《我开小卖部的那些年》秾裕

27、第二十七章 成功拉拢加

　　一番谈判后，宁惜与洪夫人达成共识，签订协议。

　　洪夫人答应给她人力，布料，还有储存货物的仓库等条件，宁惜则允诺她订单完成后的四成分红，以及成品出来后的运货，销售，还有利润结算等任务都不会再麻烦洪敏出手，让她轻松等着赚钱，没有后顾之忧。

　　可以说，宁惜给出的条件，放眼青州城内，可能没有人会拒绝。基本没有怎么出力，只是出了布料的成本钱，给她垫资，就能坐享其成。除却风险因素，这等美事，算下来，倒是宁惜亏了。

　　不过洪敏虽然放心宁惜的人品，但她不清楚这些衣服，绣帕，荷包等成品制出后，贩卖到哪些渠道，心里还是存着一些疑惑。

　　“呐，夫人，这字据一式两份，我们各自报管一份，日后若有什么不妥，就凭这个说理了。”

　　宁惜将签好字的契约递了一份给想事情的洪敏，拉着她连忙从失神中清醒过来。

　　“诶。行。”

　　洪夫人笑着接过字据，匆匆看了两眼，放心叠好在自己衣袖间。

　　抬头望向宁惜的眼神，凝了凝，犹豫了一下，问道：“阿妹。我还有一个问题想问问你。”

　　“嗯。夫人你问吧。”宁惜真诚地望向她，双手安分地摆在桌面上。

　　“就是想问一下，你要了这么多货，一天之内就能卖完，这件事我有点不大相信，你是要卖给谁？”

　　“我们布坊虽然在青州城享有盛名，但若和京城那些大布庄比，还是有些差距的，所以我实难相信你适才口中那位京城的远房表亲，会一口气要这么多货。”

　　宁惜听完这些话，神色顿然凝住了。

　　她心想：准备地这么充分，还是百密一疏。这洪夫人果然是老江湖，三言两语就看出了端倪。

　　“呃。夫人应该是不自信了，京城的东西再好，那也比不上家乡的粗布短衣啊。”

　　“不瞒夫人说，我这个表亲，十三岁就背井离乡，远赴京都打拼功名利禄到现在，虽然如今锦衣玉食了，可还是念着家乡的风土人情。我们这边的穿衣打扮和京城那些人还是有点差别的，所以表亲想念老家了，就托我帮他买些特色衣裳送过去而已。”

　　镇定地编完这些谎，宁惜的解释终于圆回来了。

　　洪夫人点了点头，似乎也理解到了她口中那位“表亲”思乡之情。

　　还颇有些感慨，叹道：“哎，倒也是个漂泊之人。”

　　“呃。”宁惜点了点头。

　　“那小妹你放心，这批货我定然吩咐人给你绣好，绝对不会出半点差错。”

　　宁惜站起身，郑重地感谢道：“夫人为人磊落，做事也爽快干脆。宁惜有个不情之请，还望夫人考虑考虑。”

　　“哦？什么请求？”洪夫人眼波微转，开始猜测考量。

　　宁惜趁势上前，果断回道：“宁惜希望这次的订单，能成为我与夫人来日长期合作的一个契机。”

　　“夫人大可借这次机会，来考验一下这种包干双销的盈利方式，对你有没有更大的好处。我也诚心希望最终的结果能够打动夫人。”

　　洪敏神色微凝，手指轻轻敲打桌面，垂着眼，在心里考虑。

　　“如果我没猜错的话，你刚才那话的意思应该不单单是想和我长期合作，也是为了借我的人脉，获得更多的机会和其他布坊合作，对吗？”

　　一句犀利的质问猛然点穿了宁惜心中所想，她沉吟了一下，点头说是。

　　“呵呵。小姑娘，你胃口不小哇，这笔单子还没成功赚回本，就想着以后了？做生意，还是踏实本分些好，别眼高手低，尽想着投机取巧。”

　　语气起码冷了七分，洪夫人骤然变脸，误以为宁惜一心赚钱，根本不顾实际。

　　哪知她沉思半晌，随后自信地娓娓道来：“夫人的话，言之有理。但是容宁惜辩解几句，夫人再重新下论断吧。”

　　“首先呢，想和夫人长期合作，我确实另有目的，但是我可以保证，无论怎么做，都会保证洪记布庄的利润不受损，更不会影响夫人的江湖声誉。”

　　“其次，我想告诉夫人一句。做生意要本分，是因为你已经达到了一定地位，积累了一定的财富，动辄加大投资赌注，确实有更大的风险。但是对于我这么个一贫如洗的小丫头片子来说，不去冒险，可能永远没有办法冲破自身局限。”

　　洪敏听着听着，神色松缓下来，慢慢开始认同宁惜的说法。

　　“还有一件事，夫人生气大可不必，要不要长期合作，我们暂时也只是个口说无凭的交易，等这比订单完整收尾，夫人可以衡量一下收入是否可观，合您心意，再考虑要不要和我继续做下一单。”

　　宁惜不紧不慢，把主动权交回洪敏手中，让她自己做决断，给了双方足够的余地。

　　想了半天，洪敏满意点了点头，投向宁惜的眼神更有赞赏的意味：“你很会说话，也很有自信，甚至让我觉得有点遗憾，你若是男儿身，这个年纪，说不定都有一番作为了。”

　　“夫人过奖了。”

　　宁惜谦虚笑笑，心道：她的自信还不是买来的，幸亏她家店铺升级了，淘宝系统每个月会免费给她合成一份销售数据，其中就有各大领域突出商品的趋势走向。

　　当时，她特意花了一下午的时间来琢磨古风类商品的销量走势，根据大数据的展示，预测到最近几月，大有出爆款的可能。

　　只要她能把握机会，趁行情预热的状况下，蒙混其中一员，说不定就能大赚好几笔。这也是她敢承诺洪夫人做长期合作的原因。

　　告辞洪记布庄之后，宁惜特意去布匹推销处，跟柳穗道了声谢谢，还请她改天来家里吃饭，脸上掩饰不住的喜悦。

　　出了城门，宁惜就骑着自行车，冲进了微醺的黄昏里，悠闲地哼着曲儿回家。

　　似乎这几次她都差不多这个点回家嘞，好在郊外风景好，骑着自行车也没觉得多累。

　　就在她要从大道拐进小路的时候，迎面来了一辆华贵的马车，看着像是什么大官微服私访一样，装饰俨然和平民富商的不一样。

　　边骑着车，宁惜边打量了下车身的下面，发现车轮上全是泥土，应该从很远的山林里回来的，下了雨，那些厚重的泥巴都嵌在车辙里了。

　　车夫莫名其妙地望了她一眼，也没多说什么，继续老实开车。

　　而宁惜从那辆马车旁边经过的时候，还好奇地往车窗里瞧，想知道是什么样尊贵的人物，出行会用这样的马车？不会是人傻钱多的憨批吧？也不怕被人打劫？

　　车帘恰好被风卷起，宁惜嘴角还掐着一丝笑意，刚一望进车窗里时，目光就落到一双黑漆漆的眼睛里去了。

　　四目相对一瞬，匆匆擦过。

　　对方的样貌还没看清，宁惜却下意识果断地收回目光，脚下拼命一踩，顺着下坡弯路，拐进羊肠小道去了。

　　平稳行驶的马车里，冷栎皱眉沉吟一瞬，细细回想着刚才车窗外，路过的一双眉眼，似乎好奇中还有丝丝得意？

　　那女子的容颜似乎也很熟悉，莫非……

　　他猛然回忆起什么，冲着车夫喝令一声：“停车！”

　　侍卫回头一看，疑惑不解：“主子，有什么不妥吗？”

　　冷栎捞开车帘，皱眉问道：“刚刚是不是跑过去一个妙龄女子？”

　　“呃……是，也不是。”侍卫面露难色，含糊回答。

　　冷栎颇是不悦，冷声问道：“是便是，不是便不是。谁给你的胆子这样糊弄本王？”

　　“属下不敢。刚才确有一女子经过不假，可，可是她不是跑过去的……”

　　侍卫连连辩解，额上冒着冷汗。

　　冷栎哼笑道：“不是跑过去的？本王分明看到她的脸一下擦过去了，不是跑的？怎么会有那么快的速度？”

　　在车里不清楚情况，有没有听见其他车轱辘的声音，冷栎否认了双车并行的可能，但是不知道宁惜的自行车从他身边经过的时候，刚好走下坡路，所以还没看清楚脸，就一闪而过了。

　　侍卫面露为难神色，老实道：“主子，真不是跑过去的，那女子奇怪的很，骑着一个没有牛马的窄车，一溜烟地就飞过去了，我们都没弄清楚怎么回事呢。”

　　“世上还有这种车？”冷栎听完侍卫的描述，慢慢脑补出一个似马非马的怪车模样，更加惊讶。

　　“下去查查，那女子什么来路。另外，吩咐地方县令，继续找那个叫宁惜的姑娘，找到了及时禀告。”

　　话音一毕，车帘也就跟着垂落，马车又继续四平八稳地驶进城中。

　　树林小路上，宁惜回头一看，发现马车的影子已经遥遥无踪了，心里唏嘘一叹。

　　“真是奇怪，车里那家伙怎么看起来不像个好人呢？”

　　目光交汇的那一瞬间，宁惜顿然感受到那人眼底深处的寒凉和警惕的敌意，明明安稳坐在舒适的马车里，眼神透露出来的却是那种四周都有埋伏的危机感。

　　叫她跟着紧张了一把，差点以为身后林子里有强盗要窜出来打劫呢！

　　不过最近城外的山贼确实厉害，已经打劫了好几趟镖车。她前几天出门去山头摘菜的时候，还被宁万海拉着叮嘱了好久。

　　乍一想来，宁惜觉得自己是不是应该买一份保险嘞？