13、第十三章 ...
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一心堂成立于大雍朝创立之初，到如今已经有一百多年历史了。
如今这位刚上任的东家名叫岑岳，是一心堂的第三代传人。
岑岳刚刚接手一心堂，算是新官上任三把火，可仔细了解到自家产业的情况，忍不住一声叹息。
一心堂没落了。
在自家祖父创业时，一心堂是一个小小的门店，那时候的战乱刚刚结束，百废待兴，靠着廉价经济的药材，逐步抢占了市场。
而后，门店越开越大，越开越多。
从最初的一家店面，到遍布整个临州，一心堂在高祖时期一度成为了最大的药商。
可是扩张并不长久。
祖父是一个擅长扩张，但不懂经营的人。
到了经营的后期，一心堂急速的发展期过后，产业就进入了无头苍蝇阶段。
出不去临州，本地市场有限，在店内其他人的影响下，一心堂逐渐开始做起了中高端的生意。
将受众目标瞄准权贵阶层，一心堂短期之内当然得到了不少好处。
随后，相关的问题也随之显现。
影响的最大的，就是店内人心的浮动。
与权力阶层做生意的第一个影响，是管理层们普遍再看不上乡下的蝇头小利。
一心堂赖以发家的根基被抛在一旁。
与此同时，祖父给自己的小儿子，也就是岑岳的小叔娶了一位地方官家中的庶女。
家中的继承权斗争也拉开帷幕。
等到岑岳长大时，家中的斗争已经达到白热化的地步——拥有继承权的父亲斗不过有外家助力的小叔，无奈败走。
可获胜的小叔也没有高兴多久，喝了一顿花酒染了风寒，不过多久就去世了。
两个儿子如此，祖父不得不从病床上爬起来，收拾后事。
担心婶子的外家插手，祖父最终没有将家业交给父亲，而是将他与堂弟放入店内。
除此之外，将大部分生意交给了一起创业的掌柜们。
这道命令非但没有挽救一心堂，反倒是在祖父去世之后，店内乱象丛生。
等到岑岳千辛万苦收服了家中的亲戚，想方设法重新拿回了一心堂的控制权，却发现自己已经错过了太多的时机。
店外的竞争对手挤占了他们的市场。
曾经辉煌一时的一心堂如今只剩下寥寥几家店面，不复当年一州行业龙头之势，与官府的联系，自然不如以往紧密。
岑岳无奈，只得一方面东奔西跑，试图修复早年的关系，另一方面，寻找未被开辟的市场。
乡下市场，是他相中的一块久未开发的市场。
来到细柳村义诊，也是他试探性扩张市场的一步。
只是，由于短时间内对于扩展乡下市场的条件并不充分，这一试想只在一心堂内小范围流传，并未大肆宣传。
因此，当他听到宁颂与刘大郎两人在进门之后说出“可以帮他扩展乡下市场”，他才会悚然一惊。
这两人是怎么知道他们内部的打算的？
就连同行看他们义诊，也只道是为了做点好事，刷一刷主政官的好感度。
岑岳忍不住凝视眼前这两人。
宁颂仿佛没有察觉到岑岳的沉默，在说完自己的目的之后，分析双方合作的好处。
“细柳村统共百户人家，几乎每日都有头疼脑热，对药的需求毋庸置疑。”
“只是，碍于距离，贵堂难以将药材卖到每一个人手中。”
宁颂抬起头：“不过，既然您想要在乡村里施为，我猜您早有了大概的想法。”
“您想找的是——村医？”
岑岳眉心微动，忍不住抬起头来看宁颂。
上一回见面时，他的位置坐的很远，虽然影影绰绰能够看到宁颂沉着冷静的模样，但不如此次这样面对面说话。
他想不明白，一个连县试都没考过，被养父赶出家门的书生，是哪里来的自信，在他面前侃侃而谈的？
“你说的没错。”到底是在谈正事，岑岳的惊诧和走神，都只在短短的几秒钟内。
回过神后，他干净利落地点了点头。
正如宁颂所说，他试图将生意做到乡下。
一开始是打算派人在乡下开一个小档口，专门卖一些药材，但亲自来细柳村之后，就打消了这个念头。
成本太高了。
细柳村的村民们能够用来花销的钱太过有限，得了小病大多是靠着硬熬，实在挨不住，才会找村里的大夫看看。
一心堂在这个体系中，没有存活的空间。
可若是生意还想继续做呢？
那就退一步，抓住村里的大夫。包括但不限于给大夫供药，在必须的时候提供一些培训。
可随之而来的，又有着一系列的问题。
都是买药，村医为何要认准一心堂？作为交换，一心堂要为村医付出些什么？
若是当真为村医提供培训，对方是否身上会打上一心堂的烙印，到时候又如何处理潜在的医疗事故风险？
一心堂只是想卖药，想做生意，折腾这么一大堆合适吗？
更何况，这样做，他还得考虑官府那边的态度。
若是被人抓住了把柄诬告，则又是得不偿失。
随着细柳村义诊的推进，岑岳心中的怀疑越来越多。
一件事着手去做的理由很多，可不去干的道理似乎更加充足。但若是让他就这样放弃，接下来的路在哪里？
这亦是岑岳纠结的点。
“为何不卖成药呢？”宁颂点出了一个问题。
“我如何没有想过？”岑岳无奈地笑了一声。
但凡是药店，自然少不了成药，只是制作成本高，价格定得也高，在县城里都卖不出去，更何况是乡下？
宁颂给出了这样一个建议，岑岳有些失望。
“那如果只买两剂，一种是藿香正气散，一种大理中丸呢？”
岑岳若有所悟，拧着眉沉思。
宁颂说的这两种方剂，都是经典传世的方子。前朝时，官方设立官药局，专门修方、卖药。
其中，和剂局颁布的《太平惠民和剂局方》直到现在仍然在使用。
宁颂所说的，就是这方中的其中两种。
前者能够治疗外感风寒，有解表化湿的功效；至于后者，则可以治疗肠胃与消化问题。
只这两种方子，就能治疗百姓的大部分毛病。
“您知道的，想要在乡下做生意，必须得定价低才行。”
定价低意味着必须要压缩成本，药材一心堂自己有渠道，自然是最低价，已经压无可压。
那么，降低人工成本和渠道成本就成为了重中之重。
“既然如此，如果一心堂只先做这其中一种呢？”
岑岳的思绪忍不住跟着宁颂的思路走。
如果一心堂只做藿香正气散一种，那么就可以固定安排一批人来制作。
到时候，每个人只分配一种活计，做熟练了，无论速度和质量都会有所提高。
如此一来，制作难度降低，自然会带来成药成本的降低。
“如果能够降低成本，我们在定价上有着更多的主动权。”
岑岳没忍住，开始在心中计算自己能将一剂药的成本压到多低。
大胆预测的话，那将是一个极为低廉的数字。
有了这个成本，就算他在乡下卖药，也有不小的赚头。
岑岳眸子微动，显然心中已经微微有了动摇。只是，他仍然没有任何松口的意思：
“若我生产出这么多药，卖出去的渠道在哪里呢？”
县城里交通发达，官药局与私药房林立，对于他们这些做好的药丸需求并没有那么大。
“您猜，我今日为何要邀请刘大哥与我一起来？”
进门之后，岑岳的目光头一回落在了此次随宁颂一起，来到他面前的人。
刘大郎。
货郎。
所谓货郎，就是能够切切实实接触到细柳村以及周边诸多乡村，能够把货物卖到千家万户手中的人。
“如果包装与质量没有问题，以一心堂的名义，我们愿意将东西卖到每一户面前。”
刘大郎在宁颂的鼓励的目光下，挺起胸膛说道。
如此一来，按照宁颂的说法，无论产品还是渠道，他都一应俱全。
看似万事俱备，只欠东风。
岑岳虽然劝自己冷静，但心中还是不受控制地燃起了一团火。
此时此刻，在他眼中出现的不光是细柳村，还有青川县下辖的其他诸多村。
临州下辖的县，也不光是青川县一个。
与此同时，岑岳的思绪也不受控制地扩展开来。
如何进一步降低两种方剂的成本，如何定价，如何包装……
如何凭借此种方法，去与官府谈判，如何加深与己方关键人物的交情。
甚至是如何将这些转换成自己在大人们面前的筹码。
岑岳想得太多太多了。
只是，做生意的人性格里除了乐观，更有着十足的谨慎。岑岳只允许自己失神片刻，很快又回到了那个审慎的状态里。
“你提的建议不错，但其中需要商量的细节问题很多。”岑岳说道。
宁颂笑了笑：“大方向定了，其他都不是问题。”
“容我再思考一下。”
虽然一切细节都可以商量，但做生意不是这样着急做的。
更何况，他虽然是一心堂的东家，但没有做决定完全不和堂内人商量的程度。
岑岳没有第一时间给准话。
“时间不早了，留下来吃饭吧。”岑岳不再谈论这个话题。
既然一心堂的东家愿意释放好意，宁颂与刘大郎没有拒绝，都留了下来。
只不过，岑岳本人借口有事，没有一起落座，但派人将张副掌柜找回来，陪他们一起用饭。
“有熟人在，你们吃饭也自在些。”
张副掌柜不明所以，但也认认真真地陪了吃饭。吃完之后，将两人送了出去。
四下无人，刘大郎强迫着闷了半日的葫芦，终于没忍住，倾泻了出来。
“颂哥儿，你说这东家，到底是个什么态度？”
说同意吧，不给准话；可若是拒绝呢，又留他们下来吃饭。
真让人焦虑！
“刘大哥，你别急。”宁颂被逗乐了。
像他这样全副身家加起来只有四贯钱的人都不急，刘大哥这个隐形的有钱人着急什么？
当然，调侃归调侃，宁颂明白刘大郎是个急性子，不愿意在等待中蹉跎时光。
“在我看来，我们成功的可能性还是很大的。”
俗话说得好，“事缓则圆”，留给彼此的时间越多，这合作就越容易谈下来。
他怕就怕东家一口答应下来。
那他才要担心呢。
或许是被宁颂笃定的态度所感染，刘大郎强行按捺住心中的急切，老老实实地待在家里等消息。
如此一来，反倒是宁颂觉得耽误刘大郎的时间，专门又跑了一回张家大宅，同张副掌柜又见了一面。
翌日，刘大郎就被派去义诊的摊子上帮忙。
“就算不做生意，多学学也是好的。”
刘大郎想到了自家娘亲的病，心甘情愿地去干活了。去之前，还专门给大夫们和伙计们带了零嘴。
一心堂迟迟不给准话，好在宁颂耐得住寂寞。
在等待的时日里，他又重操旧业，给人修了几回屋顶。
就在宁颂家里的家产摇摇欲坠，稳固在四贯左右时，一心堂在细柳村的义诊接近了尾声。
临走这日，一心堂的东家答谢细柳村的乡绅耆老，正儿八经地请他们过去。
这一回，非但给他们派了正式的马车，还由张副掌柜亲自来接。
“想来这件事是有结果了。”宁颂说道。
作者有话说
第13章 第十三章
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