《相爱不易相守难》苡默

24、第二十四章 无巧不成书

　　清晨的空气是最新鲜的，阳光也是最温暖的，我骑着我那在自己看起来很拉风的自行车，悠哉地向公司驶去。

　　在红绿灯处的时候眼晴不经意的扫向了某个熟悉的身影，我停下车往回倒了倒想证实一下。

　　因为我是骑在人行道上，对方的车是停在红绿灯交接口，中间还有铁栏杆挡着，我倒到与他平行，视线掠向他的时候，对方也刚好看向窗外，他一脸惊讶，我瞥向他旁边的女子，

　　一头卷发的女子，从侧脸看过去就不用犹豫的肯定是位美女。我那个傻笑地朝江怀努了努嘴，给他一个意味深长的眼神，然后蹭着踩着我的脚踏车向公司的方向驶去。原来如此，难怪老板最近总是一脸春风得意。

　　我到公司的时候江怀也随后到，美女不见了，下车的只有他一个人，我猜想八成是先送了美女去了某个地方。看看人家用的时间，再看看自己用的时间，我那个心里不平衡啊，我朝他走了过去，揶揄道：“老板，艳福不浅哦。”

　　“少贫嘴，刚才看见我怎么不打招呼就自己骑走了？”江怀取出车钥匙与我并肩走进公司。

　　“我那不是怕破坏你们的唯美氛围吗，看看我多识时务，老板，速度之快，没想到单身那么久的你，现在把到了这么个极品，小女子好生佩服！”我调侃他，双手握拳朝他敬道。

　　“你少拿我开涮，对了，你真的确定你要去当业务员。”江怀有意岔开话题。

　　我懂得适可而且：“昨天我已经表决过我的信心了。”坚定地回答他。

　　“你真是不撞南墙不死心，小秋，过来一下。”说着江怀朝秋列招手叫唤道。

　　秋列听到叫声快速地走上前来，毕恭毕敬地问：“老板，您找我有事？”

　　“小钟想去当业务员，你带带她。”

　　秋列微愕地看向我，满是疑问，但似乎碍于江怀的面上不敢发问，只是垂然答道：“好的。”

　　随后江怀走进了办公室，秋列就用肘子动了动我：“小钟，你是不是发昏了，好好的办公室不呆，非得去当业务员。”

　　“我很正常，对了，秋师傅，今后请多多指教。”怎么一个个都这么讲，自己当业务员真的就那么不被看好？

　　秋列一脸若有所思地拱手应道：“不好，不敢当啦，我事先说好，你可得做好心理准备，当业务不是轻松的活。”

　　我信心满满地拍拍胸脯保证道：“我不怕苦，不怕累，我是只坚强的小强。”

　　结果引来了他的阵阵发笑，这有什么好笑的，狠狠地送他一个白眼，他一愣，似乎觉得自己够份了，不好意思地摸摸自己的短发。

　　终于在一直阳光明媚的日子里，我开始我的业务员生活……

　　“秋师傅，这些资料我们要从什么渠道得到最全面。”

　　“不可能从单一的渠道就获得全部的资料，你可以从网上，他们的宣传手册，或者寻找内部人员了解等等集中的都收集起来。”

　　“那怎么知道对方有可能成为我们的客户呢？”

　　“你得把所有的人都纳入你的客户当中，然后再一一的排除最有可能发展的客户下手，对有意向和客户进行跟踪，与之沟通，让对方最终成为我们的客户，合同签定后还要继续跟进看进程和效果，以至最后收回款。”

　　“这么多？”听起来好像很难，但还是先记在本子上再慢慢研究。

　　“这还是少的，做业务员其实也是一门大学问，说业务员是好听，说白了就是一跑腿的。做业务员，一：要不要脸，咳，也就是说脸皮厚，在这里头我们会有很多打击、挫折、委屈、不堪等等，我们必须百战不殆，化悲愤为力量，更加把厚脸皮凑上。二：要有一张灵巧机动的嘴，我们得靠我们的嘴皮子去说服对方接受我们的产品，买我们的产品或者展销我们的产品。三：就是我们要有一双踏践长征之路的脚，脚就是我们的工具，没有它我们寸步难行，什么也实现不了。”

　　“嗯，还有呢？”我机械着做着笔记，边记边问。

　　“最重要的一点是我们要百折不铙，有可能我们一百次里才换来一次的成功，我们不能就此被激垮，我们要时刻给自己打气，化伤成为动力……。”

　　没想到当业务员也是一门大学问，听得我瞠目结舌，心里打鼓，怀疑自己是不是能否胜任好这份工作。不行，我不能这么半途而废，再怎么说也得尝试一下。

　　我一早上就跟在秋列的屁股后面问着他的十万个为什么，最后对我聒噪不完地废话他终于忍无可忍地找出自己曾经开始当业务员时留下的笔记小心翼翼递到我手中：“这可是我血汗泪程的见证，我的宝，你可得好好珍惜，小心保护，看完后要记得还给我。”

　　我咧着嘴那个乐啊，一把抢过他欲给不给的本子：“谢谢秋师傅，您是太太的好人啊，放心，我一定会好好保护好你的宝贝，现在它也是我的宝贝了。”说完我不再理他，屁颠屁颠地去研究里面有关的“宝藏”。

　　找了个位置坐下，激动地翻开他的小本子。首先映入眼帘的是他的工作宣言，很豪言励志，后面的大概地浏览下来，发现里头有十大素质要求、十大厚脸要求、十大禁说、十大应对办法、十大技巧等等，每一小条里都有详细介绍。我眼神闪闪发亮，这真的是大宝藏。定下心来从第一页开始认真集中精力地看起……

　　“小钟，你研究我的宝贝也研究的差不多了，今天我带你去实践一下。”在某一天秋列对还埯在他小本本里苦研的我说道。

　　“真的？”我一脸惊喜地抬头看向他。自己一开始就想跟在他后面跑，他一句笨鸟先飞，你还是先学好理论有了基础再来跟着我，无奈我只能不甘不愿地先研究他的小本本，现要机会终于来了。

　　“难不成我还会骗你？这些资料是我收集的，你先了解了解，下午我们要去拜访刚被收购不久的天厦集团，这可是一大潜力客户，认真一点知道吗？”

　　我猛点着，刚上岗就遇大客户，难得啊！我心里一阵狂喜地接过秋列递过来的资料，仔仔细细地开始阅读起来。

　　“师傅，天厦集团。”秋列跟出租车师傅说完后转过头来对我说：“这天厦我是预约了一个月有余才轮到的，你一会别说话，好好看着，学着就行。”

　　我点头，虽有些不情愿，可谁让自己没经验啊。但有些疑问地问：“一个月？”什么样的大公司要提前一个月预约？

　　“那可不是，这家公司大牌的很，一个小小的经理都得提前预约，要是见其大老板那不得提年预约，不过谁让他们是我们重点要发展的客户，所以顾客是上帝，咱们只能私下腹黑一下，在他们面前还是得继续装孙子。”

　　听到他这样说，我扑哧笑出声，对于他这样的自娱自乐精神很是警仰。

　　“你可别笑，这是一种自我心理缓解。”他不满抗议道。

　　我装作一副乖巧的样子，闭上了嘴，点头如蒜地应付他。

　　“这个集团的新老板是刚从国外回来的主，听说新官刚上任就一把火烧了很多人，整个公司可以说是从头到尾的被从头到脚的整顿一番，雷厉风行的很，天厦在他的整顿下从濒临倒闭到现在业绩蒸蒸日上，可看出这人极是有能力的，还有传说他行事手段极其残忍。”

　　我戚眼看他，笑道：“没想到秋师傅也如此八卦。”

　　他不好意思地笑笑，挥说道：“道听途说，我也是从我朋友那听到的，还有传言说那位新老板是位三十出头的年轻男子，且还有着让女人迷惑的英俊外表。”

　　“听你这么说，他有貌、有金、有权，听着很像超级极品。”我瞥嘴表示怀疑。

　　“谁知道呢，听说而已，这位老板神秘的很，咱也只是听听谣言，碰巧现在他们公司是我们的客户，打听消息时顺带附送的小道消息，对了，你可别小看这小道消息，这里面学问大的很。”

　　“我知道，我会记住的。”我虚心接受。

　　“不过说真的从他能把一个濒临倒闭的集团拉回来，不得不佩服其能力之强，这样的人要是有幸见上一面那也算是幸事知足了，不过我想是不可能，做做梦罢了。”秋列一脸崇拜的目光。

　　我发觉似乎男人们总会崇拜比自己强的人，如秋列，又如江怀当时听到张敬贺时的两眼放光。无法理解他们的想法，不就是个人，又不是什么三头六臂的人物，犯得着吗？

　　与天厦某部门经理的交谈的过程看起来似乎很是顺利，从头到尾我只是面带微笑的当着我的木头人，任由秋列与对方交谈，但从中还是学到了一些人际关系技巧。

　　对方对我们的产品似乎很是满意，但最后是否要购买我们的产品的话决定权还是在新老总身上，他说他自己是很看好的，让我们把公司产品的资料留下，等他老总看后再给我们答复。

　　走出那个经理的办公室我问秋列：“对方是真的有意向吗？”

　　“这经理也是个精明人，从头到尾都表现的滴水不漏，我看不出他的任何破绽，我们只能回去等消息，哎，这公司真是藏龙卧虎，不可小觑。”

　　“这么悬乎？”我从头看到尾只看出了对方看起来很满意，秋列却又是如此说，难道自己眼花了？看来自己还是稚嫩啊！

　　“周总，合作愉快！”

　　“合作愉快！方总。”

　　这声音？我不可置信地转过头去，视线与两双眼晴交织在一起，大家的眼神里都满是震惊，难以置信。见此情景，我一块也没多想，脚步越发地坚毅迈出，只想尽快逃离这里。

　　“文文。”

　　“苡文。”

　　两声叫声随后从背后响起……