《因为这就是宝宝的人生呀》吴承欢

13、宝宝的周记（10） 班门弄斧2

　　起止日期
　　2021/05/10-2021/05/16

　　本周工作总结
　　日复一日的拍照、修图做海报

　　本周心得体会
　　工作那点事儿没有什么特别的事情，从始至终都是那点小破事儿，生活还是如此平常一个星期了都没起什么波澜，好的事情没发生多少万幸的是也没有什么能让我悲伤逆流成河的事情发生。一个星期下来除了东莞的辣鸡暴晒天气能让我心情烦躁外也没什么值得注意的事儿，写到此时大家不难看出上面的一对废话满满写的都是“无聊”二字，这样无聊的生活实在是没什么值得记录的，之前写的那些个洋洋洒洒的周记都是灵感到了思如泉涌才能沉下心来满满叙述，然而我的“缪斯男神”已经很久没来光顾我了所以都不知道要说什么又从何说起？没办法学校的任务还是要完成的，那就还请您各位在耐着点儿性子往下接着看吧。
　　上星期的周记我在各位面前“献丑”了一回，谈了谈我对咱们公司在汇星特卖场销售理念及方式的一些拙见，也不知对不对全凭我自己“信口胡诌”各位见笑。上周文末也提到了“抖音”成为了我们老板的“新宠”，好家伙，天天大刀阔斧的进行一些列的创新和改革，这周的周记就继续来和各位分享一下咱们厂抖音直播类目的那些儿吧！
　　至上星期开始老板就开始对抖音下手进行全方位的干预了，我每天看到咱们公司抖音直播那个团队我都觉得他们挺惨的，就像被困在校园里临近高考的高三学子一样。早上10点开始开会讨论直播相关事宜，下午2点开始直播到4点下播又马不停蹄的到老板办公室进行“播后总结”哈哈哈哈哈哈像极了学生上午上课学习下午就开始考试考完之后马上就评奖试卷，那个场景真的是又心酸又搞笑现在想起来都能笑出声。这个抖音直播呀之前都是由我们公司的马总全权负责的老板之前在玩其他平台就没怎么管抖音这个平台所以马总之前都比较自由，现在可惨了。我们老爷子是一个不肯放权又有点一言堂的主儿，被他看上想要玩的平台基本从这个摆件要摆放在什么地方到主播的话语话术再到定价发货他都要进行强硬的干预，美其名曰：“建议”！实际上啊不用我说了各位想想都能知道了，老爷子是老板、是上帝、是米饭班主啊年纪大了为人又倔可谓是油盐不进啊，而且啊大部分人都有一个特点就是自己心里认定了的东西别人在怎么提出其他有效的建议或看法自己始终都觉得自己的方法是最好的总能在别人正确或更好的建议里面挑出骨头来，不同的是有的人选择和而不同美美与共，有的人喜欢唯我独尊天下霸主罢了。说到这大家应该就更懂了吧我也不用“画公仔画出肠来了”。
　　反正啊就是一群半吊子凑一块了，每天到老板那儿上课。有的同事喜欢逗趣，开会的时候老板吹起了他干涉抖音之后创下的丰功伟绩有的同事就戏称老爷子为“导演”，老爷子也受这样的话开心极了。现在更搞笑每逢开会说起抖音的时候他就自称为“总导演”称杨先生（咱们公司一位应该类似老总级别的人物，但是按我来看就好像是老板的助手一样的，老爷子喜欢玩什么平台他就得全面跟着老爷子转移关注阵地）为“副导演”然后还称直播间的主播是主演称其他工作人员是“跑龙套的”，每日开会都是如此，在我个人看来完全就是傻逼一枚...... 再说说抖音的业绩吧，不可否认的是如果光看营业额确实是比以前的账目好看不少。
　　但是总体来看这样的做法也没有多高明但是也比较有效，什么做法呢？那就是降价！原来在特卖场卖100多200一条的手工刺绣公主裙在直播件只需要9.9元！新人关注主播领劵4.9元就能买到！试问就这个定价营业额能难看到哪里去？再配合所谓的烧流量等电商营销炒作能各项数据表面看起来就跟好看了。但是在这一片升平的景象下又暗藏翻腾的波涛，烧流量要钱！车间制衣各个步骤的工人要钱！主播要钱！一众服务与这个类目的工作人员要钱！9.9？能挣吗？答案显而易见！
　　对于这个领域啊我也没有太多的了解和涉足，所以啊我也不能像上篇周记一样做过多的评价，想想也确实是这样的，抖音直播带货这个市场已经太饱和了不见经传的小品牌涌进去有才有名的大品牌也涌进去，就质量来说我们未必会输但是在这个战场上质量问题就好像是粮食一样这里的比喻并不是说不可或缺性，而指的是粮食看起来没问题闻起来也没问题但是真正吃到肚子里面才知道会不会拉肚子，如果吃了拉肚子那下次就不买了嘛。
　　同理，商品的外观和价格就像是上面比喻里面的“看起来”和“闻起来”，要人家看起来ok闻起来香即是等于款式好看价钱便宜，再换一句话来说质量问题还是比较后面用到的战术，那前面打的战术就是外观战和价格战。
　　外观战比较主观每个人的审美不一样不好衡量此事见仁见智，价格战就不一样了谁不喜欢便宜的东西呢？已知外观一样，质量未知的情况下价格相等,问：你要选购哪一件？此问题无外乎两种解法，解1：顾客觉得贵的那个好一点，因为便宜没好货！每个商家都要挣钱如果造型相同质量也相同的话就不可能一个卖10块一个卖5块！肯定是5块那个质量要次一点，我希望给孩子好的所以我选择贵一点的！
　　解2：我选择便宜的，此类还有两说；一是或许造型一样质量一样但是价格是A商家比较便宜是A商家想要招揽多一点客人实行“少吃多餐”的战术所以便宜的还是可以尝试一下的；二是反正这么便宜买了就买了如果回来质量好就赚到了如果质量不咋地那就差评拉黑加永不复购憋反正也就几块钱影响不大。
　　在经历了上面一系列的与顾客之间的心里博弈战争之后才是进入质量战，网上购物就是这个特性！看的见的是价格、款式，靠感受的是质量，那感受不也得买了之后才能感受吗？说了这么多越说也觉得其中混杂程度都不是我这个小脑袋瓜可以想象出来的，反正就是低价+质量好=有人买，但是同时低价+质量好=挣的不多甚至亏。

　　实习问题反馈
　　没什么要反馈的，打字好累就这样吧。