《婚外不容爱》庙儿山

118、牵线搭桥

　　但益恒在前面带路，那里知道背后两人微笑下暗藏的妖蛾子，还自认为这两人是真心帮他，便打消了带他们瞎转悠的心思，直接把他们领到了周凌薇的立邦店。
　　店内的周凌薇迎了上来，笑吟吟地说：“但哥，怎么想起光顾我的店了，这两位美女和帅哥咋没看到过呢？”
　　“周老板，这是我的同事李航和雷思玥，我带她们来逛逛。”
　　周凌薇做了一个撩人姿势，笑容更加灿烂：“欢迎欢迎，我们店主要销售乳胶漆、防水材料等。因品种繁多，我就给您们介绍当下几种卖得好而且很环保的产品，请跟我来。”
　　周凌薇带着三人站在一个柜子摆放的几种净味环保乳胶漆前查看。她说：“立邦乳胶漆在乳胶漆品牌中一直名列前茅，由其是这几款外墙环保乳胶漆，它们的遮盖能力很强，对墙体有很好的装饰效果；同时它们是水性涂料，漆膜性能好，耐碱性好，干燥速度快，还具有很好的防毒防潮性，最重要的是它的环保性能好，对人体健康无任何危害，而且价格合适，360元一桶。”
　　李航两人已逛了一上午，整个灌城市乳胶漆好像是统一了价一样，无论是三棵树、多乐士、康家，还是现在的立邦，同类产品价格相差不大。看来还是要到蓉城总代理或直接与生产厂家联系合作，可能拿到的价格更实惠一些吧。
　　但益恒见李航两人不说话，想必是谦贵了，便开门见山地说：“妹子，你可不能把我们当一般顾客打发哟，以为是家装或小面积墙面的采购。李航可是我们建筑公司负责采购的李经理，生意谈成的话一出手就相当于你半月甚至一月的总收入，你说那么高的价那不是枉费我领他们到你店的一片心了。”
　　周凌薇微笑着说：“但哥，我店产品的质量是有目共睹的，李经理第一次来我店，我肯定是要给最优惠的价格了。”
　　李航感兴趣地问：“周老板，你能给多少？”
　　周凌薇心一紧，她知道很多为公司采购的人一般都要回扣，现在三人均在面前，把底价说出来连回旋的余地都没有了，何况还不知人家是来询价还是来采购的，直接抛出底价岂不显得自己愚蠢到家了。她马上恢复了商家精明的本色，妩媚一笑：“李经理肯定对咱们这行当了如指掌，价格在您那都烂穿了的，您说个价只要不亏我也不让您公司吃亏就行。”
　　“但哥，你看，周老板就是个人精！”李航笑吟吟地盯着但益恒。
　　但益恒看着这笑容，后背一下就冒出了冷汗，这笑容看似如弥勒佛一样善良其实城府得让人发麻。
　　“李经理，说笑了。”但益恒警惕到。
　　“哎呀，妹子再精咋逃得过李经理的火眼金睛？何况李经理见多识广独具慧眼的，妹子敢在您面前班门弄斧吗？”周凌薇笑容迷人，声音又有些撒娇的样子。一个美女吹捧一个男人还带点撒娇的口气，这便是克制强硬男人最好的招数，不说百分之百奏效，至少有百分之八十的把握。
　　李航心里很受用，自信地伸手梳理了下额上的头发，淡淡一笑：“我就是随口一说，用词不当。周老板年轻漂亮，聪明睿智，是女中强人，今天能认识你，是我的荣幸，何况还有但哥在这中间牵线搭桥的关系，只要你说出的价格，我绝不还二价。”
　　周凌薇不笨，否则也不可能在这建材市场把生意做得有声有色。她知道兴龙建筑公司在灌城市是排前三的建筑公司，一直想与他们中的采购经理认识，却苦于没有门路，如今有这样的机会，自己吃点亏少赚点钱也要与他搭上线，而且看样子，除了但益恒，这两人都是兴龙建筑公司采购的核心人物。舍不得孩子套不了狼，她咬了咬牙，说：“这架上的四种乳胶漆，不管您们买多少都300元一桶，行不？”
　　八点三折，已经是今天逛的几个店最便宜的了。既然说了不还二价，李航也不敢再压价了，他扭头对着雷思玥说：“思玥，今天逛了这么久，采购乳胶漆能否定了？”
　　雷思玥一头雾水，不是说只是来询价逛逛，根本没说要采购啊。他这是什么意思？让我做主还是只是借我的话来拒绝？这就甩锅给我了，咋办呢？她把目光投向但益恒，希望他来解这个危。
　　但益恒发现到雷思玥的困窘，想到她未来可是自己的顶头上司，看李航的意思是中意了这价格，只是想借雷思玥的话说出来而已，可是，为什么李航要让一个刚接触这行当根本无经验的人来做这个决定呢，而他自己更应该有决定权啊。不管是出于什么目的，可爱单萌的未来美女上司都投过来求助的目光，再不挺身而出，都说不过去了。他笑道：“李经理，有您在这，雷妹子那敢拍板价格呢，您这不是为难她吗？”
　　李航心头一震，自己还没决定买不买也没告诉雷思玥和但益恒买多少，本意是带雷思玥出来询价，价格比以前采购的低又是二人同来就用不着汇报上头了，自己便可做主，而让雷思玥决定就是看她经过几家询价了解相同产品相同质量的东西是如何做出综合分析，是否达到她的低限，那想到但益恒这小子把话接了过去，人还没调过来就开始站队了，这小子还真是识时务。也不知以后这小子会不会架空雷思玥，毕竟她还年轻，怎斗得过他。他拿眼瞄了一下但益恒，有些不满地说：“但哥，采购不是一个人说了算，我说了不还二价，当然要问问思玥的意思，更多的时候还要请示领导。”
　　周凌薇看出来了李航这人的油滑，他作为三人中职位最高的也是最有决定权的，而且说了不还二价一听她报价却还要问别人的意思，压根就没有多少诚意，多半是想得好处，赶紧打圆场：
　　“但哥，天这么热，光站着干嘛，请两位领导进屋喝茶啥。”
　　但益恒伸手挽着李航肩膀，边走边悄声说：“李经理，既然你帮忙调我跟到雷思玥干，我们俩个就是您的人，当然以您马首是瞻了。”
　　李航嘿黑一笑。
　　进了会客室，周凌薇忙着跟李航敬烟沏茶，虽然有但益恒的介绍，但是生意做得成做不成还得看李航的意思。
　　外边的女销售端来一盘刚切好的西瓜放在茶几上，雷思玥显然口渴了，拿起一片就吃。
　　李航也拿起一片，边吃边说：“周老板年轻又漂亮，看铺面布局和摆设就与众不同，生意一定做得很滋润吧。”
　　周凌薇在一边坐下，谦虚地道：“弄得起走而已，这都全靠朋友们的支持。”
　　李航几下吃完，把瓜皮放在一边，又拿起茶杯吹了吹，轻轻呷了一口，放下，说：“周妹子，我也不叫你周老板了，但哥是我信得过的人，这么大的建材市场他不带我们去别家直接来你家，显然是了解你们铺子的口碑的。今天我就做主了，立邦净味乳胶漆300元一桶我认了，颜色调成浅黄，需要100桶，三天后来拉可以不？”
　　好久没一次卖过100桶了。近段时间，个人装修的逐渐减少，主要是房地产商不卖清水房转卖精装房了，普通家庭拿到房就是微改一下，买个一两桶就够了，能碰到买个一二十桶的要么是装别墅的要么就是乡下建房的，而房地产开发商多与生产厂家直接合作，她们二三级代理商那有机会与建筑大公司合作呢。
　　周凌薇心情愉悦，面上却没有一点惊喜地反应，她看出未来如果要长期与这些人合作，必须要进一步拉拢关系才行，便说：“李经理，给您的这个价可是我开店以来最优惠的了，我根本就没什么利润了。我可是为了以后与贵公司长期合作，以后有需要可一定要先想到妹子哟。”
　　“那是当然，只要你的质量保证价格合适，以后合作的机会还多。”
　　“那妹子在这感谢三位了。这样，择日不如撞日，今晚妹子作东一起吃个便饭。”
　　李航看了看正在啃西瓜的但益恒，眼中露出一抹稍纵即逝的光彩，笑道：“我们可不能吃商家的饭啊，传到公司我们三人都得遭殃。”
　　但益恒抬头：“对，周妹子，我公司有明文规定，你可不能让我们李经理犯错，这顿饭哥请。”
　　周凌薇抬腕看了看表，说：“那就让但哥破费了，时间还早，咱们去茶馆打会麻将行不行？”
　　打麻将是李航、雷思玥都喜欢的爱好。这话一出口，就勾起了大家的麻瘾。
　　李航交了定金2000元，周凌薇跟另两位女销售交待了一会，就一起出门直接到了就近的麻将馆。
　　开了包房，空调打开，但益恒问怎么玩？这里就属他最穷了，打十块以上的他都不敢打，身上现钱就一千，晚上还要请他们吃饭。没有经济实力就没有底气，想阔绰潇洒一下都不行。
　　周凌薇显然知道但益恒的窘迫，为了不让他难堪，赶紧说：“咱们是娱乐，目的是为了沟通关系，又不是为了赌博，打个一二四八如何？”
　　雷思玥显然也没有打过多大的麻将，急急地说：“打五十以上我可不敢来，你们还要打一百啊？”
　　“咦，看不出来思玥平时打牌打得大哟。”李航打趣道。
　　“那有哟，我一般就打五块或十块。”
　　感到有趣的周凌薇微笑着说：“雷妹妹，我说的就是打十块，可不是一百。”
　　“那好，定桩开始啥。”雷思玥迫不及待地按了麻将桌上的色子键，色子翻动起来。
　　周凌薇的目的就是在桌上输个二到三千给这三人，她想手气再背打十块顶多也就输这么多，目的就是让他们三人高兴。
　　但益恒想除了自摸，自己决不能胡李航和雷思玥的牌，也是报着输的心思。
　　这场麻将一开始就注定是两人主动送钱给另两人，还得让他们觉得是自己牌打得好手气好赢的。