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17、择选李记 ...


  •   文沙县几大商行,赵记、钱记、孙记还有李氏,其中以赵记最大,为文沙商行之首,也是发起人,递碟子到沉鱼落雁要求代理沼气的事宜,明显众商行要分羹。

      雁洛兮肖想着自己先闷头挣五年钱的预期,还没到夏天,就破碎了。

      还是太天真了,雁洛兮仰躺在火炕上,后背烫烫的很舒服,翘着二郎腿,盯着自己的脚丫子一上一下无序地扭动着。这个时代看似太平,普通人实则异常艰难,层层盘剥,就算自己把沼气火的技术交出去,根本就到不了普通人的手里。

      二十两银子,即使这个价格,穷苦人家一辈子也挖不起,一个家族或一个村共同挖一个还差不多,如此,商会要是再插一脚,普通人更挖不起了。

      沈音沐端着热水盆进来,给雁洛兮擦脸擦手,还在牙刷上挤好了牙膏让她刷牙,雁洛兮想到自己那管千省万省的牙膏应该也快用完了,翻个身爬在炕上蒙住头,不理他。

      沈音沐只好拿热毛巾先给她擦手,然后拉起手轻晃,雁洛兮任性着正爽呢,孙油饼拍了拍房门,嘬了一下牙花子:“老大,多大啦?这么难伺候!别跟个爷们似的,赶快洗漱,我们都饿啦。”

      TM的,又趴门缝偷看,一拍火炕,雁洛兮腾得蹿了起来冲到堂屋,指着孙油饼的鼻子跳脚:“今天没饭给你吃,易方,把她的碗筷都撤了,说谁爷们气呢?饿你一天看还敢不敢乱叫。”

      瞧不起谁呢?劲儿大了不起呀!饿死你,我饿死你。

      易方憨憨一笑,与孙氏一起忙着摆早饭,都已经习惯每天早上这种闹腾了。

      孙油饼呵呵笑,马上狗腿着拉雁洛兮坐下,捶肩膀道:“老大就别烦了,马上,我马上给你签五年卖身契,之后续终身,把沼气火放我名下,你就不用转商户了。”

      沈音沐轻笑着跟出来,拿热毛巾帮她擦了脸,把牙刷牙缸塞到雁洛兮手里,才转身端盆子出去。

      早饭是小包子,有素有肉,咸菜,小米南瓜粥,一个煮鸡蛋。

      林氏和豆豆也难得的上桌了。

      林氏只是小口喝着粥,连咸菜都很少夹,雁洛兮拿过盘子一肉一素夹了两个包子和蛋,放到林氏面前。他小口小口咬着包子,用手揩了下眼角的泪,低着头专心吃饭。

      “青君也吃。”

      跳下凳子,夹个包子,送到雁洛兮碗里才回去又坐到凳子上,林豆豆每天跟着雁洛兮学写字在诊室里忙活,好像跟班小秘书一样,开朗了很多与自己很亲近。

      “豆豆也吃。”

      雁洛兮笑眯了眼,宠溺地看着自己这个乖巧的小秘书,转向易方道:“普望昨天挤了一桶牛奶,还有羊奶,大家从明天开始每人也都喝碗热奶。”

      孙油饼举着油手连连摇头道:“不喝,不喝,太腥气,受不了。”

      雁洛兮撇她一眼,看着易方道:“想办法把味道去掉,比如与杏仁同煮试试,或者与红茶(想想可能没有这个,赶快加一句),红豆沙等混合一下,总之多试几种,别怕浪费,总能找到方法的。”

      所有人目瞪口呆,为了新口味浪费吃食?妻主在世时家里富裕对他也算宠爱,但林氏也不敢浪费粮食。只有易方眼冒精光,跃跃欲试,青君说可以试验,不怕做坏了。

      沈音沐轻笑一下:“食不言。”众人迅速端坐,专心吃饭。雁洛兮张大嘴巴盯着他,沈音沐夹起包子塞到她嘴里,看着她机械性地咀嚼,温暖的笑了。

      饭毕,各人都去忙,就连豆豆都提着小篮子去采草药了。

      雁洛兮拉住沈音沐,说:“哥,你刚才那个劲儿太酷啦,教教我呗,食不言(她昂起头模仿),轻柔一句,马上就都老实了,孙油饼她们总跟我顶嘴。”

      沈音沐摇头轻笑,拉雁洛兮挨着自己坐下,说:“煮奶去腥倒是有些土法子,比如用姜汁蛋清一起蒸,可先试验,避免浪费粮食。”

      莫非是姜汁双皮奶!?雁洛兮双眼顿冒小星星,献媚道:“哥,你可真厉害,什么都会。”

      “冬季沼气罐暂且放放,尽早去柏云书院读书吧,周山长亲自邀你数次了。”

      雁洛兮一听就明白了,想要更进一步发展,得先提高自己的地位,看来科举势在必行,也是唯一的方法,“哥是说,去书院读书,与书院合作,一起开发冬季沼气火吗?”

      沈音沐点了点头:“朝廷有资助给书院,很多方面都是共享。”
      雁洛兮恍然大悟:“那我上次捐的天花药方,牛痘疫苗,岂不是?”
      见沈音沐笑着点头,雁洛兮心中轻松了些,叹道:“哥呀,你不会是失散在民间的什么王侯公亲吧?啥都懂。”

      “整天瞎想。”

      沈音沐拿起梳子帮她编辫子,雁洛兮一头浓密的长发如绸缎般丝滑柔顺,有着淡淡清香,他建议道:“研究室可先考虑洗发,香露之类,商人逐利,这些利润更高。若沼气火冬天能取暖,商会自然不会放过,但现在…还好。”

      “这么小的县城,恐怕香露太奢侈。”

      “文沙县位于江南与京城中间,南方进京的商船必经运河与文江的交汇处,本地船运发达,水路方便。”

      雁洛兮茅塞顿开,假装郑重躬身,道:“多谢沈大人醍醐灌顶。晚辈先去忙啦。”

      欢快的脚步伴着笑声出了院门。沈音沐放下梳子,拿起新纳好的鞋底轻轻摸着,面容沉静。

      与商会管事一起来的还有张宁与镇上书斋的老板周秀才。

      大总管平稳端上一杯茶,面露微笑,躬身道:“家主是招她们一起进来,还是分别召见?”

      不紧不慢地喝了一口茶,雁洛兮反问道:“管家觉得呢?”
      “张青君时常到庄子里玩,小人觉得不如先招她进来。”

      张宁听到叫她,心里突突直跳。这几天,她不知准备了多少说辞,就跟坐在碳盆上一样难熬,知道雁洛兮一定会恼她与商会一起来“逼宫”。

      各商号的管事正在基本建好的展示区参观,各个眼睛里冒着绿光,她一个小小木匠工坊抗不过整个商会的,她不过充个数而已。谁料雁家主根本就没搭理其他人的意思,反而单独叫了自己。

      “青君,我在商会里,不来不行。”张宁经常来沉鱼落雁玩,第一次在雁洛兮面前感受到如此压力,尤其是她面无表情地看着自己,心里更是犯嘀咕。

      “展示区就等你的木工细致活,完工了吗?”没接下茬,雁洛兮提醒她是这里承包工的身份。

      “东家,这两天不是被商会耽误了吗,刚才参观时,我给各管事讲解了。”

      雁洛兮放下茶杯,说:“你可以出去继续给大家讲解仔细些,沼气火,天冷不产气,还不能用于冬天取暖。只可以减少燃火的成本,比如铁匠铺子,比如蒸馏,比如造质量更好的纸张,你可以给大家介绍更具体些的合作项目,而非眼睛盯着沼气火不放。”

      张宁眼露精光:“家主的意思是,可以合作……?”

      “木工坊可以合作研究造更好或更便宜的纸,还有彩雕版印刷或者铅活字印刷等,如果你愿意可以与周秀才合作。”

      “东家…!”张宁捂着心口,很快就想明白了,兴奋躬身道:“我这就去展示区详细介绍给大家。”

      雁洛兮轻笑,这个科学小达人不被惊住才怪,“平总管,到展示区去告诉大家,以后沉鱼落雁的所有新项目会由你亲自发布在展示区,凡是想要合作者,关注即可。最近会推出香露,独家代理,有意者可以进来协商。”

      平稳领命出去发布消息,雁洛兮仔细看手里这几家大商行的资料。

      赵记是衣行,孙记经营米粮行,倒是李记贸易及杂铺为主,如果不得不合作,先与李记开始更合适些。

      果然管家平稳去展示区发布消息不到半个时辰,李记主事李德就笑着进来了。

      一个木匣轻轻摆在了对方面前,打开了木匣子,李德眼睛立刻就亮了起来,匣子里摆着几个小瓷瓶,还未打开瓶盖,淡淡的清香萦绕了她。

      ……我,她愣着不知该先打开那瓶好,雁洛兮先从味道最淡一一打开,沐浴液,洗发液,洗面奶,玫瑰水,补水面霜,薄荷牙膏最后才是香露,逐一介绍产品及香露。

      李德的脸上抽搐了一下,从进门的时候就忍不住偷偷瞄这传说中的雁家主,坊间传闻神医,沼气火,沉鱼落雁庄主,却没说竟是如此貌美之人!黑亮的辫子,一身淡淡香气,比男人还要精致出众,却没什么爹爹腔,那气质让女人见了都心颤。

      听完雁洛兮的介绍,心里砰砰直跳,她迅速低下头,拿起香露小瓷瓶送到鼻下,深深的吸了一口。

      “哦……这是……这是蔷薇露?”

      “不是,是玫瑰花露,是去年的花炼制的,沐浴液和洗发液里面都加了这香露,再做只能等夏季,我们做的都是时令花露。”

      李德听得心头一颤,他又如何不知道,香露难寻,从西紫一年也就能运来几瓶,除了京里的贵人,有钱都买不到。一瓶香露的价格都快赶上几座小型沼气池了。沉鱼落雁居然还能做出香露洗发液,还有那牙膏,若是做好了这一单,来年家主之位的竞争她稳胜无疑。

      思量半晌,李德咬了咬牙道:“李记愿与沉鱼落雁签独家代销合同,产多少销多少,可提前预支一半订金!”她神思从未如此清明,赵记衣行,钱记贩马和瓷器都是大家族,如不尽快签下来,恐怕她们看到这些样件也不会放过。

      雁洛兮手摩挲着茶杯,微笑道:“如此,这个机会就给你了。”

      李德郑重躬身,道:“能与雁君长期合作,实乃我之幸也,静等沉鱼落雁的香露了。”

      送走了心情愉快的李德和张宁,一直在边上伺候的大总管平稳一回到沉鱼落雁,迅速召集了所有被雇佣的新人开会。

      榆林与张铁都是一人吃饱全家不饿的主。在沉鱼落雁这些日子吃的好穿的好,俩人分班巡逻,除了包工队的娘们说话大声些,一切都是安静平和的,日子太逍遥,所以她俩有些吊儿郎当。

      “家主……很厉害的。”林氏轻声说了一句。

      平稳盯着众人说道:“沉鱼落雁看似只有家主与大公子两人,但是前途无量,咱们有幸进来,做事必要勤恳细致周全,若是因为怠慢被赶了出去,到时候追悔莫及。”

      普望笑道:“大总管只管放心,咱们肯定会下力干活,这十亩草场一定养好牛羊肥壮,我跟夫郎一起再开出两块菜地,东家说不要全开,荒着六亩长草,养着那地就好。”

      沉鱼落雁的百亩田地,大部分都荒着,正是春日好时光,长满了各种野花,雁洛兮回到庄里马上拉着孙油饼招呼孩子们回归,一起去采花。

      拿着自己从家乡带来的东西糊弄了李德,得赶快开发出来。

      却没想到,这群孩子在野地里收服了各种小动物,三条小野狗狂吠冲了出来,就连最小的豆豆也抱着一只大鹅跑回来扶住大门,兴高采烈道:“青君,青君,我的,这只是我的!”

      一阵鸡飞狗跳,雁洛兮让孩子们把收服的小动物先送去相应的区,狗狗可以先养在牛羊区,全部去采花送到研究室晾晒,今天都有肉吃。

      研究室里开了很多火眼,雁洛兮虽然对如何生产香露,酒精懂得不多,但基本原理却是知道的:蒸煮,蒸馏,过滤,再过滤,发酵……

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第17章 择选李记

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