《我******吗》静夜飞仙

104、第一○一章 虎口夺食

　　内蒙古自治区呼和浩特市香格里拉大饭店内，美乐乳业公司的杨总亲自设宴款待三位来自三亚的客人——秋滢、沈萌萌、樊勇。
　　“秋小姐，我向你介绍一下今天我们公司到场的人，这位是张副总、黄副总，这可是我们公司最年轻的两位副总啊。听说你这位大美女要过来，我老杨是一脸沧桑了，恐怕陪不好你，但我们这两位帅哥还是够英俊潇洒吧！这两位美女是我们财务总监林总和营销部主任柳小姐，正好陪你们一起来的那位帅哥！”杨总一指樊勇。
　　“谢谢杨总的精心接待，我向您介绍一下我们的人吧。这位是我们主管营销的副总沈萌萌，别看她年轻，可是原来和我一同在派瑞公司摸爬滚打很多年的最佳搭档。这位呢……”秋滢一指樊勇：“他是我们公司的广告部经理樊勇，同时兼我和萌萌的保镖。”
　　樊勇差点没有溜到桌子底下去，自己竟然成了他们两人的保镖安了。
　　“好，真是俊男配美女，才子配佳人啊！”杨总兴奋地把他脑海中能够回忆起来的但凡有点文采的话，抛将出来，大家听了忍不住哈哈大笑。
　　“莫笑莫笑，来来来，我提议，咱们换一下位置，我们两位帅哥和秋小姐、沈小姐穿插坐，我们的两位美女陪樊经理坐，这样气氛才容易调动起来嘛，大家觉得怎么样？”
　　美乐乳业的人纷纷表示赞同，秋滢三人只好客随主便。
　　“秋小姐啊，这里是我们呼和浩特最豪华的一家酒店了，之所以在这里接待你们，是因为你是我们美乐的恩人啊。”杨总很激动地说道：“一年多前，要不是你及时妥当地帮我们化解了中毒事件，我们美乐公司可能就此一蹶不振了。至少会让K公司那帮卑鄙无耻的家伙得逞。经过这一年的发展，我们的收入又比上年翻了一番，这里面也有你的功劳啊！来，我提议，咱们一起敬恩人三杯酒！”
　　“三杯？”秋滢的感到头一下子大了：“杨总，我没有听错吧，要喝三杯？”
　　“是啊！这是我们草原的规矩啊！款待重要的客人，必需要连喝三杯！”说完端起面前的酒杯一仰脖干了下去，服务小姐连忙斟酒，就这样，一桌人还没动筷子，就一人喝了三杯酒下肚。
　　“秋小姐，你现在虽然不在派瑞了，可派瑞那些人非常怀念你啊！”
　　“是吗？”秋滢惊诧地问。
　　“当然了。你还记不记得中毒事件解决后，我承诺把你们派瑞公司所有员工喝的奶全包了！到现在我们北京分部的人每天还要给派瑞公司送一车牛奶和冰激凌过去呢！你说，他们喝着牛奶，吃着雪糕，能不想起你吗？”
　　“呵呵，这主要是杨总您大方啊！”
　　“这点牛奶和雪糕算得了什么。来，再干一杯！”
　　几杯酒下肚，杨总感慨万千：“各位，美乐发展到今天也着实不易啊。各位有的有功劳，有的有苦劳，我老杨就是个操劳。”
　　沈萌萌说道：“杨总，我听过您许多创业初期的故事，对您佩服得不得了。”
　　“哦？那你说说看，你说一个，我就喝一杯。”
　　“我听说，在美乐公司起步时，有一次您跟着政府领导参加交流会，碰到一个同行。这个同行不知你的底细，吹嘘说自己公司有五个系列二十多种产品。政府领导关切地问你，‘老杨，你们公司有多少种产品啊？’你说，‘只有两种，雪糕、牛奶。’那个同行哈哈大笑，政府领导脸上也觉得无光。你问对方，‘你们公司一年收入有多少？’对方很自豪地回答说，‘两个亿。’你笑着说，‘你做二十多个产品才做了两个亿，我两个产品已经做了二十个亿了。’”
　　一桌人哈哈大笑。杨总端起酒杯说：“没错。我一直信奉聚焦战略，把有限的资源集中到自己最擅长的领域，才能重点击破，迅速做大。这件事儿确实是真的，这杯酒我干了！”说完举起酒杯，一饮而尽。
　　沈萌萌接着说：“上次中毒事件后，公安机关破案后，对K公司做出三点裁决。一，公开道歉；二，赔偿损失4000万元；三，保证今后不再发生类似事件。你听说后非常大度地说，人人都有面子，K公司和我们都是乳业知名品牌，一荣俱荣，一损俱损，所以，公开道歉的事儿就免了；至于4000万元赔偿，有它不多，没它不少，也不用赔了；但第三项务必坚持，下不为例，永不再犯！”
　　全桌的人听到这里，仿佛又看到了当时杨总为了中国乳业的发展，不计前嫌、宽容对手的场面，忍不住一起为杨总鼓起掌来。
　　杨总瞅瞅沈萌萌，再望望秋滢，说：“秋小姐，你们这个萌萌可真是鬼马精灵啊，我的这点事儿他竟然这么清楚。这杯酒没啥说的，我喝。”说完，又一饮而尽。
　　秋滢说：“杨总，她也就知道这两件事儿，不过我还知道您更多的英雄壮举，要不我再给大家说两件？”
　　“不行了，不行了。说一件，我喝一杯，我这把老骨头都快搭进去了。”杨总边说，边摆手。
　　这时，美乐的张总说：“秋小姐，我可也听说过关于你许多巾帼不让须眉的事情呢？”
　　美乐公司的两位美女忙说：“快点儿说，我们也都想听一听。秋总，你也要和我们杨总一样，我们说一件，你得喝一杯啊。”
　　秋滢忙说：“我一个小女子，哪有什么惊天动地的事情，怎么能和杨总相提并论呢。别说我，还是继续说杨总吧。”
　　杨总说：“秋小姐，你不仅是商界的奇才，而且在为人处事上，一样是年轻人的楷模啊！”
　　张总说道：“听说，万泉原老总因为生意上的事情对你怀恨在心，雇凶伤人。后来被警方破获，在法庭上，你大人不计小人过，站在促进中国民族企业发展的高度，以宽广的胸怀原谅了他的所作所为，才使黄总得到轻判。这一点，真是值得我们钦佩啊！”
　　“这件事儿，放在一般人身上，巴不得多判对方几年，省得再和自己竞争。而你竟然要求法庭轻判黄显山，确实是大仁大义啊。所以，这一杯，你是不是应该喝下去？”杨总笑容可掬地说道。
　　“好，那我就喝了这一杯。不过，大家可不要再说下去了，小女子我酒量可是十分有限啊。”
　　杨总说道：“好吧。我们说说正事吧。秋小姐，你的消息可真是灵通啊，这么快就知道我们要在福建省建设生产基地的事了。”
　　“作为上游企业，了解下游企业的需求和动向，是我们必做的功课。”
　　“没错。这次我们准备上三条生产线。你也知道，我们公司一直使用的是你原来的娘家——派瑞公司的产品，而且对于一家液态食品生产企业而言，在生产线选择上一般是从一而终。但是，这次福建生产基地的生产线可以破例。不瞒你说，昨天，派瑞公司的陆总亲自给我来电话了，希望在福建基地项目上，能够继续和我保持友好的合作关系。近日，派瑞公司就会派业务代表来和我们洽谈这方面的事情。”
　　“哦？他们行动很快。”
　　“是啊。所以，你说，这福建基地的生产线，我到底给谁呢？”
　　“杨总，您可是我们的偶像啊！您就忍心让我们这些小粉丝失望吗？沈萌萌接话道。
　　“哈哈，我岁数大了，我可不吃美人计。不过，秋滢，看在上次你帮我化解中毒事件上，我这三条中的一条肯定要采购你们的那个新产品——A7。”
　　“那另两条呢？”
　　“另两条，就看咱们今天这酒喝到什么程度了，呵呵。”
　　樊勇说道：“杨总，听说美乐公司去年的收入已经达到了四十亿。”
　　“没错。今年我的目标是七十亿。现在看来，上半年完成三十亿应该没有问题，压力也比较大。”
　　“杨总，我是广告策划部的，对市场营销、产业定位多少有点研究。我感觉，贵公司现在的业务格局是聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。这种聚焦战略形成的格局在过去几年有利于公司迅速做大做强，但是今年开始，乳业市场的竞争日趋激烈，传统业务的新进入者不断增加，而且原材料价格大幅上涨，行业利润整体下滑，所以……”
　　杨总注视着樊勇，说道：“小伙子，你虽然很年轻，但是我感觉你的分析能力和判断力很准确。你说的都是事实，这也是为什么我感到完成今年任务压力很大的主要原因。你有什么高见吗？”
　　“聚焦战略并不一定意味着产品品种越少越好，只要是围绕着乳业这一核心，适度增加其他产品，对贵公司的一定会大有裨益。我感到，现在乳业中的奶粉、酸奶、奶酪，都是附加值比较高的产品，而且市场容量、规模都在迅速做大，所以我建议，在贵公司的产品系列中增加这三种产品，与传统的鲜牛奶和冰激凌一同构成‘五子登科’的格局。届时，贵公司的发展目标就不只是目前的七十亿，而是一百亿，甚至是两百亿！”
　　“五子登科？好啊！最近我也在一直琢磨，仅靠雪糕和牛奶拉动公司发展，似乎空间有限啊。但是，究竟上马哪些新产品，我还在反复考虑。小伙子，你的这些建议对我的启发很大啊。而且连方案的名称都帮我起好了。这样吧，为了表示我的感谢，我把福建基地的第二条生产线，也送给万泉了。”
　　“谢谢杨总。”秋滢不无感激地说道：“杨总，您看，一个基地里最好都使用相同的生产线，这样在日常维护和售后服务上，才能做到最经济。再说了，您采购了我们的设备，可是对民族工业发展贡献了一份力量啊！您就好事做到底，把第三条线也送给我们吧。”
　　杨总笑着说：“好嘛，这高帽子先给我戴上了，你也是个狡猾的小鬼头。但是我把订单全下给你，怎么向派瑞交待啊。陆总可是你的老上司啊。你这么做，可是虎口夺食啊！”
　　“艾瑞曾经跟我说过，在生意场上，他是不会跟我谦让的。所以，我早晚要和派瑞公司兵戎相见。”
　　“呵呵，你是把我的福建基地当做战场，开始和派瑞公司开战了？”
　　“派瑞毕竟是我工作过五年的老东家，我当然会尽量与他减少直接摩擦。但曲线也能救国嘛！至于杨老您，更不用担心派瑞的发难了。首先乳业公司是他们的上帝，派瑞岂能因为几条线就跟上帝闹掰了。第二，您的公司发展潜力不可估量，谁能只在乎眼前一点得失，而忽视未来的发展空间呢！”
　　“呵呵，你这个机灵鬼。你从三亚飞过来，一下子就从我这儿拿走了三条线。你们准备喝多少酒，来感谢我呢？”
　　秋滢将高脚杯中的饮料喝掉，让服务小姐用白酒斟满，说道：“今天我们一行三人来到了美丽的呼和浩特，欣赏了草原美丽的风土人情，更见识了美乐公司和杨总宽广博大的胸怀。感谢杨总对我们万泉公司的支持，感谢你们对中国民族工业发展的支持。我承诺，我们将会用最优惠的价格、最周到的服务，让杨总您觉得这次选择是最英明的决策。”
　　秋滢、沈萌萌、樊勇，三个人一同将杯中的草原烈酒饮下。杨总喊道：“好，说得好，喝的也爽快。我老杨就喜欢和这样的人打交道。这杯酒，我陪定了！”
　　……
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　　派瑞公司得知万泉公司拿走了美乐公司福建基地所有生产线的订单，公司高层十分震惊，同时陷入了深深的忧虑。作为液态食品包装行业里的带头大哥，派瑞公司在中国市场上并不害怕其他跨国公司的竞争。毕竟自己是先入者，其他跨国公司对中国市场还不太熟悉，市场反应慢。他们最担心的就是中国民族工业的苏醒和崛起。
　　中国人太聪明了，再好的产品到了他们手中，没有多久，就会被研究得透透彻彻、清清楚楚，紧跟着仿制出来的产品，不仅你有的他全有了，你没有的，他也都有了，而且还不侵权。
　　就像中国的有一家汽车企业，推出一款汽车像丰田花冠，再推出一款，像丰田AYGO，又推出一款竟然酷似丰田凯美瑞。丰田为此甚感不安，把中国人造的车买过来仔细研究，为什么和自己的产品如此像，价格却便宜那么多？丰田想起诉这家中国企业，却发现自己只要打官司，结果肯定输。因为汽车外观专利有五幅照片，前面、后面、侧面、正上方和斜上方，这五个方面只要一幅照片风格完全不一样，就算其余的完全一样也构不成侵权。中国企业深谙此道。一方面大量使用别人的非专利技术，一方面尽量规避专利纠纷，让跨国公司有火无处发。据说这家中国汽车企业仅专门研究知识产权的人就有一百多，他们的重要职责就是监督各个产品事业部，随时提出哪些技术是别人的专利，必须规避。因为有如此精心的准备，他们时刻做好了打官司的准备，而且非常自信地认为，100%不会让对手赢。
　　派瑞公司也买了一条万泉公司最新的生产线A7，让工程师将其拆开来，仔细研究。研究的结果是差点把鼻子气歪了。关键功能的实现技术完全是借鉴派瑞的思想，然而只是借鉴思想，并没有完全照搬，每一处都有一些小的改动，这些小改动使产品用起来功能更丰富，操作更人性。看得出来，万泉在设计产品时也做足了规避专利纠纷的工作，如果仅凭借功能相似来起诉万泉，几乎没有胜诉的希望。特别是，A7生产线低于派瑞同档次产品20%的价格，更是让它成为液态食品包装市场的新宠儿。
　　派瑞尽管采取了一系列措施，包括软的硬的，但是仍然遏制不住增长显著下滑的趋势。万泉公司从进入内蒙古市场开始，在中国内地的销售一路高歌猛进！