《职场宫心计》李凌如

2、上司和下属的平衡点：各取所需

　　回到位置上坐下来，肖冠男开始认真考虑这个月的销售计划了。笔记本上有5个准客户。

　　两个台湾人。这是肖冠男最头痛的事。台湾人又小气又好色，“不见兔子不撒鹰”。又特别不把大陆人放在眼里，恨得上海人都管他们叫“台八子”（上海方言，台湾来的乡下人）。肖冠男想把他们放在最后。对付这种人，要做好打“攻坚战”的准备。

　　接下来是个大公司。钱到是有，就是要等高层批下来。这种事没个准，谁也不知道要等多久。还有一个人在国外出差，不晓得猴年马月能回来。就算回来也没说就一定要买。

　　最后一个就是许京冬介绍的彭先生了。肖冠男数来数去，这个算是最有希望的了。

　　不能再拖了。胡若娜的眼睛时时刻刻盯着自己。这女人从不会轻易对谁松口，肖冠男却一直被她青睐有加。胡若娜已经半公开地给了自己不少 “特殊优待”，同事们就理所当然地认为要出业绩，肖冠男就该是首当其冲的那一个。

　　但是肖冠男比谁都清楚，自己就是块“夹心饼干”。

　　同事们表面赞叹她有能力的话一筐一筐的，私底下却不知如何编排自己怎么巴结胡若娜才能到今天这一步。而实际上胡若娜对自己就是“胡萝卜加大棒”的政策。

　　可见，上司对你好有时未见得是好事。肖冠男再悲哀地想想，谁会在和你有利害关系的情况下，无缘无故对你好？

　　肖冠男叹了口气，想象自己现在的样子就是扑克里花牌上的脸，张张都是那么无奈的表情。逃得了初一，过不了十五。反正自己这张牌迟早是要被扔出去的，不如抓紧时间把问题越早解决越好。

　　今天必须给这位彭先生打电话了。肖冠男看看表，已经是12点45分了。

　　这帮老总们个个都宣称每天从早忙到晚，事情多得处理不完。办公时间给他们电话，只会碰得一鼻子灰。只有趁午休的时间，试着打个电话。茶余饭后，谈话气氛会稍微轻松些。老总们也许还能耐着性子听自己把话讲完。

　　肖冠男想直接拨彭先生的手机。大公司里的那些小秘书一个个都拽死了，拿起电话就是“Hello”。帮帮忙，这是在中国好伐？

　　肖冠男也不爱被这些“小粉领”们不厌其烦地盘问。好象每个给她们老板打电话的人都心怀叵测似的。相比之下，直接拨手机又方便又有效率。

　　这个彭先生听起来倒是很和气。在知道自己是许京冬介绍的之后，也确实表示出了一定的兴趣。肖冠男知道“打铁要趁热”，能约到他见个面销售的成功概率就提高了不少百分点。

　　她马上说：“那您看今天下午我去公司拜访您，您方便么？”

　　彭先生考虑了几秒钟后，同意了：“那就两点吧。”“好的，谢谢您，下午见！”

　　放了电话，漫漫长征路终于出现了一丝曙光。肖冠男一个人到走廊上去放松一下绷了快一个早晨的神经。

　　肖冠男不是上海人。她是个纯粹的北方女孩。刚刚过耳的卷发，挑了几绺深棕色，配合着本来就偏黄的头发，看起来可爱而俏皮。

　　她算不上是个特别漂亮的女人。但直率幽默的天性和属于她自己的气质，在这个美女如云的城市，使肖冠男显得很特别。

　　自信的肖冠男认为：“特别”就是一种个性美，这种美是永远也不会随着岁月老去的。

　　她一个人靠在栏杆上，脑子处于放空状态，口袋里的手机却响了。是方天薇。

　　方天薇是肖冠男以前的同事，现在在另一家同行公司做销售，是个地道的上海人。但因为从小和下放的爸妈在外地生活，方天薇完全没有大部分上海女生的性格特征。

　　所谓“物以类聚，人以群分”。肖冠男不是想全盘否定上海女人们某些特有的共性，但确实象方天薇这样的上海女孩很少了。

　　因此，在这个举目无亲的城市，方天薇便成了肖冠男唯一的知己。

　　肖冠男开口就笑着说：“薇薇，又想我啦？”

　　电话那边传来埋怨声：“死女人，赚钱赚疯了？！这么久也不给我个电话！”

　　“你以为我愿意呀？！‘老虎’催得紧，我有什么办法？！小姐的身子丫头的命哦……”

　　“切，又丑美吧你！今晚被人预约了没有？”

　　“没有呢，正痛苦着呢。”肖冠男假装郁闷地说。

　　“好吧，看你这么可怜，只好我约你咯。晚上一起吃饭吧？”“好呀好呀，有没有帅哥呀？”“有我陪你还不知足，想男人想疯了吧你？！”

　　“呵呵……”肖冠男一点也不尴尬。她和方天薇之间早已习惯了这样的玩笑。“好，就这么说定了哦，6点老地方见。”

　　等方天薇挂了电话，肖冠男想自己也该出发去见那个彭先生了。

　　回到办公室，肖冠男添了张“外出登记表”交到小夏那儿，正好碰上胡若娜出去吃午饭。

　　胡若娜笑眯眯地望着肖冠男：“怎么，又约到客户啦？”“恩。”

　　“那，和我吃个午饭再去吧？”胡若娜这会儿完全没有了早上发脾气的气势。

　　肖冠男知道全办公室里的人都在盯着自己。

　　她笑了笑：“不了，我和客户约的一点半钟。”

　　“哦，那就祝你好运哦！”胡若娜相信眼神中的期待足以让肖冠男感受到一定的压力了。

　　“谢谢胡总，那我先走了。”

　　胡若娜看着肖冠男拎起包匆匆地上了电梯的背影，知道这招的确奏效了。

　　她就是要在众人面前故意泄露出一点对肖冠男的偏爱，同事们的羡慕与妒忌就会同时变成了另一种压力。肖冠男这样的“逍遥派”必须要有压力才会有动力。只要不把她逼得太紧，适当地施点压是一定要的。

　　当然，胡若娜也确实是真的欣赏肖冠男的。她给自己带来了不少业绩。但胡若娜很清楚自己如果想升得更高，就需要更多的业绩。越多越好。而只有在这样的一张一弛中，才能真正让肖冠男帮自己达到最后的目标。

　　出了公司大楼的门，肖冠男感受到外面的空气是如此新鲜。

　　边往车站走肖冠男想：自己和胡若娜其实是两种性格截然不同的女人，彼此之间如此微妙关系到底能持续多久？

　　肖冠男开朗热情，直率得几乎到了天真的地步。胡若娜成熟稳重，含蓄中掌握着恰当的分寸。

　　没错，她的确是胡若娜跟前的红人。要风得风，要雨得雨。

　　可风是白吹的，雨是随便下的么？

　　胡若娜早就当众说过：业绩好的销售就好象螃蟹一样，横着走都没人管你。

　　不过，这里有个重要的前提：每个月签5个客户。5个，这是个小数目么？这一行里，每个月签5个客户几乎就是神话。

　　而肖冠男每个月至少能保证2个客户。她自己有业绩有钱赚。胡若娜也在老总那里有面子。况且，胡若娜也同样可以从肖冠男的业绩中抽佣金。

　　就凭这个，胡若娜怎么可能不器重自己呢？

　　关于这一点，肖冠男一直提醒自己：胡若娜会不遗余力地帮她，不是因为这女人当她是朋友。只是自己抓客户的准确率很高而已。

　　所以同理可证，面对任何一个能抓到单的销售，特别是Coco，胡若娜也会使劲全身解数。

　　如果说这样是相互利用，未免太残酷了一些。就算是“友情合作”好了。

　　既然没有无条件的服从，也没有无条件的帮助。那么上司和下属就永远不可能是真正的朋友。这就是现实。

　　肖冠男有时也会朝方天薇发牢骚：“你看，胡若娜都开上花冠了，我家的房子还不知道在哪儿呢！”方天薇只需要给她十个字，就足以平息她的抱怨了：“在人屋檐下，怎能不低头”？！

　　她肖冠男不过是胡若娜的一枚卒子。说白了，自己不就是胡若娜的一棵“摇钱树”么？！

　　不过话说回来了，没有胡若娜明里暗里给自己那么多特权，事情也不会都这么顺。平均一个月两个客户的佣金也过万，算是这个城市的小白领了。那还有什么好抱怨的呢？

　　肖冠男很认同生活应该是知足常乐的，而自己喜欢随遇而安。

　　于是，在肖冠男率真性格的另一面，她必须允许自己对胡若娜的虚伪。同时肖冠男也很明白胡若娜在她自己的底限上，以最大程度的容忍着她。

　　两个聪明的女人为了各自的目的，都在竭力维持着她们之间来之不易的平衡。