，再次比较了权重之后，她做出了聪明的决定，财务，她选择了财务作为她的发展方向。尽管她只开过简单的□□，办过简单的税务。但就像刚才说的，戴安的心思花在研究老板的喜好上面，而老板呢，又专注于如何能快速回国，所以，碰巧天时地利人和了。

　　很多事就是机缘了！不一定要多高深！尤其是技术含量！

　　但是要从头学起似乎时间太长，又不可能，况且，黛安只是要这个专业来装饰自己，并非真的想在这个专业长足发展。所以，聪明的她用公司的钱念好了EMBA，选择了财务方向，然后，就用她的所长，迅速组建起她自己的财务团队。一个遍布大江南北的有十几个分号的公司，财务部有个七、八个人不算过分！这些人都是后生，所以对黛安那是推崇有加，谁还质疑她的真正技术出身？何况用公司的钱去打点这些人，也是黛安深谙之道，她表面和气，笑容可掬，事实上心里什么都清楚，对手下这帮小姑娘那是拿捏的分毫不差。谁还敢和她抗衡？而且，在她的纵容下，这些小姑娘即便对员工嚣张跋扈些，但有黛安在上，谁还敢说什么？于是黛安稳稳地坐了财务经理的位置。可是时间长了，黛安又看出了不妙。财务经理只能管辖财务范围的事情，可是公司真正的核心业务她差不上手。对权利的追求和利益的渴望，使她又开始动脑筋了！

　　在当财务经理这段时间，她的老板已经走了又来，来了又走，是个人，只要在公司，就会有帮派，就会有利益，就会有斗争。黛安看透了这些，所以，她非常能把握这些微妙的关系，使自己能在历任老板面前，始终是红人，说的上话。

　　促使黛安有了更进一步发展的事情，缘于一次她的时任AP（亚太区）老板和BU1的老大的一次争吵。之前黛安虽然涉及到各个BU的财务状况，但是财务出身的AP老大，却从来不让她碰那些数据分析，从这些分析可以知道各个BU的经营状况，以及总部可能会采取哪些措施是鼓励还是关闭一些业务范围。这对野心勃勃的黛安来说，一直是她想掌握的，可惜，之前所有的这些，都是AP级的老大们和Finance的人控制着，黛安就算做到中国区的财务经理，也还是无权碰这些东西。在那次激烈的争吵中，黛安完全被漠视了，只是充当提供数据的角色，而且，丝毫没有话语权。她是完全被动的，甚至AP的老板还对某些数据质疑。这让黛安十分不安。这可不是她想要的结果。不能在AP级上谋个位，但是得要说上话，这是她能再度晋级的关键，而现在，显然这个目标离她太远。

　　随着自己年龄的增长，她越来越不安，就连财务经理的位置，她都觉得随时有被政治斗争斗掉的可能。高处不胜寒，自己的努力完全是自己拼来的，可公司却是人家的，而且是鬼佬的，他们可是随时都可以让你走的，一个再出色的黄皮肤的人，比不过他们一个什么都不懂的白皮肤同胞。如果自己换了东家，得从头来不说，谁还认可你在这儿这么多年的积累呢？现实是残酷的。象黛安这种人，多了去了。多年打拼的经验告诉她，再回头走技术之路，心也静不下来，也没时间了。思量再三，她做了个惊人的决定。

　　她要找一个可以把她推上去的人，同时，再使自己与白种人的关系更近一步。她要两条腿走路。而且还要蹦极！

　　找人的过程漫长而痛苦，不泛有优秀出色的人落进她的视线，但是利益不符，她都忍痛舍弃了。直到周文中出现。如他的名字一样，财务出身的周，端端正正，谨慎中透露着男人少有的仔细。在几轮面试中，黛安感觉到周文中稳重的外表下有股坚毅的力量，不轻易动摇。而且，从交谈中，黛安还觉察到周文中不善于政治。这正是她所要的。接下去就是看周文中的个人目标了，黛安需要的人不能太有野心。周和妻子都是新上海人，两人都在外企打拼，现在孩子尚小。上海的高水平消费使得任何一个想在上海谋求发展的人，都得使出全身解数才能勉强度日，而且，周文中夫妇还要供一套房子，未来，还有孩子的教育。这些黛安全在面试的时候，不动生色而又适时地打听清楚了。周正是她要找的人。

　　就这样，周文中被黛安招进了SK1000公司，成为上海地区的财务经理。除了发挥他特有的专长外，她还要求周尽量做些数据分析，先从上海的各个BU做起，黛安也要熟悉其中的道道才行。黛安果然没有看错周文中，在财务方面，他是个好手，从最基本的出纳到财务数据分析，周文中不但熟悉过程，而且做的是井井有条，从来不乱，账目理的是清清楚楚。让那些原先还有些瞧不起他的那些个小姑娘没了话说，还断了取代他的念想，是啊，和周文中相比，她们实在是太嫩了

　　当慢慢地开始做了Finance的分析之后，黛安的第二步就是要把这些给BU1的老板看，只有得到他的认可，她黛安才有机会取代AP的Finance分析。于是，黛安不失时机地抓住各种机会，向BU1的老板游说，而且，BU1的老板也需要培养自己的人与AP抗衡。黛安就是算准了这一步的。

　　于是在周文中仅做了一年半的财务经理之后，黛安就荣升为中国区Finance Director了。她不再管那些具体细节了，只负责签签字，然后读懂周文中送来的分析报告，揣摩报告里隐含的信息，继而和BU1的老板适时沟通即可。自此，中国区有了自己的Finance分析权力，终于可以在AP里面有了说话权。

　　在进入SK1000的第八个年头，黛安终于又跃上了一个新台阶。

　　在SK1000艰苦付出的八年里面，黛安可谓全身心地投入到工作中，当她终于站在高人一级的台阶上，回首往事的时候，不禁唏嘘感慨。自己付出了多少心思研究这些头儿们的想法，每天都在博弈，在其中周旋，虽然换来了更多的收入以及受人拥戴的尊敬，但自己的青春已经不再了。在第九个年头，她披上了嫁衣，与一个追求了自己7年的男友结了婚，她要做个完美女人，不要别人说她是为了工作而嫁不出去的剩女。但是她十分清楚自己的心，这个男人不过是众多人中唯一能等自己的人，当自己站在山顶看风景时，这个男人还兀自在山腰看风景，在事业以及野心上，他完全跟不上她，而她只是完成一个人生必经的程序而已。仅此而已。一旦自己有更高的追求，这个男人是帮不了她的。

　　日子慢慢地过去了，时值SK1000庆祝在华开展业务十周年，黛安已经能在关键岗位的任用上安插自己的人了，当然各个BU的业务报表以及分析更是已经不在话下，甚至有些BU下属的小部门，为了调整数据，来求黛安在报告上动动指头，其实就是玩数字游戏。这点黛安早就看出来了，为了这些利益，各个BU下属的头头们，可是没少巴结黛安，还不时给各种名目繁多的好处。当然这些周文中是不会知道的，他负责做最正确的报告和分析，黛安则掌握着调配权。这点，黛安可是丝毫不马虎，而且从来都是亲力亲为。她要在公众的眼睛里维护良好的形象。

　　虽然玩这种游戏游刃有余，但是高层政治斗争的博弈，还是让黛安隐隐觉得不安。当初她的目标是两条腿走路，现在一条腿可以蹦极了，而另外一条腿似乎毫无起色。她一直在留意着公司里这些来来往往的老外，权衡着他们的政治分量和利益。结果恐怕大家都猜到了，在结婚三年后，黛安迅速离了婚，而且，闪电般的与BU1的第二把交椅，一个英国人结了婚。此人乃BU1的老板最信任的人，也是一个技术好手，管理的又是核心业务，总之，在大家还没来得及闭上由于听说她离婚而张大的嘴巴的时候，又听说了这则消息，于是很多人的嘴巴就再也闭不上了，且张的更大了。至于他们是什么时候搭上的，恐怕没人留意，也不重要了。这就是结果。

　　这手段颇有些……怎么说呢，有广谱性。但凡在公司谋求高位的人，几乎都得与高层沾亲带故吧，实在是没故交的，就用通婚这种方法，通常也能取得不错的效果。

　　果然，黛安的地位这次是彻底的稳固了，老板可以换，但是她的洋丈夫不会换，因为他是技术型人才，谁当老板，都要仰仗他的技术。哈哈，黛安的算盘打的是精精的啊！这强强联合，效果是不一样啊！当白种人看到你成为他们同胞的家人时，嘴脸似乎又不一样了，他们会把你当近亲，而不是外人。

　　和白美丽姐妹以及暗哨相比，黛安可是聪明得多，成功得多，足以让后来的MM们敬仰和学习了！

　　黛安的故事告诉我们，有付出才有回报，付出的终极版就是把自己也给卖了！但是不要贱卖！这得靠智慧和手段！

　　一句话，有些事情，别人能做的出来，换了自己，恐怕做不出，既然做不出，就不用比了！哈哈！