《我********）》一心作品

2、第1集 繁华人间，虚无云烟（二）

　　“漂亮吗？”另一个客户开玩笑。
　　“迷死人不偿命。”我说。
　　那人眼睛发光：“那我请吃饭，为你朋友接风。”
　　“好啊。”我毫不客气，“一言为定。”
　　眼角瞥见他们同行的一位女性脸上没有笑容。我立即起身给他们倒水，恭敬地递过去。
　　到那女人时，她还是礼貌地说了声：“谢谢。”
　　我重新坐回洽谈桌旁，脸上是面对客户便会自动出现的笑容，一本正经地继续谈我们之前的内容：“看得出你们更偏重于花冠。”我看着那个女人说。
　　“也不是，在你们和花冠之间，花冠的性能口碑似乎更好一些……”客户都会这样说。不会夸你卖的东西好。
　　“花冠是不错。”我应合，销售的老套路是不刺激客户的辨论欲。“花冠在动力性能上确实很好，唯一欠缺就是空间不够宽阔……”
　　“现代车并不比它宽敞。”其中一个说。
　　“我们可以比较来看，”我指向我们身侧大厅里摆放的样车，“索纳塔中高档车型明显是比花冠大的多，即使是伊兰特也不比花冠小，伊兰特长4525，跟花冠的车长相当，车身也要比它高。”我停顿了一下决定把弱势也说出来，这样要比客户指出来好很多，“不过花冠确实在车宽上略宽些。这使得它的车型看起来是饱满型，而现代的车型都是流线型。你们觉得哪一种更时尚些呢？”
　　几个人点头，显然就车型问题上，他们已经不觉得花冠有优势了。
　　我继续讲：“同样的内部空间，伊兰特价格要便宜两万左右。花冠接近中高档车的价位，买到的是低档车的空间……”
　　“呵，王小姐，性能是我们的首选。”
　　我也笑：“性能当然是选车的关键，不过现代车在性能上也没弱势，百公里加速11秒，最高时速理论为188，实际可以达到200以上，我所说的不是资料上的数据，是我二百多个客户的反馈信息。这些信息证明，伊兰特已经超出一般代步车的性能。最值得一提的是油耗很低，百公里油耗6.6升，在同档车中也算是最低的了。还有一点做为私家车，买车不是一次性消费，你要考虑它的售后与维修费用会不会太高。我们店就是4S服务，终身给您保障，由我全程负责，售后的问题你以后就无需顾虑了。其实现代车能在短短时间销量突飞猛进，最大优势就是它的维修费用相当低。全部换一次三滤也不超过三百元。”
　　几个人眼睛盯着手里的资料没再说什么，我已经胸有成竹了。那女人开口说话：“可是丰田的品牌更有名气。”
　　我笑着说出我每天都重复很多遍的话：“我是经过市场调查之后，才选择自己最终卖什么车。将同档车型多方比较之后，确定现代车是其中性价比最优秀的一个，日本车的性价比排在它之后。韩国是新兴经济，在目前看来似乎不比日本名气大，但是不代表不久的将来这些就不会改变。还有一点，是我个人原因，我是永远不会去卖日本车的，可能我算是愤青吧，比较抵制日货。而且经常听说愤青们当街砸日本车的消息，所以也不想建立那样的客户群，那得多操多少心呀。”我笑起来，那几个人也跟着我笑了笑。当我说到抵制日货时，是要用爱国情绪来影响他们，尽管客户大多是商人，商人也大都不太屑于这些跟政治有关的情绪。但是在这种时候，一点微妙的心理也足以影响最后的大方向。花冠车一定已经不会被他们买回家了。
　　客户告别时，我看到哥哥的尼桑风度驶了进来。
　　我一边向走远的客户摆手告别，一边冲哥哥的车做鬼脸。
　　“给我上眼药，知道不。”
　　“啊？”刚下车的哥哥莫名其妙。
　　“我正对人家说我是如何爱国，如何抵制日货，我的亲哥哥就开着日本车来找我。”
　　哥哥哈哈大笑。
　　“找我什么事。”我问他。
　　“是你打电话给我的！”哥哥瞪起眼睛，你这是什么记性？
　　我一拍脑袋，想了起来。“你等等。”我跑进展厅，从我的办公桌下拉出一个箱子，用力抱起来歪歪斜斜地快步走出去。
　　“我客户路过哈市顺路来看我，送了箱五常香米。请你顺路拉回家去。”
　　哥哥话也不说，打开后备箱从我手里接过箱子扔进去，丢下一句不冷不热拜拜，看也不看我一眼，上车就走。
　　我冲着他的车尾瞪眼睛：“怎么地，拉大米就不算重要事吗？”
　　哥哥走后，一时没有客户再寻来。我坐到接待台后抓紧时间上网。摸鼠标之前，我先打开我的客户记录本的绯页，把它立在桌面上，那上面贴着一张大照片，是一个白种帅哥正在用眼睛放电。这是我的偶象nicky，当代如日中天的组合西城男孩的成员之一。
　　说偶象不太恰当，其实我就是喜欢这种类型的帅哥。
　　虽然我总是抓紧一切空闲时间上网，但我不是网虫，我的主要目的是为了构思我的小说，这可是真的哦。其实追星并不是一无适处的坏事，因为当初对nicky的狂热无处排解。我便想到了文字。而如今文字是我越来越重视的朋友，它从不抱怨我的多变情绪，反而会通过文字的宣泄，排掉我心里很多怨结，也将自己看得更清楚，相信以后爱好文字也将为我带来更多益处。
　　网页正在打开时，忽感觉嗓子痒的厉害，今天上午一直都在讲话。我喝了口水趴在桌上想休息一秒钟……
　　咚咚咚，有人敲我的桌子。我猛地抬起头，才发现自己竟然就睡着了。
　　“徒弟！”陈烟咬牙切齿地瞪着我，他压着声音说，“大庭广众之下睡觉！你想找死吗？”
　　我冲着他傻笑，陈烟是我的汽车入门老师，我也是他唯一弟子。全公司都知道我对他言听计从，我对外说是因为我尊重师傅，实际上是因为陈烟是全公司第一大帅哥，即使他骂我，我也象幸福的要死的模样。
　　这好象是我无可救药的本性，很丢女生脸吧。不过其实我装的挺矜持的。
　　陈烟训完我歪着脖子瞪着眼睛走开，那搞怪动作活象个小品演员。我用开怀大笑配合他。
　　之后的五分钟，我一直盯着他看，他跟他的客户讲话，神采飞扬，美□□人。
　　我最喜欢看他的眼睛，他不开玩笑也不发脾气的时候，那双眼睛就有淡淡的忧郁气质，我不知怎么去形容，很象阿安。
　　阿安。
　　左胸跳痛了一下。我能感觉我的脸是怎样变得僵硬。