《穿书后的农家生活》时朗

42、第 42 章

　　水运是县城里最便捷的运输途经，以后这片码头会越来越热闹，贸易来往也会越来越繁荣。以后码头这片地肯定会兴建起来，若是她能现在占上一块地，何愁没有生意，何愁蘑菇销不掉？
　　今日皮子加上鹿角，卖得八十多两银子，在苦水村那是巨产，但是若是往这县城里一放，怕是小康都达不上，怕是买不起一间铺子的地皮。不过周粥想去县城里问问，这样也好有个奋斗的目标。
　　“爹，这码头这么热闹，这么多人，若是我们能在这里建了房子卖蘑菇，肯定特别好卖！”
　　自己还小，不会考虑到那么长远的事，所以周粥得借着周平出头，一步一步让他的思维跟上自己的想法。
　　“这里建房子卖蘑菇？可是这里也就十几条船，他们有些只是临时停靠一下，不一定买蘑菇。”周平说道。
　　“爹，我听说坐船比坐牛车要快，要是以后大家出门都坐船，停靠码头修整，肯定会下船看看，咱家要是有房子在这买蘑菇，人家远远就瞧见了，肯定会换换口味，尝尝鲜，刚刚那位大叔不就是这样的吗？”周粥装作天真的问道。
　　听周粥这么一说，周平也考虑着这件事的可行性。不过他觉得事情不会想周粥想得那么简单，所以不怎么看好码头建房卖蘑菇这事，而且码头的房子哪里是他想建就能建的，就说他之前帮工那家石铺，不过往铺子外多铺了三尺宽的地方，还特地到镇上办了地契，听说除了买地钱外，东家还往上递了不少孝敬。
　　他周家是老实本分的农户，可没有银子孝敬。
　　建房子卖蘑菇这事不可行！
　　周平心里有了判断。却没有告诉周粥，再他看来，这事不成，而且周粥还是个孩子，就没有必要同她讲。
　　“都这个点了，咱们蘑菇也卖完了，就早些回家吧！早知道蘑菇这么好卖，就多摘些到县里卖。”
　　周粥虽然不满周平转开话题，但是她还是孩子，又不能强按着周平去打听地皮的事。
　　这事只能从长计议，她先种好蘑菇，多攒钱最重要。
　　周平坐上牛车，驾着车正准备往回赶。
　　“年轻人，等一下，等一下！”
　　牛车第三次被人拦住，前两次被拦都谈成了生意，可是这次牛车上除了两人，什么都没有了，所以周粥有些好奇拦车人的目的。
　　拦车人是个中年人，身材不如之前陈大光壮硕，甚至有些干瘪，身上料子也不是什么锦缎，只是一般棉布。
　　虽然穿着一般，但是周平和周粥也不敢轻视他。毕竟人家穿着虽然不富贵，但是至少比他们好，而且他们本就是底层老百姓，当然不会看不起他人。
　　“这位老伯有什么事吗？”周粥问道。
　　石泉笑着说道：“是好事，我要同你爹做生意！”
　　随后便转头问周平：“刚刚我若是没看错，你牛车放的三篓子装的是蘑菇！”
　　蘑菇这事周粥他们本就没有隐瞒，他们本就想做这生意，当然不会遮拦，甚至周粥还特地掀开了筐子上的干草，就是让人看看他家的蘑菇。
　　这不，就真有人被吸引过来了。
　　“是蘑菇，可是刚刚已经全部卖了，这位老爷是要蘑菇吗？你着急要吗？不着急的话我回家给你采摘送过来！我家不远的，就在苦水村…”
　　周平见有人买蘑菇，想到家里那一茬茬的蘑菇。便极力推销起来，若是能做成这单生意，来回繁琐些，他也乐意之至。
　　“你家里采摘蘑菇？这蘑菇是你家种的？”石泉问道。
　　他刚刚看到三竹筐蘑菇还在感叹，哪里一天能采摘这么多蘑菇，而且还能保持这么水灵。他知道雨后能在山里采到蘑菇，但是却没想到种植蘑菇。
　　若是能种植蘑菇的话…
　　“蘑菇是我家里自己种的，你想要我能采摘给你送来，不知道这位老爷要多少？”周平问道。
　　“蘑菇不能放，就先要五百斤吧，等我把这蘑菇销出去再谈下一步的事。”石泉说道，“不过，我倒是好奇，你家是如何种蘑菇的？蘑菇不是长在山林里吗？”
　　周粥眉头一沉，这是要打听种植的事了吗？
　　“是长在山林里，虽然说是家里种的，那也是在山里采的，不过地广，所以就能采摘很多。为了避免老爷们担心我们供应不上，所以我就对外说是自家种的。”周平解释道。
　　周粥听着周平解释，有些愣神，这是她老实本分的爹吗？
　　“这样啊，你能确保供应量？”石泉问道。
　　从县城里出发，乘船一天到达的凉州府是平原，那里的老百姓最是喜爱山林野物和山中特产，往往一拉到市场，不需要叫卖，不过一息时间，东西就能售空。
　　石泉东家就是做山林特产的生意，在凉州府、晋州府等多个铺子，平日里一有什么新鲜货一上货架，绝对能销售一空。
　　他刚刚看了竹筐里的蘑菇，那水灵的蘑菇，不说凉州府的老百姓，就是自己看了也喜爱。山林这几个州只有宜县有，所以蘑菇在市场上很稀缺，若是真能稳定供货，这绝对是个好生意。
　　“不知道老爷要多少呢？”周平问道。
　　“一日暂定一千斤吧，等生意稳定了，这供货量恐怕还得往上加，你可能做到！”
　　周平低头想了一会，然后抬头回答：“我暂时一日只能供货两百斤，如果老爷愿意等上一个月，不说一日千斤，就算是万斤我们也能供应上！只不过，蘑菇是鲜货，怕是存放不住。”
　　“哈哈哈，这个你就无需担心。这样，你明日一早先送一千斤来，明天咱们再谈合作！”石泉说道，“对了，咱们得先将蘑菇价格定下来，一斤两文你看可行？”
　　石泉算过，蘑菇拉回凉州府，价格可能会翻到十倍，不过运费，铺子、人员都是花费，再加上可能存在折损，一斤两文他觉得很适合。
　　若是真的能谈成生意，周平愿意在之前的价格再往下降一降，当然了人家开出了超预期的价格，周平也不会主动降价。
　　“行，只是这位老爷，我看你也不是宜县人，这以后要是货拉来了，你人不在…”
　　既然谈生意，当然所有的事情要谈清楚，包括风险。
　　“你小子谨慎的很嘛！你放心，我是凉州府石记特产的掌柜的，石记遍布晋州、林州、荆州，而且马上就在宜县码头这边开铺子，以后你可以直接将货拉到这来就成了。不过老头子也知道，说得再多，不如银子实在，这样，我先付一两银子给你作定金，等你明日将蘑菇拉过来，总付你剩下的部分。”
　　没想到遇到一个爽快的掌柜，周平接过银子，老实交代，“我是苦水村村长家的大儿子，叫周平，明日一早我将蘑菇拉开等你。”
　　“好好好。”
　　两人谈定了明天交货时间，周平就着急拉着周粥回家，蘑菇这事他得回去和他爹合计合计。
　　“爹，你刚刚说话好有气势啊，该说一天供货万斤，咱家那块地一天可产不出万斤量啊！”
　　周平面对自家闺女，便老实交代自己那点小心思，“这是我跟至少东家学的，他说做生意，先不说其他，声势要足，不然别人当你好欺负！而且万斤这事咱们有回旋余地，倒不是什么大问题。”
　　周粥见周平也不说“回旋余地”，也没有追着问，她又提出一个新问题。
　　“爹干嘛撒谎，说咱们家的蘑菇是山上采的？”
　　虽然周粥也觉得告诉别人自家种蘑菇不太适合，可是她一时也不找不出什么理由来解释这种不合适。
　　“这个也是跟之前东家学的，之前石铺里有个石雕大师，雕出石雕基本属于精品，每每有人要问雕刻大师是哪位，东家都会找理由搪塞过去，他说这件不泄露秘密，若是别人知道雕刻大师事哪位，大师就会被别人出高价给挖过去，到时候他就没有镇店之宝了，所以将雕刻大师藏的可严实了。我刚刚我是这么突然一想，若是对方知道是我们自己种植，要讨教，将我们种蘑菇的事学会了，我们蘑菇要卖给谁呢？”