《宾主尽欢》elsaluo

14、第十四章

　　宾主尽欢第十四章
　　昨天孔尧的话就好像猫的爪子一样，挠得我有点烦，但是又无计可施，他的语气虽然轻描淡写，但是他肯定不是无缘无故开始谈论我们KT的事情。
　　第二天我到公司，Andy告诉我：“明天晚上约到刘总工了，贺也同意去了。”
　　“那程呢？”
　　“我跟贺说了，贺应该Email给他了，不过贺今天只告诉我他会去，没有提到老板。”
　　“那我去安排车子和餐厅。”我想起来：“下次seminar应该是大后天吧，这时候约到刘总工太好了。”
　　Andy说：“按照以往的惯例，三次Seminar结束以后，然后一个招标准备会，A公司公布投标小组名单，标书限期很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系。”
　　“那这几天呢？”
　　Andy笑了笑：“我上次开会不是说了，只是猜测，路衡即使是组长，他只是挂个名，重要的是业务部和工程部那边。”
　　“那么以常和PM的关系，我们还能突破吗？”
　　“不，你绝对不能这么说，常和孔尧的关系，是绝对不能放到台面上的，这种只能算是小道消息。”
　　“那天……你不是说见到孔尧和刘总工说话吗？”
　　“那有什么？他们那种级别的偶尔交流一次很正常。”
　　我终于把心里的疑惑抛了出来：“我……总觉得PM那边比我们要重视。”
　　Andy看了我一眼，但是我捕捉到了他镜片后的一点光芒。过了一会，他说：“你刚来，很多事情你不知道，这次采购，对于我们两可能就是提前完成销售指标的一次尝试。对老板来说，这就是一次冒险。”
　　“冒险？”那是做还是不做？不过我没问出口。
　　Andy摇摇头说：“我也不知道，我看你还是挺有慧根的嘛。呵呵。”
　　看来他不准备再说了。“卢，那天有客户打电话给我，下午我们一起去做个单子吧。”他接着说：“这边还是一样安排嘛，这个着急不来的，晚上见了再说吧。我们不能顾此失彼，把小项目拿下来，这个季度的指标检讨大会才不会被卡。”他做了个抹脖子的动作。
　　我头一次觉得我们其实就是绑在一根绳子上的蚂蚱，而且头一次感觉到来自销售指标的强大压力。其实做销售很少能做到“哪里有钱往哪里钻”的地步，就像上次和我爸一个做生意的朋友吃饭，他生意做得挺大，在地级市就有几亿资产，他当时说的“做生意不用个个都成功，也不能指望，十个里面有一两个盈利就能赚回来了”我印象特别深。
　　但是和Andy相比，我缺少的是一份久经历练出来的从容还有稳定的抗压能力，第一次觉得自己原来是那么嫩。看来昨天孔尧的话并非什么试探，而是隐隐的担心，虽然是那么保留。

　　下午和Andy到了客户那边的路上，这个项目完全是做到半路扔给我们两的，原来负责的销售好像因为一些问题被“斩立决”了。Andy说的很含糊，不过我大概猜出是因为商业游戏规则的关系，做销售的，我们入职前要签一个职业道德准则，但是基本没有几个销售是干净的。
　　我们接手了这个做到一半的项目，听说额度不大，但是战线拖得挺长，我们今天过去也是认识一下那边的客户。
　　这家客户接待我们的是一位业务经理，他的态度还算热情，但明显看得出他是一个习惯了虚与委蛇的人，不然这个小项目战线也不会拖这么长了。
　　他说：“你们KT多牛啊。产品牛，名气牛。”
　　Andy正在喝茶，我忙说：“哪里哪里。”
　　他说：“我们最近也在研究这个事情，不过我们最近也不好过啊，你知道，金融危机，利润几乎是负增长啊。”
　　Andy马上说：“价格方面，当然可以再谈，我们可以让工程师过来给你们说一下具体的，然后我们还有一些新线产品，价格不高，售后也很完备。要不明天我让我们的工程师给您拿个报价和配置看看？反正只要是您的要求，我们都是可以考虑的。”
　　然后Andy极力要求一起吃晚饭，那人也同意了，我发现对方也没客气，几乎把他们在公司的业务部员工都请去了。我第一次感觉到和这些素质不那么高的客户打交道的痛苦。
　　我发了个短信跟表姐说我不回去吃了，有应酬。
　　她回了个：好的，少喝点。
　　晚上是在就近一家本帮菜馆吃的，晚上点了红酒，还喝了啤酒，就算我知道自己继承自我爸的酒量还算不错了，也被灌得中途跑了好几次厕所，而Andy别看他外表像个书生，喝酒竟然是一把好手，而且特有套路。
　　不过就算如此，出来的时候，我们俩都有点醉了，我从小胃就有畏寒的毛病，今天红啤一起来，菜又没怎么吃，有点不太舒服，想着回家该吃点胃药了。
　　唯一值得安慰的是，那人终于同意明天我们把报价和配置拿过去看看。
　　Andy指着我：“小子，你还是太嫩了，以后在桌子上别这么快被人挑起来。”
　　我苦笑：“总得有个人喝啊。——以后都是这种日子了吧？”
　　Andy看着不远处闪烁的霓虹，低声说：“这就是销售啊，不扒掉你一层皮人家会给你好处？”
　　我被他这句话勾起了许多惆怅，于是我终于明白他那次说话为什么让我有惆怅的感觉了。“人在江湖”的悲壮感一下子涌过来，虽然是有点夸张，但是我总觉得这是我二十多年来为数不多的感慨时刻之一。
　　迎面开过来一辆空的，我跟Andy说：“你先上吧。我胃有点不舒服，走几步再回去。”晚上微凉的风让我感觉挺舒服的，要是现在上车，我觉得自己单纯闻到出租车上的那股味道都会吐出来。
　　Andy疲惫地靠在座位上，对我挥挥手。

　　走了几步，发现自己脚步实在有点虚浮，就索性脱了外套，坐在路边台阶上。摸出一根烟，开始抽起来。今天确实喝得有点多，刚那天和我妈保证不喝这么多，估计她知道了又开始念我尽继承我爸身上的缺点那些话了。
　　有几个晚归的女学生，穿着宽大的校服，估计刚从晚自习下课结伴回家，经过我面前的时候，投过来几个疑惑又好奇的眼神，纯真得像小兔子。我对她们笑了笑，几个人脸红了红，过了一会听有叽叽喳喳的讨论声传过来。
　　估计被当做金融危机刚从某家公司被辞退，然后在这彻夜不归的Loser了吧。我看了看我自己身上皱巴巴的衬衫，一副酗酒不归的样子，自嘲的想。

作者有话说

091226 修改章节内容提要