13、013章：人脉 ...
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服务员叫沈晴。
她那天对温玉婳映像就很深刻，回家又听附中侄子说了紫薯米糕的事情。
她一开始还真没不知道，温玉婳就是卖紫薯米糕的姑娘。
还是侄子回家说这个‘紫气东来’甜米糕，让他考了个很好的成绩。
考试前，侄子一开始也只是见摊主漂亮，‘紫气东来’名字新颖，买了一块钱的填肚子。
谁知道，这次侄子考试多考了几十分，一下从年纪前五十，直接进了年纪前十。
家里人很高兴，就叮嘱她，再给侄子买1斤回去，买个好彩头。
她今天忽然要买5斤紫薯米糕，说来还是因为沈家那位沈小公子的缘故。
沈家出了位了不得人物，可在沈晴曾祖那一辈，就出了六服，两家算是同宗的，只是已经不算多大亲戚。
这位长辈优秀，他夫人跟首都一位大人物的夫人是姐妹。
沈家处处低调谦逊，加上这位领导一心为民，做事手腕铁血，在南都市这边有影响力。
平时，他们是接触不到这样的人物，偏偏沈家出了位喜欢做生意的小公子。
改革开放前，上头不允许私人做买卖。
沈家家教严格，沈家这位公子被管着，不可能出去。
现在改革开放了，国家鼓励投资者创业，甚至还有一大笔贷款准备发放给市场，让大家努力发展经济。
沈家公子终于有了发挥的余地。
只是他没什么做生意的天赋，听说，刚改革开放就出去折腾电子产品。
去鹏城那边，好不容易折腾出来的电子产品，结果因为不熟悉水路，在路上乘船的时候，电子产品落水，捞起来时全打了水漂。
听说直到现在，这堆废弃的电子产品，还成为一堆破铜烂铁在家里放着呢。
她不觉得沈家这位公子，会对紫薯米糕感兴趣。
但是内部消息说，有人看到这位公子买了紫薯米糕，评价很不错，她善于把握机会，自然想碰碰运气。
那沈公子没做生意的天赋，如果紫薯米糕能让他高兴，投资也值了。
*
沈晴热情地拉着温总的手，张口就要五斤紫薯米糕。
温总姐妹两人都愣了下。
温大姐还以为做梦呢，还半天没反应过来。
可温玉婳反应多快呀，她笑眯眯点头，微笑道：“姐姐你今天可真是运气好，我们第一波的‘紫气东来甜米糕’就卖给姐姐了，谢谢姐姐给我们开个好彩头。”
“平日我们‘紫气东来’甜米糕，卖4毛钱一个，一块钱3个。今天就图个好彩头，卖姐姐便宜一点。”
沈晴做的工作，是这个时代人人羡慕的四大铁饭碗：服务员。
平日里，她什么好货没见过啊？
还真惊讶于这个紫薯米糕一个卖这么贵。
不过，那位小公子感兴趣的话，就什么都值得了。
可温总多会做人啊，她趁着放背篓时，趁机将鸡肋异能空间中米糕放进背篓。
她拿出油纸包，3个或4个一小包，再4小包包进大包里，手指十分灵活地包了5个大包，
再装进用芦苇、竹子编制成的小篮子里。
整个竹篮里，外面还绑了温母特意去借来的红布蝴蝶结，远远看去，就跟节日用来走礼用的果篮一般，十分高档雅致，倒是看不出半分土气来。
温玉婳笑道：“晴姐，我这里没有秤，但是我预估过，一斤大概就13个左右，单卖的话是4块4毛，晴姐今天第一个，图个头彩就按3.4块一斤给晴姐。”
说话间，温玉婳还用油纸包了一个紫薯米糕，顺手递给沈晴，说道：“多谢晴姐照顾生意，我没想到沈晴人漂亮，记性还这么好，还惦记着小妹家里情况，特意来照顾生意。”
温玉婳：“这一个送给晴姐吃，如果下次晴姐有固定渠道的话，希望晴姐不忘记小妹。”
这一卖就足足少了一块钱，五斤下来少了足足5块钱，5块钱什么概念，这都赶得上沈晴快3天的工资了。
如果不是殷实的人家，谁愿意拿半天的工资，就为了买紫薯米糕吃啊？
“那我不就占你便宜了？”
沈晴心底整个都的被夸得舒服，又惊讶于温玉婳会做人。
她对这位姑娘多了几分好感：“如果你想要什么，以后提前说一声，晴姐给你留着。”
温玉婳多聪明啊，立马顺杆子爬：“恩，我等下要来商场买几双鞋，还请晴姐帮忙留下。”
温总也是看到这背后的价值，所以眼也不眨地送优惠，就是为了去结交这位商场服务员的人脉。
在她看来，能阔绰到一买买五斤的人家，想也知道，在镇上不可能是无名之辈。
那这种情况，就是送，也要将人脉结交下来。
“好，还真有，要什么样的？”
沈晴立马接过紫薯米糕，又问温玉婳要鞋的码数和种类。
温玉婳报了4双解放鞋。
沈晴便高兴点头，让温玉婳等下回来取。
沈晴回去取了2张大团结来，因为温总两人身上一毛钱都没有。
最后沈晴还体贴给了一张大团结，5张一块钱，剩下十几张2毛五毛的毛票给她，方便她等下找零。
*
一开场就卖了将近2张大团结，温大姐整个人都晕乎乎的，笑得腮帮子都僵硬了。
离开友谊商场好远一段路，她都惊呆问：“大妹，我们真一下就卖了2张大团结？”
这可是比她爸半个月工资都多啊！
温大姐：“这钱真的这么好赚吗？”
可又一想，如果换作她来卖，第一天她就卖不出去。
她更不可能，第一次就特意买糖，去友谊商场跟高高在上的服务员交朋友啊。
温大姐最初的震惊过去，心底又踏实不少。
大妹才能有这本事，提早就结交了财神爷在这里等着。
她几番挣扎，又想单独去卖，又怕又跟上次一样，怕是2毛钱一个卖都卖不出去。
可如果她一直跟大妹一起，那她可能一辈子都学不会卖紫薯米糕了。
温大姐挣扎，温总玲珑心何尝看不出来。可这一步，她需要大姐自己踏出去。
温室里是养不出野花的韧劲儿的。
不过她还是笑着解释道：“看晴姐的样子，这紫薯米糕，不像是为自己买的。”
温大姐彻底震惊了：“啊，这还能花这么大笔巨资，买来给别人吗？谁谁谁这么大方啊？”
这年头谁的钱是大风刮来的啊？
2张大团结，省着点用，够一个家庭两个月的花销了。
温玉婳也若有所思：“一般给自己买的话，一定会讨价还价，可晴姐，今天一句还价话都没提，一来说明对方家境好，不缺这点钱。”
温玉婳：“另外，怕就是想买来送给商场负责人或者领导了。”
所以她才特意将两个备用的礼篮，直接送了一个出去。
商场面临整改，那就意味着，后面很快会面临着下岗潮，那被裁员是必然的结局。
如果沈晴家庭背景不错的话，肯定就会有内部消息，那提前作为投资，就很有必要了。
当然，打死温总也预料不到，是因为沈晴想要送的人，比她们商场领导还重要啊，自然不会跟她讨价还价。
一下卖了五斤紫薯米糕，其实差不多卖了一小半。
还有剩下一半多紫薯米糕，温玉婳打算去医院看看，能不能找上次送紫薯米糕那个医生助理，要是能达成合作的话，就更好了。
她宁愿少赚一点，有固定的收货渠道，这样销量就保证了。
温大姐最后纠结一番，还是踏出了第一步：“大妹，要要要不，我们分开去卖吧。不能都依靠你，我是大姐，总没有躲在你身后的道理。”
温玉婳微笑着鼓励道：“大姐，能踏出第一步，你就比很多人强，你打算卖多少？”
温大姐：“那就就10个吧。”
温玉婳笑眯眯地给她包了12个，然后鼓励她去学校附近卖，并将可能到的顾客都分析一遍：
“上次我们去学校，有学生买过，就有回头客。可以卖出去，你不管谁来，都一口咬定不降价，就说是卖品牌，价值和口味在那里。”
温大姐十分忐忑地应着，又听大妹说，等下卖不完，还去找她，温大姐才郑重万分地背着黄金疙瘩紫薯米糕去了学校。
在学校外面，刚好碰上课间操，还真是跟温玉婳预测的一模一样，真有学生围在温大姐跟前问：“你这紫薯米糕怎么卖？”
因为紫薯米糕利益实在不小，镇上其实已经有店铺开始卖紫薯米糕了，而且卖得还没这么贵。
但是学生们，刚好上次买了温玉婳的紫薯米糕，吃了考试状态都很不错。
所以温大姐一到，就有专门的学生等着买，可是，一听价格，就犹豫了。
这实在不是普通家庭的孩子能买得起的，4毛钱啊，节约点，可是够两份白米饭了，谁舍得？
因此就赶客一大堆。
“太贵了。”
有同学吃不起，掉头走了。
温大姐心一慌，生怕顾客跑了紫薯米糕就卖不出去了，居然毫无经验地跑过去拉住同学，极力推销紫薯米糕：
“哎，同学，这紫薯米糕很好吃，你买一个吧。真的，很好吃的。”
那同学停下道：“那你能便宜点吗？我们镇上都有紫薯米糕卖了，就在包子铺，也才卖2毛5一个。你这个再贵，也不能比人家包子还贵吧？”
温大姐被逼得心底咯噔一下，急得直哭。
她哪里知道，她们才卖过一次，镇上就有卖紫薯米糕了，还比她们卖得便宜。
她心底只有一个感觉，完了，卖不出去了。
“那那就便宜……”她生怕卖不出去，心底一慌，就差点说也卖2毛5一个。
话都到嘴边了，那同学都拿起了一个紫薯米糕了，温大姐混沌的脑袋，忽然想起大妹的话，无论如何都不能降价。
关键时刻，人的潜力被逼出来，她直接道：“我大妹说了，我们紫薯米糕价值在这里，而且我们卖的是品牌价，不能降价的。”
作者有话说第13章 013章：人脉
，还差 