《石镖头家的碾玉娘》文艺

56、第五十六章 绣娘啊，绣娘

　　一开门，那做工精美，款式新颖的漂亮包，便引得过往的女人们都来看，纷纷问价。

　　玉染香笑嘻嘻地回答：“五两银子一个。”

　　立刻有人说：“哎呦，这么贵。其他店一样的包只卖二两银子一个。”

　　玉染香笑了笑：“姐姐，您可是不缺银子的人，买东西不能光贪便宜。我们这个包卖得比人家贵，是有道理的。这个包只有一个，绝对不用担心跟人家重复，背出去特别有面子。而且半年之内用坏，包修包补。”

　　那些女人一听：“看着都一样，怎么跟别家区别你家东西？”

　　玉染香不慌不忙拿起一个把里面翻开：“您看看这做工，这金镶玉的扣子。还有里面这个‘玉’字。都是我们家独家绝技。别人仿不来的。别人家做一个只要半天功夫。我家做一个少则七天，多则半月，画的心思用料都不一样。所谓慢工出细活，各位都知道想要女红好，快不起来的。所以我一个月做多做十个，卖完就只能等下个月了。抢到就是赚到。”

　　女人们原本就被那包的做工和款式钩得心痒痒，一听她这么说，哪还管价钱，抢到东西扔了银子就跑。

　　十个包一下就抢完了。

　　果然产品有竞争力，才是王道。

　　玉染香感叹。她早早收了档，关了大门，躺在后院看书晒太阳。

　　赵娘子觉得奇怪问：“既然这么好卖，还有几个一模一样的，为什么不拿出来卖？”

　　玉染香一笑：“莫急。过几日等我涨个价，再拿出来卖。这叫饥饿营销。越是少，她们越是高价来抢，多了就没意思了。”

　　赵娘子似懂非懂点了点头。

　　玉染香想起玉娘子这几日去找绣娘的事：“娘有没有看到合适的绣娘。”

　　玉娘子轻叹：“绣庄里的瞧不上咱们这小作坊。”还有就是玉无量把县城的绣娘都请走了。

　　石大娘却忽然插话：“听说郭府上，新买的奴婢绣工不错。若是能将她买了来，岂不是比外面请绣娘要好？”

　　玉染香想了想：“是，若是人本分老实，买下来肯定比外面请的好。也不担心她跑了。”
　　只是那郭家，怎么肯把用的好好的奴婢转卖给她呢？

　　正说着，外面有人敲门。

　　玉染香不敢直接开门，在门里问：“谁啊？”

　　“啊，是玉小姐吗。我是成衣店掌柜啊。”那人在门外说。

　　玉染香一听，原来是之前买了她许多包后来又转去买玉莲儿东西的那个掌柜，忙打开了门

　　掌柜一见玉染香，十分不好意思，深深作揖：“玉小姐许久不见。”

　　玉染香忙回礼：“掌柜有什么事？”

　　掌柜红了脸说：“我是来找玉小姐问问看，您能不能重新给我们供货。”

　　玉染香明知故问：“怎么，现在给你供货的那家不行吗？”

　　掌柜叹了一口气：“别说了，把我这十几年的老招牌都砸了。那家做的包做工太差，玉扣子打磨粗糙，面子料子起球又薄，衬里不结实，用不了多久就漏底，扣眼也不够密实，总自己打开了。好多客人回来找麻烦。我真是卖得少赔的多，找他们理论他们还耍无赖。真是后悔死了。”

　　玉染香点头：“可是您也看见了，我如今自己开了个店铺，生意还不错，实在做不过来。”

　　掌柜一听，也只能失望地说：“如此，您若再有存货记得卖给我。”

　　玉染香忙回答：“好好好。”

　　等掌柜走了，玉染香又关上门。

　　石大娘哼了一声：“有难的时候不帮忙，这会子见我们好了，就想来一起发财。也不嫌臊得慌。”

　　玉染香快笑死了：要这么说，石大娘不仅不帮忙还欺负她们，岂不是更不要脸？

　　玉娘子看了玉染香一眼。

　　玉染香只能转开头，憋着笑。

　　石大娘腆着脸凑上来说：“香儿，我这里有一点养老钱，想出点本钱给你，你赚多赚少，分我点就行。”

　　玉染香一听。她这哪里是要出本钱，分明是看她好赚眼红想要揩油。玉娘子怕玉染香直接拒绝，石大娘受不了，忙使眼色给她。

　　玉染香想了想回答：“石大娘，老实跟您说，我如今不缺本钱。”

　　石大娘一听脸立刻红了。

　　玉染香又说：“如果你真想加进来，也不是不可以。不过，您得帮我一个忙。”

　　石大娘忙问：“什么忙？”

　　玉染香回答：“您想个法子把郭家那丫鬟带来给我们看看如何，如果合适，您再想法子让我能把她赎回来。我就当您入股了。”

　　“入骨？”石大娘一脸茫然。

　　“嗯，就是你不用出银子，但是本钱里算你一份。赚了钱自然也分你。”

　　石大娘忙点头：“好好。”不用出本钱还能分银子，这么好的事上哪里找去？

　　石大娘乐颠颠走了。

　　玉娘子嗔怪地说：“你又折腾她。”

　　玉染香朝石大娘背影一努嘴：“那日她刚摔了，脚踝不红不肿，也就算了。伤筋动骨一百天。娘看看她，这才几日就行走如风了。明显是看到我从井里捞起了东西，不舍得放我走，设套留我。”

　　玉娘子皱眉不出声了。

　　玉染香又说：“她跟石渊渟的脾性不同。石渊渟是正人君子，石大娘虽然本性不坏，却也不算好人。我若随便应了她，怕她会得寸进尺直接张口要东西了。俗话说给一萝米的是恩人，给一担米就成了仇人了。不能这么纵容她。”

　　玉娘子点点头：“也好，还是你想得明白长远。”

　　石大娘自从应了玉染香之后，每日有事没事就在郭府外面蹲着。

　　其实自从他们搬来玉家村之后，她已经来这家门口蹲了好多次了。总想着或许蕙儿还在这家，只是改名换姓了。

　　结果蹲了大半年，都没看到年纪相仿的。

　　直到最近，郭家新买了个奴婢，年纪跟蕙儿差不多，就连样貌也有点像。

　　她便对这个奴婢格外上心。偶尔见到她出来都是低眉顺目的一副老实样，心里不知道怎么的就抽抽地疼起来。

　　只见偏门一动，郭家圆滚滚的厨娘先出来，身后跟着那个奴婢。

　　石大娘大喜：今日运气真好。就看怎么把这奴婢带回家了！

　　那厨娘吩咐奴婢：“跟我去买些菜，可不要乱跑，不然再被人牙子抓住，就没这么好的福气能再进大户人家做丫鬟了。”

　　那奴婢低头小声说：“知道了。”

　　那厨娘光顾着跟奴婢，没留意前面一个老婆子迎面而来，然后撞了个满怀。

　　厨娘敦实，纹丝不动。

　　那老婆子却被撞得往后滚了一圈才停下。

　　“哎呦，可撞死我老婆子了。”那老婆子颤着声哼了起来。

　　那厨娘吓坏了，忙不迭上前搀扶。

　　“啊呀呀，莫乱动手。”那老婆子却忽然尖声叫了起来。

　　小县城原本就没什么热闹看，如今街坊邻居们听见有人尖叫都跑了过来。

　　有人说：“哎呀，这不是石大娘吗？”

　　县城谁人不知谁人不晓，石大爷本事了得。如今撞伤了他老娘，他岂会善罢甘休？

　　厨娘越发惊慌：“哎呀，这如何是好，要不我扶您去旁边坐坐，我去请郎中来。”

　　石大娘哼哼：“那肮脏的地方我不想坐，你且让这位姑娘扶我回家，你去请郎中来。”

　　厨娘只能应了，交代那奴婢：“你且好好扶着大娘回去。我即刻就请了郎中过来。”

　　那奴婢一直低着头，低声说：“好。”

　　厨娘急匆匆去了。那奴婢扶着石大娘起来往回走。

　　石大娘开始还一步一顿，后来着急把这姑娘带回去，所以不知不觉脚步就快了。

　　与其说是奴婢扶着她，不如说是她拽着奴婢跑。

　　那奴婢惊讶地打量她却不敢问。

　　石大娘从后门进了院子，一连声得意地叫：“带来了，带来了。我把人带来了。”

　　玉染香从房里探出头来，便看见石大娘拽着个年纪比她稍大些的姑娘。

　　那姑娘脸涨得通红，却不敢挣扎。

　　玉染香仔细打量了她一下，暗暗一惊，是个清秀美人儿，可是为何看着这么眼熟？细想想，原来是有几分莫侧妃的神韵。

　　那姑娘见玉染香看她，又忙低下头去。

　　“快试试。”石大娘说。

　　玉染香哭笑不得：“这女红哪里能急匆匆做出来。”

　　那姑娘忙行礼，然后转身要逃：“大娘原来没事，我就先走了。不然主子该骂我了。”

　　石大娘忙拦住她：“你身上带了自己做的手帕什么没有？拿出来给这夫人看看。说不定她能为你赎身。”

　　那姑娘猛然抬头看着玉娘子。

　　玉娘子被她眼里的怯懦和惊恐刺痛了双眼，心里早就有一半想赎她了，眼里带着笑说：“不拘大小，是你自己做的就行。”

　　那姑娘犹豫了一下，掏出一个荷包：“今日身上只带了这个，做得匆忙，不算好。”

　　玉娘子接过去一看，上面绣的梅花和鸟儿活灵活现，十分喜欢，将荷包还给了那姑娘：“你叫什么。我们把你赎出来，在我们绣坊做事可好。”

　　那姑娘一听哭了起来，忙跪下磕头：“多谢夫人，求夫人快救我。郭家就是狼卧虎穴，我一天也待不下去了。”