《我审美没问题[星际]》连城雨

33、掉马 你觉得这个

　　林晟在群里回了个问号。

　　天佑：你来我房间，或者我去找你也行。

　　林晟：稍等。

　　林晟出卧室前，唐言川已经嘴里叼着一支营养液，先进了天佑的宿舍：“怎么了？”

　　天佑打开防护罩的商品页：“你觉得这个丑吗？”

　　唐言川看了一眼：“丑，奇丑无比。”

　　“眼熟吗？”

　　唐言川盯着屏幕上的独角锅盖，沉默两秒，含糊道：“这家店在学校论坛这么出名，我怎么会不知道？新出品的锅盖一打开论坛就能刷到。”

　　天佑眯起眼睛：“那你知道这店是谁开的吗？”

　　唐言川动作一停，立刻移开视线，正好看见林晟和左玄进门，眼神往林晟身上一飘，指望他接住。

　　还不知道发生了什么的林晟开口：“怎么了？”

　　天佑把屏幕转向林晟和左玄，屏幕上正是那张独角锅盖商品图：“解释一下。”

　　林晟扫了一眼：“防护罩。”

　　天佑深吸一口气：“我问的是这个吗？”

　　林晟抬头看向天佑。

　　天佑盯着他：“丑装大师是你？”

　　林晟点头：“是我。怎么了，你要买？”

　　天佑闭了闭眼，才艰难地问：“你一个懂结构的人，为什么要把东西做成这样？”

　　林晟低头看了看屏幕：“便宜。”

　　“便宜也不等于丑成这样！”

　　“这个形状最省料。”林晟解释，“我针对的就是没钱的学生客户，他们的优先级是能用、便宜、过检测。外观不是刚需。”

　　天佑听得脸色越来越复杂。

　　“所以你不是不会做好看。”

　　“我给唐言川做的光刀不是很好看吗？”林晟说，“但好看要加钱。”

　　天佑：“……”

　　林晟又补了一句：“用更好的材料和更稳定的结构，也要加钱。”

　　天佑抬手按住额角。

　　他忽然觉得，比起发现丑装大师是林晟，更让人崩溃的是，林晟不是审美失控，是计算过后，认真决定把东西做成这样。

　　唐言川小声道：“确实挺好用的，我家那边就他做的最好用。”

　　天佑转头看他。

　　唐言川立刻闭嘴。

　　林晟走了两步坐到沙发上：“低价款不适合做太漂亮。太漂亮会增加工时，增加材料损耗，还会让人误以为主要卖外观。”

　　他顿了顿，又补了一句：“而且好看不是换个壳。打磨、涂层、边角处理等等多了好几个工序，每多一道都是钱，检测还可能要重跑。钱压在库存里，回款没那么快。”

　　林晟说：“我现在能投到店里的钱就这么多，不能拿更多钱来垫外售款。”

　　天佑沉默几秒，忽然问：“高价款呢？”

　　林晟抬头。

　　“高价款可以好看。”，他说，“也可以更稳定，我店铺写了呀，可以定制。”

　　天佑盯着他看了一会儿：“你怎么这么想，不能这么卖。”

　　林晟没说话。

　　天佑看着屏幕上的独角锅盖，像看见了某种专业灾难，又像看见了某种不该这么便宜的生意。

　　他最后补了一句：“至少不能全都这么卖。”

　　左玄接过话：“低价款可以继续卖，性能优先，外观不强求。它的作用是让普通学生买得起，也能在训练里保命。但如果你是为了赚钱，不是做公益，就不能所有东西都按低价款逻辑卖。”

　　林晟看向他。

　　“做一点基础外观改良，至少别让人觉得你没有审美。”左玄说，“高价定制款要接，就要体现审美。有钱人会找专业能力过关、审美也合眼缘的人定制，不会只看性能。”

　　左玄借着开口：“另外，抛开审美来谈。”

　　唐言川叼着营养液，表情一松，像是终于等到有人把话题从审美灾难里捞出来。

　　左玄把商品页往下滑，扫过价格、库存、检测编号和评论区：“你这一批成本多少？检测走的是单件还是同类规格？售后怎么写？平台抽多少？”

　　林晟：“……”

　　天佑也沉默了一下。

　　左玄抬眼：“没算完整？”

　　林晟说：“算了材料和检测。”

　　天佑冷着脸补充：“还有报废损耗、售后、平台冻结货款和批量风险。”

　　左玄点头：“这些最好都算进去。不是不让你卖，是你既然打算长期卖，就不能只按材料价和检测价判断赚不赚。”

　　唐言川叼着营养液，含糊道：“你们这个气氛突然像开店铺董事会。”

　　左玄继续说：“你既然要赚钱，就要把材料、工时、检测和售后全部算进价格里。你可以找天佑看结构和包装，但这是你的店，接不接、怎么定价，还是你决定。”

　　天佑听到这里，脸色终于好了一点。

　　左玄又看向林晟：“还有一件事。你卖的是公开商品，说明要写清楚适用范围、不适用范围、退换条件和风险提示。你自己要用的方案不要放进商品页，材料、参数和战术用途都不要提前露出去。”

　　林晟沉默几秒，问：“低价款还能丑？”

　　天佑立刻转头等左玄回答。

　　左玄平静道：“可以丑，但不能丑到影响信任。也不能把小队真正要用的东西提前暴露给别人。”

　　唐言川松了口气：“那就是还能卖。”

　　天佑：“重点是这个吗？”

　　唐言川：“不然呢？第一投资人的钱还在里面。”

　　这时，林晟收到了一笔打款，是左玄转的。

　　紧接着，又收到了天佑转的。

　　天佑默默鼻子：“算赞助。”

　　“不，算我们的投资。”左玄说，“之前我还在想你的日常开销从哪儿来，现在算是知道了。继续做。”

　　唐言川走到林晟旁边：“有了这笔投资，是不是可以看到点好看的装备了？”

　　林晟看着他们，没忍住笑了一下：“行。”

　　就在大家准备散了的时候，天佑开口：“对了，把我的号从黑名单里拖出来。”

　　林晟和唐言川扭头，齐声说：“专业机甲师？？”

　　天佑瞪了两人一眼：“怎么，有意见？既然是你，赶紧把图纸发我！我检查下图纸有没有问题，再看看外观怎么帮你调整！”

　　林晟看他，没说话。

　　“不是要大改，”天佑皱着眉头，像在忍什么，“就是改一下边缘弧度，换个不那么像锅盖的配色。成本多不了多少，我会帮你算成本的。”

　　唐言川在旁边探头：“你刚才不是还骂他丑吗？”

　　“骂归骂，”天佑面无表情，“但他那个独角锅盖挂出去，这么掉价的东西，我都不好意思说是我认识的人做的。让我这个第一投资人怎么想？”

　　唐言川撇嘴：“我也是因为这个隐藏了我知道丑装大师是谁这件事。还有第一投资人是我，甚至第一个买他东西的人也是我。”

　　天佑没理他，看向林晟：“你出结构图，我帮你看外观方案，不收你设计费，算……入股。”

　　林晟看了他几秒：“可以，之前主要是怕陌生人骗我图纸。”

　　天佑脸一黑：“……这么丑的图纸有啥可偷的？”

　　唐言川被逗笑，在旁边哈哈哈个不停。

　　“嗯，确实要防。”左玄说，“回头改良好以后，可以在终端上做独家授权。你们把资料给我，我来弄。”

　　唐言川开口：“那我能干什么？”

　　林晟沉默，他一直都觉得他自己能搞定。

　　左玄见林晟没什么思绪，开口道：“让林晟给你开个客服号，以后上新款论坛宣传和店铺咨询回复，就交给你。”

　　“好啊！”唐言川点头，他可是四个人中最爱畅游论坛的人，这任务交给他简直正合适。

　　“注意不要泄露我们的隐私信息和商品的机密信息。”左玄叮嘱了句。

　　“我可不想让他们知道丑装来自我们6233星。”唐言川说，“另外武器相关的技术机密你们别告诉我，我直接不懂就行！”

　　他说完，可能怕左玄抓他去听机甲制作课，又忙补了一句：“我用的都是2S级，跟店里这些不一样！我只要懂自己的就行！”

　　分完工，几个人分开回到各自宿舍。

　　一会儿，唐言川跑到左玄房间：“你给林晟转了多少钱？”

　　左玄说了个数。唐言川倒吸一口气：“你比我多这么多？”

　　左玄：“他缺钱，你看不出来？”

　　唐言川沉默了一下：“知道啊，但我钱也不多。而且直接给钱他不要的。”

　　左玄：“所以我说是投资。”

　　唐言川撇嘴：“那我明天再去他店里留一下言。”

　　左玄瞥了他一眼：“你不如先帮他把店铺首页宣传文案写了。你那个‘独角锅盖’的宣传贴在学校论坛都有两千楼了。”

　　唐言川：“你怎么知道是我发的？还有那不是宣传，那是吐槽！”

　　说完这句话，唐言川又看向左玄：“就说，你们指挥真可怕！这都知道。”

　　左玄看了眼唐言川：“我不仅知道这些，还知道班主任给你们俩个单独申请的机甲维修赞助金已经通过审批了，下个月到账。”

　　“真的？那可太好了！”

　　左玄望着唐言川开心的表情，丝毫不提是他帮着班主任写了各种申请表，就为了让钱能早点到账。

　　毕竟，指挥才是无所不知无所不能的。