《干销售的，怎么滴吧！》遇见人间的小师兄

5、你以为工作是你家的？

　　确实，一直以来，不光是销售岗位门槛低，很多非特殊专业要求的岗位，门槛都低。销售门槛低，对整个社会来说，其实未必是一件坏事，它给了更多人就业的机会，尤其随着网购在近两年的兴起，给更多人创造了就业和创业的机会。

　　企业和学校之间究竟是怎么谈判的，大家不得而知，唯一可以确定的是，现在公布的就是最终的版本，在那个自媒体还没有现在这么发达的年代，在那个还是以80后尾巴为毕业生的年代，更多的人坚信的是胳膊拧不过大腿，或者说，大家在挑战中看到的是应该珍惜机会，这件事情后面会不会发酵，不得而知，大家习惯了在现有的条件上，找到适合自己的机会。

　　向天歌转头看着大家问道：\"岗位差距是挺大的，你们有被劝退的吗？我决定孤注一掷，选择管培生的岗位。你们呢？\"同学们互相之间开始讨论，班上有几个同学明确放弃，或回到原籍地发展，或将来等其它的机会，或先投简历试试。正在大家纷纷讨论之际，主持人明确说待会会给到大家交流的时间，现在要邀请上一届应聘成功且最终留下的三位学长做分享，其中一个就是韦清浅。

　　韦清浅对于向天歌这个班大部分学生来说，是一个神一样的存在。韦清浅比向天歌他们大一届，向天歌他们入校、军训期间全部由韦清浅来负责管理，军训结束之后，韦清浅就结束了自己的工作，但依然会时不时的被邀请参加这个班的集体活动，因此在大学几年，韦清浅和向天歌他们班的大部分同学都有比较深厚的友谊，几个班干部或者学生会的人和她接触的更多一些，关系也就更近一些，当然，班里也有一些同学特别不喜欢她，觉得她十分张扬和势利。

　　其他两个学长都是男生，大家也比较眼熟，毕竟都是学生会的优秀干部，同时又是优秀毕业生，照片和一些简单的经历，学校里面的人都是耳熟能详的。

　　三个人穿着公司的制服，站在台上，意气风发，满面春光，享受着台下学弟学妹的崇拜，以及老师们投来骄傲的目光。很多坐的比较靠前的同学都探出脑袋，想要看一下他们目前的职务是什么，大屏幕很快就弹出来三个人的照片和职务，以及进公司将近一年取得的成绩。韦清浅和其中一名男同学马垒是门店体系的，两个现在是店面储备的部门经理，其中韦清浅的备注后面写着自今年7月拿到毕业证转正后，就已经独立代管一个部门了，另外一位学长叫边站，是当地新零售部门的储备干部。想当然的，大家都认为这个边站似乎更厉害一些。

　　他们的分享，在如今看来可能会欠缺一些真诚，也不是很务实，每个人都在歌颂自己在这个公司多么的被受到重视，自己做出了哪些厉害的成绩，自己没有辜负学校的培养和企业的期待等等，当然这满足了企业、学校、学弟学妹三方的好奇，这样的发言，没有太多营养，当然，也不会出错。

　　蒋十八是一个从来都不会让人失望的人，当然，也正可能因为他即将要问的问题，导致后来他甚至都没有通过初面，或许，如果他在问问题之前自报姓名，他甚至初面都不会被邀请参加；现在看来，他的问题也并不尖锐，只是那个时代，大家还并不崇尚个性。

　　他说：\"很感谢学长学姐的分享。你们的职场很令人羡慕，只有闪光点，没有一点点困难和阻碍吗？这是你们真实的职场生活还是你们粉饰的职场生活？边学长负责当地整个新零售，而韦学姐和马学长只负责店面的一个部门，韦学姐和马学长会觉得不公平吗？甚至韦学姐已经代管一个部门了，但是马学长还没有，是因为马学长什么工作没有做到位吗？我无意冒犯三位，我们只是更想知道公司分配岗位的标准和原则，以及晋升的机制。最后还有一个问题，公司的主要业务是销售，面对的供应商应该很多吧？在面对供应商贿赂或者有利可图的时候，你们怎么解决？\"

　　向天歌看了看蒋十八，又看了看自己的手机，很显然她给蒋十八发了终止发言的短信，但蒋十八要么是没看见，要么是装作没看见。其他同学在蒋十八发言后，开始窃窃私语，坐在蒋十八周围的几个人都在夸他厉害，鱼天真却说：\"我最近在看一本书，叫《后宫XX传》，你在里面，绝对活不过三回！\"

　　目前台上只有三位学长学姐，主持人询问这个问题是否由负责招聘的张经理来回答，张经理在台下用话筒说：\"我很想听听三位同事的答案。\"从话语之中，能听到张经理的紧张，他既害怕台上的三位回答的答案不好，又害怕后面会有更严重的问题。

　　韦清浅拿起话筒，说：\"我知道你是一个很有能力的人，几次暑假工都能得到实习单位的认可，每一年赚新生的铺盖费也赚了不少钱吧，你虽然还没有毕业，但应该比在座很多同学都有职场经验了吧。职场中有没有困难，你应该也很清楚，这是肯定的，好在你我都还是年轻人，遇到困难的第一反应，我相信是接受和解决，而不是逃避；正如我刚刚给你们分享的，今年五一期间，我还在实习，但是我的销售业绩是整个省同岗位中最好的，我的业绩，是一个顾客一个顾客累计起来的，攻克一个顾客，就是解决一个问题，我相信你应该没有兴趣听我讲和每一个顾客沟通过程吧。但我可以告诉你的一点是，我认识我的每一个顾客，无论他给我带来多少的业绩！我清楚的知道他的家庭地址，沟通比较多的顾客我甚至能背下他的电话号码，我知道他购买的产品，我知道他哪一天送货和安装，我知道他对产品的体验感受；当知道这些的时候，还会把之前的沟通当成问题吗？

　　\"至于你说岗位是否公平，我相信没有绝对的公平。分配岗位的时候，是按照我们自己的需求和公司对我们的了解来分配的，至少到目前，我们三个还是在一条起跑线上面的，我很喜欢我目前的工作，如果让我去边站的岗位，我未必会有现在的成绩。并且对于既定的现状，我更相信可期的未来！

　　\"我相信马垒也是同样的，他有自己的计划，公司对他肯定也有规划，他的部门相对我现在代管的部门更为重要，就拿全省来说，他所在部门全省的业绩，是我所在部门全省所有店面业绩的五倍还多，他比我能接触到更多的顾客，他也能经历更多的问题和知道更多的解决方法，这都是未来在职场上很宝贵的经验，是我羡慕他的地方！

　　\"你最后说的一个问题，我们在职场上叫吃拿卡要，在接触顾客的时候，我恨不得把自己都送出去，哪里还有占便宜的想法。边站、马垒，你们遇到过吗？\"

　　边站举起话筒说道：\"我所在的部门是新零售，目前还在摸索和探索的阶段，几乎与外界接触很少，我也不会有机会呀。\"

　　马垒说：\"其实任何公司的政策都不是完美的，任何公司都会有制度和红线，面对诱惑的时候，我觉得要勇敢的说\'no\'，不过我暂时也还没有遇到过这样的情况。\"马垒示意主持人已经回答完毕之后，主持人看到台上三位的皮球大战，询问台下的企业领导是否有补充，企业领导说会在最后统一解答大家的疑问，于是接下来的时间，便是台下的学生与台上三位互动的时间。

　　有直白型的，\"一个月多少钱工资\"，\"每天加班多久\"，\"节假日是否能保证休息\"，\"公司的福利\"；也有看重未来发展的，\"几年能晋升\"，\"晋升途径是什么\"，\"优胜劣汰的标准是什么\"；也有看重同事氛围的，\"同事关系复杂不复杂\"，\"工作环境怎么样\"，\"勾心斗角严重不严重\"，\"有没有打架吵架的时候\"，\"遇到急事好不好请假\"，\"领导是什么风格的\"；也有更看重职场技能培养的，\"与顾客的沟通技巧是什么\"，\"遇到顾客投诉，解决途径是什么\"，\"初入职场是否有培训和带教\"，\"产品知识复杂不复杂\"，\"员工有没有所谓的专业评判\"；更有插科打诨的，\"工作影响不影响交男朋友\"，\"公司男员工多还是女员工多\"，\"像不像电视剧中有一个闲话八卦喝咖啡的地方\"，\"同事之间有没有联谊活动\"，\"领导开什么车\"，\"几年能买房\"之类的，各种各样的问题，舞台上的三位更多的回答是自己确实遇到过的一些问题，而对于一些比较重要的问题，他们往往避重就轻的略过了。

　　夏总大概觉得台上的三个人在很多问题上无法回答，也无法准确表达自己的立场，于是示意让本省店面运营管理总监谢总，本省人事总监小谢总，当地分公司总经理万总三位上台，一一解答这些学生的疑问。夏总大概也没想到，他这个70后的尾巴，也才三十出头，也自认为和太多年轻人没有代沟，但他确实无法理解到每个80后尾巴问问题的初衷，或许时代不同了，这群80后尾巴其实和大部分90后是一样的，家里的条件都比当初他们要好，吃苦耐劳已经不再是现在的小孩所看重的，现在的小孩，更多的看重工作的环境，说不定一点点不满意，就任性离职了，时代变了，想法也要变，之前准备的发言内容，似乎也需要改改。

　　夏总是最后一个上台发言的，夏总的感染力和亲和力都很强，夏总年纪不大，这个给很多同学一个进入公司的动力，当然，他们都无法想象夏总经历了什么、付出了什么和努力了什么才得到今天的成绩，还在校园的初生牛犊们，大部分都认为，也许相同的时间，也许略晚几年，说不定比夏总还快几年，就能走到这个岗位，大家都对自己的未来憧憬着。只有角落里的鱼天真，一直很忐忑。

　　他是陪着宋千帆来听宣讲会的，在此之前，他盘算着要珍惜最后几个月的大学生活，等毕业了再好好的找一份工作。但在听了企业的宣讲会后，他坚信一家年年对外捐款、做慈善的企业，是无论如何也不会亏待自己员工的，在听完夏总和几个领导学长们的先后分享后，他觉得这家企业完全适合自己当成终身的事业来奋斗，岗位多元，竞争虽然激烈但是有合理的晋升机制，在世界500强的排行榜上也是连年上升，更重要的是，他虽然不是特别外向，但还比较喜欢销售的环境，同时也喜欢卖场的工作，因为可以跟很多人打交道，也能对自己起到一个锻炼的作用，于是在主持人一再询问是否还有问题要问的时候，他举起了手，问夏总：\"夏总，我没有准备简历，但听完整场宣讲会，特别想加入贵公司，是否可以网上投简历？\"

　　几乎全场的目光，都投到这个提最后一个平凡到不能再平凡的问题的\"二二\"的人身上！