《营业中的情侣》芳量无君主

26、热度战争（下）

　　皮心欢只好把车向右拐，绕了一圈开到售楼处，只见禾东阳带着一个帽子，口罩，墨镜，猥琐地站在路边。皮心欢把车靠边停，用喇叭嘟了一下，把他吓了一跳，皮心欢不由地乐了一下。
　　禾东阳打开车门，小心翼翼地上车，手里拿着一堆资料，然后端坐在副驾驶位上。
　　“你这车也太新了吧。”
　　“我才买了不久，当然新了，你在售楼处干嘛？”
　　“我想自己买个房子，你看这个户型是不是挺好的？”禾东阳把手里的资料给皮心欢看。
　　皮心欢有些恍惚，傻愣愣地看着户型图，机械地点点头，过了好一会儿才回过神，“那……你不住公寓了么？”
　　“唉，又不可能一辈子一直住公司公寓的，而且那里的门岗，简直就像是大学里面的辅导员老师，朋友过来拜访出入都要登记，一点隐私都没有了。”禾东阳似乎看到了皮心欢脸上的失落，立马说：“唉，我还没买呢。再说即使买了，也没那么快交付的，即便交付了也还得装修么。怎么，你不舍的我搬走啊？”他故意调戏皮心欢。
　　“切，谁稀罕啊。”皮心欢启动车，一脚油门，禾东阳猝不及防地往前颠了一下，差点磕到脑袋。
　　“你这个人，人面兽心，看起来这么无害，内心却是如此黑暗！”
　　皮心欢不屑地说：“要是觉得我人面兽心，就自己跳下车打车去，我饶了这么一大圈，不是来听你骂我的。”
　　“喔，好嘛，那我晚上请你吃饭怎么样，说实话这个楼盘还不错，要不你也买一套吧，这样你也不用难过了，可以缠着你哥哥我一辈子了。”
　　“我可买不起。”皮心欢条件反射一般地回答。
　　“不至于吧，你赚的肯定比我多啊，这不是什么高端楼盘，都是小户型……”禾东阳发现皮心欢的脸被他说得越来越黑，便转换了一个话题，“你说，音朵姐找我们什么事啊？不是最近几个商演都黄了么？”
　　“我也不清楚，听雪琪说话的语气，看样子好像有什么急事。也可能就是想讨论这几个商业为什么会黄吧？”
　　“贵呗，还能什么原因……”
　　皮心欢摇摇头，“你看了Channel24的那个《是敌人，还是男朋友》了么？”
　　“哦，你上周和我说的那个网剧么？说可能是我们的竞争对手是吧？”
　　“对啊，那你有没有看啊？”
　　“没有……”
　　“为什么啊？没时间？我看你最近不是挺空的么。”
　　“因为是收费播放啊。”
　　“你……”

　　到了公司后汪雪琪焦急地催着他们快去音朵的办公室，两个人纳闷地走进去。音朵严肃地看了他们一眼，然后分别递给他们一个本子。
　　“这是……？”禾东阳一边问音朵一边打开文件夹，上面写着《我的同居男友》。
　　“这是公司给你们安排的下半年新剧。”
　　禾东阳开心地说：“这不是好事么，刚刚看汪雪琪的样子还以为出了什么大事呢。”
　　“这部剧比较急，可能这个月底就要开拍了。”音朵沉默了一会儿，“我还是直说吧，这部《我的同居男友》可能不是你们喜欢的剧本。”
　　两人心有顾虑地对视了一眼。
　　“不过，这次需要你们自己克服一下了，因为这是HUG哥的决定，我也推不掉，只能帮你们和导演尽量沟通一下剧本。还有，你们下周要参加一个零食品牌的线上直播卖货活动。”
　　“这个倒是不难，就是这个剧本真的很糟糕么？我刚刚看你的表情……”
　　“总之，你们回去仔细看看吧，有问题联系我，我尽量帮你们去调整。还有那个直播也没你们想象那么简单，不太容易的。”
　　“直播有什么不容易的，反正不是有主播么？我们配合他不就行了么？又不是整蛊综艺。”
　　“你们这次参加直播的是周六晚上达新食品的专卖会，它在零食行业内目前排名第三。与此同时，周六晚上差不多同个时间点还有一场直播，是玛丽集团的零食专场，它们是行业第二，请来的嘉宾是缪博良和高霆。缪博良和高霆你们知道吧？”
　　“知道，欢欢说，是我们的竞争对手是么？”
　　音朵点点头，“他们最近的势头很火，也不瞒你们说，你们这周几个临时取消的商演，就是被他们顶替的，Channel24的报价只有你们的一半，而且首秀的效果非常好，所以这周几个商家都跟风反水了，因此这次直播非常重要。”
　　“难不成还有比赛销售业绩不成？”禾东阳开玩笑地说，“还是如果卖不过他们，商家就不给钱？”
　　“这事情没有你想的那么简单。是，即便直播过程中，你们没卖出去一份零食，商家还是要给你们结算出场费，但对你们以后的商业价值影响非常大。因为这回是实力相当的两个食品公司，差不多同类型的竞争产品，又请来了两个差不多类型的CP来直播带货，销售的数据一出来，立马能直观地比较出你们哪个更有具有商业价值。”
　　“所以我们一定要卖得比他们多是么？”皮心欢反问到。
　　音朵深呼一口气，“不仅要多，而且要超一倍。”
　　“啊，为什么？而且玛丽的产品原本就比达新的有名啊，能卖平就不错了！”禾东阳急地跳起来、愤愤不平地说。
　　皮心欢拉住他，“你冷静点，别大呼小叫的。因为我们现在出场费是对方的一倍，如果销量超不过他们的一倍，根本提现不了我们的溢价。”
　　这么一说禾东阳便冷静下来。
　　“欢欢说的没错，如果这场活动效果不如对方，我们面临的无非两种可能，一种是对方涨价，第二种是我们降价。无论是他们涨价还是我们降价，市场份额还会继续被他们蚕食。你们有且仅有卖地比他们好非常多，才能保持处于竞争优势，也好让各家商户的市场营销部门心甘情愿地以高价找我们合作。”
　　三个人同时叹了一口气。
　　“那我们能不能不接这个直播了？”
　　“来不及了，消息已经发出去了，如果你们这个时候不接，就是间接告诉市场，我们认输了。我可以坦白的告诉你，其实玛丽和达新市场部的人虽然是竞争对手，但他们这次分别找我们和channel24在同个时间点直播卖货是暗中协商好的事情，而且，很可能是他们做市场营销圈子内串谋的一个计划，目的就是要实际地摸清楚我们双方的真正影响力以及粉丝氪金能力，以方便后面向我们任何一方压价。”
　　“如果真的是这样，我们想要提前和商户联系一下，了解他们整个要卖货的产品列表以及详细信息，以及对方的主播，看看要不要中间弄一点综艺效果或小节目之类的。”皮心欢变得认真起来。
　　听了他的话，音朵不由地露出了欣慰的笑容，“就要你拿出这种斗志，阳宝你真应该好好学习一下。”
　　“说的也是，我就不信了，我和欢欢合作搭档这么久了，会输给一对新人。”
　　“缪博良可不是什么新人，相反他是CP营业界里的鼻祖，可比我们有经验多了……”皮心欢朝着禾东阳看了一眼。
　　“这样你们先回去看一下剧本，商户对接的事情，我先去沟通，然后再约你们一起碰个面。”