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175、朋友 ...

  •   ——“萨总熬夜辛苦,先休息几分钟,给我个机会介绍一下公司?”魏婴猜萨内蒂对眼下的情况一时间还有点儿懵,准备先给他十分钟缓缓。
      对方微微一笑,抬手示意他自便!
      ——“里格未来很有可能要合作的公司叫‘忘羡基金’,没错,中文名称是用我和蓝湛的名字命名的,即使将来萨总不满意,也不能改。”为了防止后续被二哥哥找麻烦,魏婴今天时时刻刻都记着要立场鲜明。
      ——“wang/xian?Lan Zhan/Wei Ying?它们有何关系?”萨内蒂自言自语念叨了一下他所了解的信息,即使自己的中文发音不标准,也能判断出来这几个音之间并没有什么联系。
      ——“大概就是nickname的意思!懂?”魏婴不慌不忙的解释。
      ——“OK!那万一合作了,我要给它取个西班牙语的名字,好记!”萨内蒂立刻想到了应对的办法。
      魏婴笑了,这人思维果然活跃。
      ——“这家公司成立于3年前,本来我们计划过了春节邀请你过来的,正好能赶上它3岁生日,没想到你提前来了。”
      ——“你的意思是说我此行在你们计划之内?”萨内蒂没想到蓝氏和魏婴竟然有这样的打算。
      ——“当然不是,是不谋而合!”魏婴认为这样表述才更准确。
      ——“好!我会记得给它准备生日礼物。”萨内蒂答的一本正经,两个人都笑了。
      ——“忘羡基金源自我父母给我留下的遗产,共计10亿美金,这几年的投资方向主要集中在科技、医药和环保领域,偶尔也会投电影产业,目前管理的总资产规模有45亿美金。目标是10年内突破100亿美金。”
      萨内蒂看了他一眼,将信将疑~
      ——“我知道你觉得这是异想天开,这么说吧,你现在看到的资产规模上千亿、万亿美元的基金公司,哪个不是在50岁以上的,有的都100多岁了,忘羡基金只有3岁,这就是它的优势,如果从选题、业绩持续性、风控、收益配比这几个方面来看,5-6年内完成这个目标也不是不可能。”
      ——“看起来你的公司也没什么特别!”魏婴的话触动了萨内蒂隐藏在心底深处的一些东西,但此刻他仍然不想承认他是对的,毕竟年轻这个东西,优势很明显,劣势也很明显,他已经发现了。
      ——“如果你喜欢那些深谙赚钱之道、规模超级庞大的基金公司,在你已经接触过那么多家华尔街优质投资人的前提下,为什么还要亲自跑这一趟呢?”魏婴也没指望现在就能把他说服,毕竟才刚刚开始。
      ——“我也不知道!”这是自己的真实想法,萨内蒂其实为这个问题已经纠结很久了,始终没有答案,那些基金公司不是自己想要的,他很清楚,但自己究竟想要什么,他却依旧没有想明白。
      这小子果然不清楚自己在找什么,大哥和蓝湛又说对了!魏婴终于知道今天谈判为什么蓝湛非要让他亲自出马了,说到说服人的本事,羡总可是当仁不让的。
      ——“不着急,想不明白慢慢想!”魏婴抽了个空,电话让依一给他俩每人端来了三杯咖啡,逐一放在了萨内蒂面前,“一定要每一杯都尝一下!”
      ——“你秘书?”又是美女,不过这个是可爱型的,没想到魏婴会用这种类型的秘书,萨内蒂眼睛又亮了。
      ——“错!不是秘书,是同事,还有,不是我的,是我和蓝湛的同事。快喝吧,啰嗦!”
      ——“有点儿意思!”以为他周围用的应该都是男生,没想到竟是这种可爱型的女生,萨内蒂感觉自己越来越看不懂这两个人了,索性依次端起咖啡,认真品了起来。
      ——“喝出什么不同?”又不是品鉴大会,魏婴看他装模作样的姿势,有些好笑,故意提醒他不用太认真。
      ——“第一杯是纯的,跟我刚才喝的那杯一样;第二杯加了糖;第三杯加糖加奶。不同口味而已,都是萨奇。”
      ——“这次你说的没错,都是萨奇,口味不同而已,有的是原味,有的加了糖,有的还加了奶,也许有人还喜欢加果汁、加蜂蜜、加奶油……加各种,谁知道呢?这难道不像你现在所看到的各类基金公司吗?难道不像我看到的各类矿产勘探公司吗?他们看起来并没有本质的区别,那你为什么要选我呢?我又为什么要投你呢?”
      ——“什么意思?”萨内蒂越发糊涂了。
      ——“我来告诉你它们真正的不同在哪里!第一杯什么都没加的,是你的口味;第二杯半糖不加奶的,是蓝湛的口味;而第三杯全糖全奶的,是我的口味!它们之间最大的不同是人的不同。”
      魏婴看了看小萨的眼神,似乎听进去了,于是毫不犹豫的继续~
      ——“我之所以选择投你的公司,不是因为你的技术,你的管理能力,你拥有的资源,你背后的势力……而是因为你,我要的是你,而不是其他!”
      停顿了大约10秒的时间,声音又继续,
      ——“而你最终是不是要选择忘羡基金作为合作方,也同样因为它的背后是我,你选择的是我,而不是其他人!”
      ——“你……确定我们是在谈合作吗?真的不是在谈其他?”萨内蒂笑了,刚才的话像极了一番动人的表白,可内心的感受却和刚才不一样了,被他这么直白的一说,有些东西渐渐浮出了水面,似乎越来越清晰了,那是自己找了很久的答案~
      ——“当然是在谈合作,如果不是谈合作,我保证你一会儿出不了这个门。”魏婴扔了一句玩笑话给他,他知道萨内蒂听懂了,然后端起那杯半糖不加奶的咖啡,向他举杯示意,“半糖不加奶,这不是我的口味,太苦,但我依然会选它,我选的不是咖啡,我选的是蓝湛。”
      ——“那你凭什么认为其他的基金公司要的不是我这个人,而是其他?”小萨依然有疑惑。
      ——“我不需要弄清楚他们要什么,那是你和你的公司需要弄清楚的事儿,我只需要向你证明我要的是你,而你要的也是我。”魏婴不慌不忙应对着他的问题。
      ——“试试看!”萨内蒂真的很感兴趣,他会如何证明呢?
      ——“我和蓝湛刚从波士顿回来的时候,大哥给我讲过一个故事,他说有两个人,都想吃蛋糕,于是各自开始准备,一个去买原材料、添置各种设备,一个去学习烘烤技术。等都准备齐全后,再经过无数次试错,费尽九牛二虎之力,终于让自己吃到了蛋糕。后来有人告诉他们,如果一开始就选择合作,其中一个就不需要买原材料和设备,另一个也不需要学习烘烤技术,他们可以用更短的时间、更低的成本、更小的投入做出蛋糕,而且结果还会远远超出预期。大哥告诉我,这才是未来企业的格局。”
      ——“嗯,我也听过类似的故事,未来的企业,‘结盟’才能更强大。”萨内蒂承认。
      ——“那你有没有听过下一句:千万不要与比你强大很多的人结盟,因为你会被吃掉!”魏婴在提醒他,吞并与结盟有着本质区别。
      ——“这一句没听过!”萨内蒂不得不承认自己的确忽略了这个问题。
      ——“你的目标是继承家族产业,并让它越来越好,你的梦想是要在未来掌握世界能源的格局!而我的目标也一样,我肩上也有家族振兴的责任,我也要在最短的时间让蓝氏矿业跻身世界50强之列!我们的目标是一致的,我们掌握的资源是互补的,忘羡基金就是那个要和你一起做蛋糕的人,是那个能够帮助你实现梦想的同时也实现自己梦想的人。”

      魏婴终于说完了他想要说的话~
      会议室里迎来了较长一段时间的沉默,他们都在思考,也都在做着决定~
      ——“魏婴,我不得不承认,你已经解开了我心中的疑惑,你说的的确是我想要的,但我还需要些时间仔细想一想。”萨内蒂的眼神比之前更加清澈,也更加坚定了。
      ——“当然,你随意,有问题随时找我和蓝湛。”魏婴几乎已经可以确定,这场会面很快就会有令人满意的结果~

      萨内蒂站起身,两人就这么隔着桌子相视而立,然后,有人开口了,
      ——“魏婴,如果,我是说如果……”
      该来的还是要来!魏婴只好打断他的话,
      ——“不要问我‘如果’,感情没有‘如果’,之前没有遇见,之后总会遇见,这辈子没有遇见,下辈子总会遇见,跟你或者其他人出不出现没有关系,跟先出现还是后出现也没有关系,我是他的,只是他的,只等他,只为他而生,也只爱他,与旁人无关!”
      ——“懂了!谢谢坦诚相告。那我们……”
      ——“我们可以成为理想的合作者,当然,如果你愿意,也可以……成为朋友!”

      魏婴说完了,开心的走朝出口的方向,门开了,来的当然是蓝湛,还有大哥,
      ——“蓝湛,吻我!”
      ——“嗯!”气息交接,如电光火石般,时间静止了……

      ——“萨总不留下一起吃饭?”蓝涣见萨内蒂就要离开的样子。
      ——“不了,我要回去想想!谢谢你的引荐,我今天上午过的非常充实,也非常愉快,我想我要找的东西差不多了!”萨内蒂谢绝了蓝涣的用餐邀请。
      目送萨内蒂离开,蓝涣好奇的看着魏婴,魏婴又把这份好奇投给蓝湛,
      ——“我已经让依一给他订了糸水肴的招牌菜送到酒店。”蓝湛轻描淡写的解了大哥和羡总的疑惑。
      ——“蓝湛,你怎么知道他不会留下来吃饭的?”魏婴不解为何这种事情蓝湛都能未卜先知,还提前做了安排。
      ——“Le coeur des hommes!”
      蓝湛借用了一部法国喜剧片的名字回答他,听懂了法语的大哥立刻笑了。
      ——“蓝湛!什么意思?大哥!蓝湛到底说的是什么意思呀?”法语!又是法语!魏婴简直要疯了。
      ——“忘机说,要是他,也不会留下来吃饭的!走吧,人家不吃我们吃,小少爷今天想吃什么?大哥都满足!”
      ——“不吃啦!我要回去学法语!!!”
      ——“不许闹!”想做什么都好,前提是要先吃饭。蓝湛将人抱起来,离开了会议室。

      ~TBC~
note 作者有话说
第175章 朋友

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