22、第 22 章 ...
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凛冬在即，连阳光都带着迷蒙的冷意。冷光从薄薄的绢窗卷进来，被角落里的银丝碳花盆染上了暖香。
柳月茹这几日抽空给自己做了些过冬的小袄，又厚实又软和，此时服帖地穿在她身上，被烘得热气源源不断往外钻。
她撩了撩垂在脸颊旁的碎发，将它们别在耳后。
被养得越发细皮嫩肉的指尖指甲盖儿都粉嫩嫩的，跟纤段的水葱似的。
到底是年纪小，好吃好喝养个几天，那青葱活力的青春就回来了。
“请问张娘子，你觉得慈善基金会要运行起来最核心的地方是什么？”柳月茹笑得狡黠，嘴角弯弯，双眸也如弯月莹莹，此时抬着头的模样，不经意流露出些情不自禁的骄傲，并不让人讨厌，反而让人忍不住会心一笑，好别致的小花猫，真可爱！
张娘子顿了一下，倒是真得认认真真思索起来。
慈善基金会，莫非重点不是在于一个善字吗？
张娘子迟疑地回答道：“最重要的不是......“善”吗？”
“错了，”柳月茹随意地抓了抓编成小辫的发髻，发烧末尾还垂着小小的银铃，叮叮当当的脆响在屋里头蔓延开，一如柳月茹明媚的笑脸，“是‘利’字。”
“为商者，先认利益，再算仁善。”
“慈善基金会要想长长久久地扎根下去，最重要的是要有源源不断的本钱进账，再由钱生钱，一点一点支撑起参天的大树。”
张娘子听得仔细，却还是有些稀里糊涂。
她头一次对自己从呱呱落地时，围绕着她，夸赞她聪慧柔嘉的好名声感到有些羞愧。
张娘子长这么大，锦衣玉食的生养条件造就了她一幅不知疾苦的柔软心肠，也成就了她少有的，对外面世界的，不切实际的幻想。
她总是对别人怀抱着超过标准的善意，这一切直到她来到西蜀，嫁给了全然陌生的张龙彪。
一切好像狼外婆脱下伪装，朝她露出吃了小红帽外婆的血盆大口。
“那关键是如何钱生钱呢？”张娘子思索再三，还是有些紧张地提出了这个问题，就好像一个排排坐等老师解惑的小学生，“商户们不肯加入慈善基金会，就无法聚沙成塔，糅合出足够的，流动资金链。”
到目前为止，都是柳月茹在把握两人之间的商榷进度，明显居于下风的场面让张娘子觉得自己果然十分蠢笨，人家这样解释启发她，她竟然一时之间想不出什么良策来交上一份令人满意的答卷。
“钱生钱的法子有两个，”柳月茹拍了拍手，竖起两根手指说道，“从上捞钱和从下捞钱。”
见张娘子睁着一双温温婉婉的长眼，脸却是腾得红了起来，面上似乎有懊恼之意。
柳月茹猛然有种拿着逗猫棒，在逗弄高贵的布偶猫主子的微妙感觉。
哎呀，怎么办，你就是够不着哦！
她咳了咳，将这种奇怪的联想从脑海里赶出去，只留下似有似无的残影，时不时在她眼前晃上一圈。
张娘子可是她的房东和潜在客户啦，得放尊重点！
“我知道张娘子在西蜀城里主要经营着珠宝生意。”
“从上捞钱就是宣传造势，利用无处不在的广告树立品牌意识，让自己店里的珠宝首饰风靡整个西蜀名媛圈，打造时尚风向标和火爆流行标杆。名气越大，小姐夫人们就会越追捧这些新奇花样。”柳月茹一点一点慢慢回忆起现代的服饰公司为了赚钱都是怎么收割韭菜的。
“说起来容易，”张娘子难为道，“可这名气该如何打出去呢？”
“朝神节！”柳月茹拾起茶杯，照例一口灌完，“朝神节可是西蜀一等一的盛事，这名气就先从朝神节开始做起。再慢慢渗透到每一年大大小小的节宴活动中。”
“那些为了在朝神节崭露头角的舞姬必定是抢破了头，她们那些舞裙珠饰，哪一样不得钻研个十足十得精心。”
“张娘子大可以在朝神节挑选些合适的好苗子，签订对赌协定，一步一步资助，等她们大放异彩的，就可以享受从参赛开始到结束往后五年珠宝的随意使用权，但是她们必须按照规定完成主顾的任务。
这些姑娘们既不用赔付那些为了比赛产生的适量花销，甚至还可以享受诚意十足的代言费，待五年合约结束后再根据她们的身价衡量签订新合同。”
柳月茹又叹了口气，人各有命，没能抓住机会火起来的人她也不想赶到绝路。
柳月茹沉思了一下，继续说道：“至于那些没能在人们心中打响名声的舞姬，也就只能委屈她们付清自己的开销后，黯然退场了。”
左右比赛都是有支出的嘛，到时候衣服首饰弄弄干净再完好收回来，顶多是一些专业培训老师和吃住行的钱。
柳月茹......我应该不算黑心吧。不然为了红一点代价也没有，岂不是人人都可以来冲一把啦！
张娘子就算财大气粗，也是绝对负担不起的。
“可这盛节欢宴难得，虽然可以积攒一时的热度，却没过几月就会沉寂下去。”张娘子被点拨了一番，敏锐得察觉到了一些不妥之处，“该如何维持住这种势头呢？”
“张娘子好聪明呀，”柳月茹鼓起腮帮子为张娘子鼓掌，活像捧场的小仓鼠，她的眼睛亮晶晶的，眼里满是机警和赞赏，“所以就要靠张娘子自己的人格魅力啦，张娘子要学会走出去，多多与城里的那些小姐夫人聚会，开办佳宴品鉴珠宝衫裙，看上的可以当场买回去。她们口口相传，自然名气也就细水流长了。”
“衫裙？”张娘子好笑地看向柳月茹，原来这小鬼丫头将赚钱的主意打到这里来了......
柳月茹眼神不好意思得闪了闪，她拍了拍胸脯保证道：“张娘子，我愿意自愿加入你的慈善基金会，将自己经营所得一部分捐出去。”
“再说，自古珠宝罗裙不分家，好看的首饰也得需要量身定做的衣裙才能充分展现它的美呀。”
“张娘子是见过我的手艺的，反正整个西蜀应该还没有比我还技艺精湛的绣娘了。”
柳月茹脸蛋红红，心头虚虚得打着一连串的包票，为了揽下这笔长期大订单，她也算是绞尽脑汁煞费苦心了。
虽然有点空手套白狼，蹭着张娘子打出去的名气给自己的裁缝铺做嫁衣的嫌疑嗷！
“好了好了，你说的这些我知道了。”张娘子耐心得等着柳月茹喘气，才慢慢说道，“我会另立一份质契，将往后我们的合作安排妥当。”
柳月茹高兴得竖起了耳朵，似乎可以看到她张开的双臂朝张娘子熊抱而去。
耶！张娘子真好，这么大一个肥缺，说给就给她了！
“谢谢张娘子！”但最后柳月茹也只是颇为克制得又给自己灌了几大口茶水压喜气。
“那从下捞钱又该怎么算呢？”好奇宝宝张娘子面露疑惑，问出了似乎层出不穷的难点。
“这个简单，”柳月茹得意地晃着脑袋，“主要是按照低廉的价格将老百姓的生活必需品等冠以慈善基金会名头卖给他们，图的是个薄利多销，张娘子你卖的东西物美价廉，老百姓的门槛可都精着呢，哪里有便宜占就往哪里跑。”
张娘子感觉自己混沌的脑子逐渐清晰起来，她犀利得嗅出一个问题，“可是这样万一被某些别有用心的商户买去囤货，再反手高价出售该如何？”
“限购啦，”柳月茹倒是没想到这一方面，她想了一会儿给出了一个解决方案，“每人每天拿一个号码牌，只能按照固定的价格买能够维持一两天的分量，这样那些商户们就算想要屯够足够的货源也需要拖延很长时间。”
“当然，从上捞钱和从下捞钱都需要一直宣传慈善基金会，先在百姓民众中留下印象打开销路，只有流量够大，后续事宜才会自然好办很多。”
柳月茹又嘻嘻笑道：“从这两个方面捞的钱大概能足够支撑慈善基金会的初步运转，张娘子你自己的生意做得红火，那些商户们觉得有利可图，自然纷纷挤破了头想进慈善基金会捞个好名声，舍小钱赚大钱喽。”
张娘子听得眼睛发亮，她也是跟着爹娘学过经商的，虽然这个想法还有很多冒险和投机的地方，但一旦做成，的确既可以开源也可以节流，是后劲很足的一种经营模式。
她自以为矜持得拿绣帕掩了掩唇，却遮不住眼角眉梢的笑意。
就好像一只娇身惯养的高冷猫猫，明明想要人撸毛茸茸的肚皮，却在主人靠近时故意不乐意得眯起了眼睛，其实脚下已经不自觉踩起奶来。
张娘子沉吟道：“我觉得可行。那今日始，我做慈善基金会会长，你便做副会长吧。”
“柳枝说你会识字会算账，心肠也不错，我也会按时付你月钱，你愿意吗？”
柳月茹的心腔里浪潮一股高过一股，副会长这个馅饼砸到她头上了哎！
最开始来到这个世界的时候，她连饭都吃不饱，随时都要被爹娘嫁给一个不认识的男人生儿育女，柔弱无依，抬头是天，低头是地，凉得明明白白。
现在也算是力挽狂澜起死回生了！
柳月茹大拇指和食指圈成一个圈，另外三根手指竖起，比了一个ok的手势，喜滋滋应下了。
张娘子看着柳月茹一蹦一跳告退的背影笑着摇摇头，小姑娘不仅脑子里的想法新奇古怪，有时候行为举止也奇奇怪怪的。
房间里，那清脆的银铃声仿佛还叮铃铃欢腾在每个角落，跳跃着烁烁的光点。
小姑娘的快乐就是这么世俗而简单，仿佛万事万物都是无碍无忧。
张娘子心头倏地收紧，又瞬间黯然下去。
她嫁了人，就再也不是那个无忧无虑的闺阁女儿。
，还差
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