34、第 34 章 ...
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接下来的几天，顾芸都带着周洁熟悉各种事项，等到把店铺里的事跟周洁都交代清楚后，到了晚上，又带着她去了一趟钱嫂子那。
现在钱嫂子这里已经固定了十二个人，大家都是从开店前就跟着顾芸的，现在已经一个多月了，彼此之间也已经很熟悉了，只是还从来没见过周洁。
顾芸把自己要去苏城的事和钱嫂子说了一遍，又道：“之后每天小洁都会过来收货的，但是劳烦嫂子你和大伙说一声，工钱等我回来了再一起结。”
顾芸虽然信任周洁，但发工钱这些事，肯定只能等到她回来了再给的。
钱嫂子忙道：“顾老板你就放心吧，我已经和大伙说好了，大家都不着急的。”
都跟着顾芸干了这么长时间了，这些天来，顾芸从来没拖欠过任何人的工钱，现在就是晚上几天而已，大家都没什么信不过顾芸的。
“好，嫂子你替我谢谢大家，等回来时，请大家一起吃顿饭。”顾芸笑着道，又和钱嫂子说了些注意事项后，这才推着自行车离开了。
“小芸，你是打算把晨晨曦曦都带过去吗？”回去的路上，周洁问道。
顾芸点点头：“对，这次要去好几天，把他们留在这里，你也忙活不过来。”
之前两人就商量好了，等顾芸一走，就让方伟过去店子里帮帮忙，方伟虽然腿受伤行动有点不便，但照看东西不让人偷走还是没问题的，这样一来，三个孩子全部交给周洁，她肯定照看不过来。
而且顾芸也舍不得，这不比之前去外面摆摊，白天再忙，晚上还是能回来陪孩子的。
她也看得出来，两个小家伙虽然嘴上不说，可是从得知她要去苏城开始，就有一点闷闷不乐的，昨天晚上顾曦都还闹着要跟她睡。
所以顾芸特意选择周末过去，这样两个孩子还有两天的假期。
“我明天就去和老师请假，如果顺利的话，星期天晚上就能赶回来，就算耽误的比较久，也顶多迟上一天，不会耽搁好几天的课程。”
现在还是小学一二年级，学习不紧张，在可以的情况下，顾芸更希望能让两个孩子开心一些，陪着他们长大。
周洁点了点头：“好，你要是东西多的话，就提前打电话回来，我到时候去车站接你。”
既然顾芸都决定了，那她也不会多说什么，其实她早就猜到了，以顾芸的性子，哪怕麻烦点也会把孩子带上。
这个决定对于周洁来说是意料之中，但当顾晨和顾曦知道的时候，简直快要开心死了。
“妈妈你说真的吗，我和哥哥真的能一起去吗？”顾曦高兴的都要蹦起来了。
顾芸笑着道：“妈妈什么时候骗过你们，咱们明天下午就走。”
明天星期四，小学放学是四点左右，其实买五点多的票晚上就能赶到苏城，但现在治安比较乱，大晚上的顾芸怕不安全，所以打算明天中午就去接两个小家伙，这样天黑之前就能住进招待所里了。
“太好啦！”顾曦太开心了，她连忙跑出去找虎子，想要和他分享这个好消息。
顾晨则更加务实一些，连忙跑到衣柜旁，要把自己的衣服拿出去：“妈妈，收拾，衣服。”
看着小家伙急切的模样，顾芸笑着道：“明天上午妈妈会收拾好的，晨晨明天去学校记得问清楚老师，家庭作业都有哪些知道吗？”
到时候顾芸要去工厂的话，两个小家伙肯定是待在招待所里更好一些。
“嗯嗯。”顾晨连连点头，他肯定不会忘记的，到时候他还会提醒妹妹呢。
因为得知了要和妈妈一起出门的消息，这天晚上，两小孩的心情明显比之前好了很多，不再像前两天那样，总是有些胆怯的看着顾芸，而是开心的说着自己去了苏城要干什么。
第二天一早，去上学的路上，虎子忧心忡忡的叮嘱顾晨：“晨晨，我听说苏城那里有好多的蛇，你去了那里快要小心啊！”
顾晨以为虎子说的是苏城树多，所以有很多蛇，刚想说他们住在招待所没事时，就又听虎子道：“而且那蛇还会变成美女呢，你可别被骗了，不然就要被抓到塔里去了！”
顾晨听他越说越离谱，满头雾水的问道：“谁说？”
顾晨现在虽然会说不少话了，但都是特别简短的那种，虎子也习惯了，一听就明白他问的是什么，忙道：“收音机呀，里面讲故事的时候说到的。”
自从周洁买了收音机后，虎子就迷上了听故事，每天放学一回来就要听上一会儿。但周洁不让，一定要让他先把作业学完才给听，在收音机的诱惑下，虎子的作业再也没有拖沓过了。
顾晨这才反应过来，他说的应该是白蛇传的故事，可是他要怎么才能解释清楚，白蛇传是神话故事，而且雷峰塔不在苏城呢？
一想到解释这个要说好多话，顾晨就觉得好累哦，那还是算了吧，就让虎子保存这个美好的误会吧。
到了学校，顾芸就和老师请了假，现在的学习没有后世抓的那么紧，而且还是小学，就更加没关系了，两个老师很快答应了下来。
熊老师还找了个下课的时候，把家庭作业先布置给了顾晨。
一旁原本十分羡慕顾晨能出去玩的虎子，听到竟然还有这么多作业之后，立马就不羡慕了，心想还是待在家里好啊。
哪像顾晨，去那么远的苏城，又有蛇还又要写作业的，太惨啦！
在方小虎小朋友的遗憾中，下午一点，顾芸就带着两个小家伙上了火车。
沪市和苏城离得不远，顾芸就买的坐票，虽然是一个大人两个孩子，但她还是买了三张座位，正好占了一排，这样一来就特别宽敞了。
顾晨和顾曦虽然已经做过两次火车了，可还是特别高兴，脱了鞋子趴在窗户上，两双大眼睛一眨一眨的看着窗外的风景。
现在是中午，车厢里不少人都在睡午觉，周围还比较安静，顾芸从包里拿出了几张纸，用铅笔在上面写写画画了起来。
顾晨偶尔回过头，就发现原本什么都没有的纸上，很快出现了一个个漂亮的图形，他有些疑惑的看过去，小手拍了拍妈妈。
顾芸笑着道：“这是妈妈明天要拿去工厂的。”
这些天顾芸也一直在画这个，这次她去苏城的主要目的，就是为了让工厂生产独特图形的丝巾，以和市面上的其他丝巾区分开来。
虽然她脑子里有不少的灵感，但她也不确定什么图形印在丝巾上会好看，所以就决定先画下来。
顾芸把纸收起来，揉揉顾晨的小脑袋：“饿不饿，想不想吃饭？”
顾晨点点头。
这次车程短，顾芸也就没带太多东西，打算直接在火车上买盒饭就行，她把手里的包放在座位上，转身去了餐车。
这年头的盒饭都特别扎实，满满的一大盒，顾芸和两个孩子的胃口都不是很大，就只买了两盒。
刚拿着盒饭回了车厢，突然听到有人的争执声传来，顾芸一愣，隐约发现自己听到了顾曦的声音，她赶紧飞快的往前走去。
果不其然，下一秒就看到顾晨和顾曦手里抱着包，冲着一个男人说道：“我们买了票的，你就是不能坐我的位置。”
那男人凶神恶煞的，嚷道：“谁相信啊，这么小的小孩还能买全票？就算你们有大人，那也顶多就是两张票，这个座位就是空出来的！”
现在坐火车基本都这样，带着孩子的，很少会买一张全票，要不就是和大人挤在一个座位上，要不就是两个孩子只买一张票。
这男人身后还跟着个孕妇，是他媳妇，其实他有钱买两张票，就偏只买一张，自己坐，让他媳妇站着。
这样等到火车上一有空位，就让他媳妇去坐下，要是有人说这位置是自己的，他就故意道：“是你的怎么了，给孕妇让座不懂啊？”
就靠着这个方法，男人省了不少票钱。
但刚刚就在他准备故技重施，让媳妇把顾芸的位置占了时，顾曦立马就喊了起来，问他想要干什么。
“小孩，你上学了吧，你们学校老师有没有告诉你要给孕妇让座啊？”男人满不在乎的说道。
给孕妇让座当然没什么，可顾曦刚刚明明看到，这个叔叔自己是有位置的，他就是故意不让孕妇阿姨坐着的。
顾曦从前虽然特别胆小，但现在顾芸时不时就会夸奖她，鼓励她，她早就和之前不一样了，立马就勇敢的把男人的言行拆穿了。
男人被周围人指指点点的看着，恼羞成怒了起来，就想直接伸手把人拽下来，这时，顾芸走了过来，厉声问道：“你想干什么？这里是我的座位。”
男人一愣：“你就是这两个孩子的妈吧，你们三个人凭什么占三个座位，你这是违法占座行为，我要举报你们！”
顾芸直接把票掏出来：“就凭我买了三张票。”
男人傻眼了，没想到这年头竟然有给孩子买全票的人，他立马转变了脸色道：“那你们这么瘦，往里面挤挤不就空出一个位置了？我媳妇这么大个肚子，做人还是要有点道德吧。”
顾芸冷笑道：“你媳妇这么大的肚子，你怎么就不能有点道德自己站着，让她坐呢？你这不就是打着道德的旗号，想要占公家的便宜吗？应该被举报的，是你这种人才对。”
这种冠冕堂皇的人顾芸见多了，直接一顶更大的帽子扣下去，把男人说的面红耳赤了起来，他又气又急，没想到自己用这个方法占了那么多的便宜，竟然在顾芸这里吃了瘪，一时着急就想动手。
但下一秒，手腕突然被人握住了，紧接着传来剧烈的疼痛。
“啊啊啊——”
顾芸一抬眼，发现竟然是程队长。
程队长一身气势，严肃着脸的模样可比男人故作凶恶的样子狠多了，男人本来想直接骂人的，一看到程队长的模样后，就吓得一点胆子都没了。
“这，这位同志，你快放开我，有话好说，有话好说啊！”
“没什么话好说的，既然你把道德口口声声挂在嘴边，我觉得身为一个男子汉，就应该自己站着，让女同志坐着，你说对吗？”程队长沉声问道。
男人还哪里敢说不对，忙道：“对对对，媳妇你快去坐着，我，我站着就行！”
大着肚子的女人终于能坐下了，忙感激的看了顾芸和程队长两眼，抱着肚子过去了。
程队长这才缓缓的松开了男人，皮笑肉不笑的警告道：“那你可千万要站好了，不然我发现你要是腿软坐下了，我就过来陪你站着。”
男人心里全部的小心思都灰飞烟灭了，疯狂的摇头：“不会的不会的……”
说完赶紧跑了。
周围重新安静下来，顾芸这才惊讶的道：“程队长，你怎么也在这？”
“顾芸同志，我叫程远，私下你叫我名字就行。”程远道。
就像黄叔猜的那样，程远是刚从部队里出来不久，他转业前的部队就在苏城附近，这次过去，就是之前有些事还没处理好。
“谢谢你这次帮了忙，要不我请你吃饭吧？”顾芸笑着道，虽然刚刚程远不过来她也不怕，但免不了会被那男人纠缠不休，不可能这么快清净。
“没事，举手之劳而已。”程远不肯要，但顾芸已经把饭盒塞到他手里了。
“你现在都没穿制服，就不算是工作时间，不是工作帮了忙我肯定是要谢谢你的，就别这么客气了。”顾芸执意道。
程远只能接受了，心里想着火车上的盒饭一份四块五，什么时候再请顾芸吃顿饭才行，“好，那谢谢顾芸同志了。”
程远的座位在车厢最后面，和顾芸他们隔了三排座位，刚刚听到动静才过来的。
这会儿没事了，他就先过去了。
他一走，顾芸才看向两个小家伙：“刚刚有没有被吓到？”
顾晨摇摇头：“没有。”
顾曦也笑着道：“妈妈我和哥哥超级厉害的，把坏人赶走啦！”
看着两个孩子确实没吓到，顾芸这才松了口气，“对，晨晨和曦曦表现的都很棒，快吃饭吧。”
火车上的盒饭便宜量大，味道也不错，两素一荤，再加上半个水煮蛋。顾芸三人吃完了两盒饭，又在车上休息了一会儿，赶在晚饭前就下了火车。
程远是在下一个站下车，没和他们一起。
因为接下来几天都要去工厂那边，所以顾芸这次找了个距离工厂更近的招待所，一过去才发现，招待所的人已经特别多了，房间都快订完了。
顾芸赶着订到了最后一个双人间，办手续的时候笑着问前台：“这段时间人都特别多吗？”
前台点点头：“一直以来这的人就没少过，都是过来和工厂合作的，这位同志你也是吧？”
和粤城不一样，去那边大家基本上都是进货的，买完就走了，而苏城这边，大家都是过来和工厂谈合作的，这事没个一两天肯定是搞不定的，就免不了要住在招待所里。
“差不多。”顾芸接过钥匙，带着两个小家伙回了房间。
这一次顾芸特意在过来前去了趟银行，把手里的钱全都存在了存折里，这样贴身放着，比直接带现金要安全很多。
虽然第三天才是和工厂约好了见面的日子，但顾芸第二天一早吃完早饭后就出了门，打算去别的工厂逛逛。
毕竟合作是一个双向选择的过程，只有弄懂了市场的价码，才能更好的谈合作。
她在外面转了一天，发现这种纺织业工厂目前在苏城是真的很多，而且除了一部分流向粤城的批发市场之外，更多的是在本地的批发市场销售。
也就是说，除了服装这些，可能粤城的更加新潮以外，比如丝巾、布料这种东西，都是苏城这边要更便宜一些。
工厂倒是也接受和个体户之间的直接合作，但是要求数量比较多，就拿丝巾来说，数量一次性至少要在五千条以上了，拿的越多价格也就越便宜。
虽然大部分的工厂都愿意直接拿货给个体户，但在听到顾芸的要求后，大家先是一愣，随即就摆了摆手：“不好意思同志，我们这里是不接受自主设计样式的，没有这个说法。”
厂子里生产的每一款丝巾都是有它的生产线的，而且只生产那种卖的最好的花样，你冷不丁就想弄几个新款式来生产，这怎么可能呢，万一卖的不好，那不就只能亏钱了吗？这么大个厂子又不是为你一个人服务的。
虽然她今天只是提出了这个设想，并没有真正的提出合作签合同，但还是被拒绝了一整天。
这两天苏城的天气不太好，阴雨连绵，隐隐有些倒春寒的趋势，冷风吹得人脸颊冰凉，在回去招待所的路上，顾芸突然觉得，自己的打算从一开始就过于理想化了。
是，她手里头现在是有些钱了不假，可是对于那些订单够多的工厂来说，这些钱根本不算什么。
而且所有人都认为，和个体户之间的合作是不稳定的，说不定你今天要货明天就不要了呢，好，就算你保证自己一定要货，那万一发生了什么意外手里的资金链就断了呢？
更别说顾芸要的还是特属于自己的款式了，也就是设计生产出来的东西只能由她一个人来卖，不能供货给别人，如果顾芸代表的是一家国营厂或者是大型的百货大楼，那工厂还有可能考虑一下。
可她只是一个个体户，连店铺都是刚成立没多久的，大家简直想都不用想就立马表示了拒绝。
看着大家没有余地的态度，顾芸还有一肚子的说辞都只能放弃了，其实她都开始想自己办工厂了，这样不管是什么花样款式，都能自己生产，还不会受制于人。
但是这样不行，她手里的本钱不够，连机器都买不起，更别说招聘工人成立生产线了。
这么想着，顾芸突然感觉前所未有的有些疲惫，就仿佛是思维陷入了僵局，让她不管怎么样都找不到合适的方法了。
思索间，顾芸终于回到了招待所，在进门的那一刻，屋子里暖气吹得她猛地回了神。她连忙揉了揉脸，让自己的表情看起来不那么僵硬之后才回了房间。
一进去，两个小家伙就扑了过来，“妈妈，今天顺利吗？”
其实很多时候，小孩并不明白顾芸是去干什么了，但是他们太过关于妈妈，只能学着大人的口吻问上一句顺不顺利。
顾芸笑着点点头：“挺顺利的，饿不饿，咱们去吃饭好不好？”
这是顾芸的原则，不管多累，也不管在外面遇到了什么麻烦，她都不想让孩子替自己担心。
虽然今天因为工作，只能让小家伙们待在招待所里写作业，但只要有机会，顾芸还是希望能带着他们出去吃点当地的美食，不然整天窝在招待所里，简直都不像来过苏城了。
这里的饭菜口味有些清淡偏甜，顾晨和顾曦都吃的开心极了，小肚子鼓鼓的，顾芸带着他们在外面走了走，消消食，把他们送回招待所的房间后，又看着时间去前台给周洁打了个电话。
电话照例是打到了筒子楼的宋老太那里，过了一分钟后周洁才过来：“怎么样小芸，进展的还顺利吗？”
顾芸没多说什么，转而问起了店铺的情况。
提着这个周洁就有很多话说了，要不就是今天生意很好，除了丝巾外还卖出去了好几件衣服，要不就是方伟今天过来帮忙了，搬点货搭把手什么的完全没问题，两个人绝对能忙活的过来，让顾芸不要担心。
“……今天隔壁店主上门了，还拿了点兔子肉过来，是送给你的，他说咱们这里是这附近生意最好的店子，她看着可羡慕了。”
听着周洁絮絮叨叨的话，顾芸突然笑了。
她发现自己之前的焦虑是挺不应该的，毕竟不管怎么样，就算这次苏城的事办不成，那她还有自己的店铺呢，难道做不了自己的款式，她的丝巾就卖不出去了吗？
就算卖不出去，她就不能干点别的？衣服、围巾、手套、帽子，这些东西不都是有利润空间的吗？
顾芸深吸了口气，心里的郁结慢慢消失，笑着道：“谢谢你小洁。”
周洁以为她说的是照看店里的事，笑着道：“这有什么好谢的，你在外面要注意安全啊，我听天气预报说苏城那边要降温了。”
顾芸和周洁聊了一会才挂了电话，等回到房间后，立马就拿着笔在纸上唰唰的写了起来。
顾曦趴在窗户上看着外面的景色，一直等顾芸忙完了才开口道：“妈妈，今天我们吃饭的时候经过的公园好好看呀！”
沪市也有公园，但和这边的却不一样。
顾芸笑着道：“那等后天上午，妈妈带你们过去玩好吗？”
当然好！
但是，“妈妈你明天就能忙完吗？”
顾芸点点头：“能。”
明天她去找约好的那家工厂，究竟行不行不用一天就能谈出来了，如果实在不行，一直拖着也没用。
所以不管怎么样，后天顾芸就打算回沪市了，正好可以买中午的票，上午再陪着孩子在周围玩玩。
顾芸决定之后，照例第二天一大早出了门。她提前联系的这家工厂名叫“昌茂”，规模比起顾芸昨天看的那几家国营工厂要稍微小一些，但程序都是差不多的。
一进去，就有门卫把她带到办公室里，里面是专门谈订单的文员，需要多少订单和价格，都是按照规章制度谈的，一般来说，除非要的数量已经达到了十万件以上，不然都不需要见厂长。
但顾芸进来的第一句话就是：“同志您好，我想见一下贵厂的厂长可以吗？”
接待顾芸的文员一愣：“你是来谈订单的吗，有什么需求跟我说就行了，咱们厂长不管这些的。”
这些年不管是私有的还是国营工厂，内部的规章制度都得到了改善，大家各司其职，厂长当然是不管这些小事的。
文员还从来没见过一进门就喊着要见厂长的人，以为是顾芸不懂，还特意给她解释了一遍。
但顾芸确定道：“同志，我确实要见厂长，不是谈订单的事，是另外一种合作。”
文员见她这么笃定，只好带着她去了厂长办公室。
昌茂的厂长是个比较年轻的中年男人，自我介绍说自己姓霍，笑起来一团和气，但能把厂子开的这么大的人，不管看起来怎么样，肚子里装着的绝对是一肚子精明。
顾芸昨天在那几家厂子里都是循序渐进的问的，并没有什么效果，今天索性开门见山的道：“霍厂长，我想和贵厂签一份十万条丝巾的合同，分批次拿，咱们可以直接签合同。”
“十万条？”霍厂长没想到顾芸要这么多，一时也有些惊讶了，倒不是说厂子里没做过这么大的单子，但这种上万条拿货的人，都是合作了好几次的批发商，从来没有谁像顾芸这样一过来就开这么大的订单的。
霍厂长一时心里有些嘀咕，难道顾芸背后特别有钱？不然不会这么大胆啊。
顾芸自然看出了霍厂长是什么意思，但她没有解释，相反，这就是她要的效果。
像昨天的厂家一样，大家不愿意和她合作的理由特别简单，无非就是觉得她这个做个体户的，生意都是不稳定，也没前景，如果换成哪个百货大楼的主管过来，这些人绝对不会这么快回绝。
所以顾芸过来前就打定了主意，今天什么多余的都不要说，直接谈买卖。
这样一来，工厂这边肯定会往她手里的资金方面想，毕竟第一次见面就下这么大笔订单，还主动要求签合同的人，你说手头上没钱没门路？
那怎么可能呢。
顾芸手里肯定是没有这么多钱的，十万条的丝巾，不管怎么算，成本价至少要二十万以上了，店铺才刚开一个月，就算不除掉任何的开销和成本，只算盈利那也只有小几万块，可能只够付个零头。
顾芸这个方法就是想打个信息差，苏城和沪市之前还有一定的距离，现在信息什么的都不发达，工厂这边不可能真的查到她手里有多少钱，在沪市究竟有没有门路。就凭她提出的合作数量，厂长就会先信她五分。
但顾芸这也不算是骗人，毕竟她确实是有店铺有门路，虽然现在走不了这么大的量，但顾芸相信自己有这个能力，只要能把货拿下，她绝对能把这些货全部销出去。
而且她也提出了要签合同，虽然货款分几次付清，也绝对不会跑单走人。
霍厂长不知道顾芸现在平静的内心下，心跳的越来越快，他想了想道：“十万条肯定是可以的，差不多一个星期就能做出来。”
厂里出货量大，一个星期肯定没问题。
顾芸笑着道：“霍厂长，时间我不着急，您先给一千条我都行，只是我有个要求。”
顾芸顿了顿，这才说出了自己的真实目的：“我在沪市那边是有自己的门面的，而且卖的也特别广，这些您稍微一打听就知道了，但我卖的广的前提是做自己的品牌。”
“自己的品牌？”这个霍厂长还真的没听说过，他倒是听说过，国外那些服装都是有品牌的，大家都看准了牌子买东西，可他们自己国家的，太少了。
“对，这是我注册的商标，您可以先看看。”顾芸把文件递过去，这些东西工厂迟早是要看的，要见了东西才会和你签合同，不然随便来个能说会道的，嘴皮子一碰，东西给出去了不就被骗了吗？
“因为需要做自己的品牌，所以我希望只要是经过这个品牌卖出去的东西，都和市面上已经有的不一样。”
“所以你的意思是。”
“我希望贵厂能生产晨曦自主设计的丝巾款式。”顾芸斩钉截铁的说道，“当然了，里面涉及到的额外费用，我愿意支付。”
作者有话说第34章 第 34 章
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