24、第 24 章 ...
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到了餐厅，服务把他们领到包间里，分别落座。
徐国强让服务员把菜单递给李伶俐：“你先看看你想吃什么？既然你是我的客人，那就不如请李小姐点单吧！”
李伶俐翻了翻镶着金边厚重的菜单，明白这不是真的让她点菜，而是一道考题。徐国强还是在观察自己到底有没有和他谈生意的筹码。
如果她点得抠抠索索，那就显得她没怎么见过世面，而如果她大手一挥点的太多，或者点的太贵，那又显得她过于爱慕虚荣。
她略微思索了一下，就扬起头问服务员：“包间最低消费多少？”
服务员看了眼徐国强，他缓缓点了点头，接了翎子（明白），服务员介绍道：“今天是工作日，所以我们最低消费只需要1888元加上10%的服务费。周末和特别节假日会贵一点，2888元。”
“两位徐先生有什么忌口？”李伶俐问道。
坐在一边的徐国立留意到李伶俐对自己的称呼，从直呼名字到客客气气叫自己徐先生。这其中的差别，只有他自己知道。
“我都可以。”说完他喝了一口桌上刚刚倒好的茶水，据说这里的茶叶都是从源头特供来的，每一口都是入口回味甘甜。
可是他一口喝下去，却只有苦涩到心里的感觉。
李伶俐转头看向徐国强，徐国强颔首道：“我也都可以，你看着点。”
“虽然徐总这么说，不过我们就三个人，吃不掉也是浪费，我想还是点个四菜一汤就行了。”说罢她指了指菜单上几个菜，正好是这家店的招牌菜。而等到服务员把价格单算出来，也正巧在两千块以内。
“我以为李小姐只是对时尚了解，没想到你也很懂得点菜。”徐国强话里透出赞许。
“客气了，还要多谢徐总愿意给我机会。”
“好，菜已经点好了。在等着上菜的时间，不如你说说你想要见我的目的吧？”徐国强道。
终于能聊重点了，李伶俐想。
“我听小徐先生说，您现在正在筹备一家新的传呼台？”
“没想到这事情，国强都和你说了？的确如此。”徐国强默默扫了在还在伤神的侄子一眼。
李伶俐假装没有看到徐国强瞪他的侄子，继续说道：“其实就算是小徐先生不和我说。我只要住在申城，就应该很清楚万盛，华信已经是拷机市场最大的两个寻呼台，就算是我现在用的拷机也是用的华信。这个时间点，您这么坚决得建立华盛，您是有什么新的策略吗？”
听到李伶俐的问题，徐国强并没有回答，只是默默一笑道：“明明是你来找我的，却反过来问我？我还以为你有什么高见。”
“那我就说说我的想法可以吗？”李伶俐当然清楚徐国强是不是第一次见面就把自己的底牌放在桌上的。
“说罢。”徐国强示意李伶俐继续说下。
“目前行业上的拷机，基本上都是只显示数字，使用者需要根据屏幕上显示的号码回电过去才能知道发生什么事情。但是如果一些简单的信息，比如只是丈夫提醒妻子‘准备回家了’或者情侣之间表达‘我想你了’这种日常简单的信息，根本就不需要回电才能知道。所以如果我们推出能够显示中文的屏幕拷机，一定会在市场上大受欢迎。”
徐国强听到李伶俐的话，并没有任何兴奋的表情，反而默默喝了一口茶：“的确，如果能显示文字的拷机的确能在数字机遍地的情况下，吸引更多的顾客。可惜的是，这对传呼台有什么好处呢？”
“好处当然枚不胜数。首先用新一代的产品降维打击老产品，就能把原来目前只有数字机产品的万盛，华信两个寻呼台未来的客户都抢过来。寻呼机现在两千块一台，对于现在老百姓的收入而已是属于贵价商品。客户一旦选择了寻呼台，使用了华盛的号码，就不会轻易变化，黏性极强。过去的客户也许不一定属于您，但是未来的客户一定全部都属于华盛。”
李伶俐的话很有煽动性，不过到了徐国强这样的“老江湖”面前，他还是眉毛都不抬一下。
“你说的情况我也知道，至于中文机我也听说过了。所以你到底想要和我谈什么呢？”
“我希望能成为您中文机的供货商之一。”李伶俐知道未来一两年内随着股票市场的兴起，中文机的需求量会极大。
申城市民将会因为股市的热度，对中文机这种可以传递简单信息的商品疯狂追逐。
“你？”徐国强再次打量了眼前的女孩，“一个数字机在市场上的报价是大约两千元，中文机的价格市场价格就更贵了。我且不说能不能把这个业务交给你，我想你应该连进货的本金都没有吧？”
“本金的事情我自己会解决。我只想知道，能不能有这个机会与您合作？”
徐国强没有说话，只是又默默喝了口茶，转头用眼神询问徐国立。
徐国立摇了摇头，说实话他是真的事先完全没有想到，李伶俐想要见他叔叔的最终目的居然是想要和自己的叔叔做生意。
看出连自己的亲侄子都没想到，徐国强有些无奈，果然是被自家的哥哥嫂子保护的太好了，连女孩子的底细都没摸清楚，就想追人家。
看这个女孩子的城府，就知道明显不是自己侄子徐国立能拿下的。
“我需要时间考虑下。”徐国立道。其实中文机这个事情，他也早就想到，只是没想到居然在这个餐桌上与眼前这个不足二十岁的小姑娘不谋而合。
从寻呼台的角度来说，技术问题不大，只是现在谈的几个供应商的价格始终无法压下来，因此一直都没有把中文机纳入主要的产品销售范畴去考虑。
李伶俐可没有打算让徐国强用什么迂回战术，她步步紧逼道：“我知道您马上就要开业了，不如就把中文机作为开业的最大话题如何？”
“我什么开业，这你也告诉她了？”徐国强挑起眉毛不满得看了眼侄子。
徐国立委屈得摇头道：“这……我没说过。”
李伶俐道：“小徐先生没有提过。不过既然我想要和您合作，总是要想办法了解合作对象。您现在也在为如何打枪开业第一炮而烦恼吧！”
没想到李伶俐这么了解自己和华盛的情况，这让徐国强对眼前的女孩子多了几份重视。
“好，那你说说。要怎么打响华盛的头炮呢？”徐国强开始觉得这顿饭没有浪费时间。
“首先当然是中文机这个产品，但是仅仅这个产品是不够的。如果这个新产品的价格比数字机更低呢？比如低20%的价格。”李伶俐往桌上抛出一个诱饵。
“这怎么可能？”徐国强不可置信的摇了摇头，现在他谈过的供应商都数字要贵百分之二十以上，而且还需要他大量压货。
说实话，虽然中文机是新一代的机器，但是作为一个生意人，徐国立背后还有上面的压力，他对风险的厌恶是必然的。
他不能肯定申城人对拷机的接收程度，万一大量的中文机挤压在仓库里，那他怎么和集团交代呢？
“这样吧，我不要您压货。开业当天，让我来门店销售就就行，就500台，按照1800块一台来卖。卖不掉的话，我全部打包带走。”
听到李伶俐话，徐国立清醒了过来，今天自己做的事情已经很对不起，现在更加不能让李伶俐一冲动就做出错误的决定。
他不顾叔叔徐国强还坐在他旁边，站起来就制止李伶俐道：“伶俐，你不要冲动。我叔叔是个生意人，总是想要占据最好的条件。你不要为了和他做生意，就把自己埋坑里去了。1800块钱一台的中文机，五百台就要九万块了，近十万。你哪里来这么多钱，万一卖不出去，砸在自己手里怎么办！”
徐国强有些生气自己的侄子怎么胳膊肘往外拐，但是聊了一会下来，他也发现了坐在对面这个姑娘的确不同寻常。
“是啊，李小姐，我建议你不要冲动。万一卖不出去，你怎么办呢？”
李伶俐的嘴角弯起一个优雅的弧度：“既然两位徐先生都这么说，我觉得我还真的必须要为自己考虑一下了。”
她转头对徐国强道：“那如果如我所言，中文机卖爆了。我刚才说的中文机的供应商之一，您是否可以把之一去掉。”
“你的意思是……”徐国强沉下语气道：“要做我独家供应商。”
“没错。我承担了这么大的风险，当然也期待更大的回报。”李伶俐把手放在桌子上交叠，“就像徐总现在承担风险，执意要在万盛，华信中杀出血路出来一样。某种程度上，我觉得我和徐总还挺像的。”
徐国强看着李伶俐的脸，这还是一张漂亮年轻，且很难挑剔毛病的脸。可是短短的半个小时，却让徐国强完全对眼前的女孩子改观了，他不是在看一个年轻漂亮的女孩子，而是在看一个和自己差不多的伙伴……甚至可能是对手。
作者有话说第24章 第 24 章
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