《真实的创业》阿正阿郑

12、正式开始 分析自己的

　　这一章开始，以及之后的每一章“我”都将以第一人称的视角讲述内容。

　　朦朦胧胧中睁开眼，还看不清眼前的事物，但是我的思维却格外的清晰，能记得昨晚和老婆商量的每一个细节

　　老婆我先给你讲讲我现在大概的情况吧，我在外的这么多年，也没联系几次，我经历了许多，你也经历许多，我们都改变和成长了，唯一没变的只有我的爱情了，创业是件大事你说你要帮我，那我就有必要还是给你先讲清楚我的状况，这样你才知道你在哪些方面能够帮到我，我的哪些想法你觉得能行或者不行。

　　“那讲吧~”她虽然已经是三十的人了，可声音还是那么的充满小女生的磬甜，用嘴巴喊上了她最爱吃的巧乐兹雪糕，顺手打开了他的笔记本电脑，做出准备做笔记的样子，圆圆的眼睛，坚定又充满期待的看着我，这眼神和好多年前等我给她讲笑话的样子一样。

　　所以我知道了她很认真，很认真，想好好听了我的讲述，来帮助我创业。

　　我说，我在外边那么多年没有挣到啥大钱，目前存款也就不到30w，说来也是惭愧，在外打拼10多年，省吃俭用，没有娱乐，没有旅行，没有烟，没有酒，就每个月的房租和吃穿住行就让我消耗了大半收入，房子还是住的10来平米的老破小。可回头一看，你已经都开上20来万的车了，害~我真没用。

　　老婆的表情开始严肃了起来“谁说你没用了，一个人最重要的不是看他能挣多少，而是看他所处的环境中能做到与别人不同地方，优于别人的地方，这就是优秀，比如我问你你的同事有没有存下那么多钱？”

　　我说“那些小伙子不把钱当钱似的，每个月一拿到工资就是出去花天酒地，一晚上有的时候就可以花掉一大半的工资，然后后面的日子就靠泡面花呗过日子，只有那小张，比我小两岁，成家比较早，家里有个姑娘，他每个月和我一样省吃俭用，就为了给家里寄一点奶粉钱，孩子大了过后就是给孩子寄生活费和学费，虽然没存下钱，但是勉勉强强把家庭给操持走了，可我这10多年啥有意义的事情都没有做”

　　“谁说的！你看你说的小张和其他人不一样，懂得管理自己的生活，不乱花钱，所以他就跟那些人不一样，他找到了老婆，还有了安稳的家，你和他的区别只是她跟她老婆的缘分比我跟你的来的早一点而已~哼，这十多年相当于是我们跨越时间的爱情的见证，怎么能说没有意义，我们都成功了”

　　“哈哈哈，笨蛋，都这么大个人了，还像小朋友一样（当然不管是男人还是女人除了在爹妈面前是个孩子之外，也只有在她/他最爱的人面前会表现的像个孩子）”我摸着她的头笑道。

　　“本来就是~哼”他翘起了她的樱桃小嘴，嘴上的粉色唇釉在房间的白炽光下显得透亮，仿佛还能闻见那唇釉的芳香，夹杂着女人的魅力。

　　我接着说到在专业技术方面我在北京不能说能排上号，但是回到我们小县城，我觉得这是我比较明显的优势之一，其次对于美容美发这个行业来说，他的营销模式我也是拿捏的死死的，不过目前来讲我脑子里的营销模式肯定是更适合北京的，至于小县城来说肯定会有一定的适应性上的差别，需要在后期正式营业中“动态调整”，这也是我的明显优势之一，然后我应该是拥有小县城大多数同行没有的新概念，这是第三个优势，至于语言沟通问题处理上我相信不管是北京和小县城来说都会有高手在，所以算不上明显优势，但是我有自信事高于平均水平的，所以也算优势之一，然后最后优势就是在这个行业呆了10多年有好多东西是一下子想不到的，但是当我遇到的时候我的脑子就会自然而然地相当办法迎刃而解。

　　谈了优势，我们当然要也要谈自己的劣势，首先我我的专业体系全部来自于北京这样的大都市，高消费，高要求，高竞争，快节奏，重视后期跟进，后期服务，以及消费者的思想更加细腻，所以我在这样的环境中积累不一定适用于小县城，这是第一个，然后我出社会后的绝大部分时间都在外地，在本地没有人脉积累，不了解当地行业情况，不了解当地消费者的消费习惯，消费水平，以及当地流行的营销模式。这是第二个，然后还有个劣势就是咱妈时间不多了，我们没有充足的时间出准备和考察，仓促的时间是最大的劣势。

　　说完我习惯地点上了一根烟，自顾自的抽着，当我抽完了，我才发现她一直没说话，我抬头看向老婆，发现她正扣着下巴，皱着眉头，鼓楞两只水灵灵的大眼睛看着屏幕，我一看他这个样子就知道她正在动着她那聪明的小脑袋思考着问题，毕竟他=她高中的时候每次遇到解不开的题就是这个样子。

　　我没舍得去打扰她，她也不喜欢自己思考的时候有人去打断她的思路，于是我就这样静静的看着她，不知过了多久，她终于看向了我，一脸高兴的样子，应该是把思路都理清了吧，才会这么高兴，但是他第一句说的不是创业的问题，她问我“你笑啥？”“啊？我有在笑吗？”我这是才反应过来，看她认真的样子我早就不自觉的笑了，这种感觉有喜欢的人的朋友应该都懂吧。

　　“老不正经，是不是又在想什么坏事？嗯！如实招来！”她瞪着眼，粉嫩的脸颊透露出嫌弃的笑容，“啊没有啊？我能有什么坏心思？”她这个样子可真是让人心动啊，于是乎我就扑到了她，“我就让你看看我有什么坏心思，嘿嘿嘿~”

　　办完“事”后，已经是晚上十一点了，她有点饿了，于是我点了一份黄焖鸡米饭和炸串，在加餐的时候，她开始正式给我说了她的想法。

　　她说我回来的时间挺久了，县城里有着档次不一的美容美发店，但是主流的理发店我大概知道他们的行情，这个我可以给你提供信息。这里的有些北京的营销模式确实没法复制，例如北京的“薄利多销”在县城里没法实现，因为在北京的“薄利”在小县城里也算是高消费，如果再降低利润比在小县城来说基本就是没收入了。

　　（例：例如在北京烫头无优惠利润为200，经过薄利多销运转之后利润变为150，然后增加的项目额外收入为150，那么我们的总收入就为300，但是在小县城，烫头的总价格基本也就150左右，利润就算是80块，然后通过薄利多销的运作，降为50块，再加上其他项目的额外收入50，那么总利润也就是100，看上去对应小县城的消费水平来说这样的收入是不错的，但是，小县城的人基本上都是为了烫头而烫头，为了染发而染发，为了拉直而拉直，上门消费之前基本就没有考虑其他的项目，自己心里的预期花费基本上掐的死死的，如果要给他们推销他们预期消费之外的项目，他们基本上是不会参加，至少前边举例的优惠不足以使他们动心，毕竟小县城人民手里的闲钱真的没有北京多，所以这样的薄利多销没法实施，如果要实施，就得进一步降低利润，让总价达到顾客的心里预期，那么我们的利润基本上也就几十块了，然后我们还不能忽略时间成本，烫头基本上就是块两个小时的时间，如果用新技术快烫，可以缩小到一个小时但是自身成本又会增加，所以几乎收益是差不多的，所以我们的时薪也就40块左右，然后我们一天也就营业10小时，早上8点半点到晚上8点半，小县城晚上平均关门时间就是比北京早，满打满算一天也就挣个320块钱，一个月9600，能做个啥，更何况不可能每天都有那么多人来烫头，再加上洗头，剪头来讲，全套20分钟搞定，一小时3个，洗剪吹10块钱，时薪更低，何况中间要其他项目的影响，如果增加人手会减少一定的冲突时间，实现流水作业，但是这在旺季来说是一个有效的提高时薪的办法，可是美容美发这个行业淡旺季分明，淡季的时候就得为增添的人手工资买单，所以平均下来时薪差别不大，更何况我们还不知道我们能达到多少的流量，所以这确实是我们的劣势）。

　　然后第二个就是，注重服务，注重后期跟进来说，在小县城也是收益比较小的一个优势，因为小县城在这块消费是相对固定的，大多都是头发太长了，烫的发卷了，染的色掉色了，或者换季的时候才会进行下一次消费，而不像北京那样，不少人会根据心情，根据最近的穿着，或者说突然觉得某个发型比较好看然后就心血来潮去消费，而消费的第一选择就是售后好，后期跟进做的好的地方是他们的第一选择，这样我们的售后才有了较大回报，然而在校小县城收益却很少。所以这一点我跟老公想得差不多。

　　人脉事情不用担心，毕竟你老婆是人民教师呀，她得意了起来，继续说到，当老师的时间里，我教了不少学生，我又是年级主任，很多家长有什么问题都会经过我来处理，我给不少家长在孩子的问题上帮了不少忙，于是在这样的过程中和不少家长成为了朋友，又因为小县城的学生都是本地的，家长也都是在周边居住工作的，所以在这个小县城里人脉这一块我是比较广的，嘻嘻嘻，老公可以不用因为这些担心。

　　至于老公的职业水平，我能了解到的可以说是知之甚少，但是我当然是无条件相信老公肯定顶呱呱棒呀，嘻嘻嘻。

　　哼哼，就你嘴甜，我揪着她的小脸说到。

　　嘿嘿，我说的都是实话嘛，所以老公后边在这方面有什么需要帮忙的就尽管叫我不用担心，目前来看，没啥大问题，我们明天就赶紧张罗门市选址的问题吧，我在这边比较熟悉，明天我带老公你去到处转转踩踩点。

　　嗯，好。我答道。

　　那老公今天我们就休息吧，时间不早了。

　　我一把把她搂在怀里，休息个屁，正事还没办呢，我一脸坏笑到。你要干嘛，讨厌~，人家还没有休息好呢~她害羞了起来。
　　哈哈哈哈，我大笑道，你想啥呢，睡觉前我们不该洗漱吗，我们这不还没有洗漱呢，我说的是这个，你说的啥？

　　突然我的肩膀一阵刺痛，转头发现，他的两个手指都快给我的肉拧成麻花了，一脸狠劲的盯着我，嘴里还嘀咕着叫你刷坏，臭男人！

　　哎哎我错了，我错了，老婆，我错了。。。。。。

　　晚安，老婆。

　　晚安，老公公。